林銘淡笑著說道:“我們青桔科技目前就是做共享單車的。”

　　不待鄭玉楠說話，林銘就繼續說道:“不過我認可你的看法，共享單車這個賽道確實存在問題，至少在我來看，盈利就是共享單車最難越過的一道坎。”

　　鄭玉楠聞言，眼中閃過一道異色，有些好奇問道:“既然這樣，那為什麽還要做這個行業?”

　　林銘聳了聳肩說道:“這就要提到剛才那個話題了，獲客成本。”

　　“你是想讓共享單車，成為公司的基礎獲客渠道，然後用這些客戶去發展其他業務?”鄭玉楠很快就想到了其中的關鍵點。

　　“沒錯。”

　　林銘點了點頭，緩緩說道:“雖然現在互聯網行業火熱，但其中的絕大部分行業，甚至可以說除了少數幾個企業外，其他公司並沒有產生流量的能力，甚至它們本身都是流量消耗器。

　　怎麽讓用戶時刻記著它們，在需要用到它們的時候，第一時間想起它們，並且選擇它們，成了互聯網各大公司最關鍵的問題。”

　　“所以你選擇了共享單車?可我不認為這個業務能帶來什麽流量。”鄭玉楠緩緩說道。

　　林銘笑著搖頭說道:“那是因為你在把共享單車當做業務來看，所以在思考的時候，會首先考慮成本、利潤等等問題，但我不這麽想。

　　我對共享單車的定位，是一種潮流、科技、時尚、輕便甚至是免費的事物，當大家認為騎行我們公司的單車，是一種時尚和潮流的標志時，用戶自然就來了。”

　　鄭玉楠眉頭微蹙說道:“可你有沒有想過公司將要承擔的虧損?而且公司業務轉型不是一件容易的事，就算你有很多用戶，可他們未必會接受除了單車以外的其他業務。”

　　“他們會接受的，習慣需要培養，免費需要條件，用戶需要教育，這些就是我們要做的事，天下沒有白吃的午餐，當他們想要免費獲得最好的騎行體驗時，就已經為我們產生了巨大作用。”

　　林銘這番話說得鄭玉楠有些沉默，雖然聽起來難度很大，但是好像確實有些道理。

　　一番沉默後，鄭玉楠問道:“如果單車業務成功的話，公司準備開啟哪些業務?”

　　“可開展的業務太多了，因為由共享單車帶來的用戶，絕大部分都會是接受能力較強的年輕人，他們是這個時代的主流，同樣也是各大互聯網行業最需要的用戶。”

　　林銘說著，指了指窗外一個騎行過去的外賣小哥說道:“外賣、打車，這些目前競爭激烈的行業，我們都可以插手，除此之外，還有直播、短視頻、電商、線下支付等等業務。”

　　“攤子鋪的太大，公司頂不住壓力會垮的。”鄭玉楠並不看好青桔科技插手這麽多業務。

　　林銘聳了聳肩說道:“所以我們要先從簡單的開始，比如直播和短視頻，而且像外賣、打車這些行業是沒有護城河的，用戶的忠誠度很低，我們撬動他們，只需要一頓免費的午餐。”

　　鄭玉楠沒有反駁，因為她也認可林銘這番話，畢竟大部分人都是喜歡貪小便宜的，不然燒錢也不會成為最有效的獲客手段了。

　　“不過共享單車本身也有競爭，想要脫穎而出恐怕並不容易。”

　　林銘搖頭說道:“我不這麽認為，我覺得我們和其他共享單車企業，並不存在太大的競爭關系，甚至它們的存在，本身就是對我們公司的一種襯托。”

　　“為什麽?”鄭玉楠問道。

　　“兩輛共享單車擺在你的面前，其中一輛收費、停車麻煩、且看起來很low，而另一輛免費、停車便利且能比擬市場上的高端自行車品牌，是你的話你會選擇哪一輛?”

　　林銘這個反問無需回答，隨便一個人用腳指頭想一想，都知道該選哪輛。

　　鄭玉楠聞言，再次說道:“可是你這種方法其他人也能跟進，他們也可以使用高成本的單車，甚至抄襲你們的發展規劃。”

　　林銘笑著說道:“先不提投資人會不會同意他們這麽做，即便同意了，有些事情也不是說單單模仿就行的，你覺得一些似是而非的模仿者，能威脅到我們?如果你是投資人，你會投資我，還是會投資一些模仿者?”

　　太陽漸漸西落，鄭玉楠本來只打算和林銘簡單聊聊，但這一坐，卻是兩個小時過去了。

　　除了開始的時候，鄭玉楠還能提出很多問題外，後面都是林銘在給她描繪公司的未來規劃，這也讓鄭玉楠不敢再小瞧林銘。

　　雖然林銘的年齡不大，但今天很多商業上的見解，以及對互聯網行業的看法，都讓她感覺耳目一新。

　　當別人還在思考自己所選擇的行業有沒有前景時，林銘卻已經預判了未來十年的發展趨勢，而且說的有理有據，讓鄭玉楠不得不服。

　　最後，鄭玉楠看了下手機時間，深呼吸幾下說道:“受教了，我覺得以林總的目光，如果去做投資行業的話，一定會成為國內甚至國際上有名的投資者。”

　　“投資行業我會做的，但是我覺得我自己創業應該也不會差，鄭總應該對我有點信心！”林銘半開玩笑說道。

　　鄭玉楠聞言，臉上露出笑容說道:“我對林總很有信心，如果未來有一家公司能挑戰三巨頭的地位，或許青桔科技會有機會。”

　　“這麽說鄭總是答應加入青桔科技了?”林銘目光閃爍問道。

　　鄭玉楠沉吟一聲說道:“這畢竟不是一件小事，我還需要再考慮一下，過兩天再給林總答覆，林總覺得怎麽樣?”

　　林銘點頭說道:“沒問題，可以理解。”

　　說到這裡，鄭玉楠又問道:“我有個問題，不知道林總方不方便回答?”

　　“只要不是涉及個人隱私，應該是沒問題的。”林銘話也沒說太滿。

　　鄭玉楠微微點頭說道:“我想知道，公司的第一筆投資金額是多少，投資人和您是什麽關系。”

　　林銘立刻就聽出了鄭玉楠問這句話的真實目的，於是拉了拉身上地攤貨級別的外套，苦笑著說道:“鄭總覺得我這打扮，像是有錢人家的孩子嗎?”

　　鄭玉楠微微愣了一下，盯著林銘看了一會兒，然後輕輕搖了搖頭。

　　林銘看著外面漸落的夕陽，語氣平靜道:“公司目前一共拿到了兩百萬的資金，其中一百萬，是由兩位個人投資者投資的，我為了這筆投資，和他們聊了很久。

　　最終，他們兩人每人出了五十萬，當作對青桔科技的天使投資，另外一百萬，是通過無息借款的方式交給公司的，出資方也是那兩位投資人創辦的一家公司。”

　　“只有兩百萬?”鄭玉楠眉頭微蹙。

　　這點錢怎麽算，都不可能支撐林銘所說的兩個月用度，更不可能完成五千輛單車的投放。

　　而且其中一百萬還是通過借款的方式實現的，這絕對不是一個好消息。

　　林銘看鄭玉楠面色生變，於是不緊不慢補充道:“兩百萬美金足夠了，這些資金能讓公司完成單車等設備的設計，以及初步投放試運行。”

　　“兩百萬……美金?”鄭玉楠這下真的被震撼到了。

　　一般來說，在國內天使投資的資金額度，應該在五十萬到五百萬之間，而且是大洋做單位。

　　像青桔科技天使輪拿到一百萬美金投資，外加一百萬美金借款的情況，在國內創業圈是很罕見的。

　　畢竟天使輪風險太大了，投資這麽多錢容易翻車，如果是她，是絕對不會在天使輪投資這麽多的。

　　如果李海歌兩人知道鄭玉楠的想法，絕對會忍不住吐槽。

　　因為他們也不想投這麽多， 可誰讓林銘賺錢的速度太快了，不趕緊上車，以後恐怕就沒有他們的機會了。

　　待鄭玉楠從震驚中緩過神來，她試著問道:“那公司目前的股份?”

　　鄭玉楠擔心林銘為了投資，出讓了公司的太多股份，如果創始人在天使輪就失去了公司的控股權，那麽接下來公司的發展會很危險。

　　因為一旦創始人股份太低，在和投資人意見不和時，是有可能被趕出公司的，這種情況並不罕見。

　　但同樣的，公司在發展到一定程度之前，是不能離開創始人的，否則公司的發展和運行會出現大問題，這是多少教訓總結出來的經驗。

　　林銘一眼看穿，毫不避諱道:“除去兩位投資人拿走的股份，以及預留出的期權池外，我還有對公司的絕對控股權。”

　　聽到這話，鄭玉楠再無疑慮，林銘作為創始人，在拿到這麽多投資的情況下，還能保證自己擁有絕對控股權，這本身就是能力的體現。

　　這也讓她對青桔科技今後的發展，又多了一些信心。

　　等兩人走出咖啡廳時，時間已經過了五點半，鄭玉楠的車就停在不遠處，她和林銘握了下手說道:“關於是否加入青桔科技的事情，我會盡快給林總答覆！”

　　林銘輕輕握了下柔軟細膩的柔荑，然後松手說道:“我期待鄭總的加入，一起打造出一個世界頂尖的科技創新企業。”

　　“我相信以林總的能力，一定會有這麽一天！”

　　鄭玉楠臉上露出笑容，如果不出意外的話，她覺得自己最終會選擇加入青桔科技。