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《重生1984:從開發漢卡開始》第26章 我還在吃土,你卻賺瘋了
  super微機剛到貨,姚志方立即讓店員把它擺放在店內最顯眼的地方。

  “等下記得在super微機旁邊還要放上一塊價格牌,寫‘驚爆價1.8萬元,全國最低價’!”姚志方吩咐道。

  1.8萬是想象力科技公司的零售建議價。

  中關村這邊的商戶們都商量好了,價格保持一致,誰也不私自降價。

  當然了,降不降價你也不一定知道。

  不過第一批super微機數量有限,根本不愁賣,所以完全沒必要降價。

  想象力科技公司那裡總共才有200台super,給了中關村電子一條街112台,剩余的88台會賣給全國各地的漢卡經銷商。

  “好的,老板!”店員點頭,轉頭去拿價格牌和筆。

  這時,一名操著湖南口音的西裝男子走了過來,開口詢問道:“老板,你這有計算機賣嗎?”

  姚志方聞言,肥胖的身體頓時從椅子上站起,隨後異常矯健地走向西裝男子,笑眯眯地說道:“有有有,這位大哥你來的真是時候,我們店裡剛剛采購了一批物美價廉的計算機!”

  西裝男子聽到這話,心裡一喜,不由說道:“我先看看是什麽樣子的計算機!”

  “好的,沒問題!”

  姚志方點頭,走到放著super微機的貨架前,舌綻蓮花地介紹道,“大哥你看,就是這種……香港馳名品牌super微機,物美價廉,暢銷歐美各個國家,簡直供不應求,我也是好不容易托了各種關系才拿到貨!大哥要是誠心想買,我就報一個實在價,一萬八千塊錢。不是我吹牛,這個價格,你就是跑遍全國都找不到。當然了,你要是不喜歡這個牌子,我這裡也有IBM-PC,不過售價卻是兩萬五千塊錢,比super-pc貴了七千塊錢。”

  “貴了七千啊!!!”西裝男子皺眉,臉色猶豫不決。他這次過來,原本是想采購IBM-PC,眾所周知,IBM公司是全球計算機霸主,品質信得過。但沒想到IBM-PC比super-PC貴了那麽多!

  要不然買super-PC好了,就是不知道這款微機的質量和性能好不好?

  這時,姚志方已經看出西裝男子的猶豫,將心比心,他知道對方在想什麽,於是立馬趁熱打鐵說道:“大哥,你知道Imagine-Hanka嗎?就是那種可以支持計算機輸入漢字的產品,前段時間,就連《百姓日報》都點評稱讚……”

  “知道,Imagine-Hanka是想象力科技公司發明的一款漢卡產品!”西裝男子點頭道,他這次還有一個任務,就是購買Imagine-Hanka,甚至在臨行前,領導還特意叮囑,一定要買漢卡。

  姚志方聞言,不由咧嘴一笑道:“知道那就好了,那你可知道super-PC其實就是想象力科技公司所代理的一款微機品牌!你就算是不相信我,你還信不過想象力科技公司嗎?它能代理super這款微機品牌,也就是說明,super-PC是真的好!”

  語氣微微一頓,姚志方隨即擺出一副掏心掏肺的樣子,對西裝男子說道,“老哥啊,我實話跟你說吧,我建議你還是買super-PC,為什麽呢?是因為想象力科技公司目前正在做活動,要不是為了打開super-PC市場,絕對是不可能賣這麽便宜的,俗話說‘過了這個村,就沒這個店’,我手裡面也沒幾台super-PC,

你要是想買就趕緊,要不然就被別人買走了!”  西裝男子聽完姚志方的忽悠,心裡一緊,頓時傾向於購買super-PC。

  “老板,super-PC的價格能不能便宜一點?”

  “這已經是最便宜的價格,不能再降了。”姚老板搖搖頭,態度堅決道,隨即語氣一軟,“不過,你要是在我這裡購買漢卡,我可以給你一點優惠。”

  西裝男子正好要購買漢卡,不由開口問道:“你這裡的漢卡怎麽賣?”

  “5000塊錢一張漢卡!”

  “這麽一塊巴掌大的漢卡也賣5000塊錢?”

  “老哥,這裡面的配件很貴啊,很多都是進口貨。你說這老外的東西賣的那麽貴,咱也沒辦法啊。我賣一張漢卡,其實根本沒賺什麽錢,也就是為店裡吸引一下人氣罷了。”姚志方發揮奸商演技,滿臉無奈地說道,整個中關村電子一條街誰不知道,他姚老板靠著銷售漢卡,已經是賺的盆滿缽滿了。

  西裝男子不知道個中內情,但他也沒有完全相信對方的鬼話。

  不可能不賺錢。

  很多做生意的人都說自己的生意不做錢,事實上,這裡面的利潤高到你想象不到。

  難怪剛剛的士司機告訴自己,要懂得砍價,不然就會被宰一刀!

  此時,還沒等西裝男子開口砍價,店外又走進幾人,為首一個年輕男子大聲詢問:“老板,你們這裡有super-PC嗎?”

  “有啊!”

  “那太好了,給我拿兩台!我在《計算機世界》報紙上看到,每台價格是1.8萬塊錢吧?”

  “是的!”姚志方下意識的應道,表情卻微微一愣,他沒想到想象力科技公司這麽快就在報紙上打廣告了,恐怕接下來super-PC會迎來一波爆發期。

  “漢卡有嗎?”

  “有,每張漢卡5000塊錢!”

  “行,那就再給我整兩張漢卡!”年輕男子似乎知道漢卡的行情,差不多是這個價,因而也就不怎麽還價,直接答應道。大概,super-PC賣的太便宜,所以預算充足,方有足夠的錢購買漢卡。

  姚志方沒見過這麽爽快的客人,頓時興奮不已。

  “好的好的,沒問題!!!”說著,他對手下一名員工招招手,吩咐他去給這幾名顧客開票拿貨。

  此時,站在一旁的西裝男子滿臉驚訝,看到別人買了,他也有點心動了,一想到店老板剛剛說“過了這個村,就沒這個店”,他就有點慌了,要是super-PC賣完了,他就只能買IBM-PC,那多貴,2.5萬塊錢。

  此刻,他在心裡飛快的算了一筆帳,準備買3台微機。

  如果是買3台IBM-PC+3張Imagine-Hanka,那便等於要9萬塊錢;如果是買3台super-PC+3張Imagine-Hanka,卻只要6.9萬元。

  他這次帶來了10萬塊錢,買super-PC,還能多采購一套,並且剩余三千四百多塊錢。

  “我這是若是能夠多采購一套計算機回去,領導一定會對我讚賞有加!”

  西裝男子立馬下定決定,開口對姚志方說道:“老板,我要四套帶漢卡的super-PC!!!”

  “哎呀,老哥大氣,幸好我進貨數量比較多,不然我還真賣不了!”姚志方不由慶幸道,見到super-PC這麽好賣,他忍不住立馬聯系想象力科技公司,給他送一二十台電腦過來。

  次日中午,super-pc售罄,中關村電子一條街的商戶們紛紛來到想象力科技公司排隊進貨。

  “趙老板,你再給我幾台super-pc,我店裡的super-PC都賣光了,客人們急著要,挺急的!”

  “趙老板,我店裡的super-pc也賣光了!”

  “……”

  一群人圍著趙燁要貨,趙燁很無奈,他現在也沒貨,昨天下午就把剩下的super-pc發給各地的經銷商了。

  “大家不要著急,我已經通知廠商,讓他們加緊生產,最遲一周後到貨。”趙燁大聲道,“這一次,我保證產品數量充足!”

  眾人聞言,也隻好如此了,便紛紛告辭。

  卻說張玄龍家族那邊,得知super-pc在中關村大賣,激動不已,連忙讓工廠加班加點生產,並且計劃擴廠,增加產能。

  如今還只是在中關村,等到super-pc借助想象力科技公司的渠道在全國各地鋪貨,到那時,僅目前的工廠規模,肯定滿足不了消費者的需求。

  ……

  很快,一周就過去了,五百台super-pc運到首都,第一時間竟然被中關村的商戶們瓜分完。

  隨後,中關村電子一條街上,買電腦的人在各大店鋪門口排起了長隊,場面非常壯觀,不禁引來記者,甚至引來外國人的關注。

  接下來幾天,super-PC的名氣越來越大。

  之前發往各地的88台super-PC也賣的很好,那些個經銷商們紛紛要求進貨。

  香港金山公司為了滿足訂單,不得不把很多生產任務外包給其他廠,短時間內大大提高了super-pc的產能。

  很多人看到想象力科技公司代理super-pc,躺著都這麽賺錢,說不眼紅,那是假的。

  於是,香港金山公司的張玄龍如今已然成為了中關村電子一條街的紅人,簡直紅到發紫的那種……不少人都想跟張玄龍攀關系,然後越過想象力科技公司,直接從香港金山公司拿貨。

  張玄龍為了避開這些人,連首都也不敢待,直接回了香港。

  “老板,既然有人要買我們的微機,我們就直接賣給他們就好了,何必讓想象力科技公司從中賺一半?”張玄龍的一名員工對想象力科技公司不怎麽付出就能分走一半利潤,很是不滿。

  張玄龍歎道:“想象力科技公司的重要性超過你的想象,以後不要再提了, 特別是不要在想象力科技公司的人面前提,免得得罪他們……”

  “好吧,我知道了。”那人應道,不過語氣還是有點不甘。

  張玄龍做生意還是比較守誠信的,沒有答應那些人的請求,因為他心裡面很清楚,super-PC只是火一時,究竟能不能一直火下去,還要看能不能扛住美國各大PC廠商的競爭。

  想象力科技公司是香港金山公司不得不倚重的重要合作夥伴,倘若為了目前短期利益,而放棄長遠利益,豈不是得不償失?

  ……

  眾所周知,八十年代,搞科研的都比較窮。

  中科院計算所也不例外。

  計算所想要賺點錢,建立一家公司,解決所裡的實際困難,柳川之也想跳出枯燥的實驗室,在商海中乾一番事業,可以說,雙方一拍即合。

  柳川之資歷深,人脈好,會走關系,因而他成為了中科院計算所新技術發展公司的副總經理,明面上有一個叫王樹合的人當總經理,但基本上不管事,只是掛職而已,代表著中科院計算所。該公司內部真正管事的還是柳川之。

  柳川之一直在坐等倪暗楠團隊研發的漢卡,結果到現在還沒有成功,平時只能接一些驗收、組裝、培訓或者維護計算機的技術服務的小活。

  今天他拿起報紙一看,頓時鬱悶的想要吐血,中科院計算所新技術發展公司還在勉強維持生計,想象力科技公司居然靠代理一款IBM-PC的兼容機品牌,大賺特賺。

  “不知道為什麽,我感覺自己似乎一直活在趙燁的影子裡……”
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