“左哥，早上好。”

　　“雪峰啊，家裡說你出差了，怎兩天都沒見你來呢?”

　　“左哥，我在合肥呢，先在這邊跑跑。”

　　“你去合肥了啊，合肥G所我也認識好多朋友，需要哥帶你去，哥就跟你去啊，吱聲就去。”

　　“嗯，知道了，多謝左哥。我先自己摸摸看，熟悉熟悉，需要您出面，立馬我跟左哥聯系。”

　　“行，好孩子，左哥看好你。雪峰這次回去報銷了嗎?”

　　“報了，都給報了。”

　　“報了你把錢給我啊?”

　　“錢??啊?”

　　“對啊，我不是給你600發票嘛，報銷完你倒是給我錢啊。”

　　“哦，哦，那我知道了。”

　　“沒啥事周末就來南京，一起吃點喝點啊，北大一直都在呢。還有不少事等著你來做呢。”

　　“嗯知道了”掛了電話就給左哥微信轉了600元。

　　抬起頭又望著整個辦公室，畫面定格了好一會。愣神了幾分鍾後，正門口邊的獨立辦公室，走出來不少人，算是把我拉回到了現實中。我就往那個辦公室方向走去，敲了敲門。

　　“秦總您好，我是林雪峰957的銷售員常駐合肥。”

　　“啊，你好雪峰，來，坐。957還在啊?現在都做什麽啊?”

　　“跟以前一樣，做些電子元器件。”

　　“好多年不見你們人了，你們公司現在架構怎麽樣?”

　　“隸屬於國資委，還是做老三樣，可能體制原因，好長時間沒跑這邊，這次有可能有民營資本進來，所以我們也上了不少銷售員，我就是這樣進來的。”

　　“老企業都不容易，我們主要做電源，對你們的元器件有需要，但是這個行業，你也知道都得從頭跟，先送樣，測試，有人用了慢慢的才有可能會采購。何況基礎原件同質化很嚴重，你得找到你家的亮點。”

　　“我家資質齊全，而且歷史悠久，專門做這幾類原件，有著豐富的配套經驗，也屬於國家隊可靠性上更優質，以前我們聯系的可能不多，現在雪峰來了，公司也非常重視服務和售後這塊。”

　　“簡單說，你家技術比別人家有什麽優勢?或者價格有多大優勢?你先去跟設計師對接下吧，得讓他們先試用下，看看現在的品質如何。”

　　“明白了秦總，我剛來，對咱們下面還不太熟，要不您給…”

　　“你等下。”說著操起座機打了個電話“你過來下”，一個胖胖的戴眼鏡的哥們帶著筆和本進來了。

　　“秦總，啥安排。”

　　“這個是957廠，他們是做原件的，你看看有沒有合適的。雪峰你跟他過去吧。”

　　“多謝秦總！”

　　“你是昨天打電話的林雪峰吧。”

　　“對，我是，您怎麽稱呼?”

　　“戴兵”

　　“啊，兵哥，你好你好。”

　　走到了他的工位上，跟他介紹著我們的公司和產品，他像是在聽，也時不時的像是在跟我回復“嗯，嗯”滔滔不絕的講了一堆終於還是被他打斷。“你說的我大概都聽明白了，咱們沒那麽多說道，下次再有新項目，你也送個樣，我們測測，產品用著可以，價格還不貴，剩下都好說。”

　　“明白了，兵哥。”

　　“要不，你先…咱們隨時聯系，你也看到了，周一我們這都特別忙，各種會，馬上我就還有一個會。”

　　“好的，那你先忙。”

　　我起身從最後一排兵哥的工位，

走到了前排孫工的工位。　　“孫哥，現在方便嗎?”

　　“不方便，沒看著我乾活呢嘛，多去找找我們秦總。”頭也不抬一眼。

　　“行，那我們改天再聊，周末沒啥事聚聚，我也不走，常駐這邊。”

　　“周末再說。”

　　“沒問題，周末跟孫總聯系！”說著起身，環視一周，看著忙碌的大家。閉目一想，跟著感覺走到了吸煙室，點了跟煙，跟媽媽打了個電話問了問媽媽的身體，跟孩子的姥姥視個頻，看了會孩子。

　　快到午飯的時候路工進來抽煙，我緊忙就遞過一根煙:“路哥，來這個。”

　　“呦，你還沒走啊。”

　　“嗯，我剛才去秦總那跟他嘮了一會，出來又去兵哥和孫哥那嘮了一會。”

　　“你這…你這挺辛苦啊，幹嘛啊，進門也都見了，玩玩回去匯報匯報交交差得了，不好做。”路工接過煙，我給他點著了火。

　　“我尋思來都來了，盡可能做點事情，撇家舍業的，我也想家，誒，但是出來不就是為了混口飯吃嘛。”

　　“中午去我們食堂吃飯行，我安排你”說著他笑了起來。“這裡面深著呢，沒個三年兩載哪能那麽容易做進來。”

　　“中午我請你吧，路工，我可以處理。”

　　“沒事，沒多少錢，吃個工作餐，你們這也不容易。”

　　“容易的話，就不會有我位置，我清楚這一點。我也沒有啥靠山，更沒啥本事，主要還是靠哥哥們照顧了。”

　　“誒，也是。你們那些樣品都在我那，你知道為啥嗎?”

　　“不知道。”

　　“因為你們廠應該是考核送樣數量， 耿送樣寫的我，讓我幫個忙，大忙我也幫不上，這點小忙還是能幫的。都在我抽屜裡呢，你要要回去，隨時可以拿走。”

　　“啊，是，我們前一段應該是有送樣考核。”

　　“就是。我能幫的也就這些了，你要是需要，你就寫，提前告訴我聲就行。我們家像你們這種器件已經基本被紅日電子壟斷了，人上市了，財大氣粗，你們能比?還有老國企369也在跟，純老牌國企比你們還悠久。排隊的還有2家上市公司，也有2家國企，你們再進來是第七家，你說你們怎進來吧。”我又給路工點了一根。

　　“路哥，咱們一年買這種原件多嗎?大概得多少錢?”

　　“很多啊，怎的也得六七千萬吧。”

　　“這麽大基數，我賣個百八十萬還還不行嗎?也就先做個1%。”

　　“這麽說吧，能做進來，能從0到1，那別說1%，10%問題都不大。”

　　“聽路哥這麽說還真是挺難，我試試吧，雖然現在沒啥方向。”

　　“方向就是先真正的送樣，讓設計師們用起來，價格肯定也要低些，才有可能有些機會，這得要走很長一段路。加油吧，小夥子。”

　　“我記得了路工。走吧，咱們吃飯去，出去吃點吧，我看北門超市旁邊就有飯店，東門口也好多。”

　　“不了，中午你就跟我去食堂吃一口吧，回去休息休息，也都挺累的。”

　　說著就下了樓，中午吃完，回到了賓館，躺下反思這一天都見了哪些人，說了哪些話，該說的不該說的，想著想著就睡著了。