李勖的加入在網上被好事者拿來做筆伐，但當下熱點新聞多的是，加上李勖自己發了動態說明，前東家宏信也發文表示祝福，這條新聞連點風浪都沒起就過去了。

　　加入永正的營銷中心以後，李勖第一件事情就是將全國各大區過去五年的銷售業績數據拉出來看了一遍，對照各大區當期滿編情況，將人和業績掛鉤。

　　第二件事，飛往各大區實地視察，與一線銷售一同會見談判，參與當地招投標流程，等這一套忙完，六月快要到了，正當所有人納悶怎麽沒有調整營銷中心時，李勖和老板密聊了一個下午。

　　第二天，范總和晟總被邀請與會，討論營銷中心組織架構調整以及管理梯隊建設的細節。原有的組織架構是按照地區劃分的銷售大區，以點覆蓋面，李總的想法是，打破地區覆蓋的藩籬，讓部分地區成為競爭之地;撤銷部分地區的辦事處，改為出差的形式做業務;強區覆蓋弱區，提供人員、技術等支持，這方面需要明確分功。

　　關於營銷管理人才梯隊的建設，晟總是反對的，銷售就是銷售，盡管要管理團隊，但在管理技能技巧上不必過多學習，能夠將自己的銷售技巧傳授於他人即可。

　　李總所持觀點恰恰相反，他不希望培養出來個人英雄主義的管理層，也不希望培養出來屍位素餐吃團隊指標的人，他希望兩步走，團隊的總目標大於一線銷售目標總和，多出部分由銷售經理及銷售總監承擔;除了業績，季度大區人均業績、人員滿編率、訂單簽約率等情況全國排名，管理層業績考慮佔一半，其他指標考核佔一半。

　　范總有些猶豫，需要對銷售管理有這麽高的要求嗎?以往的銷售經理憑借的是業績上來的，也沒有經過管理入門的講解，一下子上這一劑猛藥，擔心人心惶惶。

　　老板沒說話，李總自己也坦言，目前業內在營銷團隊上都是一個問題，就是隻懂銷售，不懂管理，每個人只能管好自己，沒人能夠管好團隊，大區銷售的好壞也都依賴部分人，這些人一旦離職，永正拿什麽去補?

　　風險就在眼前。

　　老板說話了，下半年開始實行，人力行政這邊出方案，考核嚴格，獎勵也要更豐厚，拿出部分期權來做激勵;另外，大區這邊的組織架構調整需要盡快發文，下次拿上組織架構圖一起討論。

　　晟總也只能同意，這個方案的確是有冒險的成分的，但潛在的風險更大，不處理好，永正就無法走遠。

　　范總記下了需要做的事情，會議結束以後喊了劉姐和王明和小高進了會議室，傳達了李總和老板的想法，表明這件事是經過了討論後決定的，讓劉姐去擬通知，王明去做組織架構圖，小高去做培養方案。

　　小高點頭，劉姐點頭，王明茫然搖了搖頭，范總這才想起王明沒有做過這類工作，他有點犯難了，劉姐說，“我帶他一次吧。”

　　范總點了點頭，“通知先放一放，組織架構調整圖需要先做出來，估計還要討論一次，下次寫通知由王明來幫你。”

　　小王和劉姐都說好，三人便都領命而出，出來的時候看到周經理正和小李說話，兩人靠得有點近，小李的臉色發白，看到人過來後，周經理拉開了一點距離，小李站起來說自己要去倒水喝。

　　周經理就推著椅子坐回了自己工位，王明不明所以，看到小胡和自己同樣看向周經理的背影，便想湊過來問問，奈何劉姐已經在催他畫圖了，王明隻好暫且摁下不說。

　　畫圖真的是一件十分痛苦的事情，對於沒有經驗的王明來說，不管用流程圖還是excel來畫，都十分考驗自己，劉姐卻已經非常熟悉，唰！又把一個大區畫好了。

　　王明耐住性子一點一點學習，終於把改完的圖畫出來了，然後開始對人員進去，管理人員是一定要寫進去的，還有團隊人數，年度編制等信息，王明光是對這些信息就搞了半天，等他做出出版，都快下班了。

　　劉姐看了一遍沒有什麽大問題，發給了范總，並注明這是第一版，明天會發第二版和第三版給范總，范總回了個好，劉姐和王明收拾東西準備下班。

　　王明想和小李一同下班，抬頭一看，小李不在座位上，小胡也不愛，電腦還是開著的，不知道這兩人去哪了，王明刷卡下班的時候還在想著這件事，差點錯過電梯。