會議上的馬總展示出了他強勢的一面，這對其他人而言都是相當炸裂的，畢竟以往的會議上即便是劍拔弩張也都彼此留了幾分情面，像馬總這樣直戳肺管子的，老板都有些感到刺激。

　　領了任務的馬總暫時退出風暴中心，接下來就是銷售目標制定以及分拆。各大區老總都已準備好，常總和袁總兩人拿到了數據以後投射到了大屏幕上。

　　“按照一季度完成的情況，二季度總目標最低完成四億三千萬，目標上限為五個億。按照過往三個季度的完成情況分拆目標，華北大區最低完成兩個億的銷售目標，按今天討論的新方法來定目標，總目標兩億四千萬。”

　　“張總，這個目標有問題嗎?”常總看向今天沒有開過麥的張總，後者抬頭看了一眼，“請問考核按照哪個來核算?”

　　“這個問題有請范總回答一下。”常總將皮球一腳踢到了范總跟前，范總看了一圈眾人，“我的建議是激勵方案也需要改，大區獎勵方案裡，完成最低指標要求，拿到原本完成目標的對應獎金，超額完成部分分階梯獎勵;至於個人，則不變;看下李總、晟總和老板的建議。”

　　李總歎了口氣，“意思就是二季度先保證大區的銷售目標完成，給予對應的獎勵，個人目標就還是沿用舊的激勵方案。這樣的話，一線銷售的積極性肯定會變差。”

　　馬總突然開麥，“不見得，新的銷售目標拆分下，總監和經理需要背的指標是更大的，一線銷售需要背負的指標不會發生太大的變化，真如李總所設想的，積極性變差的應該是在做的各位。”

　　他說完以後感覺范總瞪了他一眼，馬總眼神閃爍了一下，卻不退縮。

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　　會議吵吵了兩天，還是沒有結論，老板都感覺吵累了，會議好不容易有個共識，銷售們魚貫而出，他側頭對范總說，“趕緊給我找個懂戰略的，每次開這樣的會都太少信息輸入了，總是被牽著鼻子走。”

　　范總應是，老板才拎著電腦往辦公室走去，常總隨其後，一同進了辦公室談事情。

　　馬總和朱總跟在范總身後進了辦公室，一關上門，范總的臉色就沉了下來，“今天馬總好大的威風，殺得銷售團隊人仰馬翻，連李總都無法遮擋你的鋒芒，為什麽你要在會議上扔深水炸彈這麽大的一件事就不能提前透個氣?”

　　眼看范總氣得夠嗆，朱總趕緊出來打圓場，“好了好了，范總你先坐下喝口水，冷靜冷靜，馬總這麽做肯定有自己的原因，對吧?”

　　馬總笑了笑，“領導，我要是提前說了，你還會讓我乾嗎?”

　　“前年李總就已經提過你提及的問題，解決辦法也不是一套晉升通道和調薪方案就能解決的，這裡面還有多少事是你不了解的，你就敢往上衝?”范總覺得天靈蓋都要冒煙了。

　　聽到這句話，馬總啞口無言，他頓了頓，說道，“以往在車企，銷售體系是需要制度支撐的，一是往上發展的職級晉升和管理晉升通道，一是清晰透明的調薪制度，有這兩個作為支撐，銷售才有往上的動力......”

　　“經驗主義害死人！”說完這句，范總也不想再說其他了，疲憊地趕人出去，朱總也不例外，兩人被趕出去。

　　不管范總如何發飆，這兩件事情既然在會議上達成了共識，也通過了決策，那就是人力行政中心的工作沒跑了，他也只能盡力描補，誰讓馬總是他的屬下呢?

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　　整個二季度明總都在各大區之間出差奔波，王明發小窗口抖她都沒反應，聊工作的事很快就有回應了，王明再次感歎自己比不上工作這個小妖精。

　　馬總在二季度收斂了一些，被范總削了一頓之後給扔各大區出差去了，大區HRBP之間的小群每天都在上演各種馬總的動作解說，雖然不及之前在會上的讓人扣地板，但足以成為飯余茶後的談論對象。

　　永正在二季度的營收超額完成了，這也成為了老板支持馬總搞制度建設的重要原因之一，范總騎虎難下，隻好硬著頭皮來做。

　　新的制度落實安排在三季度，人力行政中心忙得飛起，王明已經很久沒有六點打卡下班了，腦子塞滿了事情，連軸轉的狀態讓他時刻緊繃著，高效工作狀態下整個人的精神都有些放松不下來。

　　馬總來了以後，BP們再也不用出現在季度複盤會上，用馬總的話來說就是沒用的會少開一些，戰略部新來的凡總取代了朱總在會議上的主持角色，他從有一席之地，成為了坐冷板凳的旁聽角色。