這一刻的董劍，雖然是個到公司不滿一年的菜鳥，但也有著自己的才智，尤其是他的洞察力，常常能瞧出客戶的性格和喜好，話題一出便能拉近彼此的關系，逗得客戶開懷大笑，一片談笑風生中，不經意便能達成意向。

　　今天，董劍也是如此，口才發揮異常的好，專業和段子齊飛，客戶對他滿意之至，已然成了相談甚歡的朋友。

　　“您看，咱們合約什麽時候能簽呢?”

　　董劍看談的差不多了，便拋出了橄欖枝。

　　那位客戶是個年輕小夥，有些健談，聽董劍這樣說，忽然沉默了:“這個……我跟你談得來，也就不瞞你了。實際上，我今天還見了另外一家廣告公司，他們給的條件，比你家的要好，而且他們的報價，比你們要少一成。所以……我還要回去請示一下領導，才能最後決定。”

　　董劍有些尷尬了，價格的事，他必然是沒有資格決定的，但客戶就在眼前，他必須要爭取一下:“你們要銷售的這款洗發水，我剛剛方案裡有提到，那個剛剛因清宮戲爆紅的女演員，是最合適的人選，我連創意都想好了，最後的效果，跟整體的氣質，簡直可以說是完美。我不知道那家廣告公司，他們給的是什麽方案，請了哪個明星，但絕對不會有我們的效果。至於價格方面，我的方案裡已經寫的很清楚了，只怕一分錢一分貨，我這裡怕是沒有辦法了。”

　　男客戶點點頭，讚許的說:“你的方案我看了，創意確實很好，尤其是把背景放到古代，非常的新穎，我也很滿意，但總體來說，最後能不能選你家公司，還是要看老板的選擇。不過你放心，對於你的人，還有你的廣告方案，我都覺得好過另外一家，到時候在老板面前，我一定替你多說幾句好話。”

　　董劍深深吸口氣，看來今天確實無法簽約了，點點頭說:“那我謝謝你了，希望我們可以合作成功。”

　　男客戶笑了笑，起身說:“好了，我也該走了。”

　　董劍起身相送，二人身子剛挪出餐桌，就見王青正巧走了過來，與兩人撞了個面對面。

　　“王經理?”

　　董劍一愣，訥訥的叫著。忽然，他腦中一閃，多年前的回憶瞬間清晰了，就是這家餐廳，就是偶遇了王青之後，最後才陰差陽錯，生意就意外的達成了。董劍大喜，滿臉堆笑了，連忙看向客戶，衝王青介紹說:“經理，這是親河公司的主管，他負責洗發水那個廣告項目，我們正要走呢。”

　　然後，董劍又把王青介紹給了客戶，兩個人寒暄了幾句，王青問:“我們公司的員工，處理的還算專業嗎，有沒有您不滿意的地方?”

　　客戶大笑，轉頭拍著董劍的後背，滿意的說:“他非常非常專業，上次跟兩個客戶主管見過面，我就有注意到他，今天深談了一下，他好像比另外一個客戶主管，在各方面都更加專業，你們公司有這樣的員工，未來可期呀。”

　　“客戶主管?”

　　王青狐疑的盯向董劍，他明明是個助理，怎麽會是客戶主管呢?想了想，王青明白了，董劍一方面想要上位，一方面隱瞞職位，也能方便拿下客戶，他就笑了，衝董劍說:“客戶主管，你們這就要走了嗎?合同談的怎麽樣?簽了嗎?”

　　董劍心虛了，尷尬而難為情的低了低頭，然後說:“還沒有，還有另外一家公司，他們報價比我們低一成，聽說資源也要好一些，客戶需要考慮一下。”

　　“哦?”

　　王青轉頭看向客戶，堆笑著問:“是這樣嗎?”

　　客戶猶豫了一下，點頭說:“是啊，其實董劍的方案我非常滿意，比另外一家要有創意，但是那家請的明星咖位要高一些，資源給的也多一些，再加上價格，我只怕要回去跟領導商量一下，然後才能定下來。”

　　王青悵然若思，伸手接過了董劍手裡的方案，打開快速的看了一遍，露出一絲絲讚許的神情，抬頭說:“這創意確實不錯，有點東西！”然後看向客戶，篤定的問:“如果，你對這個方案滿意的話，我現在就把報價減一成半，就是……不知道你能不能做主，簽字算不算數?”

　　客戶被王青的話激起了好勝心，一仰頭說:“我當然能做主了。”看看董劍，一番默契而欣賞的互視後，大聲的衝王青說:“好，我相信董劍的方案，一定會為公司帶來效益，這合同我簽了。”