大堰鎮啟生家電家私，是目前這個鎮上最大的電器家私經銷客戶，現在是，將來也是。

　　上一世顧顯在家電圈打拚十多年，從一個小小的推廣員成長為職業經理人，到最後自己創業，啟生家電家私都是大堰鎮最大的經銷商大戶。

　　趙啟生和何梅兩口子現在年紀也才不過三十的樣子，正值乾勁十足的時候，什麽事都是自己親力親為。

　　尤其是何梅，為人和善又能說會道，方圓只要在她這裡買過東西的消費者沒一個說不好的。

　　加上夫妻倆做生意秉承以誠待人、服務至上的理念，回頭客、客帶客超多，自然而然也就形成了當地首屈一指的口碑。

　　所以，他們家不愁生意不好，生意好，掙得也多，在顧顯看來，也就有足夠的能力吞下自己這批貨。

　　最為關鍵的原因顧顯很清楚，啟生家電家私最終做主拍板的是老板娘何梅，而不是老板趙啟生。

　　沒看到趙啟生，應該是忙安裝去了，店裡只有何梅和幾名導購員在忙活。

　　都在做生意，顧顯來了也沒有出聲打斷，而是站在一旁，一邊等待一邊端詳著忙生意的何梅。

　　這個時候的何梅還不到三十歲，正是少婦韻味濃鬱時。

　　她的長相屬於那種十分耐看型的，化了點淡淡的妝，用後面的話說，她的五官長得應該是屬於小家碧玉的那種。

　　身材雖然嬌小，但是有一說一，不該缺的地方一點都不缺，不該多的地方也不多，一襲得體的長裙將她的身材展現得相當完美。

　　總之，當年顧顯第一次看到她時就給了十分中肯的評價:徐娘半老，風韻猶存！

　　眼下顧顯穿越回來的時間，她還未至徐娘的年紀，再次看到，更是覺得有過之而無不及。

　　大概等了有幾分鍾，何梅坐下來開單，這單生意應該談成了，客戶買的是一台彩色電視機。

　　忙完手中的活兒，何梅才倒了一杯水過來招呼顧顯。

　　“哎呀您看您看，這忙的，都怠慢您了。”

　　顧顯訕訕一笑，店裡的人都在忙，於是打趣道:“老板娘，您這生意太好啦，人手可不夠了哦。”

　　很顯然顧顯說的話讓何梅覺得很中聽，塗了口紅的櫻桃小嘴抿著一笑，露出臉上好看的小酒窩。

　　“謝謝吉言，不知道您來是?”

　　顧顯不像是來買電器的，做了這麽些年的生意，何梅這點眼力還是有的。

　　“哦，老板娘，我是華盛燃具的業務員，這是我的名片。”顧顯早有準備。

　　02年名片這玩意兒還是新鮮事物，此時各電器代理商市區城市的生意都做不完，下到縣城的本來就少，至於來往鄉鎮就更別想了。

　　這個時候的核心競爭點叫做終端製勝，還沒有人提及渠道為王的概念。

　　人家根本不愁生意，坐商時代，都是經銷商自己拿錢去市裡找貨進貨。

　　不是人家不願意做他們的生意，而是產能的問題，供不應求。

　　“華盛?仿古城善正街的華盛?”

　　顧顯點了點頭，“是的，我是華盛的業務員。”

　　何梅又笑道:“那我知道，我聽老趙提起過，哦，對了，我們家還進過你們的貨呢。”

　　“好賣嗎?”

　　“好賣呀！就是貨源不足，也不知道你們公司什麽時候有貨，你瞧，貨架上都空了。”

　　這就是信息差，業務員為了業績，明明公司裡有貨，至少有庫存品。

　　但是他們為了滿足保證縣城客戶，

對次一級的客戶便隱瞞了有貨的事實，於是就造成了流通市場之間的信息差。　　貨賣空了好呀！

　　顧顯要的就是這個結果。

　　“是這樣的，何姐。”

　　顧顯連稱呼都改了，而且順便將椅子挪了挪，和何梅距離更近了些，說話的聲音壓低了點。

　　“公司今年有了新的打算，為了突進鄉鎮級市場，特拿出一批商品找試點經銷商。”

　　“大堰鎮我也不太熟，但是我知道這裡是澧城縣最大的鄉鎮集鎮，看了一圈，加上打聽到周圍消費者口中的口碑啊，這才冒昧過來打擾。”

　　“不知道何姐願不願意做我們的試點經銷商啊，只要你們願意，貨不是問題。”

　　現在人們的生活水平提高了，加上液化石油氣的便捷使然，使得燃具的需求量大增。

　　像大堰鎮這種人口規模過數萬的鎮子，需求量相當大，所以何梅剛剛才感歎貨不夠賣。

　　現在得到顧顯這麽一個信息，她如何不驚喜?

　　一時激動忘乎所以，抓住顧顯的手失聲道:“你說的是真的嗎?”

　　等她反應過來自己的這個動作很冒昧，俏臉頓時變得通紅，還好顧顯反應快，反手握住何梅的手。

　　“何姐，絕對是真的，貨我都拉過來了，就是怕你們不相信，正所謂，耳聽為虛眼見為實，我們做生意講的就是實誠。”

　　何梅的尷尬被顧顯如沐清風一樣化解得無影無蹤，頓時對他產生沒來由的信任感，“真的嗎?貨在哪兒呢?”

　　顧顯松開何梅的手，順勢起身往外一指，“諾，那輛貨車，上面全是我的貨，不信我們可以現場驗貨的。”

　　隨著顧顯招手，陳平指揮貨車開到啟生家電家私前坪，拉開車廂廂門，滿滿一車貨展現在何梅眼前。

　　“迅捷牌，果然是華盛的貨，我之前賣的就是這個牌子，好賣得很。”

　　“那可是，何姐你們的眼光不錯，迅捷這個牌子質量沒得說，也是我們公司主要代理的牌子，貨拿回去根本不愁賣你看要下多少?”

　　既然已經談到這份上了，顧顯當然要趁熱打鐵。

　　何梅也不是吃素的，低眉瞟了一眼顧顯抿嘴笑道:“哎呀， 別看你年紀輕輕，倒是很會做生意啊，你想讓姐姐進貨，可是連價格都還沒和姐姐我談哦?”

　　顧顯當然做好了一切準備，他來之前就從楊小妮那裡得到了趙啟生此前來門面上拿貨的數據。

　　這個數據屬於門面出貨，和公司批發沒有關系，差不多是以零售的價格出的，毛利比達到了四十八個點。

　　“價格在這裡，何姐你看。”

　　比之前趙啟生拿回來的便宜，還不用去運費，這可是送貨上門，只要貨沒有問題，這生意可以做。

　　“我要驗貨。”

　　顧顯手一伸，“盡管驗，全都是未拆包裝的新貨，但凡一台有質量問題，你發返給我，運輸費用還不用你給。”

　　何梅盯著顧顯看了一眼，最終沒有做驗貨的舉動，墊起腳尖往車廂裡看了一下。

　　“你這一車貨多少錢?”

　　顧顯:“我這趟下來，至少要開五家試點經銷商，所以帶得有點兒多，有十萬吧。”

　　何梅一聽，立馬接口，“才十萬，我還以為有很多呢，這樣，別的經銷商你先別開，這一車你全給我得了。”

　　顧顯驚訝了一下，“何姐，你、你沒開玩笑吧?”

　　何梅咯咯一笑，拍了拍顧顯的胳膊，“顧兄弟，姐姐沒有開玩笑哦，要是可以，我可叫人卸貨了喲?”

　　顧顯緊繃地神經總算松懈下來，但嘴裡還裝模作樣念叨，“哎呀呀，這怎麽行，我的開發任務完不成啊姐，少搞點少搞點。”

　　“弟弟誒，沒必要沒必要，我要了，我都要了······”