1、她敢搶我訂單，我就敢當她後媽

　　在得知自己的訂單被厲娜搶了，方程的火爆性格哪裡能忍得了！

　　蹬蹬蹬，方程幾乎是一路小跑著，就找到了老板的辦公室。

　　看見老板辦公室沒有客人，進門就開始梨花帶雨的哭訴起來。

　　“老板！您一直教導我們良性競爭，對吧?”

　　老板當然知道方程為何而來。

　　在這一點上，老板心裡也知道自己理虧，所以就沒有打斷她的話，繼續讓她說。

　　既是為了讓她發泄一下，也是想聽聽她的真實想法。

　　畢竟管理銷售經理也不是一件容易的事，這些銷售經理一個一個都是人精。

　　當然了，如果不是人精，又怎麽能成為銷售精英呢?

　　對於一個企業來說，最難管的工種職位就是銷售經理。

　　之所以這麽說，是有道理的。

　　第一，收入少，肯定留不住。銷售經理，就是為了不封頂的收入來的，要是給得少，你還想留住他們，那是想多了。

　　第二，收入多了，還是留不住。為什麽給他們收入多了還留不住呢?這是因為他們收入多了，想法就多了，總是想著能不能把老板也替代了，所以就辭職創業了。這些人辭職創業的第一個行業，一般就是同行。

　　第三，最能窩裡鬥的，就是銷售經理，為了利益的時候，可以跟誰都能翻臉。別說是同事之間，就是在老板面前，都能隨時跟你翻臉。即便翻臉了，老板還得忍著，一不留神，這些人辭職跳槽，就相當於給競爭對手培養了一個精英。

　　所以，方程怒氣衝衝地進來，無論是氣吼吼的，還是梨花帶雨的，老板都得老老實實的受著。

　　在銷售經理面前，作為老板，實際上是一個準弱勢群體。

　　老板放下手裡的工作，指著會客沙發，讓方程坐下說。

　　順便，還拉了兩張抽紙，遞給方程。

　　看見老板這麽平靜，方程也就不需要再裝了。

　　“老板，咱們開門見山，為什麽要把前程集團的訂單，給了麗娜?”

　　方程擦掉眼角的兩滴眼淚，睜著大眼，一副志在必得的氣勢。

　　在處理這種內部競爭的事情，老板一向非常謹慎。

　　無論是方程，還是麗娜，都是自己得罪不起的主。

　　論能力，方程算得上銷售部的元老之一，工作能力更是獨當一面，完全不用自己操心。

　　不過，要說起麗娜，自己更是得罪不起。雖然麗娜是一個新手，可是人家是帶著訂單，帶著雄厚的人脈關系進來的，光是她老子的人脈關系，那是燒香拜佛也求不來的。

　　所以，老板誰也不敢得罪。

　　要是得罪了方程，辭職跳槽，那就是半邊天，自己辛苦十年給同行培養了一個競爭對手。

　　要是得罪了麗娜，都不用麗娜跳槽，自己的公司估計在行業裡就臭了。

　　“你先別激動，既然聊到這裡，咱們先心平氣和地聊聊，分析一下具體情況，一直到你滿意為止！行不?”

　　老板給她倒了一杯茶，笑笑，問道:“還要抽紙嗎?”

　　“不用！你先繼續說！”

　　銷售經理就是銷售經理，跟任何人談話，都很容易當作是一場談判。

　　當然，今天跟老板這一場，本來就是談判。

　　這一上場，方程就主動佔據優勢。

　　在商業談判過程中，總是先講理由的處於劣勢，後發者則具有優勢。

　　在聽對方講理由的時候，自己就同時在準備對應策略和具體方案以及設定備案了。

　　老板本來是想佔據這個優勢，沒想到，一個不小心，還是讓方程佔了優勢。

　　“那好吧，我先講個事實！這個訂單，沒有麗娜，你拿不下來！”

　　一聽老板這話，方程就不服氣了。

　　立即杠上，說:“怎麽可能呢?你可以打電話問問程總，他親口答應這個訂單給我簽了，我之前也跟您報備過了，為了這個單子，我犧牲了多少，您不是不知道吧?”

　　方程拍著手，理論道。

　　“好吧，那你說說，你為了這個訂單都犧牲了什麽?”

　　終於，老板趁機奪回了談判優勢。

　　“你……老板你這麽講就不厚道了，別人不知道情況，老板你可是親身經歷的，當初我為了前程集團的這個單子，陪吃陪喝陪……”

　　方程說到這裡的時候，乾脆好像委屈的扭過頭去，拚命地擠著眼淚。

　　等好像平複了一下，方程假裝擦了一下眼淚，低聲繼續說道:“為了這個訂單，我臉都不要了！我容易嗎?”

　　這個時候，老板得說話了。

　　“方程……事情呢，別說得那麽嚴重！就按你說的，這個事情，別人不知道，我還不知道嗎?”

　　老板佔據了優勢，就直起腰，往沙發上，一靠。

　　“難道您不知道那個老程有多色嗎?”

　　方程為了使出殺手鐧，想以此證明自己為了這個訂單，究竟付出了多少。

　　老板笑了笑，平和地問道:“那你說說，程總他能有多色?”

　　方程似乎感覺到了老板並不買自己的帳，隻好繼續添油加醋的說道:

　　“那天，如果不是我把他送到酒店客房裡的話……”

　　方程支支吾吾的，好像羞於說出口。

　　“他又怎麽會……願意把訂單給我呢?”

　　在說出這句話的時候，方程狠狠地把紙巾扔進了垃圾桶。

　　“對，這個事情，我知道，那天飯局結束，是我開車送你們去酒店的，程總還醉了。”

　　老板平靜地證實這一點。

　　“既然您都承認了，還要我說什麽呢?”

　　方程覺得今天的表演，好像很吃力，她感覺現在很被動，優勢已經被老板掌握了。

　　老板又是笑了笑。

　　“那一天晚上，你不就是把程總送到酒店客房……然後……趁著程總酒醉不醒，你在他的客房衛生間裡洗了一個澡嗎?”

　　對於手下的這些小伎倆，老板的態度一向很明確，不鼓勵，也不反對。

　　心想，這種小聰明，對外使，我無所謂，但是，千萬不要對內使，這些都是我玩剩下的。

　　“可是……可是程總不這樣認為，他以為……”

　　方程沒有想到老板不但不買帳，還給拆穿了自己的這種小把戲。

　　“方程，程總他以為，是他以為的！我可沒那樣以為。”

　　老板不打算跟她在這件事上繼續糾纏，所以乾脆把事挑明了，以免繼續浪費時間。

　　被老板這麽一說，方程這才開始意識到一個問題。

　　“哎?老板，你是怎麽知道的?”

　　老板又是輕松的笑笑，用手指了指方程，笑著說:“這些都是俺們這些前輩玩剩下的！”

　　既然被老板拆穿了，方程就徹底失去了談判籌碼，更別提優勢了。

　　如果還在為了這個話題繼續糾纏的話，就很容易讓談判走向不可控的破裂趨勢。

　　所以，方程不希望這樣的結果。

　　老板，也不希望這樣的結果。

　　既然已經完全掌握了談判的優勢，老板也就可以把這個訂單的客觀事實，進行說明了。

　　“方程啊，我實話告訴你吧，在前程集團裡，程總根本就沒有權力！真正有權力的，是他背後的人，是錢總！這樣說，你懂了嗎?”

　　老板拖著長腔，語重心長地解釋。

　　對於這一點，方程多多少少也知道一點。

　　“就算程總沒有權力，至少他也有建議權，或者至少是程總的引薦，才讓咱們巧記堂有機會打入到前程集團的，對嗎?”

　　如果幾句話就想讓方程對這個訂單完全放棄，那她就不配當高級銷售經理了。

　　老板點點頭，誠懇的認可她說的這一點。

　　“是的，方程你說的都沒錯，你前期的努力，我都認可。”

　　“老板，那這個訂單，至少我可以分一半的收入了吧?”

　　方程以為自己有機會了，至少已經得到老板的認可了。

　　老板搖搖頭，笑笑，說:“等你耐心聽我把整個事情說完，你自然就會有一個評斷！好嗎?”

　　“好吧！洗耳恭聽！老板，您說！”

　　方程翹起二郎腿，端起茶杯，聞了聞，慢悠悠地當作故事聽。

　　“前程集團的決定權呢，程總是聽錢總的，而錢總呢，又聽厲娜的……”

　　還沒等老板講完，方程就急了，趕緊打斷老板的話。

　　“不不不……程總聽錢總的，我能理解，但是，錢總憑什麽要聽厲娜的?錢總憑什麽要聽一個小丫頭片子的?”

　　方程舉著手，對著老板，不讓他先解釋，而是繼續說道:“老板，你可別告訴我，厲娜是錢總什麽人?我不信這個的！至少，在這個訂單上，我絕對不信這個，我也不信他們之間有那種關系！”

　　老板忍不住，笑得把喝到嘴裡的茶水都噴出來了。

　　“有那麽好笑嗎?”

　　“哈哈，方程啊方程，我一直教你，作為一個高級銷售經理，一定要記住，先聽完別人講的，不要著急插嘴，都忘了嗎?”

　　被老板這麽一說，方程強製鎮定下來，點點頭，做了一個請繼續講的姿勢。

　　老板看了她一眼，確定她不插嘴了，才繼續講。

　　“前程集團的單子，今天原本程總定的是要你去簽約……”

　　老板故意講到這裡，等著方程插嘴說話。

　　不過，方程有了前面的教訓，現在她不著急插嘴了，而是對老板眨眨眼，意思是你繼續講，我願意繼續聽。

　　看見她真的改了，老板這才繼續講。

　　“但是呢，才放下他的電話，程總就又打來電話，改口說是指定讓厲娜代表公司去簽這個單子。”

　　老板講完，又停頓了一下。

　　發現方程還是沒有插嘴，這才繼續講下去。

　　“開始的時候，我也不明白這是為什麽?畢竟這個單子是你先跟蹤的，整個過程中，厲娜從來就沒有提到過這個單子，也沒有任何參與。但是，後來，我明白了。”

　　方程皺皺眉頭，不過忍住了，沒有問，繼續讓老板講。

　　“你知道臨江集團嗎?”

　　這次是老板主動問方程了。

　　“當然知道！哼，在這個城市生活的人，還有誰會不知道臨江集團呢?”

　　“嗯，很好！那你知道前程集團是臨江集團的供應商之一嗎?”

　　“也知道一點，聽程總講起過幾次。”

　　“嗯，那就好！臨江集團老板姓什麽，叫什麽，你知道嗎?”

　　“好像是叫厲臨江?對，就是叫厲臨江！”

　　“很好，那麽最後一個問題，厲娜的厲是不是跟厲臨江的厲是一樣的?”

　　“……啊?”

　　聊到這裡的時候，方程這才明白過來，盡管她沒有想到這一個層面，也不太相信厲臨江的女兒怎麽到這裡上班?

　　“不是，臨江老板的千金，怎麽會來咱們公司上班?還做銷售?”

　　“呵呵，這個問題不只是你好奇，我當初知道她是厲總女兒的時候，我也很好奇！”

　　“啊?原來她真的是臨江集團老板的女兒啊?”

　　“那你以為呢?這種事，還能開玩笑的嗎?”

　　方程還是想不明白，本城首富的千金大小姐，有那麽多選擇，怎麽會來這麽個小公司上班，而且還是做銷售?

　　方程一時半會兒肯定想不明白了。

　　她冷笑了一下。

　　老板覺得，談到這種程度，她可以放棄了吧。

　　“怎麽樣，這次心服口服了吧?”

　　老板呵呵一笑，隨口問道。

　　“她敢搶我的訂單，我就敢當她的後媽！”

　　方程冷冷一笑，狠狠地說出這句話！

　　嚇得老板一口茶嗆到氣管裡，咳嗦了半天。