3、銷售還可以這樣做?

　　“先生，您好！”

　　趙思露接通第九十一個電話，盡量柔和的問候。

　　“你誰啊?乾麽的?”

　　電話那端，立刻聽見一個尖銳刻薄的聲音。

　　“是這樣的，我是房產中介公司，現在地鐵站附近有一個優質的商品房……”

　　還沒有等趙思露說完，那邊直接把電話掛了。

　　這才上班第三天，趙思露已經覺得乾不下去了，一點信心都沒有。

　　開始抱著雄心壯志，對天對地對太陽發誓，自己一定能乾好銷售。

　　可是，這才第三天，自己真的感到滿滿地沮喪。

　　第一天，才打通兩百八十二個電話，距離日合格成績四百個電話，還差一百一十八個電話。

　　第二天，加班了兩個小時，總算是打完了日合格的四百個電話。

　　但是，一個意向客戶都沒有，還被電話那端的陌生人，罵的狗血噴頭。

　　在培訓的時候，銷售經理就對他們進行了洗腦式培訓。

　　“盡管虐我千百遍，我要依然待你如初戀！”

　　這就是電話銷售人員一定要做到的合格心態。

　　別人能不能做到，但是，趙思露發現自己真的做不到。

　　看看時間，已經快十一點了，一百個電話還沒有打完。

　　一天完成不了四百個電話，就會考核不合格。

　　如果每個月有超過七天考核不合格，就會被開除，還不發工資。

　　亞歷山大啊，大帝啊，幫幫我吧！

　　每天只要有兩個意向客戶，也可以不用打完四百個電話，就算合格。

　　對於那些運氣好的，人家每天都能完成每天有兩個意向客戶。

　　比如，坐在她對面的楊哥前輩，每天上午就能輕松完成每天的考核。

　　人家下午愛乾麽就乾麽，即便坐在辦公室裡玩玩手遊，老板都不帶說話的。

　　老板不但不批評他，反而，每天早晨例會，都會提到他，表揚他。

　　還動不動的請他到老板辦公室裡喝喝茶，抽支華子。

　　只是，作為銷售人員，其中的奧妙技巧，人家就是不分享給你。

　　這年頭，誰顧得了誰啊，何況大家都是吃銷售這碗飯的。誰都怕，教會了徒弟，餓死了師父。

　　沒辦法，今天又得加班了。

　　趙思露撥通第三百三十六個電話，還專門換了一個業務，這次不再推銷房子了，改推銀行貸款。

　　據說，銷冠多數都在這類業務建立的，只不過，這類業務據說更難。

　　這類業務不像是房子，房子的意向客戶，只要有意向，很容易談成業務。

　　而推銷銀行貸款就不同了，意向客戶會很多，但是，多數意向客戶都批不了貸款。

　　不是信用卡欠了一屁股，就是早被銀行拉入黑名單了，或者三無人員，根本沒有資格貸款。

　　尤其是學生黨最多。

　　所以，推銷貸款類客戶，意向客戶不算成績，只有成功批到貸款的客戶才算是成績。

　　“先生，您好！”

　　“我是女的！”

　　“哦，對不起，這位女士！我是銀行大客戶部的，現在我們銀行給你準備了三十萬貸款額度……”

　　“我信用卡還沒有還完，能貸嗎?”

　　“哦，沒有關系的，只要您不是銀行黑名單就可以來試一下！”

　　“我就是在銀行黑名單裡！”

　　“哦，那打擾您啦！”

　　趙思露掛斷電話，

深深地呼吸了一口氣，拍拍胸口，右手使勁一握拳，心底大聲給自己打氣，那喊道:“奧利給！”　　繼續撥打第三百三十七個電話。

　　“先生，您好！”

　　“小妹啥事啊?”

　　“我是銀行大客戶部的，現在我們銀行給你準備了三十萬貸款額度，請問您需要貸款嗎?”

　　“三十萬?太少咯！”

　　“那您需要多少呢?”

　　“三十個億還差不多！”

　　“好的，那打擾您啦！”

　　“哎哎哎，再聊幾句唄！”

　　這次是趙思露掛斷了電話。

　　趙思露抬頭望牆上看了一眼，貼的滿牆都是的洗腦標語。

　　“成功是做別人不願做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事情。”

　　“電話一響，黃金萬兩。”

　　“我虐客戶千百遍，客戶待我如初戀！”

　　趙思露好像發現新大陸一樣，指著牆上的口號標語，說道:“哎哎哎，經理原來不是這樣說的，不是說盡管虐我千百遍，我要依然待你如初戀嗎?”

　　她問對面的楊哥前輩:“這牆上怎麽貼的是，我虐客戶千百遍了呢?是不是貼錯了呢?”

　　楊哥玩手遊正在玩的高興，頭也不抬，就反問他:“如果你是客戶，每天要接到幾十個各種推銷電話，你覺得是誰在虐誰呢?”

　　被楊哥這麽一說，趙思露這才反應過來，對啊，到底是誰虐誰啊?

　　恰巧，這個時候，別人都下樓吃飯了。

　　辦公室裡只有楊哥瀟灑的在玩手遊，趙思露整理整理心理，準備打下一個電話。

　　看見四下無人，趙思露悄悄地問楊哥:“楊哥前輩，您是如何做到天天都能考核及格的啊?聽說，您也是才來不到一個月?”

　　“嗯，過了今天，正好一個月！”

　　楊哥一邊玩著手遊，一邊隨後答道。

　　“那你太牛逼了，教教我唄！”

　　趙思露滿臉崇拜，且純純的對他笑著，虛心的請教道。

　　這個時候，楊哥放下手機，看了她一眼，問道:“我憑什麽教你啊?”

　　一聽有戲，把趙思露激動的，恨不得過去給他一個擁抱！

　　“我……我……晚上請你吃飯！”

　　趙思露試探的問道。

　　楊哥想了想，撓撓頭，悄悄地跟她說:“這樣吧，等我下午拿到這個月的工資，晚上你請我吃飯，我就教你！”

　　“啊！那太好啦！謝謝楊哥！謝謝前輩！謝謝……”

　　“噓！低調！”

　　楊哥擺擺手，轉身出去下樓了。

　　有了楊哥這個承諾，趙思露就跟打了雞血一樣，整整一個下午，就連上廁所的時間都忍了。

　　終於在下班之前的十分鍾，完成了四百個電話的任務。

　　只不過，依然是沒有一個有效信息。

　　下班時間一到，她第一時間飛奔下去，守在一樓電梯口。

　　等了三班電梯之後，終於看見楊哥出來。

　　“楊哥，楊哥！”

　　趙思露高興的叫住楊哥。

　　“哦，你在這裡等我啊?”

　　“對啊，我不是要晚上請你吃飯，向你請教的嘛！”

　　楊哥詭秘的笑了笑，點點頭，說:“那行吧，去哪兒，吃什麽?”

　　趙思露心虛的搓了搓手機，先聲明:“我帶的錢不多，今天只能請你吃一頓一般的，等我下個月拿到工資，一定請你吃一頓大餐！”

　　楊哥笑著點點頭，說:“行吧，那就去擼串吧！這個能承受嗎?”

　　趙思露一聽，要求這麽簡單，那簡直是太高興啦！

　　“楊哥您點菜！放心點，這裡吃，我能付得起！”

　　趙思露恭恭敬敬的，把菜單推到楊哥面前。

　　“老板，三十串羊肉，二十串脆骨，兩串大蒜，兩串韭菜，兩個生蠔，一個茄子！想要這麽多！”

　　在擼串的地盤上，楊哥根本不需要菜單。

　　他點的這些都是家家戶戶標準必備的菜，如果連這個都沒有，就不用開烤串店了。

　　“哦，對了，再來一箱啤酒！”

　　喊完，楊哥回過頭來，問她:“你能喝啤酒嗎?”

　　趙思露猶豫了一下，點點頭:“能喝一點！”

　　“好來，那就成了！擼串不喝啤酒就太沒意思了！”

　　楊哥給她開了一瓶，自己開了兩瓶。

　　不等串上來，楊哥抬頭先竄了一瓶漱漱口。

　　“哇塞，果然是牛逼！不但銷售好，這喝酒也帶著氣勢呢！”

　　趙思露鼓掌道。

　　“要不，你也學著試試?”

　　楊哥一口白沫，舉著瓶子，笑著問她。

　　“嗯，不不不，我不行！”

　　趙思露想都不用想，那肯定不行，這樣一瓶下去，估計當場就醉了。

　　烤串上來，兩個人吃吃，喝喝，聊聊。

　　“楊哥，現在能分享一下，你是如何做到每天都能考核合格了嗎?”

　　楊哥又開了三瓶啤酒，嘴角一翹，笑嘻嘻的問道:“你確定想學?”

　　趙思露一臉認真的點點頭，肯定的說道:“當然！”

　　楊哥依舊是笑笑，歎息了一聲:“哎，我可以教給你，只是，管不管用就不一定咯！”

　　“啊?你用著管用，我用著就不管用了?”

　　趙思露以為他這是故意不想教自己，很失望的繼續說道:“您要是特別為難的話，不教就不教吧！”

　　趙思露心想，切！打心底裡就看不起這種人！

　　楊哥看她還生氣了，就笑眯眯的喝了杯酒。

　　神秘的跟她說:“我可以教給你！但是，管不管用，我就不負責了！”

　　“你確定告訴我的，就是你用的方法?”

　　趙思露懷疑這裡面會不會有什麽套路。

　　“當然！我都已經辭職不幹了，這種方法留著有個毛用啊！”

　　一聽到他說已經辭職不幹了，趙思露詫異道:“你乾的那麽好，為什麽辭職不幹了啊?”

　　“好個毛線啊！這種工作，無腦！擾民！”

　　“啊?無腦！擾民?”

　　楊哥乾脆點，直接跟她講:“這樣給你說吧，我直接告訴你我的方法，你就知道，我為什麽不幹了！聽完你就知道了！”

　　接著楊哥說道。

　　這種工作純粹的就是自虐加虐他人，無腦加擾民！

　　第一天沒有乾完，我就不想幹了。

　　你先別問，我知道你要問什麽，你先聽我說完。

　　楊哥繼續說道。

　　我之所以乾滿一個月，目的就是讓老板出出血，我呢，也能混一個月的工資。

　　“混?”

　　趙思露依然不解。

　　嗯！的確是混！

　　你別看我每天都能完成考核，每天都被老板表揚！

　　我那是演給老板看的，老板表揚我是演給你們這些菜鳥看的！

　　“這話怎麽說?”

　　楊哥最後這句才是重點。

　　“我每天給老板的意向客戶，都是我的朋友或者同學或者親戚，都是約定好的，要是公司打電話給他們回訪，他們就答應是意向客戶，只不過要到下個月才能湊齊買房的預付款！”

　　趙思露聽了他的終極法寶，一下子呆住了。

　　“銷售原來還有這樣做的?”

　　“你以為呢?”