吳小寶第一次跑經銷商就回款100萬，這件事嚴必行心裡頗為不服，認為那也就是瞎貓碰上死耗子。　　不過這件事居然傳到了嚴必行父親嚴家勁的耳朵裡。那看法就完全不一樣了。

　　嚴家勁現在是凱麗的集團的最大的股東，還兼任董事長，其實一周七天也就兩天時間在70樓自己辦公室處理下公務，其余的時間都是和一些國內外政商名流喝茶聊天，公司現在完全由總經理嚴永康在打理。

　　一大早吳小寶居然接到了嚴家勁秘書的電話，讓他去70樓見董事長。

　　吳小寶只聽說過這位年過七旬的老人是公司的創始人，德高望重，現在正處於半隱退的過程中。吳小寶來公司這幾天一直沒見過他本人。

　　來到70樓，吳小寶推開董事長辦公室，寬敞的辦公室裡簡潔明快，除了辦公設施，最顯眼的就是兩側的壁櫥裡堆滿了各種書，比嚴必行的辦公室有文化多了。

　　辦公桌後面坐著一個精神矍鑠的老人，灰白的頭髮雖然稀疏，但梳的整整齊齊，西裝革履打著領結，手裡夾著抽著一隻雪茄。

　　吳小寶一看，心想，原來嚴必行那操性的源頭在這，不過那股子洋派絕沒有這老頭那麽純正，嚴必行頂多也就是照貓畫虎，裝逼而已。

　　嚴家勁一看來的這人，身材矮墩，形容醜陋無比，頓時腦筋一轉，心想，此人面相奇特，定有非常人之處。他指著桌前面放著的椅子，讓吳小寶坐下。

　　“知道為什麽我讓你過來嗎?”

　　“不知道啊，是不是因為我要回了100萬的事?！”

　　“嗯，聰明，是，也不是。我讓你過來是想看看你到底有多大的本事，剛畢業就能鬥得過吳子雄這老怪。另外也想聽聽你對公司的看法，我現在老了，跟不上你們年輕人的節奏，想多聽聽你們新鮮的想法。呵呵！”

　　“哦，這樣啊，好啊，我正好也有話要和懂事兒的人說說，呵呵！”吳小寶爽朗的笑著。

　　一般普通員工或者中層幹部在嚴家勁面前，不是唯唯諾諾就是官方發言，包括嚴必行和嚴永康。

　　嚴家勁一看這吳小寶談笑自若，居然還敢和自己開玩笑，心頭不禁一震，心想，難怪吳子雄會乖乖的掏錢，就憑這膽識就不是一般人！

　　“呵呵，你剛來沒幾天感覺我們公司怎麽樣?對公司的管理有什麽想法，多提點意見！”

　　吳小寶一聽，太好了！趁機弄一弄嚴必行和嚴永康，反正小太爺不怕，大不了辭職不乾，誰還離不開誰啊。吳小寶手裡有100萬，這心裡有底就是膽大。

　　“好！不過我這人您大概不了解，一向都說實話，所以就怕人秋後算帳，我也知道公司的裙帶關系，只怕以後有人給我小鞋穿，您看這事……”

　　嚴家勁一聽這話，心想，好小子，話還沒說，就先把後路給鋪好了，明擺著以後他但凡出點事，那都跟自己有關系，這樣的話反而自己一定要保他才行，不然會落人話柄。

　　不過嚴家勁做人一向光明磊落，既然讓人說話，就要讓人無所顧慮的暢所欲言。

　　“不用怕，我保你沒事。你盡量的說。”

　　吳小寶要的就是這話，心想，搞定，這以後只要這老頭不死，小太爺就可以在公司橫行無忌。

　　“好咧！那我說啦！”

　　“嗯，大膽的說。先說說公司的業務情況。”

　　“公司目前的業務表面看起來不錯，現金流很好，平均每天都有幾十萬的收入進帳，

而且銷售同比上升20%，因為我們是上市公司嘛，從公開的財務報表來看，集團公司的成本費用開支上升更快，再加上通貨膨脹的因素，我覺得公司的純利潤實際是負增長。”　　“嗯，這些情況我都知道，那你知道究竟是什麽原因造成的嗎?”

　　“我認為是公司的銷售成本沒有得到很好的控制是很大的原因，太多的費用浪費在渠道的建設上，三級經銷體系，利潤被渠道商分去大半，最後的結果就是我們銷售額看起來不錯，實際利潤率很低。”

　　嚴家勁內心暗暗叫好，剛畢業大學生能這麽用心的很少了，不過他還想進一步考察。

　　“嗯，這個情況我也了解，但如何解決呢?”

　　“解決很簡單，網絡是今後的趨勢，只要發展電子商務，開始網上銷售，就能立即降低銷售費用，把價格降下來，同時還能提高利潤率。具體可以采取分階段、三步走的方式，先是小網絡大渠道，然後平分秋色，最後完全取代經銷商。這樣也不會引起渠道商的劇烈反彈，用溫水煮青蛙的方式，只要火候一到就可以把青蛙撈起來下鍋，變成辣炒田雞。”

　　“哈哈~~那你認為公司現在為什麽不采取網上銷售的模式呢?”嚴家勁被吳小寶生動的比喻逗得大笑起來。

　　“據說是我們貿易公司嚴總不讓弄，理由是經銷商反對，容易串貨之類的。我認為這些都是托辭，實際上，呵呵，恕我直言恐怕是他收不到經銷商紅包吧！”

　　其實，這個問題吳小寶並沒有想明白，他現在的IQ值還不足以解決這個問題，也只能含糊其辭。

　　“呵呵，嗯~那你再說說公司的管理吧。”嚴家勁沉思了下，接著問。

　　“公司的管理那問題就更多了，首先說這個貿易公司一家獨攬銷售，大權在握，太不合理。據說是集團內部的權力鬥爭導致的，說是資源整合，實際是一鍋粥，全都混在一起，誰也乾不好。直接降低了工作效率和員工的工作積極性。傳媒公司的廣告業務還能放到貿易公司，我的天，這能整合什麽資源，腦子都秀逗了也不能這麽乾啊。”

　　“哦，那你說怎麽乾比較好呢?”

　　吳小寶心想，要整就要徹底把嚴必行給整倒。

　　“要我說還是各回各家，各找各媽，每個行業讓他們自己做專做精，只有熱愛，才能真正的做好。其實，真正的能整合的資源也就是渠道，幹嘛還要勞師動眾的成立一個可有可無的貿易公司，要我說，乾脆把貿易公司撤銷，然後在集團公司裡專門設立渠道部，幾個人就行了，負責集團的渠道招商、加盟、培訓。具體的銷售往來仍然由子公司自己負責。這樣既能調動各個子公司的積極性，也能統一整合集團的資源，多好！”

　　嚴家勁聽完，若有所思的點點頭，心想，此子大才，思路清晰，條理清楚，氣勢磅礴，雖然有些還不成熟，不完整，還有點青澀，但整體已經成型，對於剛畢業大學生來說，已經很好了，再加以時日，今後必成大器！

　　對於公司的這些問題他很清楚，只不過他想多給嚴永康和嚴必行一點時間，看看嚴永康的應變能力，也看看嚴必行能不能做點事出來。

　　但這日子看下來，似乎有點失望，這倆人整天就知道內耗，鬥來鬥去，竟然還不如一個剛畢業的大學生有胸懷、有眼光。怎麽辦?總不能這樣下去，但這倆兄弟都是自己的孩子，這家公司早晚是要由他們兄弟來繼承，但如果自己這時出面，動手來解決公司的問題，恐怕會引起嚴永康的不滿，自己太了解這兩個孩子，嚴永康自尊心極強，弄不好會憤而辭職，自己的兒子嚴必行十有八九要絕食抗議，要麽離家出走。但不下手的話，這家公司早晚會被這兩個人弄垮，到底應該怎麽辦?

　　嚴家勁愣了好一會，兩人面對面坐著，大眼瞪小眼，吳小寶心說，怎麽了這是，老頭被我講傻了?不會！以小太爺的眼光來看，這老頭城府極深，以柔克剛，太極功力深不可測，絕非那兩個笨蛋所比，極有可能是想怎麽救這倆人吧?！

　　好一會，嚴家勁緩過神來，笑著說:

　　“呵呵，吳小寶，這樣吧，我跟你來個私下的約定，既然你想到做電子商務，那麽只要你能想清楚怎麽做，然後寫個計劃書給我，不要只是泛泛而談，要詳細的計劃，我看了如果滿意，那麽我會出資成立一家電子商務公司，由你出面來做一個新的品牌。只要你能用實際的成績來說明你是對的，我想公司上下就不會有人反對，這樣我更容易下決心來對公司作出改變。”

　　吳小寶一聽，不禁暗暗佩服，高手啊，居然跟當年自己的手法類似，借力打力，暗度陳倉，自己都成了他手裡一顆棋子，不過呢，呵呵，這些招到了小太爺手裡怎麽走就不由的你了。

　　“呵呵，嚴董事長，高瞻遠矚，深謀遠慮，我很佩服，不過呢，您大概不知道，我這人出身貧賤，10歲就死了爹媽，這10多年都是靠自己打拚賺錢，養活自己和妹妹，被人騙過，被狗咬過，被人當槍使過，所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩。一些醜話還是說前頭比較好，我的利益有多少，怎麽保證?”

　　嚴家勁一聽，居然吳小寶還有這等身世，也是他沒想到的。怪不得他有如此的膽量，貧寒饑餓生死都能挺過來的人，有這樣的膽識倒也不奇怪了。其實他沒想到的多了。

　　“呵呵，好吧，說實話，其實我很欣賞你的膽量和見識，所以我把賭注放在你這邊，只要計劃書我滿意， 那麽我先出資5000萬成立一家電子商務公司，而且我跟你簽個對賭的協議，只要你第一年內能達到規定的業績，那麽我就轉讓給你公司20%的股份，第2年和第三年都達到業績，那麽給你49%的股份。你當總經理，我還是當董事長。如果前景好，我會再追加更多的投資。你看怎麽樣！”

　　“呵呵，不用這麽麻煩，你說個第三年的指標，然後我第一年內就完成，然後你直接給我49%的股份就完了。”

　　“哈哈~好，有氣魄，年輕人中很少見了，那就這麽說了，你寫計劃書去吧，呵呵~~”

　　嚴家勁表面笑呵呵的，其實內心也被吳小寶非凡的膽量和勇氣驚呆了，他見過很狂妄的年輕人，說自己多麽多麽厲害，但大都好高騖遠，其實也就是繡花枕頭，自己也就一笑而過，根本不放在心上，但眼前這個其貌不揚的小夥子的狂妄裡，充滿底氣和自信，氣勢逼人，氣場怎麽如此強大，自己若非自己多年的歷練，簡直要被他壓倒。

　　嚴家勁哪知道如果不是吳小寶的智商只有120，他哪裡能招架吳小寶一個照面。

　　不過吳小寶離開董事長辦公室後，也很鬱悶，奶奶的，智商低就是很麻煩，氣勢很大，實際這計劃書不太容易弄啊。我靠還要盡快升級啊，升到130智商估計好辦多了。

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