王睿喝了口茶水，臉雖然紅，但是腦子卻很清醒。

　　“包裝盒，包裝袋，海報，各類的獎品，都有李叔一一落實。再加上模特隊的鼎力支持，女工的配合，才有今天的成績。我說實話，真要是換個城市，沒有資源，人生地不熟的，運作這麽大的項目，失敗的風險會成倍的增加。”

　　王睿把項目背後的玄機都說出來了。

　　薑晨端起茶杯，喝了一小口，道:“嗯，確實是這麽個道理。”

　　李濤也點頭應和。

　　趙金星被說服了，道:“我們尋思的太少了，還是睿子想的全面。”

　　王睿道:“老祖宗早就總結的明明白白，天時地利人和，所有的條件缺一不可。我認為，換個地方的話，這個項目肯定失敗。”

　　趙奎看著王睿，問:“那你的意思?這是一錘子買賣了?一個月的時間，你們可銷了二百萬的尾貨。這樣的項目放棄，是不是太可惜了。”

　　商人，總是喜歡一招鮮吃遍天。

　　雖然王睿說的有道理，但是趙奎還是覺得，不管這個商業模式再差，也總比去地攤喊促銷來的強。

　　見事情推進不下去了。

　　趙金星勸道:“睿，你知道嗎?我看新聞了，今年南方特別炎熱，尤其是浙省，晚上都38.9度。這樣的條件，最適合搞夜市了。”

　　趙奎也說:“今年出梅以來，天氣熱的要死，從小到大都沒感覺這麽熱過。上周，市區溫度超過40度，路面溫度60多度。

　　“趙總，金星，你們誤會了。”

　　對於王睿而言，尾貨的事情，他還有新的理解。

　　“誤會了，那你的意思呢?”趙奎問。

　　王睿沉思了片刻，說:“趙總，薑哥，李叔，消夏節只是賺點快錢而以，如果你們信我的話，我們合作，搞個大的，怎麽樣?”

　　幾個人把目光放在王睿身上，薑晨問:“一個月賺幾百萬，還不算大的?”

　　趙奎挑著眉，半信半疑地問:“你說的大，究竟是多大?”

　　“保守的說，一年盈利一個億，怎麽樣?”

　　“多少?”薑晨脫口而出。

　　“一年一個億，而且往後會越來越多，乾不乾?”

　　即便消夏節的項目成了，一共賺了五百多萬，但是聽到一個億的利潤，李濤是根本不信，這不是白日做夢麽?

　　“王睿，你開什麽玩笑。光靠尾貨，一年能賺這麽多?”

　　“保守的說，起步階段，一年賺一個億。如果步入正軌，那麽利潤會更高。”

　　趙奎面色凝重，他覺得王睿並沒有開玩笑，便問道

　　“能簡單說說你的設想麽?需要怎麽做?”

　　王睿眼珠一轉，道:“這個項目，前期的資金投入，大概在一千萬左右。”

　　“資金的問題你不用考慮。”趙奎財大氣粗，直接承諾。

　　“好，那我就談談我的想法。

　　這個項目，需要分成兩個部分來操作。

　　第一個部分，先談尾貨。目前國內經濟疲軟，存貨積壓是大多數服裝企業面臨的難題。所以，我們需要幫他們把尾貨賣出去。

　　“不通過地攤，甩貨促銷，這些過時的產品怎麽賣?”趙奎問。

　　“首先，我們要創立一個新的服裝品牌，名字呢，就叫《當年潮》。從現在到十月底，三個月的時間，我們就隻做兩件事。”

　　一看王睿認真了，李濤也來了精神，問:“說說，什麽事?”

　　第一件事，

是造勢，也叫樹立品牌。《當年潮》的商業模式，就是幫助品牌商解決尾貨滯銷的問題。但是，咱們不走地攤打折這條路。我們要與明星合作，請他們代言。這個品牌的廣告詞就是【流行洗禮過的才是經典。】　　嗯，聽的有那麽點味兒了。

　　趙奎微微點頭，表示認同。

　　薑晨想了幾秒，問:“然後呢，你繼續說。”

　　王睿喝了口茶，潤潤嗓子，繼續解釋:“為了換取品牌商與我們的合作粘性，我們需要大幅提高尾貨的拿貨價格。比如，一雙皮鞋，尾貨商人出二十塊錢收。那麽我們的出價，就要在四十左右。”

　　這麽一說，趙奎立刻反駁:“尾貨就是靠低收高賣賺取利潤，你主動把進價提高，那我們賺什麽?”

　　王睿解釋。

　　“我剛才說過了，《當年潮》走的並不是打折路。這樣一來，可以保障品牌方的品牌價值。所以，這些尾貨在銷售的過程中，並不會被貼上例如【斷碼】、【促銷】、【清倉】等標簽。”

　　趙奎問:“那你的營銷噱頭在那裡?”

　　“懷舊聯名款，《當年潮》與各大品牌商合作後， 在加盟的實體店鋪中銷售的產品是雙方聯名款。”

　　趙奎這才聽明白，他總結了一遍。

　　“積壓的尾貨，在《當年潮》這個品牌的加持下，搖身一變，成了兩個品牌商合作的懷舊聯名款，或者是懷舊經典款，規避掉滯銷貨的標簽，是這個意思吧?”

　　王睿點頭，道:“沒錯，這個事情，想要長久，就必須要把品牌方的利益充分考慮進去。一味的壓價，再進行低價促銷的話，會傷害品牌形象。而且，品牌方這邊也容易反噬。到了那個時候，合作基礎崩塌，他們穿上一條褲子，我們搭建《當年潮》的所有投入，全部都會打了水漂。”

　　這樣解釋，大家恍然大悟，王睿為什麽要把尾貨價格定高。

　　在現實中，就有很多服裝品牌因為長期打折促銷尾貨，造成品牌坍塌。

　　比如千禧年前後非常流行的《班尼路》和後來重蹈覆轍的《雙星》，以及現在正在步後塵的《361》。

　　實際上，班尼路算是個老品牌，曾經還請過張曼玉和周潤發代言，90年前後在香港十分火爆。

　　明白了王睿的意圖之後。

　　大家紛紛同意，薑晨豎起大拇指，道:“還是你考慮的周到，說白了，《當年潮》就是一個品牌的大雜燴，想要做大做強，必須要依托在品牌方身上。你說的對，強勢的壓價，短期內能獲得收益，可時間一長，就容易出事。”

　　趙奎思謀了一會，服氣的笑著，對王睿說道:“小夥子，有幾把刷子，想的夠長遠的，趙某閱人無數，佩服。”