【大國漁業:重生九十年代的崛起】 【】

　　蔡龍泉看到了譚傑華和譚志華到了漁船上面，老臉實在是有點掛不住。

　　“呵呵呵！”

　　“蔡叔！”

　　“這種事情沒什麽可說的，什麽樣子的情況都有。”

　　“我們都不是宋飛雲肚子裡面的蛔蟲。誰知道到底真正的情況是什麽樣子的呢?！”

　　“不過話說回來，宋飛雲或者孫琴他們實在是太厲害。”

　　“捕捉到了冬蟹，竟然還瞞天過海，愣是不賣。宋家門漁港碼頭這裡，別的那些人全部都不知道。”

　　譚志華擺了擺手，蔡龍泉現在已經知道發生了什麽事。

　　“哎！”

　　“這一次的事情確實是我大意了。”

　　蔡龍泉知道這件事情確實是自己的錯，譚傑華早就提醒或者說注意到不對勁的地方，但是自己並沒有放在心上，如果那個時候仔細認真地打聽一下的話，說不定真的能夠知道是怎麽一回事。

　　“蔡叔。”

　　“這種事情不好說。孫琴這些人非常狡猾，肯定是做好了保密的工作的。我們那個時候就算是認真地仔細地打聽，都不一定知道是怎麽一回事。”

　　“事情過去就過去！現在糾結沒有什麽用處，最主要最重要的一件事情就是現在是不是還能夠繼續捕捉到冬蟹的呢?還能不能夠找到冬蟹的呢?每一年我們都捕捉大量的冬蟹，在這方面有著非常穩定的銷售的渠道，一旦沒有冬蟹的話，後果非常的嚴重。”

　　譚志華看著蔡龍泉，發生的事情已經發生，後悔沒有用處，關鍵是接下來能不能夠捕捉得到冬蟹。

　　譚志華站在一旁沒有說話，心裡面暗暗慶幸自己沒有衝動，特別是自己衝動的時候，譚志華拉住了自己，自己如果真的是衝到漁船上面來，劈頭蓋臉地一通亂罵的話，蔡龍泉真的是極有可能撂挑子不乾。譚志華現在的處理方式非常的高明，安慰了一下蔡龍泉，反而覺得非常的不好意思，接下來一定會使盡渾身解數，死心塌地地帶領著漁船出海捕魚。

　　蔡龍泉眉頭馬上皺了皺。

　　“哦?”

　　“真的是沒有辦法的了嗎?或者說就算捕捉得到冬蟹的數量都非常的少的嗎?”

　　譚志華心裡面猛的咯噔了一下。

　　蔡龍泉點了點頭但是馬上又搖了搖頭，想了一會，告訴譚志華，宋飛雲和羅定華的漁船回碼頭光明正大地在碼頭這裡裝貨卸貨，意味著海裡面沒有多少的冬蟹，至少在傳統捕捉冬蟹的三角島海域，接下來不可能會出現龐大的冬蟹的蟹群。

　　“這不可能的吧?”

　　“三角島海域怎麽可能會捕捉不到冬蟹的呢?要知道，真正的冬蟹的季節還沒有開始，或者說現在才剛剛開始。”

　　譚志華非常不可思議。不知道蔡龍泉為什麽做出這樣子的判斷。

　　“羅定華特別是那宋飛雲捕魚的本事非常厲害，搶在我們和碼頭這裡別的漁船前捕捉到了這麽多的冬蟹，捕撈的地點應該就是在三角島。”



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　　“如果那裡還有冬蟹的話，宋飛雲或者羅定華根本就不可能回碼頭，根本就不可能光明正大地卸貨。”

　　“更加重要的是現在天氣的溫度馬上下降的非常的厲害，這種溫度已經不適合冬蟹的生長。

”　　“宋飛雲他們在捕捉冬蟹的時候，肯定是注意到這些才回碼頭，特別是才會光明正大地回宋家門漁港碼頭。”

　　蔡龍泉經驗非常豐富。發現自己被忽悠後，只不過就是仔細地琢磨了一會，就明白過來是怎麽一回事。

　　譚傑華和譚志華非常的失望，本來想著還有萬一的機會，至少抱有一定的希望，但是現在聽到這麽說，分明機會非常的渺茫，特別是宋飛雲捕魚的本事太厲害，他都已經放棄的話，真的意味著三角島海域沒有了冬蟹，至少數量非常的少。

　　“三角島海域或者附近的海域或許沒有了冬蟹，但是這並不意味著別的地方就沒有冬蟹。”

　　蔡龍泉看到譚傑華和譚志華非常的失望，知道他們心裡面在想些什麽，馬上又說了一句。

　　“啊?”

　　“蔡叔！”

　　“在別的地方真的是有可能找到冬蟹的嗎?難道說今年還有機會捕捉得到冬蟹的嗎?”

　　譚志華馬上瞪大了眼睛，剛剛接受了今年沒有辦法捕捉得到冬蟹甚至做好了承受巨大的損失的心理準備，馬上來了一個一百八十度的大轉變，有一種幸福來得太突然的感覺。

　　“這個事情不太好說。”

　　“不能夠說一定百分之百的還能夠捕捉得到，只能夠說有這樣子的機會。”

　　蔡龍泉搖了搖頭。

　　譚傑華和譚志華你看看我，我看看你，根本就不知道蔡龍泉為什麽這樣子說。

　　蔡龍泉告訴譚傑華和譚志華，海裡面的冬蟹消失不見，就是海水的溫度或者說天氣變化太大，下降得太厲害，結果有兩個，一個就是死掉，一個是跑到別的地方去，如果是死掉的話，特別是大面積地死掉的話，今年真的是沒有辦法捕捉得到冬蟹但是如果是跑到別的地方去的話還有機會。

　　譚傑華和譚志華又驚又喜。盡管蔡龍泉說得非常清楚，並不一定是第二種情況，但是不管怎麽說總是有一定的希望。

　　“我知道一個地方。”

　　“說不定能夠找到冬蟹，特別是在近年這樣子的天氣條件下，很有可能能夠找得到冬蟹。”

　　蔡龍泉看了看碼頭對面停靠著的宋飛雲的那一艘捕撈漁船，咬了咬牙，自己這一趟確實是被忽悠了一下，必須得要找回場子。

　　“呵呵呵！”

　　“蔡叔。”

　　“我們必須得要小心一點，不能夠引起別人的注意。”

　　譚志華提醒蔡龍權。

　　“哈！”

　　“說得對，我們確實是必須要小心一點，不能夠引起別人的注意，特別是不能夠引起宋飛雲和羅定華這些人的注意。”



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　　蔡龍泉人老成精，一聽就明白譚志華話裡面的意思。宋飛雲和羅定華的漁船現在已經回碼頭，特別是回到碼頭後沒有馬上補給出海捕魚，意味著宋飛雲和羅定華都覺得海裡面沒有了冬蟹。自己現在這個時候出海捕捉冬蟹的話，肯定是得要小心翼翼，不能夠引起宋飛雲和羅定華的注意，萬一引起了這兩個人的注意的話，有可能跟在自己的後面出海尋找冬蟹，這可不是一件好事情，更加不可能是自己希望看到。

　　蔡龍泉琢磨了一會，唯一的漏洞或者有可能引起宋飛雲和羅定華注意的就是出海捕捉冬蟹，必須得要購買大量的蟹網。

　　譚傑華笑了笑。這不是問題。如果在宋家門漁港碼頭這裡買蟹網，特別是如果在何麗麗的店裡面買的話，一定會引起注意。但是如果在縣裡面買蟹網，特別是注意一點的話，不太可能引起注意，如果這樣還擔心的話，乾脆到市裡面買漁網。

　　譚志華考慮了一會，決定到市裡面買漁網，小心駛得萬年船，不過就是多費一點功夫，多花一點時間和多花一點運費。

　　譚傑華和譚志華匆匆地離開了漁船，漁船的補給這件事情交給蔡龍權，但是漁網的事情，兩個人必須得要抓緊時間。

　　宋家門漁港碼頭人來人往，非常的熱鬧，譚傑華和譚志華離開並沒有引起注意。

　　宋飛雲一覺睡醒，看了看時間，已經是下午的三點，推開門走了出去，一股冷風吹過來，不由得打了一個哆嗦，加了一件衣服重新出門，抬起頭看了看天空，陰陰沉沉正在不停地下著小雨。

　　“哎！”

　　“這樣子的天氣實在是太糟糕了。”

　　宋飛雲搖了搖頭轉身走進了就在旁邊的孫琴公司。

　　“李小姐。”

　　“這些冬蟹的品質非常的不錯，確實是適合在你的私房菜館裡面賣掉，而且能夠賣出很高的價格。”

　　“但是你總不能夠一點都不給我們的吧?”

　　宋飛雲走進了孫琴的辦公室，一眼就看到了有點氣急敗壞的徐六斤。

　　“哎！”

　　“我什麽時候說過不給你的了呢?剛才不是已經說得非常清楚的嗎?那就是四分之一的冬蟹是交給你來銷售，剩下來的四分之三交給我來銷售。”

　　“這沒有什麽問題。”

　　“如果你那裡的價格比我更高的話，那沒什麽可多說的，肯定就是你佔更多的份額，但是你那裡賣的價格不可能比我這裡更高。”

　　“你拿下這些冬蟹的價格，盡管不太可能和我一模一樣，但是不可能差距太多。”

　　“總不能夠為了你能夠得到更多的冬蟹，孫琴和宋飛雲他們這些人少賺錢的了吧?！”

　　李小玲氣定神閑。宋飛雲和羅定華他們捕捉到的這些冬蟹的品質非常的高，特別是接下來很有可能今年都沒有辦法捕捉得到冬蟹，至少沒有辦法大量的捕捉，這些冬蟹在市場上面非常地受歡迎，能夠賣出很高的價格，能夠賺到非常多的錢。自己和徐六斤都想要拿到這些冬蟹，特別是想要拿到更多的冬蟹。但是，自己在頂級的海產的競爭力等方面高於徐六斤。



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　　徐六斤動了動嘴皮子，但是說不出話來。

　　李小玲說的是一個事實。自己從孫琴手中拿下這些冬蟹的時候的批發價格不可能比李小玲更高，李小玲在自己的餐廳裡面銷售這些冬蟹，省去了大量的中間環節。相反自己是一個批發商和銷售商，一部分的冬蟹直接交給市場銷售，另一部分冬蟹轉手賣給別的人，價格太高，特別是價格和李小玲的價格一模一樣的話，沒有太大的競爭力，同時賺不到什麽錢。價格如果比較低，孫琴和宋飛雲賺到的錢就會受到巨大的影響，總不能夠自己賺錢，特別是賺大錢，卻是讓孫琴和宋飛雲承擔損失，孫琴和宋飛雲不可能會答應這樣子的事情。

　　“好吧！”

　　“四分之一就四分之一！”

　　“但是，馬友魚，你總得讓我多一點的了吧?”

　　徐六斤沒有辦法，只能夠讓步，但是馬上提出了自己的要求，想要得到更多的馬友魚。

　　李小玲放下了手裡面端著的茶杯，看著徐六斤搖了搖頭而且堅定地搖了搖頭。宋飛雲這一次捕捉到的這些馬友魚的個頭都在十來斤，這是真正的頂級的好貨。自己不可能讓出這些馬友魚。

　　“徐老板。”

　　“我明白，任何一個批發魚蝦蟹的人，又或者像我這樣子的經營頂級的海鮮餐廳的人，都不可能會放過冬蟹或者馬友魚。”

　　“馬友魚和冬蟹的情況其實是一樣的。如果你真的能夠賣出比我更高的價格，甚至是賣出去的價格僅僅隻比我低一點的話，就算和你平分這些冬蟹和馬友魚都沒有關系，但事實上你根本就不可能做得到這一點。”

　　李小玲非常清楚，徐六斤根本就不可能賣出比自己更高的價格，甚至連和自己接近的價格都做不到。

　　徐六斤的臉色有點難看，但是自己確實沒有辦法賣更高的價格。

　　孫琴看到宋飛雲走了進來，馬上就倒了一杯茶，同時非常頭痛地指了指李小玲和徐六斤。

　　兩個人在自己的辦公室裡面吵得不是一時半會，而是吵了接近一個小時的時間。都想要得到更多的冬蟹和更多的馬友魚，互不相讓。

　　“哈！”

　　“李小玲徐老板，你們兩個人吵這個事情完全沒有任何的必要。”

　　“這個事情其實非常的簡單。”

　　“我捕捉到的魚蝦蟹或者孫琴手上的這些魚蝦蟹。”

　　“如果是高檔貨，比如說現在的冬蟹又或者馬友魚的話，絕大多數都必須得要賣給李小玲。”

　　“李小玲才能夠賣出很高的價格，我和孫琴的批發價格同樣可以水漲船高。”

　　“如果我捕捉到的魚蝦蟹或者孫琴手上的這些魚蝦蟹是普通的魚蝦蟹的話。”

　　“絕大多數得要交給徐六斤徐老板你來負責批發和銷售。”

　　“李小玲手上的那些客戶是高檔的客戶。徐六斤徐老板你手上的那些客戶或者你手上的銷售渠道針對的更多是普通的消費者。”



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　　“兩者有本質的區別。”

　　“沒有衝突，用不著特別的爭論。”

　　宋飛雲大手一揮，拍板決定這件事，如果自己捕捉到的是頂級的海貨的話，適合出現在高檔的海鮮餐廳的話，絕大部分賣給李小玲，相反如果是普通的魚蝦蟹的話，絕大部分賣給徐六斤。

　　李小玲和徐六經琢磨了一會都點了點頭。

　　孫琴松了一口氣。這是一個讓人頭痛的問題，宋飛雲一來立馬解決。

　　確定下來大的原則，那麽具體的數量就比較好說話。

　　孫琴告訴李小玲和徐六斤，這一次的這批冬蟹和馬友魚。四分之二賣給李小玲，四分之一交給徐六斤，剩下的四分之一得要留在自己的手中，提供給別的那些小的批發商和銷售商。

　　李小玲和徐六軍都馬上開口想要拿下孫琴留下來的四分之一。

　　孫琴根本就不考慮，馬上拒絕。李小玲和徐六斤都想要得到自己留下來的這四分之一的冬蟹和馬友魚，甚至他們開出來的價格，會比自己賣給別的銷售商和批發商更高一點，但是，自己絕對不會同意這件事情，雞蛋不能夠放在同一個籃子裡面，宋飛雲捕捉到的魚蝦蟹或者自己手上的魚蝦蟹，不可能全部交給李小玲和徐六斤，必須得要有更多的銷售渠道，不管做什麽樣子的生意，都不能夠一棵樹上吊死。

　　李小玲和徐六斤歎了一口氣，都是做生意的人，知道孫琴為什麽這樣做，關系比較好是一回事，但是怎麽做生意就應該怎麽做生意，親兄弟，明算帳，這樣子的合作才能夠更加的長久，這樣子的關系才能夠更加的牢固。

　　宋飛雲坐了一會和李小玲、孫琴約好了一起吃晚飯， 就離開去找何麗麗。

　　宋飛雲到了何麗麗的店裡面一看，發現生意非常的不錯，仔細地看了一會，發現購買蟹網的人並不算特別多，絕大多數都是買平時捕魚用得上的那些漁網或者配件，知道這肯定就是自己和羅定華回碼頭，並沒有馬上繼續出海捕捉冬蟹，碼頭這裡的人可不是每一個都是傻子，他們已經意識到底發生什麽事，知道海裡面的冬蟹的數量極有可能非常少。

　　“宋老板。”

　　“接下來還出海捕捉冬蟹的嗎?”

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　　“哎！”

　　“宋老板。”

　　“海裡面到底還有沒有冬蟹的呢?”

　　……

　　“宋老板。您怎麽不出海繼續捕捉冬蟹了?”

　　“今天的冬蟹的季節才剛剛開始的吧?

　　……

　　宋飛雲告訴問這些事情的人，茫茫的大海非常的開闊，不管什麽樣子的事情都有可能會發生，有可能會有冬蟹，有可能沒有冬蟹，這事情得要自己判斷決定，別人說的話都不算數。

　　宋飛雲知道這些人的心裡面打的是什麽主意，自己絕對不會這樣子的鍋，不說沒有沒有說一定有，隨意地應付了一下和何麗麗上了二樓，這些人心裡打的什麽主意，自己清楚得很，根本用不著和他們說太多。



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