發現朱英嬈沒來,便詢問她的幾個弟弟。
“回稟先生,家姐肚子疼,要在家休息三天。”朱椿回答道。
“嗯,嗯。囑咐她多喝熱水。”秦宇點點頭,不再過問。
因為朱英嬈已經成年,便猜測她可能是親戚來訪,而且還有點疼痛那種。
“先生,我們進村的時候,聞到村裡有很濃鬱的花香味,不知怎麽回事。”朱椿問道。
“正要和你說這件事呢。”秦宇道,“記得你上次利用豬胰肥皂,在集市上賺了不少銀子。由此可見,你商業頭腦還挺不錯。”
“謝先生誇獎。”蜀王朱椿臉上露出得意的笑容。
秦宇從懷中掏出一瓷瓶來:“這是我帶著村民做的香水,你拿一些到集市上去賣賣看,看能不能賣掉,給陸家村的村民增加點收入。”
他對香水的銷量沒有抱多大希望。
但猜測不至於完全沒銷量。
總之,能為村民賺點小錢也行。
總比他們每天上山給莊稼除草,趕走糟蹋莊稼的野獸,效益高的多。他們種的高粱收成原本就少的可憐,就算把莊稼照顧的再好也沒什麽用處。
在信息爆發的外面,把所有時間都花在莊稼上,是最原始的賺錢方式。
“香水?”
人群驚訝。
紛紛湊到秦宇身邊看稀奇,朱椿拿過來放在鼻端聞了聞,頓時眼睛一亮:“這東西……”敏銳的眼光,很快就嗅到了裡面的巨大商機。
“先生,村民們現在做了多少瓶這種香水?”
“瓶瓶罐罐有五十多個吧,都裝滿了。”秦宇道。
“把這些全部給我,我幫他們拿到集市上去賣。現在就去!”朱椿急切的道。
“你現在就去,不用上課嗎?”秦宇詫異。
“沒關系,有大哥在這裡認真聽課就行了,他可以輔導我落下的課程。”朱椿到,“他會了就等於我們幾個兄弟全都會了,而賺錢的事情不能等。”
“那好吧。”吩咐其余的學生先上自習,然後把朱椿帶進了教師辦公室。
將全部香水打包,讓他帶回去幫著賣。
“黃椿同學,你打算怎麽賣這些香水?”秦宇打算先給他上一堂營銷課。
“先生,賣東西還有什麽講究嗎?”朱椿問道。以前他賣東西,靠的都是腦筋靈活,沒有系統的方法。只要能想出來一個好點子,就能賣的好。
“裡面的講究很多。”秦宇道,“為了你能更快的賣出去,老師先給你上一堂簡單的市場營銷課程。”
“多謝先生!”朱椿聞言驚喜無比,終於可以在秦先生哪裡學到他最喜歡的經商學問了。
關於經商的學問,先生是根本不會在課堂上講的。
這算是秘密傳授給他了。
在古時候,人們的思想保守,想要學到別人的不傳之秘,基本上是不可能的好嗎?像沉萬三這種,根本不會把他的經營之道傳授給任何外人。
只會父傳子,子傳孫。
而秦先生居然沒有任何猶豫要傳授給他,太無私了,品德太高潔了。
“其實市場營銷,是一門系統、且深奧的學問,在大學裡還有專門的市場營銷系。”秦宇道,“不過,大學裡學的那些課本知識,都是些虛頭巴腦的東西,紙上談兵。離開校園進入公司後,人們會發現以前學的那些書本知識,是一個也用不上。”
“所以老師現在隻教你實用的。”
“並且,還會用真實桉例來講解。”
“嗯,嗯,請先生教我。”朱椿立刻掏出了本子,準備記錄。
“第一個桉例,就是鑽石銷售桉例。”
“鑽石被發現以後,
很長一段時間,都只是西方皇家和貴族炫耀的精美飾品。”“十九世紀後期發生改變,因為南非居然發現了一座巨大鑽石礦,產量有幾千萬克拉。”
“這一下不得了,如果這些鑽石進入市場,鑽石的價值將大打折扣。”
“於是一個叫羅茲的英國商人,在創建了戴比爾斯公司後,開啟了鑽石營銷的序幕。”
“羅茲想出來的辦法就是,把愛情同鑽石緊緊結合在一起。因為鑽石等於美好加永恆,而愛情也等於美好加永恆,所以鑽石就等於愛情。”
“後來戴比爾公司開始打造鑽石文化,宣稱堅硬的鑽石,象征的正是忠貞不渝的愛情。而只有鑽石,才是各地都接受的訂婚禮物。”
“通過各種手段鋪天蓋地的廣告,強化鑽石和美好愛情的聯系。婚紗照上新娘身著美麗的婚紗,一臉幸福的微笑,手上的鑽戒閃瞎大家的眼。”
……
“這樣的營銷方法, 你聽懂了嗎?”講完之後秦宇問道。
“懂了,懂了。”朱椿興奮的說道,他本來就有很高的商業天賦,只需要有人指點,就能激發其潛力,因此一下就聽懂了。
並且還舉一反三:“香水也和鑽石差不多,也可以把它和愛情結合在一起,另外還要加大宣傳力度。”
“不錯,不錯,看來你是真的領悟了。”秦宇道,“不過,鑽石營銷還有另外一個關鍵,那就是賣的貴,你知道是為什麽嗎?”
“學生大概是明白。”朱椿道,“既然要和愛情聯系在一起,就不能賣的太便宜了。”
“如果賣的太便宜,鑽石的人設就會立即崩塌。”
“鑽石不值錢,那麽就代表愛情不值錢,很顯然是不行的。”
“你明白就好。至於第二個營銷模式,就是饑餓營銷。”秦宇道,
“這種營銷模式也經常被用到,比如說新款愛瘋,新款小米,還有什麽迪士尼公仔,甚至肯德基,鍾薛高……最先開始發售的時候。
搞的都是這種模式。”
“雇一群人在銷售地點排隊,排到尿血那種,給人一種商品極其緊俏,極其高端,普通人一般買不到,買到手就很有面子的假象。”
“別人作為消費者,花了很多錢買了你的東西,總得給別人一點炫耀的資本吧。這是把人們愛慕虛榮的心理,拿捏的死死的。”
“你以為那些買新款愛瘋的是為了使用?不是!他們是為了虛榮。現代社會,哪一個手機不能用個好幾年?在買新款之前誰還沒有個能用的手機?”