曹操與袁紹，如同經典的領導教科書。一個闡述著成功的領導案例，一個闡述著失敗的領導案例，於今天的公司管理頗有參考意義。

　　荀彧是三國時期頂尖的人才，他原先是袁紹手下。他判定袁紹不能成事，於是跑到曹操的陣營當中。他對曹操的治軍方略深為歎服！

　　賈詡是三國時期一流的人才，他說:“因為張繡言聽計從，所以不忍心離去。”

　　賈詡知道張繡不是能問鼎天下的人，只是不忍心離開他而已。但在曹袁兩大陣營的VS過程中，他起到了很大的作用，最終促成了張繡歸附曹操的重要決定。

　　賈詡在張繡跟前把歸附曹操還是袁紹作了經典的對比，他對張繡說:“①袁紹外寬內忌，忌諱很多，而曹操寬容大度，能成就王業的人不會對曾經的過節耿耿於懷(打消張繡宛城之戰的顧慮);②袁紹兵多將廣，投靠他，他不會以我為重，而投靠曹操，曹操不會虧待我們的;③曹操尊天子以令不臣，是大漢丞相，我們站在曹操一邊，是歸順，而站在袁紹一邊，則是附逆！”

　　張繡本來也不是什麽英才，不是劉備孫策孫權能成就大事的人。自己手頭低，劉表這種人根本靠不住，也就隻好聽從了賈詡的建議，歸順了曹操。

　　曹操何等梟雄?他當然歡喜，他親自拉著張繡的手，表示很親熱！

　　關於曹袁的實力對比，最有名的論斷是《三國演義》這本書中很值得讀者去背誦的一個段落就是郭嘉論“十勝十敗”，是赤裸裸的把袁紹和曹操作了對比。實際上也是羅貫中對領導的一種期望！什麽是好領導?請看《三國演義》郭嘉論十勝十敗。

　　在人才學方面，曹操明顯領先於袁紹。無論是對人才的定義，還是對人才的吸引力，還是對人才的任免，曹操可謂知人善任。至於孔融和荀彧之間的對話，頂多是陣營雙方人才的差別，但不是導致戰爭結果的決定性因素。在領導制度中，組織行動的結果起決定性因素的往往是領導者的決定，領導者本人的才能品格具有舉足輕重的作用！其實袁紹陣營一方的人才，是很優秀的，真的。所以是袁紹這個最高層領導，拿著雄厚的人力資本，不會運用，輸給了曹操，怪不得人才自身。

　　我們還要看看官渡之戰的背景，其他各方勢力可否有動靜?關中各路軍閥沒有動靜，互相盯著對方;劉表被郭嘉一口咬定是“守城之賊，座談客耳！”不會有什麽動靜;劉備也看出袁紹雖盛實衰，借機跑了，後來古城聚義，投靠了劉表;孫策驍勇不讓乃父，卻出了意外，其弟孫權坐領江東，需要穩固基業，不願輕出。所以黃河兩岸，曹操和袁紹可以正兒八經的大乾一場了，一決雌雄！

　　延津白馬兩場戰役中，河北名將顏良文醜果然是被“一戰可擒”，不值一哂。

　　先前，田豐建議袁紹聯合徐州劉備一起攻打曹操，結果袁紹因自家小孩病了，所以提不起精神。導致曹操很順利的把劉備趕出了徐州。劉備投靠袁紹，建議袁紹出兵討伐曹操。沮授這時候建議不要急於與曹操大規模決戰，應該進行四處騷擾，疲憊曹操的有生力量。打消耗戰，這樣穩操勝券。袁紹沒有采納。

　　現在袁紹大舉進攻曹操，恃眾逞強。曹操軍隊糧草雖然沒有袁紹的多，可將士都是久經沙場的精銳，所以兩軍對決，速戰於曹操戰略上有利。在速戰和緩守的決策上，田豐和沮授這兩位拔尖的人才卻因為頂撞了袁紹，反而被袁紹收監下獄。

　　門多故吏，是袁氏集團人力資源的一大特點;唯才是舉，是曹操陣營的一大特點。袁紹麾下不乏良將謀士，絲毫不比曹操弱，可是曹操對正確的觀點有一種與生俱來的敏感，而袁紹往往聽不進正確的意見。作為擁有決策權的領導，二人分出了的高下。

　　曹操不敢與袁紹硬碰硬的決戰，於是退守官渡。袁紹氣勢洶洶的撲過來，雙方進行了如土丘、發石車、挖地道等技術性的攻守對抗，但也就僵持在官渡了。

　　曹操有些憂慮，他擔心西涼馬騰，荊州劉表會有什麽動作，不能這麽耗下去。劉曄進來，看出了曹操的心思，他說道:“袁紹恃眾憑強，明公扼守官渡，袁紹雖眾，也不能進，這不正說明袁紹也不過如此嗎?”

　　袁紹的確也不過如此，恃眾逞強也不過如此。

　　曹操往許都催糧，許都荀彧來信，信中說道:“待其有變，此用奇之時，不可失也！”

　　曹操徹底打消了退兵求和的念頭，要“等待敵方陣營發生變化，然後出奇製勝”，就能一統北方，進而一統天下。看誰能堅持最後五分鍾?看誰能抓住稍縱即逝的機遇！

　　曹操精明的頭腦，無時不刻不在審視著陣營的雙方，等待著變化。袁紹覺得自己仿佛穩操勝券，所以就沒有曹操一般的機警和持重。前者機警的等待時機，後者將馬虎大意。

　　沮授因為反對袁紹急於進兵，而被袁紹以“亂我軍心”為由監守軍中。沮授戴著撩銬要見袁紹，他告訴袁紹:“烏巢糧草重地，主公奈何疏忽?”

　　“還用得著汝說?”袁紹不屑。袁紹的態度拒人千裡之外……意思是還用得著你沮授提醒?要不是看在你沮授“跟隨我多年”的份上，早把你這人才砍了。

　　沮授看出袁紹在人事任職上的巨大疏漏，烏巢是袁軍的囤糧之所，可是袁紹派淳於瓊去守烏巢，等於把烏巢拱手讓給曹操。

　　淳於瓊這個人在《三國演義》小說裡也借孔融之口說是“名將”，打架有兩把刷子，滿打滿算也就是顏良文醜一流的武夫。但有一個很明顯的缺點，嗜酒如命！軍人不反對喝酒，但是酒鬼卻是不行的。烏巢屯糧之地，交由一個酒鬼去守，這不是把自己的前景當兒戲嗎?沮授可以說冒死進諫，不可謂不忠。關鍵是袁紹不聽。

　　是人才會有缺點，人無完人嘛。

　　但袁軍的弱點不止如此，皆因領導的不能調度而使弱點盡行暴露。

　　審配和許攸是人才，可以肯定這點。審配對袁氏集團如同沮授，忠心不二，但為人缺乏大局觀，有剛正不阿的一面，但沒有通盤考慮的思維。本來通盤考慮應該是袁紹這個最高領導要履行的責任，偏偏袁紹也沒這方面的考慮，袁紹是很平庸的。

　　許攸起碼開始也是忠於袁紹的，不能因為後來他投靠了曹操就認為他喜歡反叛。沒人會喜歡背叛的，他對袁紹很熱愛。可是他為人有些貪，貪而不智，不知道適可而止，估計還喜歡中飽私囊。

　　於是，袁紹、審配、許攸這三個人，一個是領導，一個在後方工作的忠誠人員，一個在前線為領導謀劃的謀士，這三者之間發生了故事。這個故事改變了袁曹陣營雙方僵持的局面。

　　曹操實在是沒糧食了，他不得不焦急的等待“變化”，然後“用奇”製勝。他又寫信到許都催糧，結果這封信竟落到了袁紹陣營許攸的手中。許攸一看，大喜！趕忙跑到袁紹的營帳內，告訴袁紹:“曹軍缺糧，我們引一軍去襲許都，大事定矣！”

　　袁紹這位領導確實平庸，但要裝作高明，在屬下面前要懂得深思熟慮一番。殊不知，領導的判斷能力正是來自於他的大局觀和未雨綢繆的思慮。袁紹沒有這樣的能力，他反過來問許攸:“你怎麽不知道曹操是故意丟下這樣的書信呢?”

　　領導這麽問，其實有對自己的觀點肯定和帶有責問下屬的意味，許攸如何能分辨?又怎麽分辨?許攸就沒有分辨，他知道袁紹這種領導是不能辯論的。

　　恰好此時，審配從鄴城來信，信中說明許攸的全家被逮住了，而且關進了大牢。聽後主公發落，原因是腐敗。

　　袁紹一看這書信，把許攸一頓罵:“還好意思來出言獻策！”

　　許攸被罵得灰頭土臉。他出了營門，自己的家小落入審配手中，還得保全?恨不得不活了！一想，不如索性去投曹操。於是，曹操久等的變化和機遇就來了。

　　袁紹陣營內，人才們的摩擦老早就有，從人力資源學的角度很值得研究，但這裡不做重點講。許攸為人貪婪，喜歡財貨，這是要不得的，用這樣的人要麽把話講明，要麽拒之不用。審配為人忠誠剛正不阿，而且勤勉盡責，可試想?兩軍對壘，許攸和領導在前線，處理事情不做緩衝周全的考慮，動不動就是把人家全家都關押了。古時候關押那基本上就是死路一條，覆巢之下不會有完卵，許攸的感受可想而知。

　　袁紹作為一個領導，首先他沒有尊重人才的風度，他還自認為血統高貴乃當今名仕。他跟領導這一角色差的太遠，他沒有周武王那樣的政治立場和道德修養，也沒有曹操那樣周公吐哺天下歸心的雄心跟魄力。光說這件事情上，你起碼尊重下屬，考慮下屬的觀點，許攸撿來的書信要是真的呢?要是許攸的判斷是真的呢?

　　袁紹就覺得自己什麽都會，既然是下屬肯定應該不如領導了。作為領導的袁紹不會這樣想:我是領導，但具體謀劃和具體怎樣做，我不如我的下屬，我不如我的臣僚;我是領導，我只需要知人善任就很不錯了。

　　領導需要決策，和曹操相比，袁紹的決策輸的乾乾淨淨。

　　許攸沒有賭氣自殺，而是選擇了投靠曹操。書中非常生動的描述了曹操的熱情。曹操在營帳裡面，一聽說許攸來了——是跣足而出，來不及穿鞋跑著出來拉著許攸的手進自己的營帳。

　　許攸是袁紹的謀士，居然來到自己的營中，這不叫變化，還能叫什麽?嗅覺敏銳的曹操當然不會放過機會！

　　許攸問曹操:“你的糧草還剩下多少?”

　　曹操回答:“沒多少了，只剩半年不到了。”

　　“休瞞我！”

　　曹操故作猶豫，說道:“不滿一月了。”

　　許攸看著曹操說道:“人言曹操奸詐，果然不假。”

　　曹操裝出很為難的樣子，小聲附在許攸耳朵邊說道:“只剩三日糧。”

　　許攸乾脆說道:“休瞞我，糧盡矣！”隨之拿出書信，並告訴了自己向袁紹建議偷襲許都的計劃。

　　這個段落，我的《三國演義》前言部分說“這是曹操奸詐的一個鐵證吧！”

　　我不同意這種說法，這不是曹操奸詐的鐵證，這是曹操作為一個社會身份人的特征。曹操如果說“糧盡矣！”許攸會認為對方一下子坦誠相待，也不錯。但是，曹操作為一名軍事家，政治家，他為了全軍的生命安全和共同目標的達成，不輕言底線，不亮底牌，是值得肯定的職業操守。曹操沒錯，怎麽能說他奸詐?說他奸詐，就像說他人品不行。他的工作需要如此，不能用簡單的人品去衡量高低的。

　　許攸拿出書信和說出當初獻給袁紹的計劃後，曹操這位軍事家深感驚險！軍事真的就像賭博，就好像一念之差，壓錯了寶，輸得傾盡！可是，這一念之差，又像是諸多差別匯集而成，在一個點上體現出來了。所以軍事的結果，不是賭博，是地地道道的綜合較量。

　　曹操懇求許攸:“願先生教我?”

　　曹操多麽的謙虛！

　　於是許攸就告訴了曹操最機密信息，他說道:“袁紹屯糧之所，盡在烏巢;守將淳於瓊嗜酒如命，這是天賜予明公破袁之機。”

　　曹操一聽，恍然大悟！於是立馬召集將領，決定親自去偷襲烏巢。他的將領們有顧慮，但是這個顧慮只是提醒曹操危險的可能性，就是許攸有可能是奸細。但是敏銳的曹操已經準確的判斷，他的勝算就在於此，決定偷襲烏巢。

　　至於曹操為什麽與袁紹不同，能準確的作出正確的判斷，這裡有人才學方面的范疇，也有觀察家們的思路，這裡不做深入探討。

　　烏巢被襲，事關重大，袁紹像是醍醐灌頂，當頭棒喝！他營帳內的人才們吵起來了，一類意見是全力救烏巢，以張郃為代表;一類意見是分兵，烏巢要救，又去襲取官渡曹軍營寨，理由是圍魏救趙，代表人物是郭圖。

　　輪到袁紹這個領導決策了，他好不幸苦?不知道該怎麽辦?既然這樣，就采納郭圖的建議，分兵去救烏巢，又去攻打官渡營寨。

　　究竟是張郃的建議好，還是郭圖的建議好，筆者認為都不好，因為錯不在這裡。如果非要二選一的話，那就選張郃的，相對靠譜一些。萬一烏巢被燒了，這場戰爭也就輸了嘛，不如退後保存實力。守烏巢的那位“名將”已經把自己喝得不省人事，一萬精兵被曹操5000人馬如入無人之境，很順利的把烏巢糧草燒了。淳於瓊直到被俘虜，還醉醺醺的。這樣的酒鬼，能被委以重任，最大的錯誤就是領導者不能知人善任。

　　書中，曹操把淳於瓊臉上刺了字，羞辱激怒袁紹。袁紹幾十萬大軍頃刻之間就支撐不住了，那種要解體的可怕，讓袁紹更容易被讒言蠱惑，軍中告密者比比皆是，人心惶惶！郭圖害怕被問責，索性把責任推給攻打官渡的張郃高覽。這個人品都有問題的人激反了張郃高覽，迫使二人投降了曹操。曹操很信任的接納了張郃高覽，這是一個領導者的底氣，是一個領導者的魅力。

　　不能分別人才，不能采納正確的意見，作什麽領導?領導缺乏應有的判斷力，作什麽領導?袁紹之敗，敗之固然。

　　如果說先前的預判和對比是理論上二人之間的差別，那麽現在事情發展的結局使得領導者之間的差距就擺在台面上了。領導者之間的差別一直都在上演，不停的演繹著決策能力和知人善任的韜略故事。

　　沮授是死也要忠於河北勢力的，所以甘心就戮。

　　田豐聽說袁紹打了敗仗，有人跟他說:“這下說明你是對的了，主公回來一定會赦免你。”

　　田豐在獄中說了一段讓人淒楚的話，也是對袁紹這個人的又一次評價，這也是人才站錯隊之後的悲哀。田豐說道:“袁紹要是打了勝仗，他會大人不計小人過，頂多奚落我一頓，我還能活;要是打了敗仗，羞見於我，惱羞成怒，我也就死路一條了。我如今是死期將至了。”

　　殺田豐這件事，就是袁紹的決定，有人獻饞，你領導信了，其實是你領導要這麽做，只是需要有個人推波助瀾。

　　相比之下，陳琳把曹操罵的那麽慘，曹操還是沒有殺他的，還委任了官職。一篇討伐曹操的檄文，連同曹操祖宗十八代都罵上了，深度鄙視曹操的家室，不可謂不狠。把曹操罵的頭痛病都反而轉好了，這樣的檄文就是出自於陳琳之筆。曹操沒有報復陳琳，但也很生氣，問陳琳:“侮辱我也就算了，為什麽辱及我祖我父！”

　　陳琳就是一介文弱書生，卻不懼怕，說道:“箭在弦上，不得不發。”

　　袁紹失敗了，死前仍然執迷不悟，沒有反思自己的錯誤，沒能平等的看待人才和敬重人才。他覺得自己是領導，始終高高在上，死時大呼:“此天亡我也！”

　　審配仍然堅守鄴城，曹操兵臨城下。審配下令，把投降曹操的辛毗一家老小，押送到城樓上斬首，一刀一個。

　　城下的辛毗哭爹喊娘，差點哭昏過去了！鄴城被破，曹軍進入，俘虜了審配。審配拒不降曹，他說道:“我主在北，可讓我面北而死。”

　　曹操答應了審配這最後的懇求。審配又轉身對辛毗說道:“殺你全家的，乃是你的兄長辛評，它生前叮囑:‘如果吾弟降曹，當戮其全家。’”

　　曹操於是感慨:“河北多義士，蓋袁紹不能用耳！”

　　曹操說他們是“義士”，在古代戰場上，能平等的看待對方陣營的成員，並予以公正的評價，甚至尊重他們，這是很難得的。曹操可謂周公吐哺，天下歸心。

　　《三國演義》如果說關羽用自己的行為在闡述“義”的內涵，那麽曹操是成就他人之義來闡述著自己的大義。就算是“小人”，不是義士， 曹操也體現出難得的寬容大度。手下將士搜出一籮筐來往的密信，建議殺掉這些不忠心的人。

　　曹操說道:“當初兩軍對壘，連我都不能自保，更何況是他人?都燒了吧，不要看了。”眾心乃定。

　　群雄逐鹿，一個最強大的對手倒下了，河北平定。曹操回眸過去，歎道:“當初我問本初‘如不濟事，公當如何?’本初說‘我回河北，雄踞河朔，南臨黃河，以觀天下。’本初問我，我說‘我以道禦之，可無往不利！’此言如昨，而今，本初已不在人世矣！”

　　曹操希望袁譚能夠識時務，也為了袁紹能存一脈，於是把自己的女兒嫁給袁譚。可袁紹的幾個兒子總是不肯消停，袁譚再次背叛之後，曹操還是殺了袁譚。袁尚、袁熙逃去了遼東，途中郭嘉病故，死前告訴曹操不要急於攻打遼東公孫氏。後來果然不出郭嘉所料，遼東公孫與二袁互相猜忌，公孫殺了二袁，給曹操送來人頭。郭嘉信中的意思是，對方同患難則相親，一旦無事平安了，就會互相猜忌，互相攻伐。

　　北征烏丸，路途遙遠，曹操決定一鼓作氣解決北方問題，徹底掃平北方帶來的威脅，之後一意經略南方。但是北征烏丸，相當凶險，雖然最後獲得了勝利，但是回到許都之後，曹操除了獎勵有功的將士，也獎勵了曾經勸阻北征烏丸的人。曹操沒有因為勝利而得意，他很清醒，在領導決策的才能方面，在勝利的現實和失敗的可能關系中，他很唯物主義，用科學的態度來指導自己的戰略決策。曹操不僅是個明白人，也的確是個好領導。