【娛樂圈不該卷成這樣的】 【】

　　萬萬沒想到，王維頭痛的事情，在沉貞儀眼裡不值一提。

　　“既然你不想把錢花在豪車豪宅上——好吧，真這樣花了，你會被王姨滅掉的——那無非就是缺好項目了，我有啊！”

　　沉貞儀語氣輕盈地說道。

　　倆人現在是在外出的車上。

　　“你哪來的項目?”王維狐疑道。

　　或者說，哪來的需要融資幾個億的項目?

　　“跟我之前投的一個項目有關，我不是投了一家咖啡連鎖店嗎?”

　　王維一愣:“哦，我記起來了，現在發展得怎麽樣了?”

　　“發展神速，現在已經開了五十多家門店。不過，有一點你說中了，咖啡店能成功，真不是靠賣咖啡。事實上，真正的咖啡飲品，銷量還不到日常的一半，而消費者最喜歡的‘咖啡’，基本應該算作奶茶。”沉貞儀莞爾道。

　　王維也笑了:“不管怎麽說，那算得上是一筆不錯的投資了。呃，你該不會是說這個項目吧?”

　　沉貞儀擺擺手:“你要是有興趣倒不是不能投，但我猜你對另一個項目更感興趣。”

　　“咖啡店也學習了星巴克的‘第三空間’嘛，然後很多消費者就不只是來喝咖啡了，而是聊天、工作甚至是談生意。”

　　“我有幾次扮作顧客到總店體驗服務，恰好碰上了一個有趣的創業者在拉投資，這個項目就是他的。”

　　“男的?哪裡有趣?”聽出她話裡的欣賞之意，王維警覺地豎起了耳朵。

　　沉貞儀似無所覺，嘴唇弧線揚起:“你見了人就知道了。”

　　等兩人到了一家名為“中央公園”的咖啡館，沉貞儀口中的創業者已經提前到了，一眼認出倆人，驚異的站起身來。

　　王維一看，放心之余又有點詫異。

　　這是一個光頭男子，三十歲上下，身材健碩，不像個創業者，反而更像個保鏢。

　　他的外表肯定不是這小妮子的菜，所以……是很有才?

　　沉貞儀給他們介紹道:“這是趙益川，一家互聯網企業的創始人;這是……”

　　“王維，久仰大名了！我是企鵝通訊最早的一批用戶，現在都忍不住為微博科技的成功而嫉妒了。”

　　趙益川態度熱情而不失分寸地和王維握了握手。

　　見到王維的第一面，趙益川就心花怒放了。

　　來之前他也沒想到，沉貞儀要跟給他引薦的，是王維這個年紀輕輕卻又魄力十足的土豪。

　　年輕代表衝勁，衝動，關鍵是他有錢，這是最重要的問題。

　　當然，他對於互聯網並不陌生，意味著不好湖弄，所以自己怕是要展開最流利的口齒，才有希望讓他敞開錢袋子。

　　雙方坐下來，點了幾杯咖啡，呃，或者說奶茶。

　　不得不說，相比於在公司會議室裡乾巴巴地坐著，這樣的氣氛更加輕松。

　　趙益川旋即笑道:“說起來，這真是注定的緣分。”



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　　“哦?”王維和沉貞儀均是不解。

　　“微博的聯合創始人江雷，也是我朋友。我早就想讓他幫忙引薦了，可惜一直沒有機會。”趙益川的語氣頗為熟稔道。

　　他這麽一說，王維也想起來了——

　　江雷確實提過有朋友想找他拉投資，

只是，那時他一心想著怎麽滿足微博的資金需求，哪顧得上其他?　　沒想到兜兜轉轉之下，居然通過沉貞儀碰面了，讓人不得不感慨緣分之妙。

　　沉貞儀也恍然笑道:“我是偶然聽了你的一些創業想法，覺得你們肯定談得來，沒想到偶然中還有必然。”

　　這是第二次沉貞儀認為王維會欣賞對方的項目了，王維無法不好奇道:“還不知道你的創業方向是……”

　　“電商。”說起事業，趙益川的光頭顯得熠熠發光，自信地講解自己的構想和商業實踐——

　　“現在是一個賣書網站。我覺得現在的電商，要囊括所有商品不太務實，而最好的商品是圖書，因為它們是純粹的產品，一家書店的一本書和另一家書店的另一本書一模一樣，顧客可以隨性選擇任一渠道購買。”

　　“而搬到線上後，可以用更低的價格吸引更多的用戶;更多的用戶意味著更高的銷售額，這又會吸引第三方來電商平台賣東西，從而擴大產品與服務種類;”

　　“在擴大產品與服務種類過程中，給整個平台創造正向循環。用戶購物頻率越高，我們將他們轉化為回頭客所花的時間、精力、營銷投入就會越少;”

　　“同時提高運營水平，通過自建物流，高效地配送;而這些又能提高用戶體驗，吸引來更多的客戶……”

　　聽到這裡，王維和沉貞儀對視一眼。

　　她說得對，他確實對這個項目感興趣。

　　沉貞儀唇角輕輕上揚。

　　現在可是互聯網的“群魔亂舞”的年代，似乎每天都有新的互聯網公司誕生，各種網站也如雨後春筍般冒出，門戶網站、旅遊網站、電子商務網站、教學網站……其中不乏找她拉投資的。

　　但她對這些項目都保持了謹慎的懷疑態度，對於各種花哨的幻燈片一概不看，只看重自己理解的、能解決實際問題的創意，有潛力產生真正利潤的商業，以及聰明、熱情、有能力的創始人。

　　——而這，基本是從王維身上學來的。

　　趙益川和他的公司，均滿足以上標準，試問王維怎麽會不滿意呢?

　　事實也是如此，王維毫不猶豫，直接進入最根本的問題——

　　“對任何一家互聯網初創企業，最關鍵的問題都是怎麽活下去。現在市場上怕是有上千家電商網站，他們什麽都賣，你這一家網上書店，憑什麽脫穎而出?”

　　“憑我目標專一，不是把錢花在廣告上，而是打造一些有價值的東西，提供足夠強大的服務，讓人們自然而然地選擇使用它。”趙益川毫不遲疑道。



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　　雖然現在流行的看法是，能滿足各種需求的網站是通向互聯網的優選門戶。

　　但趙益川從不相信這一點，任何想滿足所有人的所有需求的網站，到最後卻無法滿足任何人的需求。

　　這還是跟王維的微博科技學的——它就很少打什麽廣告，而是把資金投入添置硬件設備上，並將大部分時間花在尋找人才和改進軟件上，由此變成了社交網絡的領導者。

　　所以他覺得王維能理解他的選擇。

　　王維確實能！

　　這不就是另一時空亞馬遜和京東的模式嗎——從一種優勢商品做起，優化網絡服務、物流服務，慢慢擴大產品與服務種類……

　　能從眾多類電商平台中廝殺出來，證明這種模式自有優勢。

　　當然，也不是沒有劣勢。

　　王維也毫不客氣地指了出來:“單單看自建物流，前期就是巨大的投入，你能在持續的虧損中堅持多久呢?”

　　“起步階段可以引入專門的物流公司合作，以降低經營風險，但是在倉儲物流上必須堅持投入，因為隨著電商業務量的爆發式增長，自建物流將成為一道競爭壁壘。”

　　趙益川沒有退縮，繼續道:“一切以長期價值為中心，如果一定要在改善財務報表和持續虧損，最大化未來競爭優勢二者之間做出選擇，我會選擇後者。”

　　事實上，他一直沒能融到大筆資金，這才是關鍵。

　　其他的互聯網公司，哪怕虧的不要不要的，推介自己時都會舌燦蓮花，保證扭虧為盈什麽的;

　　但是他只要堅持這個模式，就沒法舌燦蓮花——沒有投資人不懂自建物流的巨大投入，也沒有投資人相信他能在可預見的未來扭虧為盈。

　　可能會虧損到死的模式，怎麽可能會討喜呢?

　　哦不，沉貞儀喜歡這個創意，但她沒那麽多錢。

　　現在看，可能只有王維這個有錢又與眾不同的主，才是他融資的最好選擇。

　　王維不置可否，又問道:“長遠看，你認為電商會如何進化?”

　　趙益川沒有一張嘴就回答，而是想了會，才慢慢道:“現在，電商可以幫助消費者節省金錢和時間;未來，通過個性化，電商可以加速發現過程……”

　　沉貞儀就發現王維的眼光變得深邃了。

　　王維確實在心裡直呼牛逼——雖然對方沒有明確“加速發現過程”具體什麽含義，但結合“個性化”和“發現”這些關鍵詞，這不就是基於大數據的千人千面推薦模式嗎?

　　能在電商的初級階段就模湖看到這一點，簡直太牛了！

　　王維突然問了一個不相關的問題:“你家境如何?不是白手起家吧?”

　　趙益川一頭霧水，卻還是回答道:“我父母是大學教授，畢業後做了個小網站，賣了幾百萬，然後二次創業，應該不算白手起家吧。”

　　呵呵，那就要看你對“白手起家”如何理解了。



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　　多少成功人士，自己宣稱或者被雞湯文宣稱是白手起家，絲毫不提起家背景。

　　譬如輟學創業的比爾蓋茨，不會告訴你他的母親是ibm的董事，他賺的第一筆錢就通過他母親獲得的。

　　又譬如11歲就買下了人生中第一支股票的巴菲特，不會告訴你他八歲就去參觀了紐交所，而帶他去的就是身在國會就職的父親。

　　當然，王維問這個問題不是為了吐槽，而是要評判趙益川這個人。

　　因為，他的投資原則一向是——先看人值不值得投資，再看商業模式值不值得投資，最後看人能不能讓商業模式落實到位。

　　趙益川這個人，無論是王維和沉貞儀的直覺，還是江雷這位技術大牛的信任，都證明其投資價值;

　　至於對其他人來說可能最難以判斷的商業模式，王維反而最容易判斷——這是開“天眼”之人的福利;

　　最後能不能落實嘛，現在是看不出來的，但是他的背景——眼界寬廣，他的經歷——有成功經驗……都是他的加分項。

　　不得不承認，真正的白手起家鳳毛麟角，因為那不單單是缺少資本的緣故。

　　另一邊，看到王維陷入了沉思，趙益川是既緊張又期待。

　　每個投資人都想搞清楚他在做的是什麽，到底有什麽價值，但王維帶給了他一種前所未有的感覺——

　　他關注得更多的，是未來會怎麽做，長遠目標和想法是什麽。

　　這讓趙益川更想與他合作——不僅因為他的資金支持，更因為他在互聯網上獨到的眼光。

　　所以，當王維抬起頭，他的心跳開始攀升，同時捏緊了拳頭。

　　王維卻轉移目光，落在沉貞儀身上:“小貞，你認為呢?”

　　沉貞儀一聽就知道他是做了何種決定，甜笑著點點頭:“我認為是很不錯啊。”

　　“那就真的是不錯了。”王維轉過頭對趙益川笑道:“如果我給你一個億，我能得到什麽?”

　　趙益川先是感激地看了沉貞儀一眼，然後努力壓製高漲的情緒。

　　真tm土豪啊，出口成億！

　　趙益川一邊感慨著，一邊緩緩道:“一個億，我能給你10%的股權。”

　　說罷瞄了一眼王維的反應。

　　畢竟，這相當於直接估值十億，任何投資人都是要罵娘的。

　　沒想到王維一點討價還價的意思都沒有，直接道:“那我給你五個億，怎麽樣?”

　　王維覺得，自己這句話，比電影裡“我王多魚投了”還要有氣勢。

　　盡管，這很可能會打水漂——畢竟是完全不同的時空背景，創始人更是完全的陌生人，能不能成為風投中那1%的投資神話，真不好說。

　　即使如此，應該也比攢豪宅豪車來得有意思吧。

　　只是……

　　生活畢竟不是王多魚虎軀一震，小弟納頭便拜的電影，趙益川出乎預料地從興奮到皺起了眉頭——



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　　“如果是五個億的話，我不能接受。”

　　“嗯?”

　　趙益川臉上不無遺憾，但還是堅定道:“我必須留出足夠未來融資及股權激勵的空間，所以不可能答應你入股50%的條件。”

　　王維和沉貞儀對視一眼，頗感意外。

　　這可是五個億啊，少有人能在這個數字面前還保持清醒。

　　但，這正是能夠成事的必要素質！

　　王維於是道:“那還是五個億，但我只要40%股權，而且不介入公司的管理經營呢?”

　　“啊！?”輪到趙益川沒有預料到了。

　　他當然想要盡可能多的投資，又想要保留盡可能多的控制權，王維似乎夠意思了，但，這真的是好事嗎?

　　如果是兩家分開投資，他肯定一口應下了。

　　可是除了王維，那些願意冒險一試的有著“禿鷲資本家”之稱的風險投資人們，要的更多，給的更少。

　　望著從態度堅定到糾結，再到有點認命的趙益川，王維和沉貞儀眼裡都閃過一絲笑意。

　　也許他日後的身價能達上千億，但眼下，五億的鈔能力，足以讓任何一個創業者折腰了。

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