最新網址: 當夜幕降臨，華國最南端一個小縣城裡，站在霓虹閃爍，音響震耳欲聾的門口，多少有點身處“北上廣”的錯覺。

　“不行了不行了，這杯整完說什麽也不續了！”

　“哈哈哈，酒逢喜事喝的爽嘛，唐總這次將旗下影院擴展到了周邊三個縣，無論是錢途還是前途都是大大的！”

　“呵，大個屁，再怎麽折騰也是在小池塘裡貓著，稍成氣候的院線都看不上這點折騰……”

　“這叫天將降大任於斯人也，我相信眼下這方小池塘肯定困不住唐總，說不準哪天就跳出去了，以後的生意還得靠您看顧呢！”

　“哈哈，別給我整這一套了！老方，我知道你的心目的，不過港真，給了你40%的排片，我覺得真的很夠用了！”

　——可是上面給我的要求是至少50%的排片啊！

　方哲在心裡默默接了一句。

　——他們正在談的，正是敦煌今年出品的第二部影片，《九品芝麻官》的排片！

　《九品芝麻官》正式啟動了宣傳期，影院本身就是宣傳物料的主要投放陣地，與此同時，爭奪開畫資源也是同步進行的。

　而管理著三家影院的唐總，是決定周邊三個縣城院線排片的關鍵人物！

　“唐總您確實夠意思了！但我這不是替您遺憾嗎?畢竟您還可以拿到更多的票房的……”

　方哲一邊眼疾手快地給唐總斟滿酒杯，一邊作痛心狀說道。

　“哦?”

　唐總摩挲著酒杯，似笑非笑問道，

　“很有信心嘛！那你說說，給你多少排片才能保證拿到最多的票房?”

　“70%。”

　“什麽?70%?！

　”

　唐總差點沒跳起來。

　老方一家拿走了七成的排片，意味著同檔期只剩下三成的畫布。

　要知道，同檔期還有一部好來塢引進片《綠裡奇跡》，已經在北美開啟了點映，據說好評如潮。

　讓這樣一部“頭部選手”隻拿30%的排片，不對，又不是只有兩部電影上映，所以《綠裡奇跡》能拿到的畫布還沒有《九品芝麻官》的三分之一?不要說做了，聽起來都覺得過分！

　“是的，70%的排片。”方哲卻似乎不覺得自己的要求過分了。

　如果是在一二線城市的影院，這都不是過不過分了，而是根本不可能！

　畢竟，一二線城市的影院大多是加盟影院，會受到大院線的排片指導，有些院線甚至有單片排片不能超過某個比例的規定;

　但唐總旗下的影院，不是小縣城的小影院嗎?

　這些小縣城裡的小影院，大部分是獨立運營，因而排片比例上也有更多的自由——據方哲所知，在這些小型影院裡，給予一部電影90%的排片也不是沒有先例。

　當然，這是比較極端的例子，所以敦煌給他們這些“下鄉”的宣發人員定下的目標，只有50%。

　方哲自個將其提高到70%，也不是為了討價還價，他是真的以此為目標——

　“雖然從大面上來看，三四線觀眾有著與一二線觀眾相同的爆點，只要影片質量過硬，爆款到哪裡都是爆款，但根據我們敦煌對多個電影項目的實操反饋和數據統計，總結出了三四線城市自己獨特的市場規律……”

　唐總嘴角抽了抽，他很想說“不必客氣，我們頂多算五線小城市”，但還是第一時間豎起了耳朵聆聽——

　根據市場規律安排排片啊！一般只有大院線才能辦得到，因為他們有專業的團隊分析;

　他們這種小影院嘛，要麽是跟風大院線的排片安排，要麽是根據自己的經驗判斷，總之談不上什麽規律。

　“就拿《九品芝麻官》和《綠裡奇跡》舉例子，《綠裡奇跡》的主演是國際大明星對吧，名氣足以吊打周啟明了;但是，前者到大城市可能會萬人空巷，但在三四線城市，兩個他加起來都抵不過周啟明;”

　“再說題材，《綠裡奇跡》是懸疑片，而《九品芝麻官》是喜劇，還是根據國人耳熟能詳的故事改編——在大城市不好說，但在低線級城市，我敢說前者會敗得很慘;”

　“而且這也不是空口無憑得出的結論，我們敦煌在網上搜集了一些數據，嗯，三四線市場范疇的影迷數據，量化成一個‘想看指數’——在三四線市場，《綠裡奇跡》的想看指數是29%，而《九品芝麻官》——”

　方哲笑眯眯地看了一眼表情一動的唐總，吐出了一個意料之中的數字——“66%！”

　唐總確實有種受到了指點的感覺:別的不說，敦煌的網絡營銷也是慢慢地做出了口碑，再加上戰略合作的微博科技，現在的敦煌，無形間就是給人以一種非常擅長利用網絡的感覺，尤其是在網絡營銷這一塊，更是先行者般的業界權威！

　當然，這也有部分總結與他日常的經驗對得上的原因。

　饒是如此，70%的排片，依然讓他一陣頭皮發麻。

　萬一被敦煌誤導了呢?

　方哲自然看出了對方的舉棋不定，於是落下了最後一根稻草，

　“這麽說吧，如果我沒有把握，是不可能為難您的，《龍貓》不就是這樣嗎?”

　這倒也是！

　唐總下意識地點了點頭。

　《龍貓》上映時，衝著敦煌的名聲，他原本想多加點排片，但方哲話裡話外都暗示這部電影的票房不會太理想;而後面削減排片時也是一聲不吭，只是建議他多備點周邊……

　最終結果讓唐總也佩服不已——所有的點都被他說中了！

　不得不說，這為他這一次的判斷增添了很大的砝碼。

　唐總的表情出現了動搖。

　小縣城的市場與大城市還是有不小區別的。

　大城市可以根據後續票房，慢慢進行排片調整，但小縣城的觀眾消費能力和意願都相對有限，一般只會看一部電影——這意味著看完一部電影不滿意後，隔壁影片再好也不會看了;

　而在小地方，口口相傳的口碑威力更大——當第一波觀眾的口碑不好，其他觀眾可能連走進電影院的意願都沒有了;

　所以，對於他旗下這樣的小影院來說，能否在第一波就壓中爆款，意味著後面是吃肉還是喝湯。

　這般想著，唐總有了傾向，

　“70%的排片……不太好安排，最多只能給你60%排片，但我也有要求，劇組要來我們這邊做路演！”

　好謀算！

　方哲聞言不禁感慨。

　周啟明這樣的新星，去到任何一個小縣城做路演，都會引起轟動效應吧，電影想不瘋賣都有點難。

　“最少65%，這樣我才能保證爭取到劇組過來做路演！”

　“爽快！來，幹了，祝合作愉快！”

　唐總站起來給方哲倒滿了酒。

　——在小縣城就是這樣，不喝酒基本就失去了社交，事情辦不成要喝酒，事情辦成了更要喝酒。

　事情談妥後，燈紅酒綠的夜生活才剛開始。

　杯盤狼藉的時刻已是午夜，方哲輕車熟路地將帳單掛到自己名下之後，才晃晃悠悠地回到辦事處。

　他用下屬早已準備好的熱毛巾捂了一把臉， 才舒了一口氣，“成了，周邊三個縣城只是安排65%的排片！”

　“老大牛批！”

　下屬眉飛色舞，

　“攻克最後這三個縣之後，我們在廣省三線以下城市的排片率已經超過了六成，任何對手都會傻眼的。”

　“別高興的太早，一二線城市畢竟還是大盤，可能競爭對手多爭取幾個百分點的排片率，就抵消了我們在縣城的所有優勢。”

　方哲輕潑了一盤冷水，腦裡卻想起了老大的老大王維給他們“下鄉”作的動員——

　“三四五線的市場五大看不上，我們敦煌看得上;非但看得上，我們還要將其變成基本盤;當農村真正包圍了城市，我們就不是只能處於防守態勢了！”

　……

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