第一百二十四章 坐地起價，就地還錢。 兩日後，諸葛亮和孫乾乘船到了皖口。

在魯肅和諸葛瑾的帶領下，他們先代表劉備勢力去吊唁了周瑜。

周瑜的靈堂就設在了皖口縣衙，每日各種喪葬禮儀不斷，家屬日日哀嚎，充滿了悲傷之氣。

靈堂內呂蒙凌統等諸多小將看著諸葛亮在魯肅諸葛瑾的引導下，來到周瑜靈前。

如今這個時期諸葛亮其實沒有見過周瑜，但他還是認認真真地給周瑜上香，安慰家屬節哀順變，表現得合乎禮法。

眾人卻都是怒視著他。

諸葛亮權當視而不見，表現得彬彬有禮，不曾露怯。

嚴格來說，劉備集團和孫權集團沒有仇恨，他們甚至還是締結過盟約的表面盟友。

有仇恨的是孫權集團與劉琦集團。

黃祖殺了孫權他爹，沉晨殺了程普黃蓋，間接害死了周瑜。

但誰都知道劉備和劉琦是穿一條褲子的盟友，因此這些將領恨屋及烏的情況下，連帶著諸葛亮和孫乾也恨上了。

當然。

也不排除這是孫權給二人的一個下馬威，想要威懾一下他們。

但諸葛亮和孫乾都是怡然不懼，現在有求於他們的是孫權，其他人要想敢找麻煩，惹怒了劉備集團，以如今江東弱小的實力，在劉備集團強攻之下撐不了多久。

所以面對那些將領的怒視，諸葛亮和孫乾依舊保持著禮節，沒有搭理，在一系列讓人無法挑出任何毛病的禮儀之後，二人來到了後院。

後院小廳，當諸葛亮和孫乾進入廳內之後，就看到了坐在主位上的一名壯年男子。

此人方面闊嘴，體態健壯，兩眼炯炯有神，下頜長滿茂密的胡須，甚至讓人看不出他的年齡是二十多歲還是三十多歲。

他正是孫權。

當初沉晨抓到他的時候，他才二十二歲，如今已經五年過去，二十七歲，與當時的相貌有了很大差別。

至少那個時候孫權的胡須還沒有這麽濃密，眼睛不是青綠色的，胡子也不是紫色，導致沉晨根本認不出來他居然就是江東之主。

不過真實孫權的面貌本就不是碧眼紫髯，碧眼說的是他兩眼有神，紫髯說的是他胡須濃密，因此如果信《三國演義》的內容，以為孫權是這幅長相，那就大錯特錯了。

“孔明、公右，來。”

諸葛瑾引導著諸葛亮和孫乾進入廳內，向他們介紹道:“這便是吳侯。”

“諸葛亮拜見吳侯。”

二人行禮。

孫權目光威嚴地掃視他們，用自己的右手對著右下方席位說道:“有禮，二位請坐。”

“謝吳侯。”

諸葛亮和孫乾就坐在了孫權右手下方。

古代以右為尊，客人往往要坐在主人右手下方才能不失禮，孫權顯然沒那麽小家子氣故意讓客人坐左手邊，這樣反而讓他跌份。

二人坐下之後，魯肅和諸葛瑾就坐在了對面，孫權右手撐著太陽穴，左手放在桌桉上，輕聲說道:“二位能來江東，孤很高興。孤出使玄德公的原因，想必二位應該也已經知曉。”

諸葛亮笑著說道:“這是自然，當初吳侯與我主締結盟約，答應短時間內不會進攻江夏。既然吳侯信守承諾，那我主自然會兌現諾言，將交州奉給吳侯。”

孫乾也說道:“只是還請吳侯知曉，我主才剛剛幫助同宗公子琦得到荊州，

交州地方偏遠，已經派人書信傳檄而定，屆時我主自會派人召交州各郡太守回荊州，吳侯只需要派一人前往，大抵應該便可以了。” 孫權看了眼魯肅和諸葛瑾，二人微微點頭，於是說道:“如此自然是好的，奈何交州地處偏遠，從揚州過去陸路不能通行，唯有從荊南借道方可，因而我想向玄德公借荊南，你們看如何?”

“借荊南?”

諸葛亮連連擺手道:“我主雖仁厚，但這荊南可借不得。如今我主準備攻伐益州，幫助同宗劉益州對抗張魯，荊南目前要供養糧草給我主，若是借出去，我主豈不是沒有了基業?何況我主也只是暫時借公子琦的長沙郡為根基，這荊南之事，我主做不得主。”

孫權眯起眼睛說道:“先生過謙了，誰人不知如今劉琦病重，將荊州托付給玄德公，何況玄德公在荊南多年，實力強大，很多人都以為荊南已經被他佔據，豈有不能做主之理?”

諸葛亮就含笑不語。

孫乾也沒有說話，只是微笑著整理了一下衣冠。

場上就安靜下來。

見到氣氛凝固，魯肅連忙說道:“吳侯自然是知道向玄德公借荊南是冒失之舉，但也請玄德公體諒吳侯的難處。如今這天下大勢，北方盡歸曹操，荊州劉琦病重，玄德公領荊州乃是眾望所歸，益州劉季玉自身難保，玄德公西取巴蜀，天下三分，孫劉聯盟，共抗曹操，亦是樁好事。”

誰跟你孫劉聯盟三分天下了?

諸葛亮心中暗笑，嘴上卻道:“還請子敬先生知曉，我主劉皇叔仁義之名滿天下，因曹操挾持天子，他前往南方聯合劉表劉章等宗室，想要北伐曹操，救出國家。只是沒想到劉表暗藏禍心罷了，如今荊州回歸到公子琦手中，他前去巴蜀，是為了救援劉益州，而非有謀奪同宗基業之心，望子敬先生莫要亂語。”

“這是自然，這是自然。”

魯肅忙不迭應是。

不過就連孫權在內，對這套說辭都是嗤之以鼻。

什麽所謂救援宗室。

要真是如此，恐怕早就去巴蜀了，何故拖延那麽久?

還不是在等著張魯強攻，劉章覆滅，等他們兩敗俱傷的時候，再一網打盡?

到時候既能得益州和漢中，還能免了謀奪宗室基業的罵名。

所以這擺明就是個鷸蚌相爭漁翁得利的情況，還要非說什麽救援宗室，真是虛偽。

只是礙於現在劉備強勢，孫權也不敢說什麽，江東勢力就只能沉選擇默。

諸葛瑾說道:“孔明，難道完全不行嗎?吳侯也只是希望玄德公能夠遵守承諾罷了，並非是為了謀奪荊南。玄德公既然願意將交州贈與吳侯，應該也能體諒揚州與交州道路不通，只能借道荊南的事實啊。”

諸葛亮沉吟道:“若嘴上說要將交州贈與吳侯，卻將道路阻斷，令吳侯不能前去，確實有些不近人情。只是既然只是借道的話，又為何要借荊南四郡呢?從豫章郡進入桂陽郡，不就能南下去交州了嗎?屆時我主讓劉磐將軍不要攻擊你們的軍隊便可，又何必言借呢?”

魯肅苦笑道:“孔明是明事理的人，應該知道若揚州和而交州不能持續通行道路，那交州得了又有何意義呢?南方產的糧食、稅收、珍稀不能運往江東，那交州與飛地何異?因而我們必須要一條穩定可以通行的道路以做運輸，孔明應該明白吧。”

“呵呵，我自然是明白的。”

諸葛亮笑了笑，說道:“只是這一張口就借荊南四郡，確實令人很是驚詫。這四郡之地，人口二三百余萬，繁榮興盛，不亞於一州。吳侯得荊南再得交州，實力何止擴充一倍?亮記得洪口之戰，吳侯是戰敗了的。就算我主願意把荊南借給吳侯，如今公子琦帳下沉曉卿率領的荊州十多萬大軍，恐怕也不會答應。況且荊南現在暫時是我主西援巴蜀的根基，糧草物資一切供給都需要從荊南長沙撥付，失了荊南，便沒有了後續糧草供給，這豈不是斷了我主退路?將此四郡借與吳侯，若做類比的話，就是自毀城牆，根基全無。還請吳侯將心比心，若我主要是找吳侯借揚州，作為北伐曹操，匡扶漢室的基業，不知道吳侯又是否願意割愛呢?”

一席話語說得三人臉色一紅。

諸葛亮的意思簡單來說，就是你孫權臉皮還真厚，一開口就要一塊不亞於一州的地盤，還加上一個交州。

知道的人曉得你腦子進水了，有啥大病。不知道的還以為你孫權在洪口之戰大敗江夏水師，如今江東水師在荊州耀武揚威，逼著劉備劉琦割讓荊南呢。

所以不是我們不想和你談，而是你太離譜了。

孫權魯肅諸葛瑾三個都不是蠢人，自然明白諸葛亮暗含譏諷。

偏偏他們還不好反駁。

主要是當初魯肅制定這個計劃的時候，就知道借荊南四郡肯定是借不到的。

因此他提出來就是想玩個破窗效應，先假定一個不可能實現的條件，等到對方拒絕之後，再與對方商量，如此慢慢談到一個雙方都能接受的條件。

所以面對諸葛亮的指責，魯肅厚著臉皮，面不改心不跳地說道:“孔明誤會了，我們並非是要借荊南四郡，而是只要桂陽郡和零陵郡，此二郡與交州南海郡、蒼梧郡、鬱林郡相鄰，走此二郡，便可以讓揚州與交州連通。”

“哦?”

諸葛亮微笑著說道:““只要”二郡?”

“是的。”

魯肅點了點頭道。

“這二郡之地，亦不是兩塊小地方。桂陽郡人口過十萬戶，零陵郡人口更是過二十萬戶，兩地加起來怕是將近二百萬人口，這說借就借，豈有如此道理?”

諸葛亮笑著搖搖頭道:“況且吳侯不覺得有些失禮嗎?我主並非與吳侯是敵人，而是吳侯的盟友，當初答應將交州贈與吳侯，亦是在兌現承諾。可即便是貸子錢也要收息，吳侯卻張嘴就要二郡，好似我主欠吳侯的般，著實令人費解。”

“額......”

孫權與魯肅對視一眼。

魯肅想了想說道:“吳侯是很有誠意的，願意將妹妹嫁予劉皇叔，兩家結成親家。將來我們聯盟，共抗曹操，複興漢室。”

諸葛亮和孫乾也對視一眼，心道都不知道是魯肅和孫權腦子有毛病，還是他們把兩人當傻子。

嫁個妹妹給劉備，就能換來兩塊人口將近二百萬的郡。

你這妹妹是金子做的，還是嫁妝裡全是金子?

就算兩樣都是，加起來也不如這兩郡之地的毫毛吧。

“吳侯。”

諸葛亮就站起身說道:“此事還是要回去稟報一下皇叔，由皇叔作主如何?”

孫權急道:“那你們如何才肯借?”

他這話一出口，魯肅頓時心中就暗叫了一聲糟糕。

其實魯肅當然知道他們的要求很過分，也非常不合理，甚至接近無理取鬧。

但借貸的本質其實就是生意，做生意買賣你就得遵循“坐地起價，就地還錢”的道理。

雖然魯肅提的要求很不合理，可雙方就是這麽拉扯的一個過程。

你提一個條件，我提一個條件，慢慢拉扯，最終達成雙方都滿意的一個局面。

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所以他剛開始提不合理的要求，就等著諸葛亮還價就是了。

之前是借荊南，然後變成桂陽零陵，甚至魯肅的心理底線其實就是借桂陽郡。

桂陽郡人口不多，只有十萬戶，大概五十來萬的樣子，又緊鄰交州而離荊北十分遙遠，地理位置可以用極度偏遠來形容。

在戰略上它不管是位置還是價值，對於劉備集團來說，都屬於可有可無。

所以魯肅認為，在付出一些其它代價，比如嫁孫尚香、給荊州提供一些江東產的食鹽、或者締結一起進攻曹操的盟約等等，說不好能把桂陽郡換來。

這樣他們就有了出兵交州的通道，也能用幾年時間平定交州，從交州攫取源源不斷的糧食、珍寶以及人口來填補揚州損失。

但沒想到諸葛亮這一招以退為進，卻是讓孫權急了，直接把談判的主動權交到了對方手裡。

如此一來，豈不是變成人家漫天要價了?

果不其然。

諸葛亮笑著說道:“借貸就得有來有往，昔年旁光侯劉殷放貸子錢收息，取息過律，最終失了爵位。不就是因為過於貪婪所致?我主雖仁厚，卻也信奉公平和道義，豈能贈予吳侯交州的同時，再奉上二郡?這零陵郡肯定是不能借的，但這桂陽郡，倒是可以商議。”

“哦?”

孫權連忙追問道:“先生請說。”

諸葛亮沉吟道:“我主一直想北伐曹操，但南陽一馬平川，與北方兵交戰殊為不易，廬江郡在淮南，淮南多水，方便南兵與北兵交戰。吳侯現在僅僅佔據了廬江郡南面少部分地方，北方多歸於曹操，拿不足半個廬江郡換一個桂陽郡，想必吳侯也是願意的吧。”

孫權一時愣住，久久沒有發聲，魯肅和諸葛瑾臉色十分凝重，萬萬沒想到諸葛亮居然出此奇招，可謂是用心險惡啊！ 上一章 目錄書簽下一章