“六百五十文?這麽貴！”

　半兩多銀子。

　天府再繁華富庶，這個價位也抵不少人一個月的工錢了。

　更別提製衣的手藝如此粗糙，一看便知，是製作和運輸成本，抬高了最終的定價。

　“這位公子你有所不知，細麻剝絲紡織成布很容易，可粗麻要經過好幾道紡織工序，這紡車和人力不就高了嘛。”

　掌櫃的見秦小滿穿著和氣質皆不俗，親自迎了上來解釋著。

　“公子你可是給家中的奴仆購置冬衣?”

　掌櫃比劃著另外一件，標價四百五十文錢的。

　“公子你的那件是五股的粗麻，穿件裡衣再套上它，保證暖暖和和的過冬，家裡奴仆日常走動大，不需要五股的，穿這個三股的，便宜還輕便。”

　秦小滿拿起來一拎。

　確實輕了不止兩斤，不過，一眼看去就知道，這三股粗麻便宜不暖和。

　“公子要的多，便讓你一個零頭，四百文一件即可，顏色和繡字也可挑選。”

　掌櫃的話一出口。

　剛才招呼買賣不成的客人們不樂意了。

　“我們買隻讓二十文錢，這位公子便只要四百文，是嫌我們買得少?”

　“不是……”

　掌櫃有口難辯。

　一件成衣的抽成本就不多，量大從優。

　買幾件還要壓低價，那簡直是賠本賺吆喝。

　秦小滿眼看因為自己打聽行情，幾位大嬸手指要戳到掌櫃腦門上了，也是哭笑不得。

　“諸位先別著急上火，我不是來買冬衣的，我也是來賣冬衣的，而且賣的冬衣比這裡的還便宜還暖和。”

　此話一出。

　爭執的雙方瞬間安靜下來。

　掌櫃的怒視秦小滿，要不是被人圍著，恐怕抬手就要趕人。

　而剛才還圍著掌櫃的大嬸們，一下子轉移了陣地。

　將秦小滿團團轉在中間，不停地打聽著。

　“有多便宜?”

　“哪家鋪子的?”

　“是舊衣還是新衣，不會是那些被抄了家的奴仆們身上扒下來翻新的吧?”

　聽到大嬸們的問題層出不窮。

　秦小滿後悔自己為了幫助掌櫃的脫離苦海，捅了馬蜂窩。

　有多便宜?

　他還真做不了主。

　“諸位靜一靜，我不是哪家成衣鋪子的，我是城西秦氏製衣行的，是來和蘇氏衣鋪談生意的。”

　秦小滿只能打開天窗說亮話。

　“製衣行的?城西啥時候開了一家製衣行?那邊不是只有城外的董家製衣行嗎?”

　“原來不是向我們賣衣服的，是向衣鋪賣衣服的。”

　眾人掃興散開，繼續翻看著其他的冬衣。

　在大乾，製衣行沒有府衙的經營許可，是不許私自對外賣衣服的。

　秦小滿倒是有把握拿到經營許可。

　只不過，秦家的酒樓和店鋪的擴張已經夠快了。

　所賣之物由於新奇，與其他商家不形成明顯的競爭關系，倒是能夠站穩腳跟。

　而羽絨服種類較為單一，特意為它再開連鎖店鋪的話。

　除非每件羽絨服要賺數倍差價，讓客人來買單，不然的話，投資和收入不成正比。

　還有可能引起整個衣鋪行業的抵製，不利於他在短時間內將羽絨服賣出劍南道的地域之外。

　“秦氏製衣行，你難道就是榮州秦家的秦公子?”

　掌櫃的聽到他自報家門，冷著的臉頓時重新換上笑顏。

　“對，我是來找你們少東家的，誰知他不在。”

　正說著。

　通往後院的隔簾掀開。

　蘇如筠打著哈欠走了出來。

　“誰人在前方吵鬧……咦?秦先生！”

　蘇如筠定睛一看，大喜過望。

　“秦先生，你真的決定要和我家的衣鋪合作賣衣裳?”

　“嗯。”

　秦小滿不假思索地點頭答應。

　反倒讓蘇如筠嚇了一跳，遲疑起來。

　“秦先生為何要選擇蘇氏衣鋪?”

　蘇如筠心裡直打鼓，暗自慶幸著。

　莫非是那日自己鼓起勇氣搶先介紹了家門的原因?

　“不是我選擇了蘇氏衣鋪，而是蘇氏衣鋪選擇了我。”

　秦小滿看到蘇如筠困惑不解的神情，嘴角微揚，反客為主，比劃著門外。

　“我已在秦家酒樓備好酒宴，不知蘇少爺能否賞光一敘?”

　“能！”

　蘇如筠想也不想地答應下來。

　忽地想到自己只是少東家，這麽大的事恐怕做不了主，便商量著問:“秦先生，我去請我父親一起可以嗎?他應該在跟街坊們下棋。”

　“不急，離吃晚飯還早，你接了你父親去秦家酒樓，我也要去請別的客人。”

　秦小滿的話，讓蘇如筠心裡升出一股怪異感。

　請客還要一起請?

　作為劍南道首富之子的秦先生，如此……節儉嗎?

　“秦先生，有句話不知當講不當講。”

　“問我請的哪些客人?”

　秦小滿一語點破蘇如筠的心思。

　這個少年很單純，想法都寫在臉上。

　他就喜歡和這種人談生意，所以先來的蘇氏衣鋪。

　“哪些?”

　蘇如筠大吃一驚。

　“不知秦先生還要請哪些客人?”

　這個問題，倒是難住了秦小滿。

　“昨日在渡口說話的人太多，我也忘記都有誰邀請我一起合作了……我從你家開始往西走，只要是衣鋪老板，我看著順眼的，都請他們吃晚飯。”

　秦小滿看到蘇如筠一個踉蹌，險些坐到地上。

　眼疾手快地把人扶穩。

　“蘇少爺身體不適，不便參加?”

　他早已決定，羽絨服要采用分銷合作的方式。

　每家衣鋪都可以到他家來拿貨，他除了成本對半賺。

　剩下的，賣多少看個人本事。

　這是最快能夠讓羽絨服這種新式衣物，傳遍全國各地的方法。

　反正成本擺在那裡，進價二百五十文錢左右。

　標的價格太離譜，還有別的衣鋪可供選擇。

　定價估計和三四股粗麻製成的冬衣差不多。

　“不。我要參加。”

　蘇如筠不知秦小滿葫蘆裡賣得什麽藥。

　可若是不參加，那就永遠沒辦法知道了。

　“就這麽說定了。”

　秦小滿拍了拍蘇如筠的肩膀，朝外走去。

　分銷歸分銷，那也是先到者先得。

　他決定，第一批羽絨服，就在蘇氏衣鋪上架。

　也免得掌櫃的再和大嬸們討價還價了。

　……

　城東，渡口。

　去外縣轉了一圈，因其他商鋪被查封還未解禁，吃了許多掌櫃閉門羹的董必誠，窩了一肚子火，抄近道沿水路回到了天府。

　“一個個的讓我先解了禁，才聽從我的調遣，老子要有那麽大的能耐還當啥子總管事，直接當家主去了！”

　連家主都做不成的事，拿來刁難他?

　他才不去觸秦家那個霉頭。

　乾脆回來，先去和平日裡打過交道的幾家衣鋪老板通個風聲。

　只要低於市面價格，不論是賣布還是賣成衣。

　那些老板都要上趕著求他的貨源，到時候讓他們在衣鋪的帳面上做個假，照應一下，還不是手到擒來?

　“和誰過不去，也別和錢過不去。”

　董必誠這麽一想，心裡的火便消了大半。

　誰知。

　剛到渡口。

　他借著岸邊的燈火，看到岸口停著十多艘船，上面都裝著用油布蓋的成堆成塊的羽絨。

　正一板車一板車的往西拉。

　“秦氏製衣行還真拿羽絨織衣裳?這一船船的拉了少說十萬斤羽絨了吧?”

　“啥織衣裳，我家女子在製衣工當學徒，說是像蘆葦一樣往布裡塞，縫好的羽絨服可暖和了，價格還便宜，緞面還是綢子布的呢。”

　“也不知道哪家衣鋪會賣，到時候咱們去挑挑買一件試試，看看和五股粗麻比，哪個更暖和?”

　董必誠一臉茫然地聽著渡口的路人談論著秦氏製衣行。

　恍然有種出門兩日，如隔三秋的感受。

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