穆雲清準備開車的瞬間，手機響了起來，看到李炳勝打來的，自語道;“看來是同意了”

　　但他並沒有接通，調了靜音後開車走去了另一家酒莊。

　　“歡迎光臨”;酒莊門口的服務員看著前來的客人，熱情的歡迎。

　　“你這都有什麽酒”;穆雲清看了看她們說道

　　“先生您平時和什麽酒?我們酒莊主營法國波爾多紅酒，您平時喜歡喝法國哪款紅酒?乾紅還是乾白?”;導購小姐問道

　　“不怎麽喝法國紅酒”穆雲清回答

　　“法國紅酒，因它的產地、日照和釀造技術，聞名世界，口感柔順，種類繁多。適合各類人群，各種場合使用”;導購解釋道

　　“你們產品冊給我，然後辛苦你再給我一一介紹下”;穆雲清對導購說道

　　“您稍等”，導購從身後的架子上拿出了三個宣傳冊，並說道;“這是我們酒的種類介紹，每款酒附有價格和產地葡萄種類以及等級”。

　　“這本是中低端紅酒，價格比較便宜，價格從四十到三百不等，適合普通人群日常飲用。”

　　“這是高端紅酒，口感會好很多，適合精英人群日常和朋友聚餐使用，最便宜的才不到八百。”

　　“這是世界級名莊酒，每款酒在全世界價格都相差不大，適合像您這樣的有錢追求品質生活的人喝”

　　導購把名莊酒的冊子先遞了過來，並介紹了幾款性價比最高的紅酒。

　　穆雲清看著眼前熱情的美女導購，正在以一種委婉的方式對自己灌輸思想。

　　方式很巧妙、沒有強行推銷不會讓人造成反感。

　　穿著得體、沒有想靠女色勾引人，不會產生防備心。

　　語速很快、但吐字清晰，不會讓人覺得囉裡囉嗦又或者聽不懂。

　　對節奏的拿捏很到位、對顧客的舉動、眼神、態度，有著很清晰地分辨，並給予恰到好處的回應。

　　穆雲清對她的滿意程度增加了不少，當下買了兩瓶名莊酒，讓她現在打開，嘗一嘗口感。

　　對此這位女服務員並沒有感到意外，指引著穆雲清來到休息區，送上了一些果盤和火腿，聊天中知道了她的名字。蘇曼。

　　蘇曼介紹到;“先生，您選的這款是意大利頂級佳釀阿瑪羅尼，這個酒莊先後四次獲得意大利葡萄酒年鑒最高獎項，這款酒喝起來香氣以濃鬱的李子和藍莓等果香以及紫羅蘭等花香為主，如果您存上幾年，酒液質地會更加柔順，並發展出巧克力、煙草、香料及乾果等複雜風味。”

　　“這款酒建議飲用溫度為16-18℃，醒酒時間比較長，需要達到兩個小時，我先醒酒”

　　“這款酒就不用我過多介紹了，這就是大家常說的拉菲，您應該很了解的。”

　　蘇曼對於這種盡人皆知的紅酒，並沒有過多介紹，以日常聊天的方式，慢慢地講述這款酒的口感，最佳品酒時間，和餐食搭配。

　　穆雲清和她閑聊了兩個小時，這段時間內酒莊除了幾個店員外，沒看見其他顧客也沒見到老板。

　　問道;“你們酒莊沒什麽人，靠什麽賺錢?一瓶酒的利潤這麽高嗎?”

　　“生客上面買酒的比例很少，大部分都是熟客來買，每天人不會很多，微信通知後送上門或者整理好等他們上門來取”蘇曼說

　　“哦，那你們熟客很多啊，足以維持整個酒莊的日常經營”;穆雲清繼續說

　　蘇曼問道;“先生您是做什麽的?”

　　“之前給幾家工廠做顧問，

現在休息，再看看其他生意”穆雲清喝著紅酒回答　　又吃了一片火腿後，感受了紅酒和火腿相互配合後的口感，火腿的味道富有衝擊力，肉質緊實有嚼勁。赤霞珠、梅樂、品麗珠混合而成的紅酒的果香以及火腿的鹹鮮，木桶香搭配的煙熏香，細細品味方知其味愛上了這種感覺。

　　在細細品味後，穆雲清開口道;“之前喝酒都是大口喝，從來沒有仔細品過，現在才感覺紅酒的美。你們找不找代理，我也想弄個酒莊，賺錢的同時還可以享受這種生活”

　　聽到想做代理後，蘇曼說;“我們也招代理，I你們開了酒莊或者公司後，會按照批發價給你價格，沒有業績要求，您需要酒後直接聯系我們就行”

　　“我也沒做過這生意，也不懂，你們進行輔導嗎?做你們代理多麽?每年有業績要求嗎?價格是多少?銷售價是你們定?利潤空間大概多少?銷售渠道有嗎?會不會出現下級經銷商競爭，做了你們代理後，能發展自己的代理麽”穆雲清一口氣問了多個問題

　　蘇曼說;“代理這個事情，您和我們老板談，如果現在想了解的話，我打電話給他，讓他過來一趟”

　　“嗯辛苦了，讓他過來吧，我現在想了解下”穆雲清說道

　　穆雲清悠閑地坐在沙發上，喝著酒吃著肉，看著蘇曼撥通電話跟老板簡明扼要地說了幾句，老板現在正在趕過來。

　　穆雲清起身在四處轉了轉，仔細打量了這個酒莊，在心裡嘀咕;“面積沒我的大，裝修得一般很普通。紅酒比張勇那多，口感也要好很多，增加了幾款輔食品。

　　看著店員統一的著裝、發行和話術，應該是做了規范培訓。現在不清楚他們進貨渠道是不是一級代理，發展的代理門店數量和加盟費是多少，市場在哪也不清楚”

　　穆雲清邊想邊看，沒一會老板來了，三十多歲的男子，短發個子很高戴個眼鏡，穿著整潔，白色調，開著一輛保時捷卡宴。

　　簡單打量了一下後，蘇曼做了介紹;“穆總，這是我們老板，周總”

　　“你好穆總”;這位周總率先開口打了招呼

　　“你好周總”;穆雲清說著和他握了握手

　　“穆總現在在哪裡高就”;周總問道

　　“剛給幾家公司做完顧問，賺了點錢，現在休息”;穆雲清隨意地回答

　　“聽蘇曼說你想加盟我們酒莊嗎?”;周總問道

　　“嗯想了解下，看看需要投資多少，能不能做”;穆雲清說。

　　在對話期間兩人都在悄悄地打量的對方，這位周總在想是不是其他酒莊派來打探消息的，而穆雲清都在想以什麽方式套出這些消息，各懷心思有一句每一句的互相試探著。

　　果然兩個陌生男人談生意，如果沒有酒，沒有人促進交流，雙方只會抱著試探的方式對話，這也是為什麽男人場一定要有酒和女人。

　　穆雲清看著眼前的酒莊老板，按照這種方式就算談一天也沒什麽實際效果，於是倒了一杯酒給他。

　　“在你地盤，借你的酒敬你一杯”;穆雲清說道。

　　“客氣了穆總，應該是我請你才對”;周總說

　　“你這酒挺不錯的，不怕你笑話，沒來你這之前喝紅酒，都是一口乾，再好的紅酒也品不出味道”;穆雲清說道

　　並習慣性地把食指和中指放在杯座上順時針搖晃了下兩下酒杯。

　　“這次還是多虧了你這店員講解再知道原來紅酒是這麽喝的，哈哈哈”;說完穆雲清自嘲地笑道

　　“哈哈哈，穆總，現在很多人喝酒都是這樣，有的紅酒當啤酒白酒和，倒滿一杯乾，爽快。還有很多是對著雪碧喝，一瓶好酒糟踐了”;周總笑道

　　二人邊喝邊聊，從老家聊到工作又聊到創業，交談中得知這位周總是湖南益陽人，大學畢業就來到廣東工作，輾轉深圳、廣州、最後在珠海開了這個酒莊。

　　除了這個酒莊之外還在跟人一起做投資，具體做什麽他沒說，只是簡單地說了下他們不少人，大部分都是一兩年內買了保時捷卡宴。

　　兩瓶酒很快就喝完了，穆雲清覺得還差些火候便又買了三瓶，周岩雖然說這酒應該他請，不用給錢，但在穆雲清的堅持下只能收下了，隨之他讓店員多準備些下酒菜。大家在喝酒的過程中，漸漸拉近了關系。

　　“哈哈哈哈，穆總，我跟你講，你現在不做工廠就對了，我以前也搞過工廠，做磨具的，累得要死還不賺什麽錢”;周岩笑道。

　　“嗯可不是，一天天想盡辦法幫他們算各種帳，還要想辦法幫他們簽訂單拉業績，賺的錢也不多。”;穆雲清說道

　　“周總，你們酒莊加盟需要多少錢?單價能給到什麽優惠。空間大不大?開店有什麽扶持沒有，對我們這種新人來說有沒有難度?我怎麽做市場?”;穆雲清向著有些醉意的周岩細心問詢

　　“加盟費正常都是二三十萬起，多的一百多萬，價格跟零售價相比有100%的空間，不過對於名莊酒和品牌酒價格就沒那麽多優惠了。

　　兄弟我建議你，先拿個二十萬的中低端紅酒，先試試水，我給你開個代理，你如果有場地更好，沒有呢放在家裡也行，”

　　“這邊紅酒零售市場都是對普通居民和小青年，不懂紅酒又需要喝的，原液拉過來灌裝”;周岩拉著穆雲清走到酒架旁指了指說道

　　“這邊就是口感好的了，價格相對比較高，原瓶原裝進口，有點錢的就推這個，也是產生利潤的”

　　“像價格高的，幾千幾萬的就是撐場面用的，一年也不一定賣出多少，我後面還有德國啤酒、洋酒、白酒、雪茄，賣得少但你也得有”;說著又領穆雲清來到倉庫

　　指著庫存說道“給，接著”;周岩扔過來一根高希霸雪茄，自己也拿著一棍走了出來，周岩為穆雲清和自己點燃了雪茄。

　　躺在沙發上，吸了一口吐出個煙圈，說道;“香煙美酒最好的搭配，青草香混合著奶油香，吐出後在喝一口乾紅，多種味道的綜合，刺激你的味蕾。

　　隨著時間的流逝，紅酒口感會發生變化，雪茄的味道也會發生變化，這種變化的味道剛好適合”

　　穆雲清用他說的方式感受下;“嗯，確實不同”

　　又順著話題聊了下去，詢問了雪茄的種類、產地、價格、經銷渠道等等，

　　“兄弟，你把價格單給我，給我優惠點”;穆雲清對著周岩道

　　“行，我把成本價和每級代理價都發給你”;周岩說著蘇曼去拿。