京城的早餐確實很不錯，至少做得比較精致。

　　但是味道什麽的，陳沐也沒有吃出什麽花兒來。

　　畢竟，坐在這裡的無論是陳沐和甘棠，還是陳祥主任和劉遠婷法務，他們的心思都不在吃飯上面。

　　所以雙方寒暄了幾句之後，稍微吃了點爾東西，就開始討論具體的合作事宜。

　　“知道你們這麽年輕，但是看到真人之後才更讓人心生感慨。”

　　“我們這些人，終究是在逐漸老去，新的人才不斷走上這個舞台。”

　　陳祥主任有些感慨地對陳沐他們說道。

　　“陳主任客氣了。”

　　“正如奧運盛會並不會因為年輕的差距而減弱影響，我們國家的全民健身計劃同樣不會拋棄任何一個年齡段的居民。”

　　“作為二十歲以下年齡段的詞曲創作者，我們同樣希望能為這次盛會出一點力量。”

　　陳沐在這種場面話上，同樣不會有什麽漏洞。

　　“噗嗤——”

　　“陳主任，陳沐同學，感覺你們好像在做國事訪問一樣，太嚴肅了。”

　　劉遠婷法務在一旁聽了，頓時笑出聲來。

　　她也見過很多的商務談判，但是看著年過五十的陳祥主任和不到二十歲的陳沐一本正經地坐在那裡扯什麽國家和大計，心裡面頓時冒出許多荒誕的感覺，於是就插話打破了這種奇奇怪怪的氣氛。

　　“婷姐說得對，你們這樣說話，我連吃東西都不敢嚼，唯恐發出聲音來干擾了你們。”

　　甘棠也在一旁連連點頭，表示非常讚同劉遠婷的看法。

　　“哈哈哈——”

　　“那我們就來點兒實際的如何?”

　　陳祥主任也覺得有點兒怪怪的，只是他看到陳沐的時候，對方的氣質談吐很難讓他把陳沐當成不到二十歲的毛頭小子來對待，所以才會出現這種詭異的氛圍。

　　“我們也喜歡開門見山的談話。”

　　陳沐笑著回答道。

　　“現在的情況是這樣的。”

　　“你們原創的這首歌曲，原本是可以直接入選第四屆奧運歌曲原創大賽的決賽作品榜單的，但是我們欄目組集體研究之後就認為，它應該可以在這一次盛事當中發揮更為重要的影響力。”

　　“所以，才有了奧運百日倒計時重點歌曲展播的計劃。”

　　“我們欄目組是打算把你們創作的《燕京歡迎你》放到這個重點歌曲展播中去的，而且會作為重頭戲來推廣。”

　　陳祥主任首先給他們解釋了一下，為什麽這首歌曲沒有入選第四屆奧運歌曲原創大賽的原因，同時也表達了欄目組對於這首歌曲的重視程度，目的也是為了讓陳沐和甘棠安心，不要以為他們埋沒了自己的作品。

　　“非常感謝！”

　　“我們雖然對自己的作品非常有信心，但是央視對我們的重視，還是讓人非常激動！”

　　“那麽，接下來我們的具體合作模式，是按照什麽流程來進行的?”

　　“在版權方面，我們能夠享受到的待遇是怎樣的?”

　　“還有就是，在整個宣傳階段，我們兩人需要做些什麽樣的配合?”

　　“最後談得俗一點兒，我們能從這次合作當中，得到一些什麽樣的好處?”

　　既然是談合作，那麽陳沐的臉色就變得逐漸嚴肅起來，他把自己考慮到的問題，一股腦兒給拋了出來。

　　既然是合作，那麽當然就是互利互惠的才行。

　　陳沐之前也聽說過，

央視在合作方面經常會利用自己的優勢地位，向合作方壓價。　　所以考慮到對方的名聲問題，陳沐覺得醜話還是早一點兒說出來為好，省得因為一些細枝末節上的糾紛，搞得大家不歡而散。

　　“看來陳沐同學提前做了不少功課啊?”

　　劉遠婷法務聽了，頓時就笑了起來。

　　她確實也沒有想到，不到二十歲的兩個學生，居然對合作的思路非常明確，幾個問題都問到了點子上。

　　“既然是誠信合作，當然要未雨綢繆。”

　　“只有把一切有可能出現糾紛的問題搞清楚，大家的合作才能順利。”

　　“婷姐不會覺得我們有點兒難纏吧?”

　　陳沐看了看劉遠婷法務，直接向她詢問道。

　　“當然不會了。”

　　“我們做法務的，本來就是要利用條款來確保合作的順利進行。”

　　“只要是在合同簽訂之前，任何有爭議的問題，大家都可以拿出來討論，然後形成共識。”

　　劉遠婷點頭回答道。

　　“關於這些問題呢，我可以大致解釋一下。”

　　“其實，這一次活動雖然是央視組織，但是主辦方是更上面一層。”

　　“陳沐同學擔心的這些問題，固然是現實存在的，但是都可以談。”

　　“關於這首歌曲的版權問題，我們主辦發當然是要把握在手中的，這也是為了防止後續出現一些不可控制的麻煩。我想這一點，陳沐同學大概可以理解吧?”

　　“當然了，我們有比較充足的預算資金，會給你們原創作者一個比較合理的價格，來購買相關方向的播放權益。”

　　陳祥主任考慮了一下，然後對陳沐說道。

　　“這個我明白，事實上我們已經做出了放棄影視版權、包括在電視電影甚至廣播平台上的商業權益的決定。”

　　“好的作品固然重要，平台傳播所付出的價值也不應該被低估，我們願意放棄這一部分權利。”

　　“不過，我們要求保留其他播放平台上的一些商業權利。”

　　陳沐對陳祥主任說道。

　　“哦?”

　　“具體是說哪一方面的平台呢?”

　　陳祥主任和劉遠婷法務對視了一眼，都覺得陳沐這人還是比較好說話的。

　　要知道，很多人都緊緊抓著歌曲的影視版權不肯放手，要麽就是獅子大開口，要價很高。

　　他們確實沒有想到，陳沐和甘棠並不追求收益最大的這部分權利。

　　“我想保留作品在手機移動端以及互聯網平台上的商業權益。”

　　陳沐非常明確地提出了自己的要求。

　　“這個……”

　　“我明白了，陳沐同學你看中的其實是手機彩鈴等方面的收益吧?”

　　“這方面當然有可能會有不錯的收益，但是互聯網平台上卻未必能有什麽收入，畢竟現在網絡盜版現象非常嚴重，正版作品被隨意利用或者改編，作者無法得到任何的收益。”

　　聽到陳沐的要求，劉遠婷法務立刻就明白過來了，於是她笑著詢問道。

　　“手機彩鈴方面的收入?”

　　“這東西，作者也能收到錢?”

　　聽了劉遠婷的話，陳祥主任表示自己對這方面的情況並不熟悉。

　　“當然是可以賺到錢的。”

　　“但是具體誰的作品可以賺到錢，那就不好說了，就像是薛定諤的貓一樣。”

　　劉遠婷法務解釋道。

　　事實上，彩鈴業務是在2003年的時候，由雙喜移動推出的一項業務。

　　在短短的幾年時間內，就已經有超過1000萬的用戶悄悄用音樂鈴聲替換了原本單調的“嘟嘟”聲，彩鈴合作夥伴數量也在迅速增長中。

　　製作彩鈴的硬件非常簡單，只需要一台電腦，一個聲卡，再加上一個麥克風就行了。

　　如果身邊再有一個懂音樂、可以做配樂伴奏的人，那就是一個完美的製作彩鈴組合。

　　只不過，由於音樂版權的問題，被直接搬上去的歌曲是有一些限制的，很多製作方為了規避這方面的麻煩，基本上都是專門設計自己的原創作品，然後進行推廣。

　　“去年的時候，胖龍因為自己的一首《兩隻撲棱蛾子》走紅，彩鈴收入超過上千萬。”

　　“這直接導致他的收入超過了本山大叔，直接成為國內娛樂圈收入第一人。”

　　“正因如此，所以很多人都看到了手機彩鈴市場的巨大潛力，紛紛入局其中， 想要成為彩鈴新貴。”

　　劉遠婷向不怎麽熟悉這個新興市場的陳祥主任，解釋了手機彩鈴的收益規模問題。

　　“不過，這個市場是典型的金字塔型收入結構。”

　　“做到了頭部，自然有巨大的收益，但是做不到頭部，收入規模就非常有限了。”

　　“像奧運歌曲這樣的類型，很難同那些大火的原創音樂競爭的。”

　　“其實我更建議你接受全買斷協議，那樣你大概可以拿到五十萬左右的報酬，應該是比較穩妥合理的收益。”

　　劉遠婷接著又向陳沐建議道。

　　在這方面，她倒是沒有忽悠陳沐。

　　作為法務人員，劉遠婷也接觸過相關方面的谘詢，對於這方面是比較熟悉的。

　　她很清楚，在高額的回報下，其實能夠賺到錢的人真的只是極少數，大部分人的作品都成了彩鈴庫裡面的庫存。

　　陳沐如果僅僅是看到這方面的豐厚收益，卻忽視了作品未必能夠適應手機彩鈴市場的話，可能會做出錯誤的選擇。

　　她對陳沐的印象不錯，並不希望對方以後因此而後悔。

　　“非常感謝婷姐的解釋，但我們還是堅持自己的觀點。”

　　“為了支持奧運事業，我們可以放棄其他方面的版權，僅保留手機移動端和互聯網平台上的商業權益。”

　　“至於說欄目組給我們的現金補貼，我們可以接受，但是會全部捐獻出去。”

　　陳沐看了看身旁的甘棠，然後又看了看對面的陳祥主任和劉遠婷法務，鄭重地宣布了自己的決定。