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　下午五點半，飛機準時降落在了BJ機場。

　吳謹言獨自一人，率先走出了航站樓，李川則落在後面，等候了近十分鍾，方才離開。

　他們這麽做，主要是因為BJ機場的人流量太大了。

　吳謹言是當紅明星，李川……雖然不是明星，但人氣、熱度一點也不比明星低，他們倆出現在人多的場合，即便是全副武裝(帶著口罩和墨鏡)，也很容易被人認出來。

　如果被人拍到他們倆一起出行……雖然也能解釋的通，但過程必定會十分繁瑣。

　為了避免不必要的麻煩，他們決定分開行動，各自離開機場。

　離開機場後，他們也沒有匯合。

　吳謹言在上飛機之前，給自己的助理打了個電話，要求助理安排車來接她，她率先走出航站樓後，便在助理的帶領下，直接坐車走了;李川則獨自一人，在路邊隨手攔了輛出租車，趕往了事先預定好的酒店。

　此舉，也是他們之前商量好的，但不是為了掩人耳目，而是在為即將到來的合同談判做籌劃。

　李川雖然已經來到了BJ，但他不會立刻跟於正見面、談判。

　之前還在酒店的時候，他跟吳謹言就商量好了:他們倆到了BJ，由吳謹言先出面、跟於正通通氣，簡單的說明一下情況，再明確一下自身的態度，順便…試探一下於正的底線。

　李川這邊，在了解到於正的態度和底線之後，就可以對症下藥了。

　這樣做，無疑會大大提升談判的成功率。

　一切，按計劃進行。

　李川去到酒店之後，先是酒店內部吃了頓晚飯，隨後回到套房，待在客廳裡玩手機。

　一直玩到晚上九點左右，吳謹言終於打來了電話。

　李川迫不及待的接通，放在耳邊:「喂，情況怎麽樣?」

　吳謹言:「情況……有點難講。」

　李川:「嗯?什麽意思?」

　吳謹言:「他(於正)不想讓我往直播和短視頻方向發展，我跟他說了這件事，他反過頭來勸了我一個多小時，想讓我打消這個念頭，我……」

　李川有些著急，直接打斷道:「結果呢?結果怎麽樣?」

　吳謹言:「結果還好，他同意了。」

　李川(驚喜):「真的?！」

　吳謹言:「當然是真的了，我的意志可是很堅定的，他勸了我那麽久，我都沒聽他的，他最後也是沒辦法了，才勉強同意的。」

　李川:「哦，那他有沒有說要多少錢?」

　吳謹言:「這個我問他了，他說沒想好，到時候再說。」

　李川一陣牙疼。

　吳謹言:「這樣的結果，還可以嗎?」

　李川:「嗯……可以了，他能同意，就是好事，錢的問題……好說。」

　吳謹言:「哦，那就行……對了，我跟他說，你會坐明天下午的飛機來BJ，晚上請他吃飯、見面聊，你到時候可別露餡了。」

　李川:「不會的，你放心吧。」

　吳謹言:「嗯，你現在在哪?我過去找你。」

　李川:「呃，這個……先別了吧，等合同談好之後再說。」

　吳謹言(不滿):「你怎麽回事?這才兩三天，你就虛了?你到底行不行啊?」

　李川(暴怒):「哎幼我……兩三天，都搞了十多次了，你特麽心裡沒點數麽！」

　吳謹言:「十多次怎麽了?你受不了了?」

　李川:「我……懶得跟你多說！想要就自己解決，老子沒空陪你！」

　吳謹言:「切~，不行就不行唄，還說什麽沒空陪我，裝什麽呢。」

　李川:「我靠你……你再說一遍！

　」

　吳謹言:「我就說了，怎麽滴吧。」

　李川:「你信

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第183章 談判免費閱讀:https://，！
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不信我……」

　吳謹言:「怎麽?你還想打我啊?可以啊，我讓你打，告訴我你在哪，我現在就過去找你。」

　李川:「……」

　吳謹言:「說話啊，怎麽不說話了?你是不是……」

　沒等吳謹言說完，李川直接掛斷了電話。

　「艸！

　！」

　李川大罵了一聲，然後果斷的選擇了「關機」。

　……

　第二天，晚上六點，BJ安曼酒店。

　一間豪華包房內，李川坐在一側，靜靜等候。

　等了大概十分鍾，房門打開，一個帶著眼鏡、身材胖乎乎的男子走了進來，正是於正。

　於正此時的形象，與後世差別較大。

　後世的於正，身材頗為勻稱，長相……如果眼光不高的話，勉強也算是一個帥哥。

　但是很多人不知道，於正之前曾是個胖子，一度高達兩百斤，他是後來才慢慢減下去的。

　現在的於正，顯然還沒有減肥成功。

　「哎幼，於總，久仰大名啊，今天終於見面了。」

　見到於正到來，李川立即起身迎接，臉上帶著熱情的笑容，一邊走，一邊伸出了右手。

　他和於正，之前打過電話，也在微信上聊過幾次，但真正在現實中碰面，還是第一次。

　「森總好。」

　於正跟李川握了握手，臉色稍稍有些矜持。

　「不瞞於總，我上初中的時候，最愛看的電視劇就是《宮》，康熙九子奪嫡，還是穿越劇，這個題材看著就爽，楊冪演的那個女主角，叫什麽來著，若曦對吧，她……」

　「楊冪是晴川，若曦是《步步驚心》。」

　「啊?是……是麽?」

　李川臉色一懵，等反應過來後，連忙開口致歉道:「不好意思，於總，我那個……時間有點長，記混了，我……」

　「沒事。」

　於正擺了擺手，看起來似乎不太在意。

　「真的太抱歉了，我這……也太不禮貌了，於總你別介意，我真不是故意的，我……」

　「沒事，《宮》和《步步驚心》，經常有人記錯，我都已經習慣了。」

　「哦。」

　李川觀察了一下於正的臉色，發現對方好像真的不在意，當下也不再糾結，轉移話題道:「來，於總，先坐，先坐。」

　兩人在包房內側、相鄰的兩個位置上落座。

　「我們先點菜吧，邊吃邊聊。」李川開口提議道。

　「嗯。」於正點了點頭。

　「服務員。」

　李川招來了服務員，拿過菜單，開始點菜。

　李川:「於總能吃辣嗎?」

　於正:「可以。」

　李川:「嗯，那就來份辣汁銀鱈魚……於總喜歡喝什麽酒?」

　於正:「酒就不喝了，我開車過來的，不方便。」

　李川:「哦，那行，咱們就喝果汁的……來兩瓶果汁，要鮮榨的。」

　「……」

　李川一邊點菜，一邊詢問著於正的意見，禮儀做的頗為到位。

　等到點菜結束，服務員抱著菜單離去，包房內一時陷入了沉寂。

　沉寂了大概十秒鍾，李川率先打破了這幅尷尬的場景。

　「謹言的事……她自己跟你說了吧。」

　李川心裡清楚，於正不說話，就是因為一直記掛著這件事，如此，他也就無需多言，直接開門見山是最好的選擇。

　「嗯。」

　於正微微點了點頭，扭頭看向李川，道:「這事，是你忽悠她的吧?」

　「欸，於總，咱話別說的那麽難聽。」

　李川臉色變得嚴肅了起來，道:「我只是跟謹言正常交流了幾次，她眼光獨到，看到了短視頻、直播行業

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的發展前景，自己想嘗試一下……她跟我說了，我也覺得合適，所以我們打算合作一把，事情就是這麽簡單，不存在「誰忽悠誰」。」

　「短視頻行業，確實很紅火，但這是網紅該做的事情，吳謹言是演員、是明星，不需要搞這些東西。」

　「嗯……我不同意你的看法。」

　李川搖了搖頭，道:「短視頻不是網紅的專利，現在在短視頻平台上開設帳號的明星也有很多啊，迪麗熱巴、陳赫、Angbaby……他們不都是嗎?」

　「是歸是，但短視頻終究是網紅的把戲。」

　「你錯了，短視頻代表的是流量，網紅需要流量，明星難道就不需要嗎?」

　「需要，但流量不是只有短視頻才有。」

　「嗯，短視頻確實不能吸收掉全部的流量，但佔個七八成，還是輕輕松松的。」

　「嗯?」於正狐疑一聲，臉上寫滿了質疑。

　「於總，你可能不太了解互聯網。」

　李川稍稍沉吟了一番，解釋道:「短視頻的崛起，必然會壓縮微博、貼吧等圖文內容平台的生存空間，道理很簡單，一段文字和一段視頻，你更願意看哪一個?」

　「只要是好的內容，我都願意看。」

　「但如果是相同的內容呢?」

　於正沉默不語。

　李川笑了笑，繼續解釋道:「短視頻的節奏比較快，看起來更加輕松，這樣的內容載體，優勢太大了，相比起文字和圖片，就是降維打擊，兩者根本沒有可比性。」

　於正繼續沉默。

　「短視頻現在已經非常火了，但它還沒有發展到頂，短視頻在未來會成為絕對主流、成為新的流量中心，這就跟八九年前的微博一樣……微博的時代，你是經歷過的，應該知道提前進入、提前布局的那些人，收獲到了多少好處。」

　於正皺起了眉頭，低頭沉吟許久，方才開口道:「即便你說的是對的，那我們也可以親自動手、幫吳謹言做短視頻，憑什麽要你插手?」

　「你們不懂。」

　「我們不懂?哈~」

　於正不禁好笑道:「我們專業做影視的，難道還做不好一個短視頻嗎?」

　「還真做不好。」

　「你……」

　「別著急，於總。」

　李川拍了拍於正的肩膀，示意他稍安勿躁，然後開口解釋道:「短視頻跟影視作品不一樣，短視頻強調的是快節奏、大爆點，還要兼具一定的內容屬性;影視作品的節奏比較緩慢，放在快節奏的短視頻平台上，大部分觀眾是沒有那個耐心看下去的……兩者的屬性不同，製作方式也是天差地別，你如果按照製作影視作品的方式去製作短視頻，必定會死的很慘。」

　「我不相信。」於正一個勁的搖頭道。

　「你相不相信不重要，重要的是吳謹言相信！」

　李川有些煩了，當下直接了當的道:「謹言她，相信你們能為她做出好的影視作品，但不相信你們能幫她做好短視頻和直播，所以她才找到了我，想要跟我合作……短視頻和直播，我們是專業的。」

　於正聞言，又雙叒叕沉默了。

　李川調整了一下心態，勸說道:「於總，我希望你能好好考慮一下，我要的不是吳謹言的全約，我要的只是她的《短視頻經紀約》和《直播經紀約》，這兩項業務，你們平時也不做，交給我們，也不會有什麽損失。」

　「怎麽沒損失?」

　於正出口反駁道:「吳謹言以後全去搞短視頻和直播了，她還有空拍戲、有空上綜藝、有空跑商務嗎?」

　「這不會的。」

　李川當即開口道:「謹言她跟我說過，當演員是她的夢想，她想當一輩子的演員，短視頻、直播這些，只不過是額外的業務拓展，她的主業，還是會放在「演員」這個

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身份上的。」

　「這種事，光想有什麽用?一旦她跟你們簽了合同，事情就由不得她了。」

　「你放心吧，我不會強迫謹言做任何事的。」

　李川當即保證道:「你要是實在不放心，我們可以定個協議，謹言的時間安排、什麽時候做什麽事，我們可以商量好，全部寫在合同裡。」

　於正聞聽此言，面色稍緩，但依舊有些糾結道:「不管怎麽樣，都是有影響的。」

　「一點影響都沒有是不可能的，但凡事都可以商量著來嘛，咱們是合作關系，又不是敵對關系……我這邊的業務發展好了，謹言的人氣、流量上去了，對你這邊也有一定的促進作用;你這邊的業務發展好了，再出一部爆款電視劇什麽的，我這邊也能做的輕松一些。」

　「你別說這些好聽的。」

　於正擺了擺手，道:「吳謹言是我們公司的全約藝人，你現在跑過來要分走一塊，給我們造成的損失是實實在在的……這方面，你準備怎麽彌補?」

　李川不禁挑了挑眉。

　「這麽快就開始要錢了?」

　「嗯…這樣也好，直接開口談錢，也省得再浪費時間了。」

　李川整理了一下思緒，開口道:「我明白你的意思，你說個數吧，想要多少?」

　此言一出，於正的精神狀態立刻變了。

　他先是調整了一下坐姿，隨後挺直腰杆，一臉嚴肅道:「吳謹言跟我們的合同，還有兩年多的時間，吳謹言現在的人氣、地位，在圈內是妥妥的一線，她……」

　「等一下！」

　李川當即打斷道:「於總，咱談價歸談價，但得實事求是吧……雖然我對娛樂圈不怎麽了解， 但基本的道理還是懂的，你說吳謹言現在正當紅，這一點我承認，可她才入行幾年啊，怎麽就成一線了?」

　「一線有問題嗎?現在整個劇圈的女演員中，比吳謹言紅的有幾個?連十個都不到！她怎麽就不是一線了?」

　「人氣是人氣，地位是地位，吳謹言現在人氣高、正當紅沒錯，但也不能直接說她是一線……再說了，人氣這東西，又沒有持久性，她現在是紅，但以後呢?萬一過上幾個月，她不紅了，這部分的損失怎麽算?」

　「你這話說的不對，現在的事，就看現在，你說吳謹言過上幾個月就不紅了，我還說她過上幾個月會更紅呢，你怎麽說?」

　「這個……」

　李川一時不知道該如何反駁，最後索性擺了擺手，道:「你就直接說吧，要多少錢?」

　「至少……三千萬！」

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