《魏姐的職場日記》已經拍過兩輪了，現在是第三輪。

　之前的兩輪拍攝，李川都參與過，但是都沒有從頭跟到尾，只是偶爾去拍上半天或者一天，屬於“三天打漁、兩天曬網”。

　之所以會這樣，一方面是因為他工作比較忙，沒有那麽多時間拍攝，另一方面則是因為他前中期的戲份比較少，即使“三天打漁、兩天曬網”，也不影響《魏姐的職場日記》的正常更新和拍攝。

　現在，情況不一樣了。

　《魏姐的職場日記》經過兩輪拍攝，進度已經發展到了後期。

　後期，李川的戲份比較多，幾乎與吳謹言相當。

　這種情況下，他就不能“三天打漁、兩天曬網”了，否則，會嚴重影響《魏姐的職場日記》的拍攝進度。

　如此，他只能全情投入，跟著《魏姐的職場日記》劇組努力拍上一段時間。

　從4月22號下午開始，他在劇組連續待了三天。

　這三天，他大部分時間都在拍攝，但公司那邊的工作，他也沒有完全丟下，尤其是最重要的工作。

　最重要的工作的是什麽?

　當然是楊潤心的發展狀況。

　楊潤心身上承擔著日不落直播間的希望，而日不落直播間又關系到公司未來的發展……這項工作，可以說是重中之重。

　李川拍戲這幾天，雖然人不在公司，但始終關注著楊潤心……他每天都會給王成勇打好幾遍電話，詢問楊潤心的情況。

　在他的嚴密監視下，楊潤心狀態良好，沒有發生大的意外。

　可能是他當時的那番話起了作用，也可能是王成勇敲打的及時，楊潤心火了之後，不僅沒有飄，反而患得患失了起來……她比往常更加努力和謙遜，天天加班、學習，整個人的狀況好似如臨大敵一般。

　她跟王成勇，以及公司的一些同事深入溝通後，總結出了自己的優勢和劣勢，並以此為標準，對自己的直播話術和直播狀態進行了一番改進，效果非常不錯。

　除此之外，她還接受王成勇等人的培訓，將抖音的直播規則、違禁詞，以及各類違規情況系統的學習了一遍，進步非常明顯。

　兩項工作做完，她便開始籌備直播。

　4月24號上午，王成勇等人幫她拍攝了一條宣傳預告視頻。

　視頻的內容比較簡單，總結下來就一句話:今天晚上八點，我(蛋蛋)將在“三木網絡生活家居”直播間直播，希望大家到場觀看。

　中午十二點左右，“蛋蛋”和“三木網絡生活家居”同時發布了該視頻。

　視頻發布後，王成勇在後台操作，賣了兩萬多的流量。

　一番助推之下，該視頻取得了非常不錯的播放量……截止到晚上八點，兩個帳號加起來，獲得了近兩千萬的播放量。

　晚上八點，楊潤心開播。

　跟她一起的，還有三木網絡的另一名女主播——小蘭。

　小蘭，真名褚昱蘭，今年二十二歲，剛剛大專畢業，三月初加入三木網絡，成為了一名新人電商主播。

　此女雖然年齡不大，但是個子挺高，一米七五左右，長相屬於禦姐型，看起來像個三十歲的大姐姐，而且她口條很順，腦袋也比較靈光，整體條件還是很不錯的。

　褚昱蘭是王成勇精心挑選的，選中之後，還為她做了一番策劃。

　褚昱蘭的網名是“小蘭”，“小蘭”這個名字說出去，很多人第一時間想到的是《名偵探柯南》中的那位女主角。

　針對這種現象，王成勇等人讓褚昱蘭玩了一把，即讓她打扮成《名偵探柯南》中小蘭的形象。

　這種策劃方案雖然簡單，但效果很明顯。

　褚昱蘭的形象一出現，就吸引了不少人的目光……這一點，從直播間的彈幕反饋上就能看的出來。

　當然，這只是一種小手段，並不能起到決定性的作用。

　這場直播是楊潤心的主場，大部分觀眾都是衝著蛋蛋來的，褚昱蘭的形象再吸引眼球，也不可能喧賓奪主。

　楊潤心為這場直播做了很多準備，幾乎背下了每個商品的賣點和要點，同時也將自己的直播狀態調整到了高點。

　由於準備充分，她在直播過程中，完全把控住了節奏，沒有冷場，也沒有任何違規。

　如此達成的數據，自然也十分耀眼。

　整體數據如下:

　直播時長:2小時32分鍾

　觀看人次:2096.6萬

　人氣峰值:122.8萬

　平均人氣:39.8萬

　平均客單價:75.8元

　轉化率:6.7%

　總銷售額:10647.8萬

　因為這是楊潤心火了之後的第一場直播，王成勇等人怕發生意外，所以刻意縮短了直播時間，隻規劃了三個小時。

　然而，由於楊潤心全程都在講品，沒乾別的，而且她語速很快，所以時間又縮短了半個小時，變成了兩個半小時。

　兩個半小時，場觀破兩千萬，最高人氣破百萬，平均人氣近四十萬……這足以看出楊潤心現在有多火了！

　不火到一定程度，是不可能有這樣的人氣數據的。

　當然，這種人氣數據也不可能一直持續下去。

　楊潤心經過一場直播，風格確定下來，會篩選出大量觀眾……被篩選掉的觀眾，隨著時間的流逝，會逐漸消失在直播間。

　在李川看來，楊潤心下場直播，最高人氣能到五十萬，就已經很不錯了。

　平均客單價75.8元，這比李川低了不少。

　之所以會這樣，是因為楊潤心“第一次開播”，需要依靠商品鞏固流量。

　王成勇很清楚這一點，所以在選品的時候，搞了很多低價福利品……這些低價福利品的銷量很好，賣的多了，自然會拉低平均客單價。

　轉化率6.7%，這比李川要高。

　能做到這一點，一方面是因為楊潤心都在全程講品，不乾別的，這種直播方式，把一部分圖新鮮、看熱鬧、不消費的觀眾篩選掉了，另一方面還是因為那些低價福利品……低價福利品的價格低、性價比高，更容易產生購買。

　總銷售額10647.8萬，成功破億！

　說實話，這出乎了大多數人的預料，其中也包括李川

　起初，李川以為楊潤心能賣三四千萬就差不多了，好一點，能到五六千萬，破億，他想都沒想過。

　然而，事實證明，他低估了楊潤心。

　楊潤心比他想象的還要火，賣貨的專業程度也比他想象的還要高……兩者綜合在一起，便有這樣的銷售額。

　這個銷售額，公司能從中賺到兩千五百萬。

　銷售額破億，賺兩千五百萬……這個利潤轉化率，似乎有點低。

　主要原因還是在於那些低價福利品。

　低價福利品之所以有很高的性價比，就是因為它的利潤率低……這些低價福利品賣的多，在很大程度上拉低了平均利潤率，導致這場直播的平均利潤率只有28.6%。

　總銷售額10647.8萬，平均利潤率28.6%，算得利潤為……3045.3萬。

　扣除掉平台扣點和退貨，算得公司淨利潤為……2740.7萬。

　再扣除掉楊潤心、褚昱蘭、王成勇等人的分成和獎金，公司的淨盈利就是兩千五百萬左右。

　兩千五百萬的淨盈利，比起李川來，可能不算什麽，但比其他主播，已經算是頂尖的了。

　婭姐平時的直播盈利，可能都沒有這麽多。

　除了人氣和利潤，這場直播還給“三木網絡生活家居”這個帳號，漲了六十多萬粉絲。

　“三木網絡生活家居”之前有近三十萬粉絲，這場直播過後，變成了93.6萬，破百萬指日可待！

　與此同時，“蛋蛋”(楊潤心個人帳號)和“小蘭”(褚昱蘭個人帳號)也都通過刷禮物、站榜的方式，漲了不少粉絲。

　直播之前，“蛋蛋”的粉絲數是507.6萬(楊潤心跟李川直播後，又通過視頻剪輯持續發酵了幾天，漲了一百多萬)、“小蘭”的粉絲數是2.9萬。

　直播之後，“蛋蛋”的粉絲數是變成了588.1萬，漲了80.5萬;“小蘭”的粉絲數變成了30.9萬，漲了28萬。

　各項數據表明，這場直播非常成功。

　李川看過之後，非常高興。

　不過，他沒有失去理智。

　這場直播的數據雖然很好，但出現的問題也不少。

　楊潤心直播的時候，李川還在劇組拍戲，沒有到現場督戰。

　但是，他趁著拍戲的間隙，躲在化妝間裡，用手機全程觀看了這場直播。

　一場直播看完，他發現了一些好的地方，也發現了一些不好的地方。

　好的地方，主要在於楊潤心的表現……楊潤心對直播話術和直播狀態的調整、對違規情況和違禁詞的學習、以及對商品的了解程度和對直播節奏的把控，都比他想象的要好。

　他看直播的時候，都感覺楊潤心不像一個新主播，反而像一個直播了好多年的老主播。

　進步太快、太大……這就是李川對楊潤心的評價。

　此外，褚昱蘭的，也給他帶來了一點驚喜。

　不好的地方，主要有三點。

　其一，楊潤心和褚昱蘭配合的不是很好。

　在此之前，楊潤心和褚昱蘭只是認識，關系不差，但也算不上多好。

　兩個人第一次作為搭檔一起直播，默契嚴重不足。

　直播前期，她們經常出現搶話的情況，導致直播間有些混亂;到了中後期，褚昱蘭被王成勇提醒，選擇了退讓，方才讓整體的直播效果好了一些。

　其二，楊潤心在直播過程中，表現的過於強勢，沒有給褚昱蘭留下足夠的發揮空間。

　此舉，導致褚昱蘭的作用大大降低，只能在旁邊起到輔助和形象引流的效果。

　褚昱蘭的條件不錯，能力也有，如果楊潤心給她發揮的空間，她的個人帳號漲粉絕對不止28萬。

　其三，整場直播，楊潤心和褚昱蘭基本都在賣貨，沒有做任何的節目效果。

　這種做法，雖然在一定程度上提升了轉化率，但也導致直播間人氣下滑的比較快。

　剛開播的時候，直播間人氣上百萬，熱度爆棚，但只不過不到半個小時，就驟降到了五十萬以下，到了快要下播的時候，直播間就只剩下十幾萬人了。

　當時，還不是深夜，尚且屬於黃金時間，這種人氣下滑的速度，著實有些難看。

　對於這些不好的地方，李川統統做了記錄，待到直播結束後，就立即給王成勇打了電話，溝通了此事。

　他跟王成勇溝通完，又叫上了楊潤心和褚昱蘭，以及電商部的幾個負責人，開了一個電話會議。

　會上，他們對這場直播做了一個系統的複盤。

　期間，李川將自己總結的三點不好的地方，提了出來，作為討論的重點。

　第一點其實很好解決，只是需要時間。

　楊潤心和褚昱蘭默契不足，是因為她們關系不夠密切。

　想要彌補這一點，只需要讓她們經常接觸，比如平時一起吃飯、周末放假一起玩等等，時間長了，默契自然就有了。

　她們不需要像一起生活了幾十年的家人一樣默契爆棚，只需要互相熟悉對方的習慣和說話方式，直播的時候能夠配合到一起、不至於互相拖後腿，就可以了。

　第二點比較關鍵。

　楊潤心表現的過於強勢，不給褚昱蘭發揮空間，這是一個大問題。

　公司之所以給楊潤心找直播搭檔，就是想把楊潤心的額外流量分散下去，把日不落直播間的招牌做起來……楊潤心這麽做，顯然違背了公司的計劃。

　剛開始，李川覺得楊潤心是故意的。

　畢竟站在楊潤心的角度上，她需要為自己的利益考慮……任何一個主播，都不想把自己的流量分給別人。

　楊潤心故意不給褚昱蘭發揮的空間，在李川看來，是很合理的。

　但是這種做法傷害了公司的利益，李川作為公司的老板，必須要進行敲打。

　當然，他沒有一上來批評，而是先旁敲側擊的詢問了一番。

　他雖然懷疑楊潤心是故意的，但不能完全確定……完全確定之前，他不能把話說太重，否則很難收場。

　經過一番旁敲側擊，他發現自己想錯了。

　楊潤心並不是故意的，她只是“第一次直播”有些緊張，想努力把控好節奏，所以才表現的那般強勢。

　李川確認楊潤心沒有說謊，心裡松了一口氣。

　之後，他們開始討論問題的解決方案。

　其實也沒什麽好討論的。

　等楊潤心真正成長起來，能夠得心應手的掌控節奏了，褚昱蘭就有發揮空間了。

　這個不能急，急也沒用。

　李川他們，雖然想把楊潤心額外流量分散下去，但不能因此打亂楊潤心的直播節奏。

　楊潤心才是最重要的，沒有她，流量都沒了，還分散個毛啊。

　一切計劃，都要在保證楊潤心直播質量的前提下進行，否則，就是因噎廢食。

　(本章完)

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