“林世燁”這個名字，有點偶像劇男主角的感覺，某些女生聽到，可能會覺得他是一個高富帥。

　然而，現實與想象總是有差距的。

　林世燁長的確實還不錯，一張棱角分明的臉，身材比較瘦削，說聲“帥哥”並不為過。

　然而，他個子太矮了，只有一米六五左右，還不如某些女生，看起來有點挫。

　而且，他年齡比較大了，三十五歲，也不是特別有錢……其在縣城裡有一套房子，普通的兩居室，價值80萬左右，貸款還沒還完;有一輛小車，日產軒逸，價值十萬出頭，貸款已經還清;除此之外，存款也沒多少……這種經濟水平，只能算是普通家庭。

　所以，“高富帥”這三個字，林世燁頂多佔個“帥”字，其他兩樣都不沾邊。

　不過，李川也沒有因此而看輕林世燁。

　他找林世燁，是為了判斷對方適不適合當副總經理，而不是安排對方去當網紅或者明星。

　對於一名佔股的副總經理而言，外在形象和經濟條件都無所謂，最重要的是對方的性格、作風、以及工作能力。

　李川跟林世燁交談了一個多小時，算是在一定程度上摸清了對方的性格。

　林世燁的性格比較嚴肅，個人氣場比較強，話雖然不多，但是非常直接，看起來確實像個正直之人。

　李川暗自總結了一番後，心中已然對“孫碩之前對林世燁的評價”相信了八分。

　不過，他依舊不敢100%的確定。

　上午十一點左右，他借口到車上拿點東西，離開了辦公室。

　走出辦公樓後，他來到車上，沒有翻找東西，而是掏出手機，給老媽打了個電話。

　電話響了兩聲，被接通。

　馬曉蓮:“喂，川兒，我剛想找你呢，你跑哪去了?”

　李川:“我在冠豐廠。”

　馬曉蓮:“嗯?你去那幹嘛?”

　李川:“我之前不是跟您說過麽，我要收購冠豐廠。”

　馬曉蓮:“哦，有消息了?”

　李川:“嗯，已經收購完了。”

　馬曉蓮:“這麽快?！”

　李川:“快嗎?還好吧，這都一個星期了，也不算很快。”

　馬曉蓮:“不是，我的意思……這幾天，我都沒見你出去過，你現在才出去這麽一會兒，就已經談好了?”

　李川:“不是我談好的，這事是孫碩負責，他這段時間一直在忙活，昨天才簽的合同。”

　馬曉蓮:“哦，是這樣啊。”

　李川:“我跟您打聽個事。”

　馬曉蓮:“什麽事?”

　李川:“林世燁，您知道吧?”

　馬曉蓮:“當然知道了，他是我們車間主任。”

　李川:“哦?林世燁是您的直屬領導?”

　馬曉蓮:“不是，我的直屬領導是劉海生，劉海生是班長;林世燁是車間主任，管班長的，他想管的話，也能管到我們。”

　李川:“哦，您對林世燁這個人了解嗎?”

　馬曉蓮:“了解一些吧。”

　李川:“您跟我說說，他是個怎樣的人?”

　馬曉蓮:“你問這個幹嘛?”

　李川:“我不是把冠豐廠收購了麽，以後我就是冠豐廠的董事長了，孫碩是總經理，現在還缺一個副總經理，不知道林世燁合不合適?”

　馬曉蓮:“哦……我覺得可以。”

　李川:“嗯?怎麽說?”

　馬曉蓮:“林世燁管的很好啊，他天天待在廠裡，一天差不多要上兩個班，為人也比較正派，比二車間的那個王文濤強多了……”

　馬曉蓮將她對林世燁的印象，盡數說了出來。

　李川聽完，也算是徹底放心了。

　因為馬曉蓮說的，跟孫碩之前的評價，完全對上了。

　馬曉蓮是他的老媽，肯定是不會對他說謊的……從這一點上判斷，孫碩之前對林世燁的評價，也是完全正確的。

　如此，他就不需要再擔心了。

　李川:“好的，媽，我明白了，您先忙吧，我掛了。”

　馬曉蓮:“等等，你中午還回來吃飯嗎?”

　李川:“不回去了，我還有點事，中午就在這兒吃了，下午再回去……你們自己吃吧。”

　“……”

　掛斷電話後，李川從車上找出來了一包茶葉，提著上樓，回到了總經理辦公室。

　李川、孫碩、林世燁三人圍坐在沙發上，一邊喝茶，一邊聊天。

　一壺茶下肚，李川主動跟林世燁提起了“1%的股份”和“副總經理”的事。

　沒有任何意外，林世燁滿臉激動的答應了下來。

　如此，冠豐箱包製品廠的管理層職位、股權劃分、以及出資額度，全部確定了下來:

　李川(或三木傳媒)佔股66%，李川擔任董事長，出資396萬;

　孫碩佔股33%，擔任總經理，出資198萬;

　林世燁佔股1%，擔任副總經理，出資6萬。

　此事確定下來後，已經臨近中午了。

　適時，孫碩給廠區食堂打了個電話，讓其準備一頓午餐，送到總經理辦公室來。

　中午十二點半，李川、孫碩、林世燁三人吃完了午飯，開始起草正式的《股權劃分協議》。

　《股權劃分協議》的內容，是按照李川和孫碩之前簽訂的合作協議進行修改的，也沒有過多的補充，因此起草起來比較簡單，不到一個小時就結束了。

　下午一點五十分左右，李川、孫碩、林世燁三人，分別在《股權劃分協議》上簽上了自己的名字。

　至此，“冠豐箱包製品廠的股權劃分”一事，大功告成。

　之後，他們又開了一個董事會，對《公司章程》做了一番審查，並進行了一些修改……該過程，耗時近兩個小時。

　一切搞定後，三人終於安下心來，開始討論冠豐箱包製品廠的後續發展事宜。

　“冠豐廠近期的業務發展不太好，你有什麽想法?”李川扭頭對孫碩問道。

　“冠豐廠之前一直是做代工廠的，受客戶訂單的影響非常大，有大客戶，我們的業務發展就會非常好;沒有大客戶，我們就會陷入困局……我想改變這種現狀。”

　“怎麽改變?”李川挑了挑眉。

　“做自己的品牌！”

　孫碩語氣異常堅定，道:“這件事，我思考了很久，冠豐廠要想做大、做強，要麽接一個超級大客戶的訂單，並與對方達成長期的合作夥伴關系;要麽自建品牌，打通自身的銷售渠道。

　我們只有這兩條路可以走，前者不太可能，因為超級大客戶的訂單，基本上都鎖住了，搶也搶不過來，所以，我們只能自建品牌了。”

　“嗯。”

　李川讚許的點了點頭。

　孫碩的想法跟他差不多，他之所以收購冠豐箱包製品廠，就是因為他想自己做個品牌、自己賣……這是他“自建供應鏈計劃”的第一步。

　不過，品牌不是那麽好做的，其要解決的問題很多、很雜，比單純的做代工廠難多了。

　“冠豐廠之前做過自己的品牌嗎?”李川想了想後，問道。

　“做過。”

　孫碩點了點頭，道:“五年前，我剛到冠豐廠上班的時候，做過，但是沒成功，做了幾個月就放棄了。”

　“為什麽?”

　“銷售渠道打不開。”

　孫碩解釋道:“當時，趙總(趙懷江)是想做線下渠道的，但是線下渠道太貴了，隨便開個店都得幾十萬，到超市、箱包店、服裝店等地方上架，每個月的上架費也要幾百上千塊……冠豐當時還只是個小廠，根本支撐不起來。”

　“哦。”

　李川了然的點了點頭，臉上沒有任何變化。

　孫碩說的沒錯，線下渠道就是靠砸錢，任何商品都一樣，兜裡沒有幾千萬、上億的資金，想要搭建一條靠譜的線下渠道，根本是不可能的。

　“之前沒有做成，你現在，準備怎麽做?”李川又問道。

　“我準備做線上渠道。”

　“線上渠道也不好做。”

　李川擺了擺手，道:“線上渠道想要打開，花費也不小的。”

　“我明白，傳統的線上渠道不好做，但是直播帶貨可以啊。”

　孫碩說完，雙眼緊緊地注視著李川，道:“我們不是有你麽。”

　李川見狀，不禁無奈的搖了搖頭。

　他還以為孫碩有什麽別的好辦法呢，結果到最後還是得靠他。

　當然，這也不奇怪。

　一個品牌，想要在短期內打開線上銷售渠道，請大主播帶貨是一條捷徑。

　森先生作為直播帶貨界的頭牌，幫著帶一次貨，就可能讓一個小品牌原地起飛……其效果不僅僅體現在銷量上，更多的是曝光度和附帶的影響力。

　曝光度不必多說，附帶的影響力是什麽?

　舉個例子:

　一個小品牌，想要邀請大主播帶貨，通常是十分困難的，因為大主播怕出事，選品比較嚴格，同樣的產品，大主播會更傾向於大品牌，因為大品牌的產品質量比較可靠。

　這是一個僵局，小品牌很難打破，你保證的再好也沒用，大主播輕易是不會相信的，除非……你願意給特別高的利潤。

　然而，給的利潤高了，你就得賠錢，一旦支撐不住，你為了避免破產，就可能會在產品質量上做手腳……發展到最後，落得一地雞毛。

　然而，如果一個小品牌已經被大主播帶過了，就比如森先生。

　森先生是直播帶貨界的頭牌……這一點，所有做直播帶貨的人都知道。

　一個被森先生帶過的產品，就相當於添加了一份質量認證報告……到時候，該產品再拿到別的大主播面前，別的大主播心裡就會想:森先生都帶過了，我帶一帶應該也沒問題吧。

　他們有了這樣的想法，就不會再苛求過高的利潤了，差不多就行……如此，廠家也就不至於賠太多錢。

　如果產品質量真的沒問題，這樣操作下來，就等於把“直播帶貨”這條渠道給打通了。

　這就是“大主播帶貨”的附帶影響力。

　所以，“森先生可以讓一個小品牌原地起飛”這句話，並不是誇張，而是真實有可能發生的。

　孫碩顯然明白這一點，他從一開始就打定了主意:要借助森先生的影響力，打開冠豐箱包製品廠自有品牌的線上銷售渠道。

　這也不能說他偷懶，畢竟李川是冠豐箱包製品廠的大股東，佔著66%的股份，這是現成的資源。

　現成的資源不用，那不是腦子被驢踢了麽。

　對此，李川也不好說什麽。

　雖然他給冠豐箱包製品廠的自有品牌帶貨，會讓孫碩和林世燁在一定程度上得利，但是他本人在股權劃分上，就已經得利了。

　一家公司的股權劃分，其實是要分資金股和人力股。

　資金股就是出錢，這一點很好理解;人力股指的是公司的管理層，他們負責公司的日常管理，即便不出錢，也應該佔據一定的股份。

　正常來說，人力股的佔比要達到30%左右。

　然而，冠豐箱包製品廠沒有這樣做，他們是完全按照資金股劃分的。

　完全按照資金股劃分，李川就佔了大便宜。

　為什麽?

　因為李川不負責冠豐箱包製品廠的日常管理，如果劃分人力股，他一分都得不到。

　孫碩不傻，他之所以同意“完全按照資金股劃分”，就是因為他看中了森先生的資源……在他看來，森先生的資源，可以對衝掉他在人力股方面的損失。

　所以，李川在簽署《股權劃分協議》的那一刻，其實就已經默認了要為冠豐箱包製品廠提供資源。

　這一點，李川當然也清楚。

　“冠豐廠以前的品牌叫什麽?”李川想了想後，問道。

　“就叫‘冠豐’。”

　“嘖，這名字不好聽啊。”

　李川皺眉道:“有沒有好聽點的名字?”

　“‘旅行貓’怎麽樣?”

　孫碩直接開口道:“這個名字我想了很久。”

　“旅行貓?”

　“嗯。”

　“旅……行……貓……”

　李川念了一聲，暗暗點了點頭，道:“這個名字可以！挺不錯的。”

　孫碩聞言，臉上露出了笑意。

　“商標申請了麽?”李川又問道。

　“還沒。”

　孫碩臉上的笑意消失，又恢復了認真的神色，道:“‘旅行貓’這個名字，是我昨天剛想到的，還沒來得及申請。”

　“那就趕緊申請吧，搞個全類目，另外……圖標、吊牌什麽的，也趕緊搞，不要怕花錢。”

　“好的，我一會兒就去做。”

　“嗯，箱子的樣式、材質什麽的，定了沒有?”

　“也沒有。”

　孫碩搖頭道:“這得重新設計的。”

　“別重新設計了。”

　李川擺手道:“直接從樣品庫找一個銷售情況比較好的，稍微修改一下，然後貼上‘旅行貓’的標，加足馬力生產，爭取在一周內湊個幾萬單出來。”

　“這麽著急嗎?”孫碩臉色有些發愣。

　“當然著急了。”

　李川瞥了孫碩一眼， 道:“現在是寒假，再過一個星期，學生黨就要面臨開學了……你們也知道，開學前夕，拉杆箱是最好賣的……那個時候，我正好要開一場直播，你們得提前把貨備足。”

　孫碩聞言，臉色瞬間振奮了起來，當即點頭答應道:“好的，我保證在一個星期之內，搞個兩萬單出來！”

　“嗯。”

　李川點了點頭，又囑咐道:“生產雖然急，但質量一定要搞好，我是冠豐廠的大股東沒錯，但冠豐廠的產品，我也是要測的，而且會測的更嚴。

　如果產品質量不合理，我肯定是不會賣的……到時候，你們也別跟我說，賠了什麽的……產品質量不合格，冠豐廠即便倒閉，我也不會賣！你們清楚了麽?”

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