冬冬冬。

　女收銀員看見李川走神了，便敲了敲桌子，提醒道:“帥哥，幹嘛呢?趕緊付款吧。”

　“哦。”

　李川反應過來，從口袋裡掏出了手機。

　他正要掃碼付款的時候，心中一動，頓住了動作。

　他想了想，收起了手機，然後掏出錢包，從裡面拿出來一張百元大鈔，遞了過去。

　女收銀員微微撇了撇嘴，伸手接過鈔票，動作熟練的找出零錢，遞向李川。

　然而，她剛剛伸出手，就被李川一把摁住了。

　“你幹嘛?”

　女收銀員的手被摁住，臉色微微一紅，問道。

　“錢不用找了，我麻煩你個事。”

　“什麽事?”

　“你有沒有你們老板的電話或者微信?”

　“沒有。”

　女收銀員搖了搖頭，道:“我們老板，平時都不來超市，我們見不著他……”

　“哦，那你們經理呢?你們經理的電話肯定有吧。”

　李川之前跟恆源惠超市的經理交流過，但是沒留下聯系方式……當時，他對恆源惠超市沒什麽想法，就沒有多此一舉，導致現在有點麻煩了。

　“你想幹嘛?”

　女收銀員抽回了自己的手，面帶一絲警惕道。

　“我找他們有點事。”

　“什麽事啊?”

　“這個……”

　李川猶豫了片刻，最後還是如實說道:“你們超市，最近不是在轉讓麽，我挺有興趣的，想跟他們聊一聊。”

　“真的假的?”

　女收銀員面色一怔，目光重新打量了李川一番，有些難以置信道:“你不是在跟我開玩笑吧?”

　“沒有開玩笑。”

　李川笑著搖了搖頭，道:“要不是因為這事，我幹嘛要你們老板或者經理的電話?我閑的蛋疼啊?”

　女收銀員聞言，不自覺的往李川的腰間瞅了一眼，然後快速閃開，故作無恙道:“經理的電話我有，我給……給您找找。”

　女收銀員掏出了自己的手機，翻找了片刻，然後展示給李川看:“就是這個。”

　“好的，我記一下。”

　李川拿出手機，存下了電話號碼，隨後，他又拿起自己剛剛購買的益達口香糖，衝女收銀員舉了舉，道:“謝謝啊，我先走了。”

　“等一下。”

　女收銀員突然叫住了李川。

　“怎麽了?”

　李川站定原地，回過頭來道。

　“這錢……”

　女收銀員將手裡的零錢舉了起來。

　“這錢你拿著吧。”

　李川隨意擺了擺手道。

　“不行啊。”

　女收銀員面色一急，連忙走出收銀台，將錢塞還給了李川，道:“這錢我不能要。”

　“你拿著就行，又不多……你幫了我的忙，這是應該的。”

　“我不能要，您快拿回去吧。”

　“沒事的，你不用客氣。”

　“我不是客氣，這裡……有監控的。”

　“哦，那你出來，我再給你一張。”

　“不用不用，您快走吧。”

　“……”

　女收銀員的態度十分堅決，李川與之拉扯了一番後，最終還是無奈的把零錢收了回去。

　“你叫什麽名字?”

　李川看著女收銀員道。

　“我叫……馮曉雯。”

　“哦。”

　李川暗暗記下，然後點了點頭道:“謝謝你了，曉雯，我先走了，咱們有機會再見。”

　“好，拜拜。”

　“拜拜。”

　李川揮了揮手，轉身離開了超市。

　馮曉雯目送著李川的背影消失，又低頭看了一眼自己的手，嘴角微微帶起了一絲弧度。

　……

　李川回到家，向老爸老媽說明了自己的決定。

　李廣武和馬曉蓮聽完之後，呆愣了好半天，方才反應過來。

　隨後，他們一一表達了自身的疑慮，內容大致相同，基本的意思就是“恆源惠超市的規模太大了，前期投入的錢太多，萬一經營不善，賠了怎麽辦?”

　其實，李廣武和馬曉蓮不一定是能力不行，主要是他們這輩子沒做過領導、也沒做過生意，自己的能力有多少，他們自己都不知道……這份未知，讓他們心裡充滿了忐忑。

　這也是社會中的一種常態，很多人並不是能力不行，只是缺乏機會。

　一個被所有人都瞧不起的廢物，你只要給他一個機會，他說不定會比所有人做的都好。

　這不是誇張，這是現實。

　華為的任正非曾經說過一句話:只要錢給到位，不是人才也能變成人才。

　這句話怎麽理解?

　簡單的理解，就是一種心理暗示。

　你是老板，給一名員工發了一份特別高的工資，這名員工拿的錢多了，潛意識裡就會認為自己是一個人才，而一旦他認定自己是人才，自信心就會快速上漲，隨之而來的，就是他的工作動力會更加充沛，平時工作起來會更努力、更專注。

　人這種動物，只要夠努力、夠專注，一般結果都不會太差。

　該員工依靠著強烈的心理暗示做出了成績，就會更加認定自己是一個人才，自信心得以鞏固，工作動力也會變得更強……如此，便形成了一個良性循環。

　這樣一來，要不了多久，該員工就會變成一個真正的人才。

　人才的培養，基本上就是按照這個思路進行的。

　不過，在現實生活中，能夠培養機會的人很少，所以大部分人都顯得極為普通。

　而且，無論是企業還是事業單位，都更傾向於培養名校畢業生，因為在他們看來，名校畢業生的培養成本更低，也更容易成才。

　學歷高的人的能力，不一定會比學歷低的人更出色，但一定會比學歷低的人得到更多培養的機會……這就是學歷的本質作用。

　李廣武和馬曉蓮，都是沒學歷的普通人，因此也得不到任何培養的機會，所以活了大半輩子都顯得極為普通。

　但是現在不一樣了，因為的李川的存在，李廣武和馬曉蓮能夠得到一個很好的培養平台，鍛煉上一段時間，他們說不定會做的非常出色。

　當然，這只是李川的個人看法，他也沒有對李廣武和馬曉蓮明言，只是從另外的角度進行勸說。

　“恆源惠超市已經開了十多年了，業績相當穩定，只要正常經營，一般是不會出問題的……”

　“你們雖然沒做過這麽大的生意，但也沒什麽好怕的，恆源惠超市現在的那個經理，上班就在辦公室喝茶、打遊戲，還天天遲到、早退，根本就不怎麽管事，但即便這樣，恆源惠超市的業績依舊不受影響，你們做的、難道還能比他差嗎?”

　“恆源惠超市大部分都是老員工，業務能力非常強，遇到什麽事，他們自己就能處理，根本不用太操心……咱們只要把這群老員工留下，日常經營上，就不會出太大的問題……”

　“退一萬步講，即便超市最後經營不善、倒閉了，我們也可以再賣出去啊，恆源惠超市那個地方，你們也知道，這都多少年了，都成梅陽鎮的地標了，全鎮就沒有不知道的，這是明顯的優質資產，很容易賣出去的，而且也賠不了多少錢，你們就放心吧。”

　“……”

　李川的這番勸說，起到了作用，李廣武和馬曉蓮最終下定了決心，接受了他“購買恆源惠超市”的提議。

　此事定下後，李川立即給恆源惠超市的經理打去了電話。

　電話接通，他向對方說明了自己的意圖，並表達了自己想要跟周總見一面、仔細的聊一聊，時間定在明天，地點就是恆源惠超市。

　經理聽完，立刻重視了起來，他稱自己現在就給周總打電話，說明一下情況。

　電話掛斷，過了大概十分鍾，經理主動打來了電話。

　不過，他並沒有確定周總的行程，只是一個勁的在詢問。

　“恆源惠超市這麽大規模，價格很貴的，連鋪子帶超市，需要幾千萬，你們有這麽多錢嗎?”

　“你們已經確定了?還是隨便看看?”

　“……”

　李川聽到這些問題，也大概明白了是怎麽回事。

　這位經理，估計是給周總打了電話，但周總的態度有些不耐。

　周總讓他搞清楚，買家到底有沒有實力購買、誠意大不大，如果沒有實力或者誠意不大，他懶得跑這一趟。

　這仔細想想，倒也正常，周總出售恆源惠超市的意向本就不強，再加上他年紀大了，不喜歡到處亂跑，除非遇到特別靠譜的買家，否則他是不願意奔波的。

　李川明白了這層意思後，當即表示自己的意願強烈，幾千萬也在他的預料之中，如果條件合適，他是很願意買下來的。

　經理聽完李川這話，說自己要再給周總打個電話，讓他稍等一下。

　電話掛斷，又過了五分鍾，經理再次打了過來。

　這一回，總算是徹底定下了。

　明天上午十點，周總會到恆源惠超市，跟他們見面、詳談。

　……

　第二天上午九點五十分左右，黑色埃爾法抵達了恆源惠超市。

　適時，那位經理早已站在門外等候，他看到車輛駛來，立刻迎了上去。

　車輛停下，李川、陳晨、李廣武、馬曉蓮四人下車，跟著經理走進了超市。

　來到辦公室坐下，經理給他們泡了一壺茶，又招呼了一番，然後就離開了辦公室，出門去迎接周總了。

　等了大概三分鍾，辦公室的門打開，一位身材消瘦、戴著眼鏡、穿著高領夾克、氣質頗為儒雅的中老年男子走了進來，他身後還跟著三個人，其中一人是恆源惠超市的經理，剩下的兩人，身份應該是助理和財務。

　很明顯，這位就是周總了。

　說實話，周總的形象，跟李川想象的不太一樣。

　本來，他覺得周總早年是廚師，後來又開了酒店……這樣的人生經歷，即便不是個大胖子，那身材也應該臃腫一些，但誰知道，周總非但不胖，反而還特別瘦，甚至到了有些乾癟的程度，金邊眼鏡配合上一身高領夾克，再加上自身儒雅的氣質，乍看起來，不像是個生意人，反倒更像是個大學教授或者政府高官。

　周總形象上的出入，讓李川稍稍恍忽了一下，但他還是立刻反應過來，起身迎接。

　“您就是周總吧，久仰大名。”

　“你好你好，讓你們久等了。”

　“不久等，我們也是剛到。”

　“是麽，先坐先坐。”

　“……”

　幾人寒暄了一陣兒，在辦公室的沙發上坐下。

　隨後，他們喝了一壺茶，簡單的交談了一番，互相了解過之後，方才切入正題。

　他們沒有立即開始談判，因為談判之前，李川他們要先了解一下恆源惠超市的具體情況。

　此前，李川雖然跟恆源惠超市的經理交流過一次，但那只是了解了一個大概，具體的情況，比如恆源惠超市現存有多少貨、貨品價值是多少、帳上還有多少錢、存在多少負債、有多少名員工、員工工資水平怎麽樣、每天的營業額是多少、利潤率是什麽水平等等這類問題，他都沒有仔細的了解過。

　這些信息很關鍵，直接牽扯到恆源惠超市的整體價值評估，李川他們不了解清楚，是沒有辦法下定決心購買的。

　對此，周總也是早有準備，他特意帶過來了一名財務，就是專門為了應對這事的。

　財務站了起來，他先是對恆源惠超市的具體情況進行了一番介紹，然後又針對李川他們提出的問題進行一番解答，同時拿出了各種材料作為證明。

　整個過程，持續了一個多小時，直到中午十一點半，方才結束。

　之後，李川他們又在經理的帶領下，在超市內部進行了詳細的參觀、考察。

　參觀、考察完畢，已經是中午十二點多了。

　李川他們出去吃了個飯，期間，他們進行了一番討論和計算，最終得出了一個結論:恆源惠超市的整體價值，在2600萬左右。

　下午一點半，他們返回了恆源惠超市，正式開啟了談判。

　李川這邊的談判主力，自然是李川本人，另外還有陳晨在旁輔助，李廣武和馬曉蓮偶爾也會幫幫腔;周總那邊的談判主力，是周總帶來的那名助理，那是一個姓呂的小夥子，看起來十分精明能乾，經理和財務在旁輔助，周總本人則一言不發，如同老僧坐定。

　最開始，周總那邊的要價是3600萬，李川的出價正好是一半——1800萬。

　雙方的價格差距過大，這也就表明了談判會變得非常漫長且艱難。

　四個小時，悄然流逝，天色漸漸暗了下去。

　時至傍晚時分，雙方依舊沒有談成，但價格已經靠近了許多。

　此時，雙方還在堅持的價格為:

　李川方:2300萬;

　周總方:2700萬。

　400萬的差距，依然很多，但已經具備了談成的可能性。

　不過，李川耗了一下午，覺得有些累了， 他看了下時間，發現已經是下午五點半了，再談下去，天就完全黑了。

　“今天不早了，咱們明天再談吧。”

　李川說著，從沙發上站起身，伸了個懶腰，然後又道:“兩千多萬的生意，不是個小數目，咱們謹慎些也是應該的。”

　李川的話說完，陳晨、李廣武、馬曉蓮三人具皆從沙發上站了起來，然而，周總那邊的人都沒有動，他們的目光齊齊投向了周總，顯然是在等待周總的決策。

　周總也沒有動，他稍稍沉吟了片刻，然後抬起頭，看向李川道:“2400萬吧，你們同意，咱們就簽合同，不同意就算了，我明天沒時間過來。”

　輕飄飄的一句話，讓在場的眾人面面相覷。

　“可以。”

　李川率先反應過來，點頭出聲，臉上也露出了笑意。