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　　李川和蔣澤宇從晚上八點一直聊到晚上十一點半，歷經三個半小時，終於探討出了一套合理的股權架構。

　　根據他們探討的結果，三木傳媒將改組為三木網絡。

　　為什麽要把“傳媒”改成“網絡”?

　　此舉，是在為以後可能的上市做準備。

　　眾所周知，互聯網企業的市盈率要遠高於其他類型的企業，雖說後世互聯網企業的市盈率在逐步降低，但也比一般的企業高得多。

　　三木傳媒改組為三木網絡，就是想將自身定義為一家互聯網企業，以便在市場上爭取更高的市盈率……更高的市盈率意味著更高的市值，市值越高，他們手中的財富就越多。

　　不過，值得注意的是，三木傳媒是改組，而非改名。

　　三木網絡成立後，三木傳媒並不會消失，而是會歸屬到三木網絡旗下，繼續沿用。

　　具體的操作方法為:李川將自己持有的三木傳媒100%的股份，盡數轉讓給三木網絡，然後進行業務分拆……電商業務拆分出來，劃歸到三木網絡旗下，娛樂直播業務和短視頻業務繼續保留，歸屬於三木傳媒旗下。

　　這也就是說，以後三木網絡負責電商版塊、三木傳媒負責娛樂直播和短視頻版塊，三木傳媒由三木網絡100%控股……這樣操作，明確了一點，那就是電商版塊才是“三木系”的核心業務。

　　除此之外，三木網絡旗下，還將成立兩家公司。

　　一、三木助農科技有限公司。

　　該公司主要負責農產品的篩選、收購和銷售，同時兼具與其他農產品公司的合作和代理。

　　為什麽要將農產品單列出來?

　　原因主要有三個:

　　1、“農產品銷售”這一塊，有很大的發展潛力。

　　什麽是農產品?

　　果汁、香腸、醬料?

　　果汁、香腸、醬料等物，從嚴格意義上說，屬於農副產品，並不是真正的農產品。

　　真正的農產品是什麽?

　　就是生鮮果蔬！

　　生鮮果蔬的市場有多大，這不用說了，如果非要較真的話，那幾萬億都算少的。

　　2、助農產業有國家政策的扶持。

　　2017年，黨的十九大報告中，提出了“鄉村振興戰略”。

　　鄉村如何振興?

　　“農產品銷售”就是其中最重要的一環！

　　市場龐大，還有國家政策支持，助農產業的發展潛力顯而易見。

　　3、“農產品銷售”的業務模型，跟普通的電商品類不一樣。

　　普通的電商品類，李川都是跟廠家和品牌商簽訂“銷售分成合同”，每賣出去一件商品，就拿能夠從中抽取相應的利潤，但是農產品不一樣。

　　農產品的分布較為分散，也沒有一套固定的行業標準，想要短時間內大量出貨，需要先花很長的時間進行選品，然後再自己組織人手進行收購，後期的發貨、售後，也要自己安排……這類似於一種自營模式。



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　　自營模式可比代理銷售麻煩多了，而且農產品的保質期較短，一不留神就會遭重，後期處理起來十分繁瑣。

　　綜上所述，助農產業不適合跟普通的電商業務混在一起管理。

　　李川和蔣澤宇將單列出來，

也是為了以後更方便管理。　　二、三木工程建設有限公司。

　　該公司成立的目的，是為了開發未來科技城海創園第16號地塊、建設三木網絡的總部大樓和直播基地。

　　原來的三木傳媒和即將成立的三木網絡，都沒有房地產開發、建設方面的資質，所以需要重新成立一家公司，才好做這些事。

　　以上兩家公司，皆由三木網絡100%持股。

　　如此，便形成了一套簡單的底層設計……三木網絡旗下，含三木傳媒、三木助農、三木建設三家全資子公司。

　　後期，隨著業務擴展，三木網絡可能還會成立新的全資子公司，但那都是後話了，目前這個階段，先保留既定的底層設計即可。

　　中層設計方面，他們也做了一番調整。

　　三木網絡100%的股份，將歸屬到一家名為“三木控股”的公司旗下。

　　三木控股，全名“三木控股有限公司”，名義上是一家投資公司。

　　按照規劃，三木控股旗下也將分屬三家全資子公司，分別是:三木網絡、三木供應鏈和三木基金。

　　三木網絡，全名“三木網絡科技有限公司”，這是最重要的運營實體，之前已經介紹過了。

　　三木供應鏈，全名“三木供應鏈管理有限公司”，這也是一個重要的運營實體。

　　三木供應鏈的功能，類似於一個持股平台，主要負責搭建一套完整的供應鏈體系。

　　如何搭建?

　　具體的做法，就是挑選優質的小品牌和製造廠，以“代銷售”的名義，收取它們的股份，或者以“投資”的名義，對它們進行注資……佔據股份之後，在內部形成固定的話語權，控制它們的貨品質量，插手它們的品牌運營。

　　李川之前收購的冠豐箱包製品廠，就是其中一類。

　　按照既定規劃，冠豐箱包製品廠的那66%的股份，就將盡數轉讓至三木供應鏈旗下。

　　有人可能會問，三木供應鏈為什麽要歸屬在三木控股旗下，而不是三木網絡旗下?

　　這個問題，涉及到了“三木系”未來的戰略。

　　直播帶貨的核心是供應鏈，一套完整、成熟的供應鏈，所發揮出的能量，要比一家m公司大得多。

　　三木供應鏈一旦成型，那就是天高任鳥飛、海闊憑魚躍，著實沒有必要局限在三木網絡這一個籠子裡。

　　按照李川和蔣澤宇的戰略構想，三木供應鏈成型後，要服務於多個客戶，三木網絡可能是其中最重要的那一個，但絕對不是唯一。

　　所以，為了不限制三木供應鏈的發展，他們就沒有將其劃歸到三木網絡旗下，而是將其劃歸到了三木控股旗下，成為了與三木網絡並列的存在。



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　　三木基金，全名“三木慈善基金會”。

　　“成立慈善基金”這件事，李川去年就曾考慮過……當時，他只是有個想法，但一直沒來得及實施;如今，恰逢股權架構調整，他便將此事提了出來。

　　就目前的情況來看，成立慈善基金是一步好棋。

　　森先生成長至今，已然成為了直播帶貨界的頭牌主播，人氣和影響力都有了，現在最重要的是人設和口碑。

　　成立慈善基金，雖然會被很多網友說成避稅，但只要實實在在的做了慈善，並進行適當的宣傳，就能夠在公眾面前立起人設、獲得一個比較好的口碑。

　　蔣澤宇聽了李川的闡述，也覺得有道理，當下便將“成立基金會”一事，主動攬了過去……蔣澤宇是投行出身，“成立基金會”對他而言，沒什麽難度。

　　與底層設計相同，三木供應鏈和三木基金，也將由三木控股100%持股。

　　三木控股下屬三木網絡、三木供應鏈、三木基金三家全資子公司……這便是“三木系”的中層設計。

　　頂層設計方面，李川和蔣澤宇運用了他們之前討論的“有限合夥架構”。

　　三木控股由兩家公司持股，分別是“湟水投資有限公司”和“楚江投資有限公司”，其中，湟水投資有限公司佔股25%、楚江投資有限公司佔股75%。

　　有人可能會好奇，“湟水”和“楚江”這兩個詞是怎麽來的?

　　這源於李川的名字。

　　李川的名字中有個“川”字，“川”就是“河”的意思。

　　國內最著名的兩條河是什麽?

　　毫無疑問，是長江和黃河。

　　“湟水”是黃河的別稱，“楚江”是長江的別稱……這便是“湟水”和“楚江”這兩個詞的由來。

　　湟水投資有限公司和楚江投資有限公司的gp，皆由一家名叫“億川投資有限公司”的主體擔任。

　　為什麽叫“億川”?

　　李川本來想叫“百川”的……海納百川，聽著好聽，還特別有寓意。

　　不過，他查詢了一番才發現，“百川”二字已經被注冊了，而且還是一家a股上市公司……沒辦法，他只能選擇其他的。

　　“千川”也好聽，但這個詞，李川查都沒查，就直接放棄了。

　　為什麽?

　　因為他知道“千川”是個什麽東西。

　　千川，又叫“巨量千川”，是由抖音官方推出的一個綜合電商推廣平台，dou+、魯班、feed等，後期會逐漸整合到千川平台上……到時候，三木網絡肯定也會用得到。

　　所以，“千川”二字，是屬於抖音官方的，李川不想搶，也搶不到。

　　“百川”和“千川”都不行，那“萬川”呢?

　　“萬川”有點拗口，也不太好聽，還像個人名。

　　“八川”、“九川”呢?

　　倒是可以，但格局太小了。



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　　反覆思考過後，李川便起了個“億川”。

　　“億川”一出，把“百川”、“千川”什麽的，都給蓋住了，而且也比較好聽。

　　按照規劃，李川將持有億川投資有限公司100%的股權，借助億川投資在湟水和楚江兩家公司的gp身份，他可以間接控制三木控股，進而享有三木網絡的絕對控制權。

　　不過，億川投資在湟水和楚江兩家公司的佔股，並不是100%。

　　按照規劃:

　　億川投資將在湟水投資有限公司中佔股0.5%、在楚江投資有限公司中佔股0.1%。

　　這也就是說，李川通過億川投資，隻間接持有三木控股0.25%的股份。

　　雖說股份少，不影響李川對三木控股的絕對控制權，但股份太少的話，也影響他從中收割利潤……只能乾活賺錢，不能從中拿錢，也是十分難受的。

　　此事如何解決?

　　解決起來倒也簡單，李川只需要再成立兩家公司，分別到湟水和楚江兩家公司中佔股，就可以光明正大的收割利潤了。

　　不過，這兩家公司不能隨便搞，因為這涉及到利益分配，亂搞的話，會嚴重影響“三木系”的未來發展。

　　李川和蔣澤宇在這個問題上，討論了一個多小時，最終拿出了一套方案。

　　他們首先確定了湟水和楚江兩家公司的屬性。

　　湟水投資有限公司，將定位於員工持股平台……“三木系”的內部員工如果持股，將從湟水投資有限公司中分割股份。

　　楚江投資有限公司，將定位於外部融資平台……外部資本想要對“三木系”進行融資，將從楚江投資有限公司中分割股份。

　　現如今，“三木系”既沒有員工持股，也沒有外部融資，那該怎麽辦?

　　當然是先把框架搭建好，等以後用到了再說。

　　湟水投資有限公司這邊，他們會成立一家正式的員工持股平台，名叫“同輝投資有限公司”。

　　“同輝”二字的寓意比較簡單，就是一同輝煌、一起邁上人生巔峰的意思。

　　同輝投資有限公司將佔據湟水投資有限公司99.5%的股份……這些股份，就是“三木系”設立的期權池，未來將盡數獎勵給“三木系”的員工們。

　　但在員工們正式拿到期權之前，這些股份將由總經理代持。

　　李川現在是總經理，所以他會代持這99.5%的股份。

　　不過，同輝投資有限公司中有一項章程設定，即:股份在正式分配之前，所獲得的收益只能用於公司發展，不能由私人領取。

　　所以，李川只能代持，卻不能利用這些股份收割利潤。

　　他想要收割利潤，只能通過楚江投資有限公司那邊的框架。

　　楚江投資有限公司是外部融資平台，李川會在香港成立一家“家族信托”，以“外部資本”的形式進場，收割利潤。



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　　為什麽是香港?

　　因為內地的信托容易被擊穿，香港的不容易被擊穿。

　　“被擊穿”是什麽意思?

　　簡單理解，就是被追債。

　　信托基金最大的作用，就是外界發生意外時，不會被第三方追債……內地的信托，在這方面做的實在不怎麽樣，所以，李川如果不想去國外的話，就只能選擇香港了。

　　李川的家族信托成立後，將佔據楚江投資有限公司99.9%的股份。

　　這是因為“三木系”到目前為止，還沒有外部資本注入，所以李川的家族信托能夠拿到剩余的全部股份，如果將來有外部資本注入，李川的家族信托佔股比例也會隨之降低。

　　以上，便是“三木系”的頂層設計。

　　底層、中層、頂層，都各有一套設計，看起來頗為複雜，但實際綜合下來，效果還是跟之前差不多……李川依舊佔據著“三木系”100%的股權，享有公司的絕對控制權，但是他通過此舉，有效避免了自身的風險，同時也為“三木系”的未來發展奠定了基礎。

　　當然，這都還是後話。

　　目前，李川和蔣澤宇也只是將“三木系”的股權架構確定了下來，具體什麽時候能實現，還不好說。

　　因為此次股權調整的幅度過大， 需要走很多的流程，其中還不乏一些麻煩事。

　　什麽麻煩事?

　　正常的工商注冊不算麻煩，一兩天就搞定了，但是三木基金和家族信托，是真的很麻煩。

　　三木基金倒是可以慢慢來，這不著急，一時半會兒做不好，也不影響整體的股權架構調整，但家族信托就不一樣了，家族信托是頂層設計，做不好，就沒辦法進行後續的調整。

　　對此，李川也有點愁得慌。

　　“唉~，還得去一趟香港。”

　　李川無奈的搖了搖頭，道:“過兩天，我就要直播了，公司也有很多事，我這……一時半會兒去不了啊，股權調整的事，看來還要再等上一段時間了。”

　　“我替你去吧。”蔣澤宇突然開口道。

　　“嗯?”

　　李川眉頭一挑，道:“這能行嗎?”

　　“應該可以……信托基金，也是可以代辦的，就是會麻煩一些，不過沒關系，我在香港生活過，對那兒比較熟，能夠應付得來。”

　　“如果是這樣的話……那太好了！”

　　李川面露喜色道:“需要什麽材料?”

　　“我也不太清楚，等明天，我打電話問一下吧。”

　　“好。”

　　李川點了點頭，道:“那這事就先交給你了，需要什麽材料，盡管跟我說，後續有什麽問題，也要及時跟我溝通，如果實在不行，我也可以抽出幾天來，專門去一趟。”

　　“好，沒問題。”

　　“嗯。”

　　“……”