【這個網紅太有錢了】 【】

　　晚上十一點三十四分，三木傳媒、森先生直播間。

　　李川賣完了最後一個品，從椅子上起身，後退兩步，站在了屏幕中央。

　　“今天直播就到這裡了，感謝大家的支持，感謝！”

　　李川說著，衝攝像頭鞠了一躬。

　　“對了，下場直播還是周六……從今以後，我的直播時間會逐漸固定下來，每周六、晚上六點，咱們不見不散……”

　　“好了，時間不早了，大家早點休息，咱們下周六再見！”

　　“拜拜……晚安晚安晚安……早點休息……拜拜……”

　　“……”

　　晚上十一點三十五分，李川關閉了直播。

　　啪啪啪啪啪啪……

　　李川無視了周圍的掌聲，拿起一瓶礦泉水，給自己灌了兩口，然後起身，走到中控台前，開始查看今天的直播數據。

　　直播時長:5小時36分鍾

　　觀看人次:4602.4萬

　　人氣峰值:103.3萬

　　平均人氣:50.9萬

　　平均客單價:69.8元

　　轉化率:5.7%

　　總銷售額:18311.1萬

　　總銷售額1.83億，比上次的2.31億，少了近五千萬。

　　造成這個結果的主要原因，是直播流量下降了。

　　直播時長5小時36分鍾，比上次的5小時14分鍾，多了22分鍾;

　　場觀4602.4萬，比上次的5519.5萬，少了近一千萬。

　　直播時間延長了二十多分鍾，場觀卻減少近一千萬……從此可以看出，他這場直播的流量，下滑幅度還是很大的。

　　為什麽會下滑這麽多?

　　主要原因有兩個。

　　一是李川的直播狀態不好。

　　昨天晚上，他因為買比特幣的事，興奮的有些失眠，一直折騰到凌晨三點半才睡著。

　　之後，他也沒有睡個好覺。

　　早上八點多，就被電話吵醒了，原因是有很多品牌方上門了，需要他親自去接洽。

　　沒辦法，他只能硬撐著起床、去工作。

　　這一忙，就忙到了下午。

　　雖然他在直播之前，會休息間小憩了半個小時，但昨天晚上的覺，卻是補不回來了。

　　直播過程中，他剛開始倒還好，但等到兩三個小時後，他就覺得有些疲累了……身體的疲累，在很大程度上影響到了他的直播狀態。

　　直播效果不好，流量自然會減少。

　　二是觀眾的新鮮期過了。

　　李川上次直播的流量，為什麽那麽好?

　　除了抖音的大力推流外，還有一個重要的原因，那就是他很長時間沒直播了。

　　觀眾長時間看不到森先生，森先生突然開播，觀眾心裡有會一種新鮮感。

　　但是這種新鮮感的保質期很短，他直播過一次後，觀眾就不會再買帳了。

　　這一點，也在很大程度上影響到了他的直播流量。

　　除了以上兩方面的原因，其他的，都沒什麽問題。



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　　平均客單價和轉化率，保持了原有的水準;抖音提供的流量扶持，也沒有減少……整體而言，還是不錯的。

　　雖然銷售額減少了近五千萬，有些可惜，但目前這個階段，

李川也沒有太高的追求。　　最近，他的輿論環境不太好，銷售額過高，會成為很多人的眼中釘、肉中刺，一著不慎，就可能會滿盤皆輸。

　　為了避免這種情況發生，他應該盡量保持低調。

　　目前這個狀態就挺好，他每場直播賣一個多億，既不會顯得過於矚目，也不耽誤掙錢，躲在亞姐後面，他可以悄咪咪穩的悶聲發大財。

　　看完了整體數據，李川又查看了一下詳細數據。

　　詳細數據很多，但最重要的還是平均利潤率。

　　【平均利潤率:38.8%】

　　這場直播的平均利潤率，比上次的36.3%，多了2.5個百分點，進步還是很明顯的。

　　這主要是因為李川沒有賣“旅行貓”牌拉杆箱。

　　“旅行貓”牌拉杆箱是他自己的產業，前期不收取任何傭金……他上次就是因為賣“旅行貓”拉杆箱，從而在一定程度上拉低了平均利潤率。

　　這次為什麽沒有賣?

　　因為冠豐箱包製品廠還沒有把上次的訂單完全消化掉。

　　上次，李川賣了6.7萬單，包括3萬單的現貨和3.7萬單的預售。

　　目前，冠豐箱包製品廠已經把3萬單的現貨全部發出去了，但3.7萬單的預售還在生產過程中，發出去的也只有一小半。

　　產能跟不上，李川自然不會再幫著賣，否則很容易出亂子。

　　按照目前的情況，冠豐箱包製品廠想要把之前的訂單全部消化完，差不多還要再過一周的時間。

　　李川得知了這一消息後，決定緩一緩，這周先不賣，等下周再幫著賣一次。

　　總銷售額1.83億，平均利潤率38.8%，算得利潤為……7104.7萬。

　　刨除平台抽成和退貨率，最終算得淨利潤為……6394.2萬。

　　‘輕輕松松又賺了六千多萬。’

　　‘這下，蓋大樓的錢應該是夠了。’

　　李川心裡想著，嘴角掀起了一絲弧度。

　　隨後，他又查看了一下漲粉數據。

　　本次直播開播前，他的抖音粉絲數是3789.2萬，現在已經變成了3880.4萬，又漲了近一百萬！

　　與此同時，3880.4萬的粉絲量，也讓他成功擠進了“抖音粉絲排行榜”的前三名。

　　截止到2019年2月23日晚上11:45，“抖音粉絲排行榜”前五名的粉絲數據如下:

　　1、陳赫:4244.4w

　　2、dear-迪麗熱巴:4200.2w

　　3、森先生:3880.5萬

　　4、莉哥o3o:3812.3w

　　5、會說話的劉二豆:3660.5w



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　　在這份榜單中，森先生超過了莉哥o3o，成為了“抖音素人粉絲量第一”，也成為了真正意義上的“抖音第一網紅”。

　　這項成就，雖然沒什麽實際意義，但能夠順利達成，李川還是很開心的。

　　查看完數據，眾人又在直播間內，簡單的開了個會，做了下複盤，時至晚上十二點半，會議結束，公司全員放假。

　　李川照例在辦公室內的休息間住下。

　　他昨天晚上沒有休息好，今天又忙碌了一天，累的不行，一沾枕頭，就立即睡了過去。

　　第二天醒來，已經是上午十點了。

　　李川滿血復活，精神飽滿的穿衣起床，又精心收拾了一番。

　　上午十一點，他離開公司，下樓隨便買了點“早飯”。

　　吃完，他駕駛著黑色埃爾法，趕往了蕭山機場。

　　去機場幹嘛?

　　坐飛機。

　　坐飛機去哪?

　　去bj。

　　去bj幹嘛?

　　找馮提莫。

　　李川和馮提莫，已經很久沒有見面了。

　　李川倒還可以，畢竟他女人不少，不缺愛，但馮提莫就不行了，她早就忍不住了。

　　這段時間，馮提莫幾乎天天給他打電話，淨聊一些沒營養的話題，聊到最後，總會變成一句“你什麽時候來看我呀”。

　　李川感受到了馮提莫的情緒，心裡也覺得冷落了對方，所以，他決定趁著今天有空，直接到bj去一趟、跟馮提莫見個面。

　　中午十二點，黑色埃爾法抵達了蕭山機場。

　　李川在地下車庫停好車，拿著提前購買好的機票，進入了航站樓。

　　候機期間，他的手機突然響了。

　　定睛一看，是吳俊逸打來的電話。

　　吳俊逸是誰?

　　淘寶直播的負責人。

　　李川之前在淘寶直播，銷售業績僅次於亞姐，算是淘寶直播的二號主播。

　　這樣的成績，自然受到了淘寶直播官方的關注。

　　去年十二月底，李川加上了吳俊逸的微信。

　　加上微信之後，他們隻聊過一次，還是剛加上的時候聊的，之後就沒再聯系過。

　　如今，吳俊逸突然打電話過來，李川有些摸不著頭腦。

　　不過，他仔細想了想，心裡也隱隱有了一種猜測，當下微微頓了頓，接通了電話。

　　李川:“喂，吳總，今天怎麽有空給我打電話?”

　　吳俊逸:“森總，你……你那兒怎麽那麽吵啊?”

　　李川:“我在機場，人有點多。”

　　吳俊逸:“哦，你要出差嗎?”

　　李川:“嗯，算是吧，去bj，見個朋友，談點事。”

　　吳俊逸:“哦，那可惜了，我本來還想著，今天晚上把你約出來，咱倆一起吃個飯，你現在要飛bj，這飯，看來是吃不了了。”

　　李川:“沒關系，改天嘛，咱們都在杭市，方便的很。”

　　吳俊逸:“嗯，你說得對，不著急。”



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　　李川:“吳總，你如果有什麽事，也可以直接在電話裡說，咱們之間，不用那麽客氣。”

　　吳俊逸:“也沒什麽大事，我就是想問問，你什麽時候在淘寶開播?”

　　‘果然！’

　　李川暗道一聲。

　　剛才他就猜到了，吳俊逸給他打電話，大概率是為了他在淘寶開播的事。

　　他現在是頭牌帶貨主播，隨便直播一場，銷售額都能上億。

　　上億的銷售額，真不是個小數目，即便是淘寶這樣的龐然大物，也不能無動於衷，更不用說淘寶旗下的一個業務部門——淘寶直播了。

　　年前，李川一直在淘寶直播，後來拓展到了抖音，但淘寶這邊也沒有放棄，直播的場次跟抖音差不多。

　　這種情況，吳俊逸等人還可以睜一隻眼閉一隻眼，當做沒看見。

　　但到了年後，李川已經在抖音連續直播兩場了，而且還在直播間裡說，他以後每周六完晚上六點，都會在抖音開播。

　　吳俊逸等人，顯然是看了直播或者聽了信息，覺得他以後會徹底轉向抖音、放棄淘寶，所以就有些急了，這才給他打了電話。

　　實際上，吳俊逸等人猜的也沒錯。

　　李川確實想將主戰場轉移到抖音，因為抖音是未來的流量中心，發展前景更好，而淘寶，雖然初期很猛，但失去了流量來源，未來的生存空間會越發狹小。

　　不過，這不等於他會完全放棄淘寶。

　　淘寶的發展前景，雖然不如抖音，但畢竟也是塊大市場，直接放棄，太可惜了。

　　而且，他也得給自己留條後路，萬一哪天，他被抖音官方製裁了，他也好有地方去，否則飯都沒得吃了。

　　再從另一個角度講，他有淘寶這條後路，也算是一種戰略威懾……有了威懾，抖音對他的態度就會好很多，否則把他惹生氣了，他轉身投向淘寶，抖音那邊也是很難受的。

　　所以，無論是利益層面，還是戰略層面，淘寶這塊，都不能輕易放棄。

　　但是，不放棄又該怎麽做呢?

　　這個問題，李川一直很糾結。

　　按理說，他應該每周在抖音和淘寶各直播一場，比如周六在抖音播、周二在淘寶播，兩邊都不耽誤。

　　但是這樣做，他時間安排不過來。

　　他現在還兼著三木傳媒的總經理，需要管理公司，後續還要拍戲、參加綜藝什麽的，事情很多，根本忙不過來……現在的他，一周直播一場倒還可以，但要是一周直播兩場，恐怕得忙死。

　　他如果想要增加直播場次，必須先把這一陣兒忙完，再把總經理的位置讓出去，等真正解放出來了，他就有足夠的時間了。

　　有人可能會提議，李川可以在抖音和淘寶之間輪著來，這周在抖音直播，下周在淘寶直播。

　　這樣安排，看似合理，但李川並不認同。

　　首先，他主戰場是抖音，這一點早已確定……既然是主戰場，那就不能把水端的太平，否則就分不清主次了。



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　　其次，抖音作為主戰場，兩周直播一次，頻率實在是有些低了，很容易被別人趁虛而入。

　　再者，“森先生每周六晚上六點，在抖音直播”這件事，已經在公司內部形成了戰略，並且在直播間公布了出去，現在改也不可能了。

　　所以，兩邊輪著來，也是不合適的。

　　到底應該怎麽做，李川之前還沒得及仔細思考，如今吳俊逸問起，他頓時就有些犯難了， 半晌都沒回復。

　　吳俊逸見李川不說話，還以為李川已經下定了決心要徹底轉向抖音、放棄淘寶，語氣不禁有些焦急道:“森總，我們這邊策劃了一場‘女神節’的活動，宣傳力度很大，到時，官方也會提供二到八元的優惠券，你是不是可以考慮一下?”

　　“女神節?”

　　李川微微挑了挑眉，眼中閃過一道亮光。

　　所謂的“女神節”，其實就是“三八婦女節”。

　　這事說起來也蛋疼的，“婦女節”叫了一百多年，到現在，被洗腦成了“女神節”。

　　為什麽會出現這種變化?

　　主要原因有兩個:

　　一、女權意識的崛起;

　　二、消費主義的盛行。

　　前者暫且不提，後者才是“女神節”這三個字的本質由來。

　　眾多周知，女性的消費能力非常強。

　　大大小小的資本，為了搶佔女性市場、誘導女性消費，便喊出了各種迎合女性的口號，“女神節”就是其中之一。

　　所謂的“女神節”，如果只是名字變了變，那還無所謂，但發展到現在，早就已經變味了。

　　之前的“婦女節”，是為了紀念婦女運動;現在的“女神節”，更像是一個購物節。

　　每到三月八號這一天，無論是線下的門店、超市，還是線上的電商平台，都會打出各種各樣的標語，做各種各樣的活動，氛圍之熱烈，大有向“雙十一”看齊的意思。

　　不得不說，這就是商業社會的悲哀。