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　　“mobmobalhamdulih，nameheobalhamdulih……”

　　這首歌名叫《gundouble》，節奏不快，但是很有緊迫感，“嗒嗒嗒”的節拍，就像是在數秒一樣……這是李川最常用的一首背景音樂，每次商品上架的時候，他幾乎都會放，目的也很簡單，就是為了營造緊迫的氛圍、引發觀眾搶購。

　　背景音樂播放的同時，李川也在不停的叫賣。

　　“這款拉杆箱真的可以，如果我不是自己用過，是不會說出這句話的，你們……”

　　李川說到一半，突然頓住了，因為他發現直播間的彈幕起了節奏。

　　【沒了】

　　【沒了】

　　【沒了】

　　【沒了】

　　【斷碼了！

　　】

　　【沒了】

　　【沒了】

　　【……】

　　“這麽快就沒了?”

　　李川一臉驚奇，扭頭看向王成勇，問道:“怎麽回事?沒了嗎?”

　　王成勇:“29寸的沒了。”

　　“哦。”

　　李川明白過來，又問道:“29寸的，有多少單?”

　　王成勇:“8000單。”

　　“我靠！”

　　李川忍不住爆了句粗口，道:“8000單，幾秒鍾就沒了，你們是真猛啊……”

　　王成勇:“26寸的也沒了！”

　　“26寸的也沒了！”

　　李川喊了一聲，之後又有點皺眉道:“怎麽全是大的啊……20寸的和24寸的，還有多少單?”

　　王成勇:“20寸的還有四千單！24寸的還有兩千單！

　　李川聞言，不禁挑了挑眉，衝著直播間的觀眾問道:“你們都想要大的嗎?”

　　【沒了】

　　【沒了】

　　【肯定大的，小裝不了多少東西。】

　　【想要29寸的！】

　　【29寸的沒了！】

　　【沒了】

　　【沒了】

　　【……】

　　看著滿屏的彈幕，李川一臉黑線。

　　他稍稍定了定神，連忙指揮王成勇等人道:“快快快，把未付款的清一下，直播間都炸了……”

　　吩咐完，他又扭頭看向旁邊的孫碩，問道:“你看到了麽，觀眾都想要大的……你們怎麽安排的生產?沒做市場調研嗎?”

　　“啊?什麽?”

　　孫碩第一次參與直播帶貨，屬實沒想到自己的產品能銷售的如此火爆，他心中狂喜之余，整個人都有點走神了，所以一時沒聽清楚李川說了什麽。

　　“我說，你們生產之前，沒做市場調研嗎?”李川重複問道。

　　“那個……我們是按照常規比例進行生產的。”

　　“常規比例有什麽用?”

　　李川皺眉，手指著屏幕道:“你看看這些彈幕，都想要大的……大的拉杆箱，幾秒鍾就搶完了;小的拉杆箱，到現在還有庫存，這說明你們的生產計劃，不符合市場需求！”

　　“呃，不好意思。”

　　孫碩反應過來，連忙道歉道:“我回去就對生產計劃進行調整。”



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　　“調整之前，要做好市場調研。”

　　“好的，我明白。”

　　“……”

　　其實，

“生產計劃沒有安排好”這件事，不能全怪孫碩和林世燁，主要是因為時間太緊了。　　市場調研是需要時間的，最起碼也要兩三天。

　　而“旅行貓”牌拉杆箱，從確定品牌到銷售，中間只有一周的時間……這一周，光完成生產任務就已經很緊迫了，如果再花上兩三天的時間調研，那就全都耽誤了。

　　這一點，李川心裡也明白，但事情已經出了，他還是忍不住指責了一番。

　　指責完，他又對著話筒道:“大家不要著急，我們在清理未付款的，你們關注一下商品頁面，sku亮了，就代表有貨，你們直接買就可以……”

　　李川解釋了一大通，但是效果並不好。

　　大尺寸的拉杆箱，真的是爆品，未付款的數量很少，即便清理出來一點點兒，也會被很快消化掉，很多觀眾搶不到，便瘋狂的在直播間裡發彈幕，看的人頭疼。

　　李川沒有辦法，隻得又扭頭看向孫碩，問道:“可以掛預售嗎?”

　　“預售?”

　　孫碩挑了挑眉，問道:“多長時間的預售?”

　　“十五天。”

　　“十五天……可以可以。”

　　孫碩連連點頭，臉上浮出了一絲喜色。

　　李川見狀，立即衝旁邊的王成勇吩咐道:“上個十五天的預售鏈接，趕快！抓緊時間！”

　　吩咐完，他又對著話筒道:“不好意思，兄弟姐妹們，我之前沒想到會有這麽多人要拉杆箱，他們備的貨太少了，只有三萬單，已經全部搶光了……我知道直播間有很多人沒搶到，你們不要著急，我們馬上會掛個預售鏈接。”

　　“預售鏈接的發貨時間要久一些……現貨鏈接是兩天之內發貨，預售鏈接是十五天之內發貨，不是特別著急的觀眾，可以在預售鏈接中購買，好吧。”

　　李川說完，又衝王成勇問道:“弄好了沒有?”

　　王成勇:“弄好了，上車了！”

　　李川:“好，預售鏈接已經上了！不是特別著急的，直接點擊購買就可以了。”

　　“……”

　　“旅行貓”牌拉杆箱，前前後後一共賣了近二十分鍾，最終賣出去了6.7萬單，創造出了一千五百多萬的銷售額。

　　一千五百多萬，看似不少，但其實只是個數字，沒有實質上的意義，因為“旅行貓”牌拉杆箱賣的再多，李川都不會獲得一分錢的傭金。

　　不過，這並不能影響他的心態。

　　“旅行貓”牌拉杆箱，到底是他自己的產業，賣的好，他自然也會受益，雖然一時半會兒拿不到錢，但好處是實實在在的。

　　因此，他還是很高興的。

　　李川高興，孫碩就更不用說了。

　　當孫碩看到“一千五百多萬”的銷售額時，整個人興奮的差點暈過去。



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　　一千五百多萬的銷售額，超過37%的利潤率，這一波就賺了近六百萬！

　　要知道，冠豐箱包製品廠的收購價才536萬，這賣一次貨，不僅把成本收回來了，還額外賺了幾十萬！

　　這個結果，對孫碩而言，實在是太誇張了，他如何能不興奮。

　　售賣結束後，孫碩一個人在直播間外的走廊上來回踱步，時不時揮舞幾下拳頭，整個人躁動了十幾分鍾，方才平複下來。

　　冷靜下來後，他發覺貨雖然已經賣出去了，但自己還有很多事要處理，於是，他決定連夜趕回溫市、趕回冠豐箱包製品廠，去安排打包、發貨等事宜，同時對後續生產計劃進行調整。

　　走之前，他沒有去跟李川匯報，因為李川當時正在直播，他不方便打擾，不過，注重禮節的他，還是找了個三木傳媒的員工，跟對方說了自己要走的事，並讓其抽時間向李川匯報，然後才離開。

　　十幾分鍾後，該員工走進直播間，悄悄向李川說明了情況。

　　李川聽說此事後，心中對孫碩的敬業精神很滿意，但他也沒有說什麽，只是微微點了點頭，然後就繼續投入到了直播帶貨當中。

　　……

　　年後第一場直播，李川他們準備的品不多，只有42個。

　　42個品，除了前幾個品、由於一些特殊情況，耗費的時間比較長以外，剩下的品，幾乎都按照“每個品五到八分鍾”的節奏進行售賣。

　　如此，當晚上十一點十分的時候，李川就已經把所有的品都賣完了。

　　“時間也不早了，今天直播就到這裡吧，感謝各位的支持，大家早點休息，咱們下場直播再見。”

　　李川說著，從椅子上起身，後退兩步，衝著攝像頭鞠了一躬。

　　隨後，他又突然想起了什麽，再次回到話筒前，說道:“對了，在這裡提前通知一下大家，我下場直播的時間是23號、下周六，時間還是晚上六點……”

　　2019年，是直播帶貨爆發的一年。

　　早在去年年底的時候，李川就決定了要在年後增加自己的直播場次……他要努力直播一年，爭取大賺一筆。

　　如今年過完了，他也是將自己的想法付諸了行動。

　　他為什麽把“年後第一場直播”放在今天?

　　因為今天是周六。

　　今天是周六，下場直播還是周六……李川準備以此形成慣例，即:每周六直播一場，時間固定在晚上六點，平台也固定在抖音。

　　每周準時直播，時間長了，觀眾就會養成習慣，到時候，他就不用再費盡心思的進行宣傳了。

　　有人可能會說，每周直播一場，這個頻率也不算高啊。

　　的確不高，但對李川目前的情況來說，已經足夠了。

　　他打算先這樣播上一段時間，後期看情況再進行調整，如果條件合適，他可以繼續增加直播場次，由“每周一場”變成“每周兩場”或者“每周三場”。



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　　“記住了啊，23號、下周六，晚上六點，咱們不見不散！”

　　“拜拜，早點休息。”

　　“……”

　　晚上十一點十三分，李川關閉了直播。

　　啪啪啪啪啪啪……

　　熱烈的掌聲再次響起。

　　李川熟視無睹，他自顧自的椅子上伸了個懶腰，然後起身走到中控台前，查看起了今天的直播數據。

　　直播時長:5小時14分鍾

　　觀看人次:5519.5萬

　　人氣峰值:148.1萬

　　平均人氣:62.2萬

　　平均客單價:76.3元

　　轉化率:5.5%

　　總銷售額:.6萬

　　‘竟然有2.3個億！’

　　李川頗為驚訝。

　　今天晚上是他的直播時間最短的一次，比往常少了一個小時;直播過程中，他也沒覺得自己用了多大的力，整場直播下來，感覺頗為平穩……就這樣，竟然還達成了2.3億的銷售額，他屬實有點沒想到。

　　‘這也太輕松了吧。’

　　‘直播帶貨夠簡單的啊。’

　　‘……’

　　李川這樣想著，嘴角不由得掀起了一絲弧度。

　　看完了整體數據，他緊接著又翻看起了詳細數據。

　　詳細數據有很多，但其中最重要的是“平均利潤率”，因為這關系到他能掙多少錢！

　　【平均利潤率:36.3%】

　　這個數字，算是比較高了。

　　要知道，這是在“旅行貓”牌拉杆箱拖後腿的情況下完成的……“旅行貓”牌拉杆箱，他雖然賣了一千五百多萬，但該商品利潤率是0，統計到平均利潤率上，明顯是拖後腿了。

　　如果刨除掉“旅行貓”牌拉杆箱，這場直播的平均利潤率能達到38.7%！

　　38.7%的平均利潤率，都接近了40%了……這個數據，對於普通的帶貨主播而言，是不可想象的，但對於森先生而言，只能算是普普通通。

　　原因很簡單，森先生是直播帶貨界的頭牌主播，擁有極大的影響力和極強的議價權，這是普通小主播無法比擬的。

　　2.3億的銷售額，36.3%的平均利潤率，算得利潤為8408萬，扣除掉平台服務費和平均退貨率，最終算得淨利潤為7567萬。

　　‘唉~，一不小心又掙了七千多萬，真是愁人呐。’

　　李川一邊得意，一邊搖頭歎息，嘴臉十分難看。

　　‘這錢該怎麽花呢?’

　　李川直播的場次多了，心中倒也不覺得興奮了，他很快平靜下來，開始思索這筆錢的用途。

　　‘七千五百多萬，該怎麽花呢?’

　　‘對了！’

　　李川忽然想起，第16號地塊還沒有開發呢！

　　年前，他其實就已經打算了，要在年後對“未來科技城海創園——第16號地塊”進行開發，用以建設自己總部大樓和直播基地。

　　不過，真正到了年後，他忙的事情有點多，就把這件事給忘了，如今回想起來，第16號地塊的開發事宜，確實也該提上日程了。



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　　總部大樓和直播基地，如果想搞的好一點，七千五百多萬肯定是不夠的。

　　不過，李川並不擔心。

　　他一場直播就能掙七千五百多萬，再多兩場直播，基本上就夠了。

　　所以，第16號地塊的開發事宜，沒有必要再往後拖了。

　　李川想到此處，心中已然下定了決心。

　　他決定明天……哦，不對，明天是周日，公司放假。

　　‘那就後天。’

　　李川心中想道。

　　他決定後天就跟蔣澤宇、王成勇、於傑、陳晨等公司高管，開會討論一下，盡快把第16號地塊的開發事宜確定下來。

　　蔣澤宇如今遠在香港，沒有辦法在現實中參加會議，但是他們可以進行電話連線，做一場視頻會議……這一點，還是非常輕松的。

　　李川心中思定，便不再糾結。

　　之後，他又查看了一下今天的漲粉數據。

　　他今天開播前，抖音粉絲數是3656.7萬，現在已經變成了3760.8萬……一場直播，又漲了一百多萬粉絲！

　　一場直播，漲一百多萬粉絲……這看起來很誇張，但其實挺正常的。

　　他今天這場直播的場觀，高達5519.5萬……五千多萬人看他的直播，漲粉一百多萬，真實漲粉率只有2%。

　　2%的漲粉率，也沒有高到哪去，只能說還可以。

　　不過，值得一提的是，李川漲了這一百多萬粉絲後，總粉絲量又在“抖音粉絲排行榜”上上升了一位。

　　之前，森先生在“抖音粉絲排行榜”中排名第五，前四名分別是:dear-迪麗熱巴、陳赫、莉哥o3o、會說話的劉二豆。

　　如今，他超過了第四名——會說話的劉二豆，成為了新的第四名。

　　截止到2019年2月16日晚上11:23，“抖音粉絲排行榜”前五名的粉絲數據如下:

　　1、陳赫:4219.4w

　　2、dear-迪麗熱巴:4182.5w

　　3、莉哥o3o:3820.7w

　　4、森先生:3760.8萬

　　5、會說話的劉二豆:3655.1w

　　從這份數據上看，李川只要再直播一場，就能輕松躍居前三名;如果再多直播幾場，第一名也是手到擒來。

　　對於粉絲量，李川看的不重，因為粉絲量不代表直播流量。

　　粉絲量高的人，直播流量不一定高;粉絲量低的人，直播流量不一定低……粉絲量和直播流量，兩者有一定的關系，但關系並不緊密。

　　以“直播”為主的主播們， 一般都不太在乎粉絲量，李川也同樣如此。

　　不過，如果能在“抖音粉絲排行榜”上登頂，他本人還是很高興的，畢竟這也算是達成了一項成就，能夠引發更多的討論熱度。

　　看完了數據，已經是晚上十一點半了。

　　李川沒有急著下班，他見還沒到晚上十二點，便拉著王成勇等人，對剛才的那場直播進行了一番簡單的複盤。



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　　【這個網紅太有錢了】 【】

　　複盤結束，時間也過了十二點。

　　適時，李川讓王成勇等人下班，他自己則返回了辦公室內的休息間。

　　今天太晚了，他也不打算回去了，繼續留在公司住下。

　　回到休息將，他先去洗了個澡，然後乾乾淨淨的躺在床上，拿出了手機。

　　每天睡覺前玩一會兒手機，這是大多數現代年輕人的生活習慣，李川也不例外。

　　打開手機，他發現自己收到了兩條微信。

　　這兩條微信，他其實早就收到了，不過，當時的他正忙著查看數據，即便聽到了消息提示音，也沒有去理會，直到現在清閑下來，才打開手機看到。

　　他看到微信消息的第一眼，就禁不住挑了挑眉。

　　不是因為微信消息的內容，而是因為發微信的人。

　　給他發微信的人，叫“珂er”。

　　“珂er”是二珂的網名……