開開玩笑挺好的，這可以拉近人與人之間的距離。經過幾句玩笑，頓時段然和娜娜感覺大家沒那麽生分了。

　　段然問道:“娜娜，我有個事不是很明白呢?”

　　娜娜:“什麽事?”

　　段然:“你們方案費的提成大概是多少啊?”

　　娜娜:“具體的我也不好說，不過應該在兩毛錢吧，有時候項目太小了可能會多一點。”

　　段然:“那我就不明白了，為什麽上次我說方案費提到5毛錢一平米，大家對這個事情好像都不怎麽感冒呢?一點興奮的勁兒都沒有，好象沒聽見似的。”

　　娜娜也是波瀾不驚地說道:“這很正常啊，因為我們都被忽悠過幾次了，誰還會信啊?不相信，到時候有了還是個驚喜。如果太相信了，到時候沒有，那不是很失望?”

　　段然聽的眼睛都瞪大了，腹誹道，怎麽還有這種操作嗎?領導還會騙人的?難道又是一個樓叔的“大獎金”?不至於吧。

　　段然還是相信領導的，說道:“不至於吧。”

　　娜娜:“我也不知道，你到八月十五發獎金的時候不就知道了?”

　　段然漠然，這個個都是老油條了，看來可能真的會有問題。

　　段然的積極性的確是受到了打擊，沒想到這說好的事情還是不靠譜的，還有不算數的可能。不過，還是先選擇相信領導吧。

　　無聊的打開QQ，在這個心情不爽的時候，想起了自己的發小，張軒。

　　看到張軒在線，段然點開了張軒的QQ對話框，發出了一個消息“忙嗎?最近幹什麽呢?”

　　過了一會兒，張懸回到“剛剛從原來的地方辭職。”

　　段然:“怎麽了?不在德邦上班了?”

　　張軒:“不在了，在考慮做別的事情。”

　　段然:“有什麽好的事情做啊。”

　　張軒:“最近和一個朋友在考察賣電視機的事情，你了解嗎?現在山寨機很多，比那些品牌機便宜太多了，市場還是比較大。”

　　段然:“這個行業不是很了解啊，不過你說的山寨機這個事情現在誰不知道?手機不是也很多嗎?什麽山寨不山寨的，我覺得那都是那些賣高價的品牌給人家的汙蔑吧。我看很多手機就不錯，便宜，信號還好，電池耐用，怎麽就不好了?”

　　張軒:“誰說不是呢?現在那些品牌機還是暴利的，他們肯定不想人家打破他們的高額利潤啊。

　　其實說的山寨機就是自己買原件組裝的機器唄，那些品牌機也是一樣的，你以為哪個不是組裝的?屏幕都是台灣或者RB韓國的，很多品牌機也是沒有自己的核心技術的，自己就是做了一套程序，弄了一個殼子和線路板，遙控器而已。

　　再說了，就算是組裝機又怎麽了?我們買電腦現在還不是明目張膽的就是組裝的?要按他們的說法的話，那我們的電腦全部是山寨的，不是便宜又實惠嗎?又有誰說什麽了呢?”

　　段然:“說的有道理。比喻非常恰當，哈哈。你是想怎麽弄?”

　　張軒:“這邊有一個朋友，也是我們縣，共城市的，他在一個做電視的工廠上班，熟悉貨源和價格。現在我們商量著準備回縣城弄一個店面，賣電視機。就是專門賣山寨機，和品牌機搶市場。”

　　段然:“聽你說這事應該可行啊。價格優勢大嗎?”

　　張軒:“這麽說吧，進貨價基本上是品牌機的一半，運費什麽的又都是一樣的。

　　現在農村結婚娶媳婦，誰家不要買個液晶電視啊，這是主流，不然沒面子。但是農村人錢少啊，所以大多數可能會選擇買我們的山寨機，因為有面子，質量也不錯，價格還低。”

　　段然:“是啊，在農村大家賺個錢不容易，能夠省一點，誰願意多花啊，那都是血汗錢。”

　　張軒:“你感興趣嗎?”

　　段然:“你是指哪方面?”

　　張軒:“我們算著啟動資金可能也要12萬的樣子，現在我們兩個人拿不出這麽多錢啊，估計也就是八萬左右，正好差4萬塊。這不是正好你問起這個事了嗎，又是準備在老家縣城裡做，就問你一下唄。願不願意一起做。”

　　段然:“做的話也不是不可以，不過，我還是商量一下吧。要不然到時候被罵了就不好了。”

　　張軒:“怎麽，現在怕老婆了?不像你啊。”

　　段然:“說什麽呢，這不叫怕，這叫靠譜，負責任。這叫做愛好不好?”

　　張軒:“好吧，沒想到你還...現在比以前能說了啊。”

　　段然:“哥們一向都是口齒伶俐，能言善辯好不好。”

　　張軒:“說你胖，你還喘上了。

　　怎麽樣?你準備結婚了嗎?家裡不催你啊?”

　　段然:“你說呢?咱倆的情況說不知道誰啊，能不催嗎?

　　正常情況下，現在是說結了婚就不管了。等到結婚以後，肯定就是崔孩子了。哈哈。”

　　張軒:“那是必須的。對了，你們這個行業不是挺忙的嗎?怎麽沒事啊?最近不忙?”

　　段然:“怎麽不忙?剛剛一個項目今天把問題搞清楚，準備出文本了，估計方案組要緊張半個月了。現在我還在加班呢，剛剛把工作計劃和文本目錄，大綱搞出來。明天給他們安排任務。”

　　張軒:“聽著不錯啊，升職了?都開始給別人安排任務了。”

　　段然:“在一個所裡面當了一個方案組組長。今天才是第二天上班。”

　　張軒:“恭喜恭喜，好好乾，給咱們老家掙點臉。”

　　段然:“那是必須滴。錢可以少賺點，臉必須的掙夠，哈哈哈。”

　　張軒:“好了，你考慮一下，先不聊了，我和別人約好了去吃夜宵。”

　　段然:“好的，88”

　　張軒:“88”

　　段然和張軒是同一個隊同一年出生的，段然比張軒大幾個月。所以兩個人從小到大都是同學。直到高中，段然上了省重點，張軒上了二中。後來段然考上了重點大學，張軒上了二本。兩人畢業後段然到了南疆省，張懸去了深圳，這才感覺遠了。現在，在老家，家裡面的距離也就是50米。所以張軒說的話，段然是絕對相信的，沒有懷疑，之所以沒有馬上同意，那是自己覺得這是個大事，現在4萬元也不是個小錢，是必需要認真對待的，也是必須要商量的，這是負責任的表現。

　　這兩年山寨這個名詞響徹大江南北，製造業正在如火如荼的擴張的過程中。很多懂技術的人通過購買元器件，配件自己就可以組裝生產出很多的電子產品。比較常見的，大家都耳熟能詳的比如手機、電視機、MP3之類的，火遍了大江南北。主打的優點就是物美價廉，這對傳統的品牌產品是一個不小的衝擊，搶佔了相當部分的銷售市場份額。正是在這樣的背景下，張軒他們才想到了做山寨電視機銷售，想蹭一波時代潮流的紅利。

　　其實，山寨這個名詞也不知道是誰取的，不過肯定不是一個褒義詞。但是，山寨產品確實讓廣大的低收入階層獲益匪淺，不用花太大的代價也可以擁有一款原來遙不可及的，價格昂貴的、屬於是暴利的產品。山寨產品其實也就是組裝產品，從根源上講，和大部分的產品沒有太大的本質區別。就像電腦一樣，大家基本上用的都是組裝機，但是並沒有人說他是山寨。難道大家非要去買品牌機?其實沒有必要。

　　之所以被很多人鄙視，主要是有些商家沒有責任心，唯利是圖，品控不嚴格，導致產品質量參差不齊，影響了產品在市場中的形象和信譽。再一個就是原來的老的品牌機商家通過各種宣傳輿論手段的打壓。

　　段然一邊思考著張軒說的這個生意，不知不覺的，一個多小時過去了。

　　娜娜看向段然說道:“段工，準備回去吧。”

　　段然:“你完了?”

　　娜娜不好意思道:“你還說我，現在你也是這樣說。”

　　段然:“以牙還牙嗎，這不正常?

　　你認真核對過了吧?指標可千萬不要錯了。”

　　娜娜:“放心吧，我核過了兩遍，都是一樣的。”

　　段然:“那就好。”

　　兩個人這才離開辦公室，鎖好門往樓下走去。

　　白天人來人往的走廊，現在變得無比冷清，說句話都帶著回音。並肩走在清冷的走廊中，娜娜腳下發出“嗒，嗒，嗒”的有韻律的，高跟鞋敲擊地面的聲音。這孤男寡女在十一點多，氣氛還是有點怪異，一路無言。到了樓下，段然問道:“要我送你回去嗎?”

　　娜娜:“不用，我打個的就可以了。”

　　段然:“哪，好吧”

　　在路邊給娜娜攔了一輛的士，送她上車，段然說了一聲“車費明天報銷吧，我給你簽。”

　　段然則繼續了以往這條陌生又熟悉的深夜回家之路。

　　第二天上班，段然就召集方案組開了工作會議。把工作內容按照計劃分配了下去。但是，沒有再提5毛錢方案費的問題。因為現在自己心裡也沒有底了，也想到了，當時自己提到這個事的時候，賈總好像有點閃爍其詞，就連第一次甄所在咖啡店和自己說到這個事的時候也是說，他已經盡力了，後面看自己的。他們都是留著口子，留著余地的，沒有把話說死。

　　果然是城市套路深啊，段然不禁腹誹道，到時候看情況再說吧。

　　段然自己雖然也會忙，但是，他不是一個什麽都自己做的組長，是懂得把工作安排下去的組長。所以自己也就沒有那麽忙，只是該加班還是要加班，因為，別人加班時，隨時有問題，他都要處理。

　　方案的事情在有條不紊地進行著。一切都在段然的控制之中。

　　段然把賣電視的事情和父母說了。父母的意思是，現在你長大了，事情應該自己做主了。更為重要的是，他說這個事情，父母不懂，所以也不好說什麽。萬一是個機會呢?要是阻止了，將來發現錯了，那不是耽誤孩子的前途嗎。對張軒這個人呢，從小都是看著長大的，知根知底兒，也沒有什麽不相信的。

　　和紫葉商量的結果也是，讓他自己做主，並說這事情她也不懂。其實段然很想說:“我也不懂。”但是沒辦法，誰讓他是個男人呢?

　　經過認真思考後，過了幾天，和張軒重新上線聊了一下這個事情，確定可以參與。

　　張軒就提議，我們先建個群吧，有什麽事情大家在群裡說，這樣不用傳來傳去，方便很多，也方便我們討論問題。

　　三天后，在張軒的召集下，大家同時上線了。這是第一次會議，要討論的事情很多。

　　張軒是一個做事情很有條理的人，心懷也比較坦蕩。大家都上線了以後，張軒首先發言。

　　張軒:“首先我先介紹一下，段然是我的同村同學，現在在南疆省做建築設計的。”

　　張合:“你好，段然。”

　　段然:“你好。”

　　張軒:“張合是咱們一個地方的，原來也在二中上過學，是校友，也算是同學吧。在深圳一個生產電視機的廠裡上班，對這行比較了解，懂技術，有貨源。”

　　張軒:“我們現在討論一下具體的事情。”

　　段然:“你說吧，這行我不太懂。”

　　張合:“你組織的，你說。”

　　張軒:“第一個問題，起步資金的問題。

　　我前幾天回過一次老家，在縣城裡面了解了一下門面的情況，初步計劃在新建街開店。綜合門面和我們開始時應該配備的機型來算，預留兩個月的工資，起步資金還真的是要12萬。不然搞不定。

　　所以，三個人每人出資4萬元。佔股33%。你們有沒有意見?”

　　段然:“沒意見。”

　　張軒:“沒意見”

　　這都是前期預算過的，早就有心理準備了的事情。

　　張軒:“那好，第二個事情。

　　開店呢就得有人去照看，沒有人肯定不行。

　　張合需要在深圳這邊組織貨源，發貨，包括一些技術問題的解決，配件的采購，還要上班。

　　段然呢，在設計院上班，也不可能走得開。

　　只有我現在是辭職出來了，自由人，沒有工作。就我回去算了。

　　我不要求多進行利潤分紅，為保障基本生活，每個月要3000元的工資吧。大家自己的錢，我也不多要，能夠保障基本的生活就可以。

　　店裡的帳目，我們都發到段然那裡記錄，做帳。

　　這個有沒有問題?”

　　張合:“沒有問題。”

　　段然:“這個我同意，你是全職的，我們都相當於是兼職的。保障生活是應該的。”

　　張軒:“那好。第三個問題。

　　開店需要進行工商注冊。這個名字需要取一下，段然你辛苦一下怎麽樣?你的學歷最高了，。還有，店面的logo也需要設計一下，這個也得你來，我們兩個就更不專業了。好歹你是做設計的，又有美術基礎。”

　　段然:“這個沒問題，我多想一下。”

　　張合:“”

　　張軒:“下一個問題。

　　張合，你這幾天加緊了解各個品牌的質量和價格了，到時候我們好決定進貨的渠道。”

　　張合:“沒問題。這個交給我了”

　　張軒:“我這幾天就準備回家，去找店面，順便了解市場。

　　我們的錢就轉到我回去後新開的帳戶上，這兩天先提前把自己的錢準備好，到時候發給大家。”

　　段然:“好的，那你辛苦了。”

　　張合:“辛苦了”

　　聊完直接下線。這時段然參與的大學畢業後的第一個生意。因為大家都有信任基礎，而且，這時候，都還沒有太多的社會閱歷，人先對來說都還算單純，所以，很簡單就搞定這個事情。每個人都是信心滿滿，充滿激情，一往無前，，沒有勾心鬥角，沒有後顧之憂。

　　這也就是現在的年紀敢於這麽輕率和直率的做的事情。www.uukanshu.net 不過嘛，人總是在不斷地跌倒的過程中，再爬起來，不斷地學習並前進的。所話說“吃一塹，長一智”、“活到老，學到老”，真的是至理名言，古人誠不欺我。

　　方案組的工作並沒有因此而受到影響。畢竟現在不用事事都自己做，都要自己親力親為了。有了幾個手下，還就是真的不一樣。段然自己也就是在一個項目的初期畫畫草圖，提出方向。剩下的就是平時指導一下工作，審核校對一下圖紙，並給出修改意見而已。最花時間的就是建築的立面造型設計了，這個現在還沒有人能夠替代他的工作，分擔他的壓力，必須時刻不能松懈。

　　賈總通過平時方案的查看，也對現在方案組的情況了如指掌，知道現在整體方案，特別是前期的概念方案，明顯已經上了一個大大的台階，完全不可同日而語了。當然，這是段然努力的結果。總平草圖是他畫的，戶型草圖也是他畫的，其他人基本就是配合工作，主要擔任具體的製圖工作。在和甲方的溝通故工程中，60%，賈總都是會參與的，這點他確實不偷懶，非常敬業。

　　甄所現在工作壓力就少很多了。賈總這邊很多項目方案已經有直接安排段然的趨勢了，這對甄所來說不是一個好的現象。

　　段然這時還沒有敏感的嗅覺，他意識不到甄所的危機。

　　天禦坊的文本基本上做完了，沒有意外發生，按時保質保量的做完了。整個文本大概有150張紙，內容可謂詳盡，表達可謂到位。但是不知道這文本出來之後會不會達到自己預想的效果呢?段然有點期待。