雲辰就這麽稀裡糊塗的進了這家“昊昊”教育，昊昊教育主要做K12教培，面向全國開設加盟店。老板也是個風雲人物，曾是某上市教培企業的三把手，看中K12賽道的火爆，果斷下海創業。

　　宣傳資料老婆發給了雲辰一些，然後就自顧自的忙去了。一直看到中午，雲辰就記住了幾個關鍵詞，公司雖然才剛剛成立不久，但已經有營收兩三百萬的培訓學校了。

　　K12說實話，雖然都是教培行業，雲辰一點也不熟。過去雖然做出過來一點成績，但基本上都還是一線銷售。哪有腦子去學互聯網上的行業信息，得了空就打打遊戲。打英雄聯盟從來沒有超過黃金段位，結果在《王者榮耀》中卻上了王者，這讓他很喜歡這款手遊。

　　午飯是那個中年平頭大哥喊著夫妻倆一起吃的，酒店樓下就是個小館子。雲辰這才知道平頭大哥就是暴總口中的“大鍋”，吃飯的時候大鍋人很熱情，講述這邊人都能賺多少多少錢，開一單就有4萬塊，最多的今年已經賺了七八十萬了。

　　大鍋講的雲辰心血沸騰，在前一家公司拚死拚活的乾半年才拿四萬塊獎金，這裡開一單就成。雲辰心中充滿對未來的美好幻想，忽略了吃完飯，自家老婆去結帳付錢的現實。

　　住宿酒店離開會的地方很近，會議酒店是南京非常著名的“紫峰大廈”，昊昊教育的招商會議就在紫峰大廈的頂層89層召開。在上海這兩年多，雲辰雖然去過外灘好幾次，但從來沒上過東方明珠塔頂。

　　站在紫峰大廈頂層，雲辰有些無所適從。會場裡至少有一兩百人來回忙碌，老婆忙著去接待客戶，他今天剛到還處於一臉茫然，自然沒有人安排他接待客戶。雲辰尷尬地站了一會兒，隻好湊到窗戶邊看風景。

　　第一次站在89層的高度讓雲辰不由自主的顫抖了雙腿，心中害怕之下，慌忙後退，卻碰到了往這邊走過來的暴總，暴總沒有生氣，而是柔和笑道，“恐高啊?”

　　雲辰慌亂之中，沒經思考，本能回答，“啊，第一次站這麽高，對不起啊暴總。”

　　暴總竟然伸手拉住雲辰胳膊，走到玻璃窗前，輕聲道:“雲辰，你記住這個感覺，承受內心的恐懼，你只有一直站得高，你才能看到更多的風景！”

　　內心的恐懼讓雲辰並沒有深思暴總的話，隻覺得這個男人真有學問，隨口說出的話都這麽有水平，不愧是領導。經過這個小插曲，雲辰沒再去窗邊看風景，因為暴總一直站在窗邊，不時有人湊到他身邊跟他聊天。

　　等到會議開始，雲辰才弄明白，原來這場會不是昊昊教育組辦的，而是創業黑馬的南京站會議。昊昊教育只是租了一個小小的展位，能不能有客戶，就看自己本事去拉客戶。看著老婆熟練的到處去拉客戶，雲辰內心做了好大一番思想鬥爭，在老婆的鼓勵下，才敢去拉人。

　　面銷是常態，雲辰並不陌生，陌生的是自己根本不知道怎麽介紹自家項目。雲辰組織了一番語言才上前去拉人，逢人就說，“大哥，我們是做孩子文化課培訓的，我們的加盟店，開業一年營收三百萬，利潤高達七八十萬。”

　　被拒絕是常態，一下午的會議，台上的人在講什麽雲辰沒聽著，全顧著去拉客戶了。但自己又不了解項目，於是拉來的客戶給自己的領導去談。雲辰的領導就是上午面試時坐在暴總旁邊的猥瑣中年男人，叫老鬼。

　　一個下午，雲辰給老鬼拉了不下20個客戶，但老鬼好像也是新來才三四個月，談的稀碎，只有四五個客戶留了微信和電話願意明天參加昊昊教育自己的招商會。雲辰心中暗道，“奶奶的，明天不能讓老鬼談，得找老鬼的領導談，不然客戶都得談死了。”

　　等到晚上八點鍾，雲辰又跟著眾人回到酒店開複盤會議，人不多，總共三十多人聚在一個小小的會議室裡。女孩很少只有四五個，其他都是抽煙的男人，整個會議室煙霧繚繞，讓坐在最後排的雲辰都有些看不清暴總的表情。

　　複盤會議內容很簡單，就是分析客戶。三十多個人裡有十二三個是總監，挨個匯報客戶，針對客戶的問題，再挨個回答，最後暴總總結，一錘定音該如何辦。

　　因為不了解項目，也沒有培訓，他們說的內容雲辰基本上都在雲裡霧裡，聽不懂他們在說什麽。於是統統不管對錯，都快速的記在筆記本上。

　　“不明覺厲”這個詞雲辰是第一次深刻感受，雖然聽不懂這些人在說什麽，但這些人真的好能說啊，每個總監都能從客戶的四有出發掰扯半個小時，雲辰記住了客戶的四有標簽，“有錢，有權，有閑，有意向。”

　　讓雲辰記得最深刻的是一名被大家喊“精總”的總監，大背頭，油光蹭亮，黑框眼鏡，一看就是文藝帥大叔。這人竟然能掃一眼就精準的認出來客戶身上任何一件物品的品牌、價錢，並依次來判斷客戶是否有足夠的資金做自家的項目。

　　而且這人情商高的令人發指，暴總有些喜怒無常，一會兒拍桌子大罵，一會兒笑意盈盈。但精總竟然能讓遊刃有余的調節會議的氛圍，哪怕暴總破口大罵，他也能把會議氛圍給兜回來，讓雲辰佩服的五體投地。 www.uukanshu.net

　　待到夜裡一點多了，會議還沒有停止的跡象，雲辰算是理解老婆為啥不回消息了。五點半起床經歷一天這麽多事，熬到現在，雲辰已經支撐不住，有些昏昏欲睡。老婆不時掐一下他大腿，讓他保持清醒，迷迷糊糊地在一片煙霧繚繞中，雲辰好像看到暴總在向他走來。

　　“大家歡迎一下我們新入職的小兄弟，劉雲辰！”

　　眾人的掌聲讓雲辰瞬間驚醒過來，急忙站起來，撓撓頭，尷尬道，“大家好，我叫劉雲辰，剛才聽各位前輩的分享，受益匪淺，以後想跟各位前輩多多學習。”

　　“小夥子人長得這麽帥，說的話卻這麽平庸！”暴總高聲的話語，讓站在原地的雲辰臉上瞬間通紅如火燒，長這麽大，新人介紹大家不都這麽說麽。

　　暴總扭過頭，環顧一圈，高聲問道:

　　“來，誰來回答我，如果你要談的客戶是一個百度百科上有詞條的人，你第一次去拜訪他，你應該要幹什麽?”

　　精總笑呵呵地立馬接過話茬，“那我會查一下他百度詞條信息背後的故事，然後提前記住，見到他的時候，我會跟他說，久仰大名，您的著作我拜讀了，關於XXX分析的真是透徹，讓人歎服。”

　　雲辰愣了一下，談客戶還能這麽談?眾人面前丟臉讓雲辰還是忍不住替自己辯解了一句，“可我今天也是第一次見到大家。”

　　暴總沒說話，精總接了一句，“你老婆來這上班都已經一周多。”

　　雲辰一時找不到話說，隻覺想找個地縫鑽進去。暴總呵呵笑道，“走，喝酒！”