肖瑤認真想過了，對於銷售，她沒做過，尤其一來就是賣金額很大的房產，所以她打算用兩周時間熟悉房產的基本知識，以及公司經營范圍內的小區情況，畢竟是二手房買賣，小區情況必須了解，尤其是小區環境，交通，醫療，教學，生活便利程度等，其次就是開發房源和找客戶。

　　今天她已經了解到，賣出一套房子，中介費是房價的百分之二，行業術語叫兩個點，而她自己可以拿到總傭金，也就是中介費的百分之七十，比如她賣出一套房子，傭金兩萬，她自己拿到手裡的就有一萬四左右。只要業績做得好，收入還是很可觀的，不過她面臨一千五百萬的負債，還只有一年的期限，時間太短了，而且一套房子的成交周期長短不一，好的幾天到幾周，不好的，幾年都不一定成交，所以單單憑借工資還債，肯定是不行的。

　　據她所知，要想錢來得快，只有錢生錢，如何錢生錢呢?經商嘛，肖瑤自問自己不是那塊料，賭博嘛，她不會也不敢，風險稍小一點的，也就炒股了。至於炒股的知識，網上太多了，她決定每天抽點時間去學習一下。

　　上班第二天，她剛到門店，就被同事劉姐叫去小區看房。

　　她一邊聽著劉姐給她介紹看房要注意的事項，一邊觀察小區的設施和環境。

　　兩人做電梯上了樓，走到房門前，劉姐拿出一把標著房號的鑰匙，一邊敲門一邊對肖瑤說:“我們今天看的這套房子是沒有人住的，不過以防萬一，還是要先敲門，以後帶客戶看房的時候，不管有沒有人住，都要記得敲門，有人住的自不必說，沒人住的房子，業主有時候也有可能回來看看，或者回來拿東西，萬一你沒敲門就直接來了，恰好碰上這種情況，會給業主留下不好的印象，萬一是個脾氣大的，可能立馬就不在我們這裡賣房子了，這對我們來說就是重大損失了。”

　　肖瑤認真聽著劉姐的話，還拿個小本本將重點記下。

　　此時劉姐已經把門打開了，看肖瑤記完了，又從包裡拿出兩隻鞋套讓她穿上，她自己也在剛才穿好了。

　　“做我們這種服務行業了，特別要重視細節。”劉姐說著，率先進了屋，進屋後又給肖瑤介紹房子的裝修風格，並分析優缺點，適合什麽性格的人住，帶客戶的時候該如何給客戶介紹，並讓她記下房型和房號，以及面積，朝向等基礎知識。

　　肖瑤一上午跟著劉姐空看了三四套房子，下午又帶她熟悉了周邊環境，了解了各種出行方式，以及周邊各種配套的基礎知識。當然了解得不算面，劉姐只是教她了解這些東西的流程和需要知道的具體重點，其他的還是需要她自己花時間去熟悉。

　　晚上七八點鍾的時候，劉姐又拿出幾張A四紙，上面印滿了房號，姓名，電話號碼，讓她撥打上面的電話號碼，並且告訴她一開始不要撥打那麽勤，尤其是新號，一不小心會被封號的。

　　肖瑤從來沒有做過這種事，一開始的時候有點難為情，但是想到那龐大的外債，她就在心理不停地勸服自己。

　　足足花了十分鍾，她才做好心理建設，按照事先準備好的說辭，撥打出第一個電話號碼。

　　嘟嘟幾聲，電話接通了，接電話的是個女人，當她念出準備好的說辭時，剛說出第一句話，對方就說“我不賣不租，以後不要打電話了。”就啪地一聲掛斷了電話。

　　肖瑤聽到手裡中傳來的聲音，接下來的話就卡在了嗓子裡，她隻感覺一股氣流直衝腦門，臉蛋和耳朵都在發燙，不用照鏡子，她就知道是紅的了。她不知道自己此時是什麽心情，興許是尷尬吧。

　　肖瑤拿著手機去了廁所，洗了把臉，等臉上的紅潮退去了，這才若無其事的回去繼續打電話。還好此時店裡沒人，整個門店就她一個新人，那些老人去哪裡了，她也不知道，不過她猜也許是選了個自己喜歡的地方打電話去了吧。

　　好在她運氣不錯，打到第七個電話的時候，終於有一個業主要出租房子。她把房子的基本信息記下，又加了業主微信，便去找劉姐，她要去問問怎麽錄租房信息。