溫馨客棧。
這是一樓文具店的招牌,規模不小。
兩扇敞亮的玻璃門,裡面足有200多個平方,靠著補習班的學生流量,生意極好。招牌右下角的“晨光文具”字樣,更能證明商品檔次一流。
宋維如今未滿十七,臉比較嫩。但穿了那件老氣的polo衫後,配合手腕上的機械表,加上接近一米八的身高,看上去就像剛畢業的大學生。
高遠就更不用說了,人高馬大,在社會上摸爬滾打了小半年,早已將學生的青澀洗滌得一乾二淨。
兩人沉穩地進入商店,也不說話,默默看著陳列的商品,逛了一圈又一圈。
這會兒正是最熱的時候,補習班還沒上課,幾乎沒有顧客。
老板是個面容姣好的少婦,見宋維二人既不像學生又不像家長,看了半天也不買,不禁上前攀談。
“想要點什麽?”
宋維依舊在打量商品,發現這裡的筆、本子、鉛筆盒等各種文具,都特別全。
“姐,我想給家裡的妹妹買個書包,今年上一年級。”
少婦將宋維領到靠裡的貨架旁邊,一共三排,都是書包,大概不到20種款式。
“諾,都在這裡了。”
宋維隨手拿了個阿童木圖案的書包,摸了摸料子,有些單薄。
“這個多少錢?”
少婦沒看吊牌:“八十八。”
宋維放了回去,又掃了眼貨架:“就這些嗎?有其他圖案沒?”
少婦說:“樣式都在這裡,你想要什麽樣的?”
宋維說:“美羊羊,就喜羊羊裡的那個美羊羊。”
少婦做的就是學生生意,耳濡目染之下,對動畫片都很了解。
“你是說抓羊的那個動畫片吧?還真沒,要不選個其他的?可以便宜點。”
宋維笑了笑沒有接茬,反而問:“樓上都是補習班吧,暑假人多嗎?”
少婦見宋維面相清秀,這會兒又正好沒事,話匣子也打開。
“多啊,越是放寒暑假,人越多。你家裡有孩子想上補習班沒,可以上去問問,這兒的水平是林陽出了名的......”
宋維又問了一些問題,比如大概都幾點上課,幾點放學,孩子都是多大年齡,高峰期是幾點......
高遠在一邊傻站著,一句話也插不上。
兩人聊了半晌,最後宋維過意不去,隨手買了兩支中性筆,這才離店。
上了麵包車,高遠打上火,轉動著方向盤吐槽:“大維,真看不出來,現在的嘴這麽甜,一口一個姐,看把那小嫂子樂的。”
宋維笑了笑:“去下一站,咱們的母校。”
高遠一愣:“南廠街小學?”
宋維點點頭。
高遠疑惑道:“你不是說,暑假的時候,小學門口都沒人嗎?”
宋維解釋道:“那是一般小學。咱們的母校在市裡數一數二,附近有很多補習班,你之前沒注意。”
宋維的思路很簡單。
暑假期間,哪裡的學生多,哪裡就是市場。
南廠街小學在一個巷子裡,大門正對著主乾道,但是有大概200米的距離。這段路的兩邊有不少店鋪,都在做學生的生意。
宋維選了間規模最大的文具店。
小時候,二人是這家店的常客,經常在裡面買卡片。老板原本是個中年人,過了幾年再來看,已經變成精瘦的小老頭。
老板顯然沒有認出他們,在躺椅上悠哉悠哉聽著評書。
宋維的套路一樣,還是先轉轉,再問問書包,問問周圍學生的活動規律。
得到的回答也很滿意。
暑假人流量絲毫不減少,而且同樣沒有喜羊羊書包可賣。
走訪過母校,在宋維指揮下,又跑了七八個地方,都是他能想到的,暑假裡小學生最多的地方。
直到夜色已深,文具店陸續關門,這才回到小區。
此時已經接近9點。
跑了一下午,早就餓得不行,來到老王的餛飩攤,一口氣上了四籠包子。
先吃了一陣,等饑餓感逐漸消失,宋維才開口:“我打算明天出發,進貨。”
這事兒之前跟高遠透漏過,只是沒說去哪裡。
宋維補充道:“去保康市,保康的白溝鎮。”
高遠皺著眉想了想:“沒聽過。一個小鎮,你確定那裡的有貨?”
宋維呵呵笑道:“你百度看看,這小鎮牛逼的很。”
“行吧,聽你的。”
幾天下來,高遠儼然將宋維視為主心骨,只不過,心裡有些擔憂:“那個...咱們需要投多少錢?”
宋維喝了口啤酒,想了想:“怎麽也得兩萬塊錢吧。”
高遠一下子變得愁眉苦臉,下意識地想去摸褲兜。
宋維見狀笑了:“行了,知道你的情況。這次我出錢,你出車,掙的錢咱們五五開。”
不出錢又不用承擔風險,卻能拿一半利潤,跟掉餡餅一樣。這其實是宋維的試探,想看看高遠會不會見錢眼開,會不會不知分寸。
果然,高遠沒有令他失望,一張黑臉漲的通紅:“這...這怎麽能行?太...太多了,你看著給點就行。”
宋維故意逗他:“你覺得多少合適?”
高遠仔細考慮,難為情道:“我覺得...半成就可以,反正我也沒拿錢。”
好哥們兒在一起做生意,最忌諱利益分配不公,宋維正好趁著這個機會,來個“親兄弟明算帳”。
“這樣,你聽我的。”
宋維拿出不可置疑的語氣:“賠了算我的,賺了你拿一成,而且,我隻乾到八月底開學。如果能賺錢,你可以繼續單獨乾,到時候錢不湊手的話,我可以入股。”
高遠想了想,自己怎麽都不會虧,最多出點油錢。又覺得自己佔了便宜,想再說什麽,抬頭卻看見宋維正平靜看過來。
“行,哥們也不墨跡了,再說下去,顯得有點娘們兒!”
高遠將兩人的一次性塑料杯都倒滿啤酒:“來,為了勝利,乾杯!”
...
...
回到家時,唐素梅已經躺床上休息了。
宋維躺在自己的小床上,盯著牆上的麥迪發呆。
別看到剛才說“我出錢”時,那意氣風發的樣子,這會兒已經開始為啟動資金發愁。
按他的了解,市區每屆畢業的小學生有兩萬人左右。
年齡太大估計對喜羊羊無感,隻考慮四年級之前的,再加上學前班,幼兒園大班,一共五屆,就是十萬人。
就按每十個人買一個書包,就是一萬個書包。
現在的物流還不發達,這麽大的份額,肯定得多跑幾趟進貨。
而且,他還有個想法,去人民公園和少年宮擺攤。
擺攤加上往文具店鋪貨,頭一次怎麽也得進大幾百個吧?批發價按30一個,那也得一兩萬。
想到這裡,宋維突然去翻書桌抽屜,他記得自己還有張存折。
一陣翻箱倒櫃後,終於在抽屜的最裡面,翻出一個紅色的本本,上面寫著“中國工商銀行”。
從初一開始,宋維就再沒上繳過壓歲錢。唐素梅為了培養兒子的理財習慣,特意帶著他去銀行,以宋維的名義開了這張存折。
存折這種東西,宋維有年頭沒碰過了,好奇地摸摸翻翻,最後在台燈下面,仔細查看最後的余額。
1524.17。
這個數目在高中生眼裡,已經是一筆巨款,但想要做生意,還遠遠不夠。
時間緊迫,宋維百般思考,最後將主意打到了母親身上。
對於賣書包這個生意,他有九成以上的把握。
不光是因為前世同事的吹噓,還有他在多方調查下得出的結論。
賠是肯定不會賠,但是怎麽跟母親說呢?她又會不會信呢?
實在不行,先偷出來?
宋維知道家裡目前有點閑錢,而且知道母親放存折的地方。
但“偷”這個想法一出來,又立即否決掉。
太惡劣了!
想來想去,宋維決定還是明說吧。
主臥內,台燈亮著,唐素梅還沒有睡,手上是一本《知音》。
“咚咚咚。”
敲門聲傳來,隨後是宋維的聲音:“媽,你睡了嗎?”
唐素梅將老花鏡摘掉,往床頭靠了靠:“沒有,進來吧。”
宋維進屋,坐到梳妝台前,開門見山:“媽,我想趁著放暑假,做點小生意。”
唐素梅心中一喜,她覺得兒子越來越像男子漢了。
“行呀,想做什麽,用不用媽幫忙?”
“這倒不用。”宋維搖搖頭:“我都安排好了,明天跟小遠出趟遠門進貨,大概三四天回來。”
唐素梅認真聽著,見兒子有些面露難色,不由問道:“有困難嗎?”
宋維還是覺得難為情,猶猶豫豫開口:“嗯...差點本錢。”
“多少?”
“兩萬塊。”
唐素梅坐直了身子,音調不由高了一分:“多少?”
宋維正色說道:“兩萬。”
唐素梅有些錯愣,呆了一會兒才問:“你打算賣什麽?”
宋維調整了一下坐姿,將心中所想托盤而出。
唐素梅聽得入神,她本想幫兒子找找漏洞,哪知卻被說服了。
“媽,我都調查清楚了。”
宋維繼續補充,增加說服的籌碼:“那個地方從七十年代就開始箱包生意,質量非常不錯,價格還低,網上都能查到。隨隨便便進個包,到外地就能翻上幾倍,更別說還有喜羊羊這個殺手鐧。實在不行,咱們底價甩賣,肯定賠不了。”
唐素梅不動聲色,心裡卻暗暗點頭,也覺得這生意能做。而且,賺錢倒是其次,最主要這是一次難得的鍛煉機會。
至於兩萬塊錢,她沒有太放在心上。
高速收費站的工作,雖然談不上大富大貴,但好歹也是國企,效益一直不錯,福利待遇都很好。
娘倆平時的開銷不大,再加上丈夫去世時的撫恤金,兩萬塊錢就算都賠掉,也不會傷筋動骨。
只不過,她不想表現得那麽痛快,以免讓兒子覺得, www.uukanshu.net 家裡的錢來得很容易。
在宋維熱切的眼神中,唐素梅難得不爽利了一次。
“大維,這不是小事,讓媽媽考慮一晚上行嗎?你先休息,明天早上給你答覆。”
“明天?明天早上就該出發了。”宋維張了張嘴,最終沒把這句話說出去,母親的謹慎合情合理。
“好,那我去睡了,媽,你早點休息。”
早上7點半,鬧鍾準時響起。
宋維記不清昨晚是幾點睡著的,隻記得當時在床上患得患失,生怕母親不答應。
甚至還做了個夢。
夢境中,母親最終沒給錢,自己只能灰溜溜上學。
在去學校路上,居然碰見前世那個同事在擺攤賣書包,上面的圖案很多,有灰太狼、紅太狼、村長、懶羊羊等等。
買書包的小學生很多,同事的腰包鼓鼓的,收錢都收不過來......
回到現實。
宋維搓了把臉,強迫自己打起精神,跟高遠約的時間馬上要到了。不管生意能不能做,總要給人家個答覆。
來到客廳,發現主臥的房門大開,這才想起母親今天是白班,六點就出了門。
宋維歎了口氣,一屁股坐到沙發上,心想:“要不,拿著自己的存折去試一試?大不了慢點鋪貨,等賺了錢,再多跑幾趟。”
正糾結著,突然看到茶幾上,擺著個鼓鼓囊囊的黃色信封。
打開一看,裡面是一摞百元大鈔,金額足有兩萬五。最裡面還夾著一張字條,上面是唐素梅的筆跡。
“媽媽相信你,加油!”