做人，總要有種不屈不撓的精神，不服輸，認準的路，就要堅持走下去，遇到困難，就總想到要放棄，那麽還有什麽困難能夠克服，還有啥成就感?工作要繼續找，五八同城繼續投簡歷。

　　終於有一天，有售樓部給我打電話了，我們隔壁縣城的一個小項目。

　　記得那是一個周五，陽光明媚的日子。興衝衝的去面試，售樓部很小，只有6棟6層高的磚混結構的房子。面試者是項目上的主管，姓張，我的同齡人，和我一個鎮子上的，聊起來還是老鄉呢。之前是做汽貿的，賣車的，沒跟我講房子怎樣，行業怎樣，只是說自己賣房子業務有多好，自己賣車子有多好多好，做銷售應該努力，奮進等一系列閑話。後來當天就參加了複試，經理姓楊，是個三十多歲的女人，精致的妝容，我進去的時候，正在和她兒子打視頻電話，我約莫等了三五分鍾，掛掉電話，簡單問問了我的履歷，就讓我先回家了。

　　走在回家的路上，心想，這次面試怎麽這麽簡單呀?不過那麽小的小項目，房子還是樓梯房，磚混結構的，這段時間參加面試的或者是我走過路過的最小的一個項目，難不成，這就是自己將來要做的事情?心裡正在糾結中，接到了陌生來電:恭喜你，通過面試，你被錄取了！

　　這不，還有做過房地產的朋友麽，問問趙同學，當對一個陌生的領域心裡沒底的時候，還是有點依賴心的，特別是，你身邊有熟悉的人。

　　電話接通，“順*家園，那個項目，你知道不?怎麽樣?這段時間，我走訪過七八個項目，面試過3家，也就這個項目給我打電話說可以去上班，真不容易啊！”

　　“你還會有什麽更好的選擇嗎?你剛剛入行，就是虛心學習的一個過程，等自己有了工作經驗，再換也不遲，咱們老家不是有句老話，叫騎驢找馬嗎?入行就像窗戶紙，沒進去的時候，發現是多麽的難的，一旦進去後，其實也就那麽回事。對了，面試你的人是哪個?”

　　“有一個姓張的主管，叫張偉，咱們老鄉，同齡人。還有一個姓楊的經理，聽著不是本地口音，像是河北的，家裡人都在外地。”

　　“女的叫楊*帆，天津人，男的叫張*偉，就是咱們隔壁鎮子人，他們之間還有點曖昧，有點八卦新聞。”電話的另外一頭，趙同學在笑，職場上那些花邊新聞，講起來倒是津津有味。“項目行不行，你還是先去吧，他們那幫子人，雖然水平不行，但是給你機會，帶你上路，下次有機會跳槽，你就是有經驗的。”

　　“你說的有道理。”

　　當初，我感歎社會多小，世界多小的時候，也在佩服我同學的行業裡的人脈。很多年後，當別人也在讚歎我是萬能的多面手的時候，我照樣也明白這樣的道理:職場就是江湖，房地產就是江湖，江湖從來沒有打打殺殺，江湖講得就是人情世故，對於我來說，我的地產江湖，就從這不起眼的小項目，開始了。

　　在家裡過了一個無聊的周末，在周末這兩天，想了很多很多，憧憬著對未來的美好，想著自己賣房子賺了很多錢，想著以後工作中的困難，想著同事會不會排擠我，領導會不會好好教我帶我。其實我一直就是個想象力比較豐滿的人，一個遇事兒愛較真的人。這種性格，也說不上是好是壞，反正，伴隨我的房地產職場。

　　2012年4月份的一個周一，背起我的行囊，出發了。到工作地方後，張主管帶我，給我售樓部裡面找了一個小辦公室，就那麽湊活著安頓著住下了。

　　項目上一共有6個人，楊經理，張主管，我，還有2個本地人，本地的大姐。本地的大姐很實在，私下跟我說，項目銷售不太理想，賣不動，招人招不到，招到留不住。怪不得這次面試應聘那麽順利呢，原來是爛攤子招不到人啊！(職場規則，新員工，大部分都是被老員工乾走的，勸退的！)

　　既來之，則安之，我剛來項目，剛剛懷著興奮的心情，打算在房地產這條康莊大道上發展自己的才華和發揮自己的抱負，怎料一盆涼水破來?哪能那麽容易輕易勸退?

　　張主管，給了我一遝厚厚的資料，我仔細翻看了一下，房地產基礎知識，項目銷售說辭。“你先看看吧，今天先什麽也不用做，把這些背下來，下班的時候我來檢查，看你記住多少，有什麽不清楚的，隨時可和王姐問，當然也可以直接問我，我先出去一趟，下午才能回來”於是開車走了……

　　那就背吧，看資料，記內容。很多年之後，我在培訓別人房地產基礎知識的時候，我在不看高，脫稿給大家講房地產的概念的時候，回想起當初，也同樣會感謝當初矜矜業業，吃苦耐勞的自己。

　　下午回來，張主管問我，背的怎麽樣?“還行吧，背了一部分，房地產的一些概念，大概有所了解，雖然記得不太準，也七七八八差不多吧。”

　　主管過來，笑呵呵說:“背的差不多就行了，不需要死記硬背，結合著點實際。我們項目是小項目，不需要都搞清楚。幾個重點，我給你用筆劃一下，差不多就行啦。”

　　小的房地產公司，不管是開發公司還是銷售公司，基本上沒自己的培訓體系，一切都是靠自由發揮，自我研究。工作的能力嘛，那就隨緣吧，這一點後面的故事裡面還會慢慢講。“差不多就行啦”這句話，當初聽著很感動，領導多照顧。後來，慢慢才懂得，其實那才叫坑人害己呢。小微公司其從業人員大部分也都是半路出家，野路子。現在很多人問我，關於房子的問題，我還是比較極端的推薦大品牌，大開發商的房子，無他，野路子的員工，野路子的開發商，後期的麻煩事，是遠大於品牌開發商的。

　　在此之前，我是在長虹公司重慶的營銷公司上班，最起碼也算大公司吧。公司有統一的培訓和統一的考核上崗機制，這種五六個人的小公司，學習考自己背資料，多多少少還是心中有所疑慮的，這就是自己心心念念的房地產?

　　給我趙同學打個電話，問問，這初入房地產就是這種情況?背資料，沒人管，愛答不理的。看著兩個大媽每天帶客戶去看房子，也沒什麽吧。這就是將來我要做的工作?趙同學聽我嘮叨了十來分鍾，一直聽我說，一直聽我講。“先就那麽待著吧，學著吧，賣房子，其實本身沒什麽，依照你的見識，口才和天賦，這種爛項目，根本不是什麽……你需要從業經驗和履歷。”

　　當初就是那麽渾渾噩噩的待著，每天背基礎知識和項目知識，和同事們感覺也不是太熟悉，偶爾聊幾句無關緊要的，由於年齡的差距，也聊不到一起。張主管呢，有空就看電子書，看小說。楊經理，每天辦公室買一大包零食，刷電視劇，偶爾打打電話。我是個態度比較端正的人，特別是對工作。

　　後來的幾年，我一直混售樓部。現在用上帝視角看當初，再引用最近比較爆火的張雪峰的一句話來總結，那就是:牛逼的，那可是真牛逼，不行的，那可是真不行！

　　混日子的光陰，其實時間過得也真快！我來售樓部五天了。下午3點多鍾，楊經理帶著張主管回來， www.uukanshu.net 突然喊我去楊經理辦公室，我這納悶呢，連忙跟著進去。

　　“基礎知識和項目知識背下來了沒有?”張主管還是那張微笑臉。

　　“你給畫住的都背下來了，其他的，還需要再鞏固一下。”

　　張主管收起臉上的笑容，有點嚴肅的跟我說:“不需要背了，你先回家休息幾天吧。”

　　……我感覺很吃驚，不知所言。

　　楊經理站起來了，走過來。“我們和開發商之間的合作破裂了，我們上個月賣了5套房子，這幾天你看我們經常出去，就是找老板結算傭金去了，但是很遺憾，老板不給結錢，沒辦法，我們也只能和他們暫時終止合作。”

　　楊經理看著也有點激動，但是能很明顯的看得出來，強壓著自己內心的情緒。“我們在陽泉還有一個項目，計劃過段時間入場銷售，你休息不了幾天，可以一起去做的，看得出來，你是個很認真，很負責，而且口才和學識很好的人，很高興大家能認識。”

　　楊經理從包裡面拿出500塊給我。“這是你的工錢，收著吧，先休息幾天，等我們陽泉的項目開了，我通知你上班。

　　我剛剛上班才5天，就這麽打道回府了。

　　其實很多人，揮手說再見，就是一生再不見。在後來的日子裡面，我再也沒見過楊經理和張主管，所謂的項目，然後，就沒然後了。

　　晚上回到家，扛著背包行李。把回來休息幾天的事情和父母說了一下，淳樸的父母說，那就等幾天吧。

　　給趙同學打電話，嘮叨了半天。

　　未完待續……