一轉眼的功夫，幾天過去。

　　楊欣這幾天一直留在縣城，沒有回牛村。

　　他在水果市場的旁邊找了個招待所，寫了間房住下。

　　這個招待所的環境和條件並不好，但是勝在價格便宜。

　　對於楊欣來說，價格便宜就是最大的優點了。何況他每天大部分的時間，都泡在了水果市場，只有晚上才會回招待所睡一覺。

　　環境和條件的好壞，並沒有那麽重要。

　　泡在水果市場的這段經歷，讓楊欣學到不少，也受到了鍛煉。

　　剛開始的時候，楊欣對於推銷商品很不適應。

　　因為他以前從來沒有做過這些事情。

　　所以在給人介紹耙耙柑情況的時候，顯得緊張和不好意思，以至於連說話都有些磕巴，使得很多人連他的介紹都沒有聽完，便搖搖頭走了。

　　但楊欣沒有放棄。

　　這幾天裡，他不僅是把心態和臉皮練了出來，同樣也將嘴皮子練的利索了不少。

　　可是即便如此，他帶來的耙耙柑，還是沒有賣出去多少。

　　晚上回到招待所，楊欣總結了這幾天裡面的得失，覺得耙耙柑賣的不好，主要是有兩個方面。

　　一方面是他對於耙耙柑的介紹有問題。

　　他在這幾天裡，給來水果市場批發水果的小商販們推銷過耙耙柑，也給來水果市場采購過年水果的市民推銷過。

　　但是在介紹耙耙柑的時候，他說的還是那一套學術上的詞。

　　這些內容拿來寫論文或許可以，但是用來打廣告，就顯得有些不接地氣。

　　許多人甚至聽完後，都是一臉的茫然。

　　另外一方面，還是價格的問題。

　　不少人看到春節這幾天居然有柑橘，都很感興趣，結果一問價格就走了。

　　畢竟在這之前，普通柑橘的價格很便宜。耙耙柑的價格，著實有些‘咬人’。

　　楊欣把這幾天裡遇到的種種問題，全都用本子記錄了下來，然後一個個的琢磨出相應的解決辦法，同樣是寫在了本子上，準備在之後的推銷中做出一些改變。

　　“我這段時間選擇的推銷對象有問題，不該把主要精力放在前來采購水果的小商販身上。

　　他們以前沒有賣過耙耙柑，再加上耙耙柑的價格不便宜，在沒有看到耙耙柑的市場前景之前，他們是不會輕易采購的。

　　我也不可能像對待水果市場裡面的商販一樣，免費把耙耙柑拿給他們去銷售。他們可沒有固定展位，賣完不給我錢怎麽辦?我找誰去要?

　　現階段，我最好是把目標放在普通消費者身上。

　　當下正值春節前夕，來水果市場買水果的人不少，因為這裡的水果，就算零售也要比外面便宜許多。

　　我只要給這些人成功地推銷了耙耙柑，讓他們嘗到了味道，再給串門的親戚朋友一宣傳，耙耙柑自然就能打響名氣。

　　在這段時間裡，柑橘屬於稀罕物，肯定有人感興趣。

　　只要買耙耙柑的消費者多了，小商販就肯定願意采購。他們願意采購了，水果市場裡的商人們就會願意大量收購……”

　　帶著這麽一個想法，楊欣合上筆記本，簡單的洗漱了一下後，躺在床上很快睡去。

　　第二天他來到水果市場，一改之前的風格，不再去纏著那些來進貨的小商販推銷耙耙柑，而是專門找普通的消費者推薦。

　　不僅如此，楊欣還把耙耙柑的推銷詞全部改了。

　　不再像以前那樣，巴拉巴拉說一大堆專業名詞，甚至還拿出大學實驗室裡面出具的鑒定表給人看。

　　而是找準了耙耙柑的特點，告訴對它感興趣的人:

　　“咱們這個叫耙耙柑，是日本的高檔水果。在日本它的名字叫春見。日本的那個啥子天皇你們曉得嘛，他們都喜歡吃這個柑子。你們莫看耙耙柑的名字有點怪，它的味道那是相當的不擺，泯甜！還富含多種維生素。日本那邊的國宴，用到的水果裡面都有它……”

　　每次說到這裡，楊欣還會從掰開的耙耙柑上面剝下一瓣果肉，讓對耙耙柑感興趣的人嘗一嘗味道。

　　“你嘗下嘛，看是不是泯甜。”

　　春見是不是日本的國宴水果，蒲縣的老百姓也不知道，都帶著懷疑的質問:“日本的國宴水果?是不是真的喲?你怕不是在吹牛。”

　　面對質疑，楊欣自然是拍著胸脯，說這肯定是真的。

　　反正這種故事就像是許多地方都有的‘諸葛亮燒餅’、‘張飛牛肉’一樣，到底是不是這些名人傳下來的，沒有人知道，大夥兒也並不是很在意。

　　只是覺得這水果沾上了皇室貢品的稱呼後，好像真的是憑空多了一份吸引力，讓不少人駐足，接過了楊欣遞來的果肉。

　　等到品嘗了味道後，發現真的很甜很多汁，便覺得這個耙耙柑，哪怕不是日本皇室貢品，也確實是一種高檔水果。

　　在這種情況下，大夥兒對耙耙柑的價格，有了一個心理建設。

　　等到楊欣講出售價， www.uukanshu.net就算覺得貴，也不會像之前那樣直接轉身走人，還罵楊欣是想錢想瘋了，一個柑子都敢賣出肉的價格。

　　這天，楊欣在給一對來水果市場買過年水果的祖孫推銷耙耙柑，並給他們各嘗了一瓣耙耙柑的果肉。

　　小女孩在吃到了楊欣分給她的耙耙柑後，眼睛彎成了月牙狀，拉著帶她來逛水果市場的老人說:“奶奶，這個柑子好吃，真的甜，我要吃這個柑子，你給我買點嘛。”

　　老人先說好，但是在問過了價格，心裡面有些猶豫，嘴上說道:“哦豁，你這柑子賣的貴喲，一斤都要當那些柑子好幾斤了。”

　　“別的柑子能跟耙耙柑比嗎?不說它皇室貢品身份，就說它的味道，普通的柑子能夠比得上嗎?而且它營養豐富，不管是對老人還是小娃兒，都有好處。伱們再看它這金黃的樣子，過年買回去，也喜慶不是?”

　　楊欣的嘴皮子算是練出來了，巴拉巴拉一通吹，把老人吹的一愣一愣。

　　再加上孫女似乎真的很喜歡吃這種柑子，吃了一瓣後，眼巴巴的望著不肯走。老人沒有辦法，只能讓楊欣給她來上幾個。

　　送走了老人和小女孩，楊欣握著拳頭揮舞了一下。

　　這是幾天裡來，賣出的第一批耙耙柑。這也讓他意識到了，選對顧客的正確性。

　　舍得花錢買耙耙柑的，要麽是年輕人，他們的消費理念不一樣，願意花錢買一些好東西。

　　另外就是老人，最好是帶著孩子的老人，這些人自己或許舍不得花錢，但是為了孩子，他們可是相當舍得。