乾銷售這行的吃飯一般都比較隨意，有事的業務員沒時間吃飯，沒客戶的業務員才準點就餐。

　　晚上8點，朱嶽三人前往後街夜市找了一家排檔吃煲仔飯。

　　朱嶽開口問道:“怎麽了龍哥?帶看不順利?”

　　“客戶的要求有些奇怪，希望買大平層，可是預算不像想象中那麽多，”葉芒解釋道。

　　葉芒全程跟在張龍身邊，雖然還不能摸清客戶的購房需求，但作為旁觀者也有她自己的看法。

　　“哦?”朱嶽有些詫異，1500萬-2000萬的預算還有什麽房子買不到的，魔都兩三百平的大平層除了幾個首屈一指的高檔住宅，應該任他挑選了吧。

　　“呼呼！他說要300平左右的大平層，但最近看了10多套都不是太滿意，面積都是300平-400平的，價格也按他的預算來，不過經理覺得他可能預算不太夠，”葉芒一邊吹著燙嘴的飯，一邊說道。

　　張龍夾起了一塊臘腸放在嘴裡，邊嚼邊說:“我選的小區檔次絕對屬於魔都前列，地段又在繁華街區，還有江景房、湖景房、別墅，不過客戶總說差點意思。需求和房源看上去不是特別匹配。”

　　所以懷疑客戶在報預算的時候虛高了，朱嶽暗忖道。

　　龍哥的業務能力絕對是過硬的，連他都搞不定，那只有兩種可能，一種是這名客戶的買房意圖低，目前並不急需入手，想要撿漏或者資金暫時沒有到位。另一種是重客率高，也許他還通過別的中介在看各種房源。

　　熱騰騰的煲仔飯下肚，飽腹感滿滿的，讓人有一種滿足感。

　　葉芒的小臉紅撲撲的，眼睛逐漸眯了起來，困意襲上心頭。

　　冷風吹過，葉芒抖了一個激靈，揉了揉眼睛，萌萌地看了看朱嶽，又看了看張龍。

　　“龍哥，要不你帶他來榮耀花園看看，我手上有一套頂樓複式，也是江景房，一眼就能看到唐河。小區環境不錯，雖然地段不是繁華區的中心，不過用來試一試也不錯，你覺得呢?”朱嶽提議道。

　　“哦?你小子手上還有套頂樓複式?暗的?”張龍有些驚訝，又有些驚喜。

　　“對啊對啊，經理，現在半個榮耀花園都在師兄手裡呢，”葉芒積極地“舉報”。

　　“哪有那麽誇張?師妹你淨戳我老底，”朱嶽笑罵道。

　　“有多少都是你的本事。你的想法很好，頂複有280平，房型獨特，也許能吸引注意，我來約他，”張龍當機立斷。

　　翌日中午，張龍和葉芒帶著客戶來到榮耀花園3號樓2401。

　　朱嶽一早就來到了這裡，為了提升客戶的體驗感，他提前對毛坯的複式進行了打掃，隨後站在巨大的落地窗前，看著不遠處的唐河，靜靜等待客戶到來。

　　“叮！”電梯門開了。

　　聽見聲音的朱嶽來到門口，只見張龍三人走出樓梯，張龍用手虛引，一名微胖的年輕人走出電梯，朝2401走來。

　　“您好，歡迎來榮耀花園參觀這套頂樓複式，”朱嶽微笑著跟他打招呼。

　　“你好，”年輕人略微點頭，同樣微笑回答。

　　隨後幾人一同參觀起來，朱嶽隻提了一句這套房是開發商在建造的時候為自己留的，便不再開口，也不再跟隨。

　　論對房型的熟悉程度，張龍可是他師父，他只需要做好這次帶看的助攻就行了。

　　等年輕人上下兩層都打量過以後，張龍這才開口。

　　“莫先生，您覺得這套房子怎麽樣?”

　　“看樣子還不錯，頂樓複式，有特色，不多見。毛坯房，也沒有溢價。這套房多少錢?”莫先生點評後問道。

　　“不到1200萬，面積280平，六房四廳四衛，帶一個保姆房和一個儲藏室，主臥有化妝間，兩層樓有獨立空間可以加裝電梯，”朱嶽接口道。

　　莫先生點了點頭，隨後仔仔細細地又打量了每個房間的結構和整體布局。

　　張龍心中一愣，莫先生今天的表現和之前略有不同。之前帶他看的每一套房子都是開發商精裝修的，但莫先生往往只看一遍就興趣缺缺地回去了，很少有看兩遍的情況發生。

　　可今天，明明只是一套毛坯房，結構和布局一眼就看到頭了，這莫先生竟然在反覆觀察！

　　若說僅僅因為毛坯房在價格上有優勢，就變成考量買房的主要理由，未免有些過於草率了。

　　難道說?

　　“這套房還不錯，張經理，幫我談一下價格吧。敲定以後聯系我，”說完以後，莫先生朝著朱嶽笑了笑，朝電梯走去。

　　應證了猜想，張龍滿臉喜悅地送到門口。葉芒則很有眼力勁兒，為莫先生打開電梯後陪他下了樓。

　　“還是你小子厲害，能抓住莫先生的心，”等莫先生離開後，張龍笑著朝朱嶽豎起了大拇指。

　　朱嶽搖了搖頭:“我只是按他的年齡把他現在可能擔憂的問題都說出了解決辦法而已。能抓住他的是房子本身的價值。”

　　“哈哈你用不著謙虛，這房子是毛坯的，但你的嘴裡短短幾句話就像講出了一整套豪華裝修的設計方案，”張龍笑著有些感慨，朱嶽終於出師了，而且青出於藍。

　　能有今天這樣出色的表現，他為朱嶽感到自豪。

　　接著兩人開始討論起了簽約布局，首先是房源的掛牌定價和莫先生的成交價格，按目前大平層單價的均價4萬來計算，總價為1120萬，但綜合房型的特殊性、稀有性與毛坯等特點，最終考慮以4.2萬掛牌，總價1176萬。

　　莫先生的成交價兩人討論再三，就定為1120萬。

　　保證房東的收入在1120萬，中介費22.4萬都在這56萬的差價中出，為莫先生省下的33.6萬將用於支付到增值稅和個稅中去。

　　討論完布局計劃，朱嶽給齊叔打去電話。

　　齊叔還在魔都，聽完朱嶽的安排和計劃只是笑呵呵地說了一句:“你辦事我放心，放手去做。這兩天安排我和客戶見一面。”

　　當天晚上，公司的系統上就多出了一套榮耀花園的頂樓複式，掛牌價1176萬，從開盤信息到房源照片、戶型圖，都是朱嶽的大名。

　　北市區的業務員，尤其是榮耀花園附近的泰德業務員都有些哭笑不得。

　　他們給房東打去了電話證實了房源的真實性，然而只要一提到看房，房東翻來覆去就只有一句話:“你們找小朱。”

　　眾人見到房源的信息備注上，出現了一句朱嶽光明正大寫的話:“明天下午4點到5點安排帶看，非泰德地產業務員帶看請提前預約，50元帶看一組客戶，請相互轉告，謝謝。”

　　錦繡天地店，www.uukanshu.net當秦軒見到這句話時，嘴角也忍不住地抽搐。

　　這小子是圈錢上癮了吧，這麽光明正大地在告訴那些內鬼，趕緊把韭菜帶過來讓我收割吧。

　　這是陽謀，不怕那些同行不上當。

　　不，不是上當，而是這類房型本就稀少，對中介有致命的誘惑。

　　只不過真正有能力購買這套複式的客戶一天之內未必能找來多少。

　　除非……

　　秦軒突然想到了一種可能性，以朱嶽目前的做法，明天未必能賺到多少“門票”錢，即便最終成交，以掛牌信息的基礎分成也只能獲得業績的10%，並不值得他大張旗鼓地推銷房源。

　　那他的目的就不是賺門票，也不是炫耀手頭的資源，秦軒心思電轉。

　　“莫非他自己就有客戶?”

　　“嘶！看來是個大客戶啊，這小子看來最近有點時來運轉。”

　　秦軒頭緒越理越清。和上次一樣，朱嶽推出房源帶看，搜刮一波“民脂民膏”僅僅是摟草打兔子，順手的事兒。

　　“臥槽！”

　　想到這，秦軒倒是對朱嶽有些佩服了。手裡擁有一套資源房已經很了不得了，能夠擁有兩套，而且房東的黏性如此之強，極少見到。

　　這套房的房東有心人一查就能查到，和前兩天那套成交的兩房的房東說話方式如出一轍。

　　即便房東真實電話被公司加密數字所覆蓋，可秦軒一聽電話錄音就確定了，兩套房子的房東是同一人，都是毛坯房，這房東就必然是開發商了。

　　走了大運啊這年輕人，秦軒有些唏噓。