“我們也走吧，”朱嶽望著張小哥遠去的身影說道。

　　“師兄，快12點半了耶，我好餓啊，我們現在去吃午飯嗎?”葉芒揉了揉肚子說道。

　　“當然……不是了，準備帶看下一位客戶。客戶給我發消息快到了，你要餓的話可以先回去，我去就行了，”朱嶽揶揄地看著她。

　　“啊……那可不行，我還得跟你好好學呐。我現在不餓了，師兄我們走吧，”葉芒這樣說著，腳卻在原地一步沒動。

　　朱嶽一看樂了，也不逗她了，拉著她的衣袖邊走邊說:“我沒開過單，每個月拿的都是保底工資，可沒錢讓你揮霍。不過，幾個包子還是吃得起的，今天包子管夠。”

　　“耶！師兄，我之前應該聽你的話墊兩口的，”葉芒高興地跳了起來，隨即又向朱嶽道歉。

　　朱嶽則擺了擺手，並不在意。

　　葉芒覺得十分不好意思。

　　在讀大專的時候，每天食堂早餐都有包子，可葉芒連看都不看一眼，她們更愛吃三明治加奶茶的套餐組合。

　　沒想到工作了，自己竟然會為吃一頓包子而感動。

　　“老板，四個梅乾菜包子，加一杯熱豆漿，”朱嶽帶著葉芒來到一家雙喜包子鋪，熟稔地和老板打著招呼。點完自己那份，對葉芒說道:“你有忌口麽，看看想吃什麽餡的?”

　　葉芒看著價目表，豬肉包、五香牛肉包都是2元，豆沙包、蘿卜絲包、豆腐粉絲包、花卷都是1元，香菇青菜包和梅乾菜包1.5元，豆漿2元。

　　看來看去，葉芒最後選擇相信朱嶽的眼光，要了兩個梅乾菜包和一杯熱豆漿。

　　朱嶽掃碼支付了13元，隨後招呼葉芒開吃。

　　聞著梅乾菜包的香味，葉芒餓的再也忍不住，一小口一小口快速吃了起來。

　　包子有些燙嘴，她不停地吹著氣，嘴裡嘟囔著:“好燙好燙，真香，好吃，還是師兄有眼光，給師兄點個讚。”

　　朱嶽笑呵呵地看著她，隨即也大口吃了起來。

　　甭管有多燙嘴，三口消滅一個包子，吸一口就是半杯豆漿。

　　吃完包子，朱嶽略微思索，先是撥通了公司租賃部的電話。

　　“您好，這裡是泰德地產租賃部北市區分部，我是張濤。”

　　“您好，我是泰德榮耀花園店的朱嶽，今天上午我有三位客戶看了榮耀花園那套在租的合租房，其中有一位目前有意向，不過在價格上希望我們做些爭取。”

　　“目前在租戶型的價格是每月2800，付款方式付一押一，客戶這邊的心理價位是多少?”

　　“客戶這邊想以2300的價格拿下來，資質比較好，是否能談?”

　　“2300肯定租不了，太低了。如果付款方式付三押一，並承諾至少租滿一年，那就給他200元優惠，2600可以租。客戶是否願意面談?”

　　“客戶今天下班後有空，可以約出來面談。待會給您消息。”

　　掛上電話，朱嶽又撥通了張小哥的號碼。

　　“喂?小朱嗎?”

　　“是我，張小哥。我這邊聯系了租賃部，他們給到了一些優惠，但也需要條件。房租可以降為2700，但是付款方式必須付三押一。”

　　“付款方式沒有問題，價格是不是還能再談談?還是偏高了一些，如果能談到2500就好了。”

　　“張小哥，2500我不敢保證。不過如果您願意的話，今晚可以過來我們店一趟，

我安排你們面談，這樣成功率高一些。”　　“那就約6點半，可以面談。”

　　葉芒看著朱嶽掛上電話後給張濤發去約見信息，並將客戶底價抬高到2400，忍不住開口。

　　“師兄，明明給的優惠是2600，為什麽你隻跟張小哥說2700呢?明明張小哥說的是2500，為什麽你會和張濤說2400呢?”

　　朱嶽笑了笑，解釋道:“這是基本的談判技巧，如果一上來就給客戶和租賃部放大招攤牌，那就再也沒了談判籌碼，只剩下成與不成兩個結果，他們連見面的必要都沒了。”

　　“如今，留一百元的談判空間，讓他們自己去談，這樣他們會體會到議價成功的成就感。”

　　“這裡面還有這麽多彎彎繞繞，好複雜。就不能直接點嗎?”葉芒摸了摸自己的頭，懷疑自己到底能不能吃上銷售這碗飯。

　　“每個人都有自己的底牌，我們是中介，作用就是撮合成交。你難道就相信張小哥說的2500真是底線麽?張濤的底線就一定是2600嗎?”朱嶽雲淡風輕地說道。

　　葉芒聽得雲裡霧裡，似懂非懂地點著小腦袋。

　　下午，同樣的房源，朱嶽和葉芒又帶看了兩組客戶。

　　即便張小哥已經有了意向的第二套合租房，朱嶽依然帶著客戶去看了。

　　甚至帶第三組客戶看房的時候，朱嶽把介紹房源信息的工作交給了葉芒，自己在一旁補充。

　　等回到店裡，葉芒一屁股坐在椅子上，使勁敲打著小腿外側，嘴裡輕聲喊道:“好酸啊，好酸啊，前幾天試調都沒這麽酸，我現在真想躺在床上，一動不動。”

　　朱嶽放下公文包，看了她一眼，笑而不語。

　　還有半小時就是6點。

　　朱嶽來到門口，取出煙點上一根，深深吸了一口，隨後吐出一個大大的煙圈。

　　他的手不自覺有些顫抖，雖然目前這單租賃談成的可能性極大，不過畢竟還沒簽約。

　　以前這樣的事也沒少發生過，生活從來不缺少意外。

　　表面雖然雲淡風輕，但是他畢竟只是個23歲的年輕人，心裡還是有點慌。

　　他抑製住給張龍打電話的衝動，深深吸了一口氣，再次深吸氣，咳咳咳咳……

　　龍哥不在，就一定在忙重要的事。

　　因為他是個閑胚，一天到晚沒事做就愛待在店裡，也不知道是不是經常長痔瘡。

　　“您好，我是租賃部的張濤，請問朱嶽在嗎?”一位身著西服， 脖子上系著一塊身份吊牌的年輕人走進店裡問道。

　　“我在這，您好，我是朱嶽。”

　　朱嶽聽到聲音，趕緊轉身朝張濤走去，將他帶到會議室，兩人稍作溝通。

　　沒過多久，張小哥的消息就來了，朱嶽來到店外迎接。

　　葉芒則倒了兩杯茶，一杯放在張濤身前，一杯放在他的對位。

　　關上門，會議室裡朱嶽坐在張小哥身旁，簡要地介紹了雙方身份，並提出了張小哥的訴求，隨後便不再多言。

　　“張先生，我們直入主題。您的想法我能夠理解，小朱也為您說了不少話，如果您能夠付三押一，並承諾租滿一年，我可以做主給您優惠到2600元，”張濤雷厲風行，沒有客套，直接提出了條件。

　　“小張，你爽快我也爽快，看在是本家的份上我就直說了。如果你願意以2500的價格租給我，我們現在就簽。付三押一，租滿一年完全沒有問題，”張小哥也是快人快語。

　　張濤沒有應聲，面露難色，低頭思考。

　　朱嶽連忙給了張濤一個台階，說道:“我看今天也是個好日子，這單要簽下了我們是三方共贏，張小哥能得償所願，您開成一單，我也開一單。”

　　“我們倒是沒關系，但能幫張小哥這樣的客戶解決住房需求，確實是我們泰德地產的榮幸。”

　　張濤訝異地看了朱嶽一眼，沒想到今天到這還能碰上一位人才，心裡一樂，說道:“得，既然兄弟這麽說了，那我也不矯情，張先生，2500我答應了，簽租賃協議吧。”