吳才榮的年齡比黃昊大很多，三十好幾了還是光棍一條，說是只顧研究發明技術，沒什麽條件，曾經談過對象，人家一看太窮就分手了，後來時間精力顧不上，就沒再談。說是等事業成功了，自然會有異性看得上他。

　　黃昊就說:“那你是屬於先立業再成家的類型。”

　　吳才華對他給自己歸類，還蠻喜歡的，便問他:“那你是什麽類型的?”

　　黃昊說:“我之前也是這麽想的，沒條件拿什麽談戀愛，沒錢結什麽婚，老婆孩子也要吃的啊。但是，愛情來了，先談戀愛再立業也行啊，起碼先享受二人世界，也是一種幸福。”

　　吳才榮說:“看來，你正享受著愛情的甜蜜吧。”

　　黃昊也不掖著藏著，大大方方地承認了在談戀愛。吳才榮就好奇對象是誰，是什麽讓她喜歡他，好的經驗得分享。

　　黃昊說:“這個怎麽說呢，緣分也有吧。我覺得，首先自己得有自信，有吸引異性的地方，比如有才華，比如長得帥，每個女人喜歡的東西不一樣吧。”

　　吳才榮看他說得一套一套的，便問女友是誰，怎麽認識的。

　　反正無聊的閑聊，黃昊便講了與何愛雲認識的過程。當知道她父親是領導時，吳才榮幾乎張大了嘴巴說:“黃昊，你這個我們就學不來了，起碼這勇氣，打死我都沒有。”

　　黃昊覺得他有點小題大做，倒是取笑他:“老板，想找女人，得把你這絡腮胡子刮乾淨，要不然第一次親嘴就被扎痛了，鬼才跟你談戀愛。”

　　吳才榮笑得腰都直不起來，覺得他真是個人才，真誠、幽默。當天晚上，吳才榮就去理發店把胡子刮了。

　　第二天，大家看到臉上乾乾淨淨的吳才榮，還有點不習慣，有人還打趣說“老板是不是相親了。”

　　吳才榮笑而不語。黃昊卻說:“你這刮得寸草不生，也太乾淨了，萬一女人喜歡被胡子扎的感覺，豈不可惜了。”

　　把大家逗得樂不可支。

　　隨著相處和工作表現，吳才榮對黃昊除了欣賞，還多了信任。除了助理工作之外，讓他管理原材料和產品出入庫。

　　產品越來越多，銷售卻一直跟不上。派出去的兩個銷售人員，轉了半個月，帶出去多少盞燈，回來還是那麽多。除了送了一兩盞給客戶試用，其他的都原封不動地帶回來了，差旅費倒是花了不少。

　　產品積壓，資金周轉困難，公司就會難以維持。黃昊想了想，對吳才榮說:“我建議，動員大家都參加銷售，公司定出一個供貨價，按市場價賣出的差價，誰賣歸誰。”

　　吳才榮覺得合理，便采納了。

　　黃昊把心思放到了市場方面，他認為電力緊張的城市到處都是，怎樣找到精準客戶才是關鍵，有幾點是比較重要的。一是晚上必須辦公的人，希望有這種應急燈，它明亮、乾淨、成本低;二是必須有購買力，應急燈的價格是普通台燈的幾倍，因為它有充電和節能功能;三是以單位購買為主，挨家挨戶銷售，效率太低，而且人家怕上當受騙，不會給陌生人開門。

　　基於這幾點因素考慮，黃昊盯上了晚上需要辦公和照明的群體，像公檢法、銀行等。他突然想到了任湘衡，記得他在衡陽某個公證處工作，便翻開筆記本找到了任湘衡的電話號碼，嘗試著打了過去。

　　接電話的正是任湘衡，聽到是黃昊，聲音都高了幾度，聽得出特別高興。黃昊便把自己的想法和應急燈的功能，簡單明了地做了介紹。

　　任湘衡說:“你這是雪中送炭啊！這幾天，衡陽老是停電，晚上看材料，點著煤油燈，鼻子都熏黑了。你趕緊送過來吧，我大概需要20盞。”

　　黃昊一聽，便跟公司預支了差旅費，帶了四箱燈具(48盞)過去。

　　黃昊坐長途汽車到達衡陽，先到衡陽飯店住下，打電話給任湘衡。

　　任湘衡安排司機開著麵包車，一起到飯店接上他，兩人相見，格外親切。

　　黃昊發現，這位哥哥似乎成熟了許多，已經不再是當年的樣子，看架勢應該是升職了，怎麽樣看都有領導的架勢。

　　車上，任湘衡不斷地問黃昊，家裡情況怎樣，他現在情況怎樣，怎麽做起燈具銷售來了。

　　黃昊也不想跟他說得太具體，就說這個燈具確實好，幫一個朋友的忙，送燈來也是幫他的忙。

　　任湘衡聽他這麽一說，倒像是他“雪中送炭”做好事，反而覺得他比年齡成熟。

　　到了單位，任湘衡把辦公室主任叫來，一起聽黃昊介紹燈具。

　　黃昊熟練地演練了一下燈的操作，並逐一講解了功能和優點。任湘衡發現他口才不錯，條理清晰，邏輯性很強，就說:“老弟，你這口才和思維，倒可以考慮往司法這條線發展，比如學習法律等。”

　　黃昊一聽，就入了心，他也是第一次發現了自己的優勢，邏輯推理和說服能力還不錯。

　　演示完畢，任湘衡也不轉彎抹角，直接就對辦公室主任說:“我們單位20個人，就拿兩箱吧，24盞，4盞備用。”

　　那還剩下一半呢，黃昊則看著他說:“湘衡哥，你不能光顧著自己單位應急，肯定還有朋友急需啊。不得幫一下朋友呀?”

　　這突如其來的一句話，把辦公室的人都怔住了，隨即都笑了。任湘衡不由得佩服這個老弟，用手指點著他，誇他頭腦靈活。

　　那辦公室主任立馬就說:“任主任，我來處理吧，我給建行王主任打電話，最近老是停電，估計他們也夠嗆。”

　　不一會兒，辦公室主任回來就說:“任主任，王主任那邊說，可以送20盞過去。”

　　黃昊見這麽快就搞定了，就拿出幾支應急燈管說:“這幾支燈管，就送給你們備用吧。”

　　說完就收拾準備去建行，任湘衡就說:“你等會回來，到家裡吃飯，我讓你林鳳姐做點菜，聽說你來了，她一定很高興。”

　　黃昊一聽，便問道:“林鳳姐還好吧?那小外甥應該長大了。”

　　任湘衡說:“一切都好，都上幼兒園了。”

　　黃昊:“那薑林紅呢?”

　　任湘衡說:“也結婚了，離這不遠。”

　　黃昊:“那挺好的。先不要讓林鳳姐做飯，我忙完再給你電話。我先過去送貨吧。”

　　到了建行，王主任被黃昊的講解和演示征服了，爽快就要了剩下的兩箱燈並付了現金。臨走時，還特意安排司機開車送黃昊到住的衡陽飯店，說前段時間一個外地人，收了一筆貨款，還沒回到酒店，半路上就被人殺了。

　　黃昊感覺這些人真好，設身處地為他著想。特別是任湘衡，這次算是幫了大忙。突然，他心裡感慨地說:“如果不是當初父母的善良和寬厚，他或許也不會有今天的熱情。人的善良，總會有一天會有回報，只是或早或晚。”瞬間，感覺父母秉承的善良，是一種高貴的品質。

　　他不想麻煩任湘衡，回到酒店後打了一個電話給任湘衡說有事處理，不去家裡了。第二天一早，就買了一張回縣城的票。

　　黃昊回到公司的時候，大家都有點意外。

　　吳才榮問他:“黃昊，你怎麽這麽快就回來了?”

　　黃昊說:“不小心，把燈給全丟了，就回來了。”

　　“燈丟了?”大家都不相信，黃昊從包裡掏出一大疊鈔票說:“燈沒了，不過錢在這裡。哈哈哈……”

　　大家都不敢相信自己的眼睛，這倒跟耍魔術似的。便問他到底是怎麽一回事。

　　黃昊簡單地把出衡陽之前做的準備工作，到衡陽之後如何利用客戶樂於助人的心理，轉介紹客戶成交的經歷說了一遍。

　　大家簡直是驚呆了。

　　吳才榮馬上就開會，總結和表揚黃昊的出色表現，希望大家都向他學習，齊心協力，把產品銷量搞上去。

　　衡陽那邊，建行用了燈具覺得很好，給江永縣建行的朋友周主任，介紹了這款專利產品。周主任一聽，也說需要。王主任便打來電話，請黃昊盡快送一批燈具過去。

　　吳才榮一聽，馬上就安排黃昊出差，為了方便，還特意安排了一位銷售人員李小野跟他一起，說是讓她好好學習黃昊的銷售經驗。

　　黃昊二話沒說，就跟李小野帶著燈具趕往江永。一路上，有了同事的陪伴，黃昊覺得旅途也不那麽疲勞。

　　那李小野對他懷有不一樣的心情，自己出差半個月，沒銷出一盞燈，感到十分沮喪，這黃昊兩天就是四箱買得光光的，還全款回來，簡直就是神一樣的人物。便不想錯過這次取經的機會，一路上都跟他閑聊。

　　從道縣轉車，再到江永縣城，已是下午四點多。

　　李小野說累了，建議先到賓館住下，第二天再說。黃昊說，早一天把產品送到客戶手裡，可能就會產生不一樣的效果。

　　他馬上就聯系建行周主任，那邊很快就派車來接他們。整個過程，基本上跟衡陽沒什麽大的區別，拿到貨款後，黃昊不慌不忙地對周主任說:“周主任，雖然我不迷信，但我看得出來，您是一個非常願意幫助朋友的熱心腸的人，對吧?”

　　那周主任不知道他為什麽這樣說，也不能否認自己不是個熱心腸的人啊。便說:“請問，你這話是?”

　　黃昊說:“我們這裡停電，不僅是我們建行需要應急燈，其他朋友也需要啊，您不想幫朋友的忙嗎?”

　　周主任聽了，剛開始還沒反應過來，仔細一想，指著黃昊說:“你……這忙看來，我必須得幫。”

　　說完，就拿起辦公桌上的電話用方言打起電話來。雖然黃昊不是完全能聽懂他在說什麽，但看他那神色，肯定是向朋友推薦好東西。

　　周主任打完電話，拍著黃昊的肩膀說:“你這小夥子，太可愛了。剛才我給縣委辦何主任打電話，介紹了一下你們這個燈，我講得不是很專業，但大概是清楚的。何主任說，要是真的這麽好，能要一批。你這樣，趕緊送過去吧，我安排專車送你們。”

　　沒出一點意外，江永之行也是圓滿成功。

　　那個隨行的李小野簡直是佩服得五體投地，她感覺自己都沒看明白怎麽回事，黃昊就把事辦完了。

　　李小野第一次遇到這麽厲害的男人，晚上在賓館就賴在黃昊房間，跟他東一句西一句的閑聊，纏著他講自己是怎樣想到這樣操作的。

　　黃昊說:“我想的是，我先當自己是客戶，我要什麽不要什麽。如果我們只顧自己誇誇其談產品如何好，客戶沒興趣、沒需要，就不會成交。所以，我首先要了解市場， www.uukanshu.net 看哪些人需要，然後要掌握公司產品的特點和優勢，給客戶帶來的好處是什麽。”

　　李小野似懂非懂:“為什麽你總是帶多一倍，人家電話裡說要20盞燈，你帶48盞。而且還賣了出去。”

　　黃昊說:“這個就是要了解人性。每個人都喜歡被人貼上好的標簽，比如好人、熱心腸、樂於助人。客戶肯定有朋友，他對朋友說一句，頂我們說十句、百句，因為他們是信任關系。客戶只要相信產品的品質，或已經得到了好處，就願意轉介紹給朋友。這個怎麽說呢，就是我們不要只看到，一頭牛只有一張皮，他身上其實可以有多張皮……”

　　李小野還是不太理解，便問:“你之前做過銷售嗎?”

　　黃昊直率地說:“沒有。但我看過一些關於銷售的書。無論是做銷售還是別的事，一定要先做好準備。這叫不打無準備之仗。”

　　李小野簡直可以說是用崇拜的眼神看著黃昊了，湊近他說:“你看我有幾張皮?”

　　黃昊對她的問題感到有點為難，愣了一下，就笑著說:“你這叫臉，不叫皮。”

　　李小野便想上他的床來，說:“我不會轉介紹，但我想毛遂自薦，你要嗎?”

　　黃昊馬上明白了她的意圖，連忙用手頂住她的頭，不許她上床來，把她推著往門外走:“今天也累了，趕緊休息吧。”

　　李小野到了門口還不想走，抓住門框說:“燈賣完了，坐一天車確實累，我們明天在這裡耍一天吧。”

　　黃昊怕節外生枝，說:“明天早上就回去，還有許多事呢。”