2012年的房地產市場，很多一線品牌開發商開啟了三線城市瘋狂囤地的節奏，彼時的三線城市本土供貨量不是很高，需求很旺盛，老百姓的收入水平處於一個比上不足，比下有余的穩定的狀態，Y城是一個農業帶動發展的城市，糧食，水果，蔬菜應有盡有，而且產量還很高，老百姓在秋天收貨之後基本上都會積攢下一筆可觀的收入，用來付一套房子的首付是可以的。農業帶動發展的城市飲食文化也很發達，好吃的有很多，代表性的有大盤雞，羊肉泡，銅火鍋，基本上每天都可以吃到可口的美食。唯一一點就是Y城夏天的溫度真的像是火焰山一樣，熱的透不過來氣。這個天氣對於客戶拓展來說是一個很大的挑戰，都願意待在辦公室和家裡吹空調，不願意出門，我們要做的就是安排渠道的小蜜蜂去找到這些人，挖掘有沒有買房子的意願。回到Y城之後，接下來就要為M項目的開盤做準備了，這一次我又接到了公司內部通知，參加第一屆飛鷹計劃培訓班，這是好聽的說法，實際上就是去幫助其他城市的新項目做開盤。開盤的意思就是一個新開發的房地產項目經過一段時間的準備工作，在所有手續和資料齊全，售樓部樣板間小區裡的園林準備好的情況下去對客戶出售，最重要的是要五證齊全。五證指的就是開發商的土地證，土地規劃證，施工規劃證，施工許可證，預售許可證。五證代表了一個開發商手續齊全可以賣房子，對於客戶來講五證齊全可以買的放心。這次飛鷹計劃面向全國招納一批儲備幹部，需要去各個城市培訓，學習，協助開盤，當然也是一次非常好的歷練機會，對於我來說好不容易有機會沉在項目上去賺錢，好不容易跟小拐有了每天見面的機會，這次又要背著背包去外地了。接到通知後的第二天，我就來到了省城，我們會在總部接受為期一周的封閉培訓，公司會給予很大的支持，講課的講師都是從業十年以上的大咖，每個老師都有自己擅長的專業，開盤組織，定價策略，客戶拓展和維護，市場調研，推廣推售策略，團隊管理和績效考核，銷售技巧和客戶分析，中國房地產市場發展歷程，很多課程實際上我也是第一次接觸，我們的總經理是山東人，很耿直的一位老板。他帶著我們去吃過一次飯，最喜歡喝的酒是台灣高粱白，第一次喝酒就自己拿起一瓶直接乾掉，這是我第一次見到有人這樣喝酒，關鍵是喝完之後臉不紅思維邏輯依然很清晰，接著還能喝，山東漢子能喝酒看來不是吹牛逼，還是有兩把刷子的。我們每天的住宿安排在公司附近的快捷酒店，平時晚上下班沒事的時候喜歡跟小拐煲電話粥，分享一些有趣的事情，她的工作相對來說比較穩定，沒有太大的波動，反而是我一直在來回奔波。公司給我們定製了統一的製服，規格據說很高，這次跟我一起來參加培訓的夥伴有跟我在Y城一個寢室的老牛，他家就是省城的，他面臨的問題跟我前期一樣，他需要回到省城跟他對象才能談結婚的事情，原來也是一直兩地生活，這次培訓也算是變相的回歸，他很開心。有一次我跟他吃完飯在公司項目的停車場溜達，X項目是公司負責的高端項目，也就是川哥他們所在的項目，停車場像是豪車展一樣，法拉利，阿斯頓馬丁，勞斯萊斯扔的到處都是，我倆還在停車場發現了一個小型的敞篷滑翔機，大小類似一輛普通轎車，帶發動可以自主滑行的那種，老牛很感興趣，非得上去拍照發給他媳婦，結果拍完照以後他太胖了卡到了駕駛艙出不來，最後我費了老大勁才把他從裡面拽出來。一周的培訓時間很快就結束了，我跟老牛分到了不同的項目去歷練，他所在的項目是HD地產的高端項目，我分到了川哥所在的第一豪宅，但是川哥已經離開了，他說是跟上次去支援有一定關系，當然真實的還有其他的內部原因，他們那一批精英在項目上時間很長，每個人手裡都維護了一批千萬富翁客戶，每個客戶在行業的影響力都不容小覷，有更好的發展當然祝福他了，本來還指望他帶我學習豪宅營銷，結果他走了，不過他給我介紹了另外一個優秀的銷售，跟他關系還不錯，坤姐。坤姐是一位比較擅長服裝搭配的銷售，從她自己的穿著打扮就可以看得出來，不是一般人，她在後來的工作中對我的幫助也很大。X項目接下來要第二次開盤，第一次開盤他們創造了銷售50億的輝煌成績。這一次集團總部也非常重視，從全國各地抽調了三百人的銷售團隊協助這次開盤，這麽多的人員在不熟悉的情況下需要協同作戰面臨很大的問題，總部安排了特訓隊對我們每天進行軍事化管理，特訓隊是集團的特別部門，人數有一百人左右，所有的人員全部是退伍軍人，大部分還是特種兵出身，主要負責集團內部人員的管理和訓練，大部分時間會去全國各地幫助訓練員工，這次特訓隊來了10人。總教官姓金，每天早會前會例行一個小時的軍訓，內容涵蓋軍姿，步態，口號等，空閑時候也會到我們做一些團隊遊戲，倒也苦中有樂。軍訓完成之後我們還必須接受總部的特訓課程，奢侈品品鑒，化妝禮儀禮節，高端客戶維護技巧，相當於在我們之前學習的基礎上又進行了升華。這次來的老師也都是從總部特聘來的行業大咖，每個人在行業內都很知名。三百人的團隊經過一個月的培訓後會內部篩選出100人，開發商會從裡面挑選20人進行現場的客戶接待，我們同時在大會議室接受開發商的現場面試，每個人只有3分鍾的時間對自己進行介紹，緊張刺激又好玩，我講的話題是置業顧問的三個憑借。什麽意思呢?因為置業顧問顧名思義就是幫助客戶置辦合適的產業，第一個憑借房地產專業知識，第二個憑借對於所在項目資料的熟悉， www.uukanshu.net 第三個憑借對於市場環境的敏銳嗅覺。而我們要做的就是憑借這三個憑借幫助客戶完成房產的置辦，最後我成功進入了20人的精英團隊。接下來就是客戶資源分配，我們每個人每天會發放一張話費卡，用來維護高端客戶，如果有需要可以去上門拜訪，當時我也去拜訪過幾個客戶，不是在寫字樓就是在機場，總覺得見這些客戶時間都很緊張，能給你十分鍾的時間就已經很奢侈了。我們要做的就是介紹自己，介紹項目，送活動邀請函，我也明白了為什麽當時開發商隻給我們三分鍾時間的自我介紹。這些土豪客戶的時間都很寶貴，沒時間聽你廢話。接下來的一段時間我們就是每天重複重複再重複，積累積累再積累，中間開發商會舉辦一些活動，飯局宴請，模特秀，紅酒雪茄品鑒，當時中國好聲音還很火爆，開發商邀請了好聲音學員來項目進行巡演。當然還有我們都比較感興趣的豪車展，項目的門口各種豪車琳琅滿目，像是一場暴力機器的盛宴。這中間我回過一次L城，再回到L城已經物是人非，我們的飯店已經轉了出去，張帥還在不斷的衝擊信用社的考試，這次回來主要是維護L城的大客戶。我們在當地一家星級酒店做了展點布置，用了一周時間拜訪了所有的大客戶，主要是老業主。希望他們能給我帶來一些客戶介紹，當然，開發商也會給予老業主相應的獎勵政策。十月份本來計劃去小拐家提親，但是因為工作的原因，我們把計劃暫時推遲了，開心的事情是我們在Y城買了自己的房子，算是為我們的婚事奠定了一個堅實的基礎。