十一月的京城，晚上十一點已經有些涼意，龍景花園正門，恆木公拉了拉衣領，看了看天空，天空灰蒙蒙的，沒有一絲星光，帝都的天氣一直是這樣的，不過，北方的冬天，只需要將冷風擋在衣服外面就行了，所以恆木公此時也就一件夾克和一件襯衫而已，並不覺得太冷。

　　恆木公在這已經等了五個小時了，但是客戶因為飛機延誤，飛機還沒有落地，從帝都機場到這西四環這邊，還要很多時間，恆木公沒有選擇在旁邊的茶座裡面休息著，因為母親從小教導自己，沒幫別人做成事情，能幫人家省一點是一點。

　　恆木公十一過後來到了帝都才知道薩卡這些年北方市場失去了多少，當年自己在上一個薩卡總代的時候，薩卡在大中華這一單一領域服務器的佔有率是18.5%，第三品牌，僅僅比第二品牌低0.2%，八年後的現在只有整個華夏市場2%的市場佔有率，但是由於大中華區這方面總體量比八年前增大十倍以上，所以從銷售額上薩卡的總銷售額還是在增長。

　　自己跑到帝都，找了十多個客戶，一些是自己原來公司的客戶，自己作為技術總監，當年有過交流，還有一些是自己開公司積累的，總共找了兩家公司作為合作對象，簡單來說就是先找一個代理商，帝都的代理商。

　　一家是有國資背景的企業，對方也很大氣，上來就可以下單兩百台，這對於自己對於公司可是近千萬的業績，自己業績也就完成大半，但是甘老板不同意，因為國資背景是有錢，但是對華北，不，哪怕是帝都這個圈子都沒有什麽影響力，大幾百萬的貨入了倉庫或許在首都市場甚至連一個水漂都飛不起來，沒有起到代理商的真正作用。

　　另外一家是恆木公自己開公司的時候，一個客戶，在首都這個行業是非常有影響力的，幾乎這個行業的人都聽說過他們的名字，只是名聲不是很好，他們經常以低價搶單，當初恆木公不在帝都，但是經常給這家公司供貨。這家公司作為帝都的代理商甘老板是很認可的，甘老板要的就是影響力，至於好壞無所謂，但是被薩卡負責人曲總給否決的，因為怕給他們正規代理商之後，他們會到處放低價，影響整個北方市場。

　　於是恆木公只能回到最初，經過半個多月不停地搜尋，總算找到這一家令甘總和曲總同時認可的公司——博通，博通的老板劉總是一個年輕有為的總經理，他在西三環有一層寫字樓，做的就是這個行業的產品，恆木公用了很多方法打聽了這家公司，聽朋友說起來，這家公司和鵬城一家同行業的公司一起也做這類服務器，叫傑飛，只是剛開始，除了產品之外只有原本他們自己的工程項目，任何渠道都沒有。

　　知道這消息，恆木公不是很擔心，畢竟這時候的國產除了華為，其他的層次還沒有達到，這麽說吧，薩卡普通產品都要五萬，除了崛起的華為，其他國內產品最多也就一萬，大部分在幾千，而效果也相差很遠，更何況一個新的品牌，但是新的品牌最缺乏的就是客戶，而薩卡十年失去了很多客戶，但終究還是積累了大量客戶群體，恆木公很清楚劉總看上的就是薩卡產品的客戶群，未來可以成為他自己品牌的客戶，而恆木公也不擔心將傑飛養肥，道理很簡單，自己在北方沒有什麽客戶，至於到時候蓬萊尼的銷售自己泄露，那是自己的錯麽?而自己需要業績才能在宏帆活下去，這時候就算飲鴆止渴，自己也得服下去。

　　更何況博通本身就有一些客戶群體，他可以用薩卡的產品作為高端產品，用傑飛產品作為低端產品，，一個國際產品，一個國內產品，分層次面對不同客戶，並不衝突。

　　對於恆木公來說，根本不懼養虎成患，畢竟市場上不只是薩卡一個品牌，很多品牌，對於博通來說合作方可以有很多，沒必要敝帚自珍。

　　恆木公將博通介紹給甘總的時候，並沒有隱瞞，說得清楚，甘總對於博通的客戶群體也很感興趣，有資金、有行業背景，有這行業在帝都的影響力，這符合甘總對於區域代理商的要求。www.uukanshu.net

　　甘總也將博通的情況匯報給薩卡的曲總，甘總如何跟曲總匯報不得而知，恆木公相信甘總肯定將有些情況隱瞞了，曲總是非常有興趣，畢竟薩卡之前省級區域代理根本沒有建立，四大總代到處混戰，而這個宏帆新的代理商開始了新的戰略，或許對於薩卡有一個新的契機。

　　但是這時候對於恆木公卻是最大危機，因為約好明天上午十點曲總和甘總都要跟著自己到博通公司與劉總會面，而之前自己需要跟劉總再談談，約好的時間是晚上六點，而這時候已經晚了五個小時。

　　這五個小時裡，恆木公恆木公總算明白了劉總心態，他並不在意自己這個宏帆的銷售，也不在意甘總，說難聽的他根本不在乎總代方，他需要薩卡的態度。

　　恆木公總算撥通了劉總的電話。

　　“劉總……”

　　“小恆，飛機延誤了！”電話那邊傳來輕松的聲音。

　　“沒事，我還在你家小區門口……”恆木公看著沒有星辰的空中。

　　“不會吧，這太不好意思了！”劉博總算被感動了，聽到電話裡面呼呼的風聲，劉博明白電話另外一頭這個銷售這大冬天，一直在自己門口凍著，至少已經等了五個小時了，因為自己跟他約的時間是六點，而這五個小時，他的電話自己隻接了一個。

　　“沒事，我可以等等的！”恆木公清楚，從鵬城回到帝都的飛機，只需要兩個半小時，自己可是每個小時打一個電話，劉總的電話是一直通的，而五個小時隻接了一個就能說明很多問題。