“好！今天，你找兩人來，我給他們做培訓，如果不出意外，我這個北方區負責人的位置會定下來，這樣我不是主要負責河南區域，到時候需要招人來跑這個市場！”

　　“我早就準備好了！”後山看向另外一個小房子裡面:“後海，孫凱，你們出來，恆總來了！”

　　孫凱帶著後海出來，後海估計還沒滿二十歲，姓後，很顯然是後山的家人。

　　“孫凱，你應該認識了，後海是我的侄子，這代理商談定了，他們就是你的人，你可以調用他們！”

　　“好啊！”

　　“我這地方比較簡陋，昨天我就弄了一個投影機來，打在牆上！”

　　孫凱立刻說道:“好！”

　　孫凱從門口搬過來一個投影機，放到小辦公室裡，架起來，往牆上打去，恆木公將電腦出來，打到牆上……

　　下一步怎麽走！

　　五月，是南方滿山遍野的鮮花盛開的日子，也是南方最嬌豔、最水靈的時候。

　　因為北方的防護林的建設，這時候的首都已經沒有那種令人睜不開的沙塵暴了，恆木公回到了首都。

　　是甘總叫恆木公來的，鄭州礦業大廈的項目與十三州談了整整十天，還是沒有下文，而智平咬著一百九十萬的價格，最後還是恆木公勸說下讓了兩萬，一百八十八萬，但人家十三州的人絕不同意，表示一百八十五萬是上限，一分不加，而智平表示一百八十八萬一分不減。

　　而甘老板那，價格也不能低於一百四十萬。

　　恆木公對於雙方只有三萬的差價，卻無法達成協議非常無奈，甘總有事找自己商量，自己就趕緊離開鄭州，畢竟自己不能因為這個項目放棄其他地方，雖然在河南也有其他項目，洛陽那邊的項目也差不多了。

　　到朝陽門的時候，恆木公下了車，背著包緩緩朝南弓匠營放下走去。

　　“嘀嘀嘀……”

　　恆木公立刻接起電話，這是一個陌生電話:“您好，我是宏帆的恆木公！”

　　“小恆，是我！”

　　“老邢?什麽事情?”恆木公沒想到老邢會給自己電話，雖然後來每次去礦業大廈都會給老邢帶點煙酒之類的，當然並不是貴重的。

　　“我們這邊出事了，前天有個礦倒塌，現在礦業大廈已經停止所有項目，我也是剛接到通知的。”

　　“什麽?”恆木公很快想到了一連鎖反應。

　　“謝謝你老邢！”

　　“我們誰跟誰，你那項目要快一點了！”

　　“我明白，謝謝！”

　　恆木公掛了電話就撥出另外一個電話，那是後山的電話。

　　“恆總，什麽事?”

　　“你知道礦業大廈那邊出事了，前天，一個礦倒塌了！”

　　“什麽?智平為什麽不告訴我們?”後山當然也明白這連鎖反應。

　　“你應該清楚，他沒有心思害我們，他是不明白這事發生的後果，他以為不會影響到項目的進程！”

　　“你的消息哪裡來的?項目停了嗎?”後山連續問了兩個問題，顯然他也著急了。

　　“哪裡來的消息你就不用管了！”恆木公沒打算將老邢的事告訴其他人，對於自己來說，老邢的藏得最深，只要記幾個車牌，就能知道各位領導在不在單位，方便自己核對信息，“你可以核對一下信息！”

　　“好！”後山匆匆掛上電話。

　　恆木公沒有給任何人打電話，只是繼續步行，但沒幾分鍾，後山就來電話了。

　　“恆總，你的消息是真的，智平故意沒有告訴我們……”後山說了幾分鍾。

　　“你的意思是智總沒有將這事透露給我們?”恆木公突然想到，兩天前，智平同意從一百九十萬降到一百八十八萬，那時候的神色，有點慌，自己還以為降價的事情，實際上他已經得到陸主任的風聲了。

　　“這老哥……，這時候都不肯降價，要是兩天前十三州開價一百八十五萬，放掉，不就少賺三萬塊麽！”後山顯然有些焦慮。

　　恆木公明白後山的焦慮，誰壓著這近一百萬貨出不掉都著急了，後山是衝著省代的身份去的，但根本原因是礦業大廈有七台貨出掉，這樣就算多一台，賺的利潤也夠了，等於這一台貨是免費的，還有點賺頭，加上省代身份，一舉多得。

　　可是，要是出不去，就會影響他其他項目的資金！

　　“後總，我們好歹也是一個戰壕裡爬出來的，你放心，我這邊會想辦法幫你解決，就算沒有礦業大廈的項目還有其他的項目”

　　“不好意思，恆總，你也知道，我這裡店小，需要資金，只要解決資金問題，我這兒全力為你打開河南的項目！”

　　“好！”恆木公點了點頭，掛了電話就給十三州那小姑娘打電話過去，沒想到人家直接掛斷了。

　　恆木公明白，這下事情更麻煩了，想了想給智平打個電話。

　　“智總，礦業大廈那邊有個礦出事，你應該兩天前就知道了吧?”

　　“是的！”智平有些彷徨。

　　“老哥，你應該兩天前就該告訴我，那時候一百八十五萬……”

　　“恆總，那時候我在想，一百八十五萬，只有四十五萬的利潤，去掉稅，還了錢，連一輛丐版奧德賽也買不起！”

　　“老哥，你就不能將你的顧慮告訴我?那時候十三州的人不知道，一百八十五萬已經夠可以了，去稅你到手也有近三十萬了，現在人家連我的電話都不接了，現在別說一百八十五萬，一百七十萬他們都在考慮！”

　　智平顯然沒想到會這樣，條件性地問道:“那該怎麽辦啊?”

　　“說實話，現在我也不知道怎麽辦?人家後總為了幫你，也是壓了近一百萬貨，人家要靠資金周轉的，說實話都是一個戰壕，你啥時候能將心裡的話，知道的消息及時給我們，每次都不跟我們說，出了事情，找我來善後，我又不是神，甘總的電話你是有的，你自己問他，看他怎麽解決?”

　　“嘟嘟嘟……”電話的那頭傳來了智平著急的信息。

　　恆木公輕輕一歎，自己很清楚甘總要是知道了，就會劈頭蓋臉訓自己一通，實際上自己也很清楚該怎麽做，第一個辦法就是讓後總按一百一十萬將貨出掉，一百萬出頭也可以，這是解決後總的資金問題，也會死給自己真正的省代解決問題，但這樣智平幾乎沒有什麽利潤，至於後面項目，智平可能out了，宏帆的能力，還是有機會的，但是自己問自己，自己做不到;第二個辦法就是死扛到這礦井坍塌的事情結束，最後還是降價，畢竟貨不多，人家到市場上一台台找還是有機會的，特別是這麽漫長時間。

　　果然，剛進入房間，甘總電話就來了，恆木公無奈地接起電話。

　　“你怎麽回事?這麽久沒有搞定這事，價格為什麽不能放?就算是智總，那你為何不能說服他?你們都是一個戰壕裡戰友，你這麽廢麽?”

　　“我盡力了，他就是咬著一百八十八萬不放，十三州加到一百八十五萬一分都不加了！”

　　“那當然，我是十三州也不會再加了，從一百六十萬一直到八十五萬，漲了百分之十幾， 進貨價比供貨給礦業大廈的價格還高！你說說服智平，他從頭到尾都沒有降價到五萬，百分之二都不到，銷售是解決問題的，你都解決不了這問題，你說說不是廢物是什麽?”

　　“現在礦業大廈出事了，項目停了，你告訴我你有什麽辦法麽?”

　　“請老板指示！”恆木公感覺自己開不了這口。

　　“在商言商，你怎麽這麽感情用事，以後怎麽做北方區域負責人?”

　　甘總頓了頓:“看來智總也不是成事的人，這樣也好，當初代理商要是給了他，你到時候更難辦，至於後總那，別忘了，現在他才是我們代理商！”

　　當初甘寧給恆木公上的第一課就是集成商和代理商的區別，集成商跟總代和廠家並不是一個戰壕裡的，他們可以選擇各大品牌廠家和總代，更多時候看甲方選擇哪個品牌產品，只有那個廠家不給授權參與才會選擇其他品牌，或者其他品牌給他帶來巨大利潤價值，才會選擇其他品牌，也就是說，這種集成商並不可靠，但代理商不同，這裡說的代理商是行業代理商和區域代理商，行業代理商在行業裡推的就是薩卡，他們不大會跟自己同一客戶今天推薩卡，明天推精科，後天推波利，所以忠誠度會高很多，區域代理商更是，需要低價在當地市場推廣，那麽需要出錢壓貨，除非很特殊的情況，在沒有將貨賣出去之前，否則就會拚命為你做市場，這是利益共同體，這才是戰壕裡真正的兄弟，而集成商，是在戰壕裡，但是隨時跳到對手戰壕呆著。

　　孰輕孰重，顯而易見！