呂振棟在離開易科公司的時候不上有太多的心情波動。

　同為國內巨頭，大家對於易科或者方總的風格已經十分熟悉了。

　易科擺出了競爭對手“谷歌”，這是增加己方的重視，談到還沒簽的“默認引擎合作協議”，這是故意模糊誤導，既然還沒簽，那肯定一切皆有可能，至於最後的價格……

　5億美元，唬誰呢?

　呂振棟一邊心裡給出判斷，一邊在回程的路上嘗試來驗證這種判斷，要這“巨頭”，易科可能真的更高一個級別……

　等到回了京城，托請的消息也就到了手上。

　谷歌與易科確實存在默認引擎的合作，數字是3年5億美元，今年大概也會進行續簽談判，但目前還沒有進校

　3年5億，也就是1年1.667億美元，折合華夏幣差不多一年11億。

　再考慮這份合同面對的是海外市場，倒也不算太誇張，這樣即便續約，應該也不會有過高的漲幅。

　呂振棟拿著判斷與信息回到公司，進行了內部討論，結果是大家的意見差不多，這只是易科用來抬價的手段罷了。

　那麽，價格要不要抬?這份合作值不值得再推一推?

　呂振棟在接下來一周的時間裡進行了諸多溝通，也得到了掌門人robin的首肯，綜合各種情況，拿出一個更具有誠意的價碼。

　“三年九億，戚總，這份合作達成，我們後續還有更大的合作空間，包括與易購等公司的合作，我們也可以談。”

　呂振棟挑了個中午時間，再次致電易科的戚總。

　百度和易科系在流量上確實可以拓展很多合作，百度擁有龐大的流量，但是……不管阿裡還是易科，這方面反而都合作很少。

　主要原因還是淘寶和易購都屏蔽了百度爬蟲，禁止百度抓取用戶數據、商品和交易數據，自那以後，巨頭間的合作就中斷了。

　百度倒是和企鵝的關系走近很多，因為後者在推“來信”打“易信”的時候瘋狂買量，試圖援引另一巨頭的流量鞏固通訊霸主的地位。

　然而，移動互聯網像是換了一種玩法，企鵝最終也只能黯然失色。

　單從流量性質來看，企鵝和易科把持著社交流量，阿裡和易購把持著電商流量，百度則是壟斷著內容流量。

　百度固然也是流量大王，但是，沒有它的流量，另外自成體系的三家巨頭也活得好好的，反而是百度屢次嘗試的擴展邊界都以失敗而告終。

　“三年九億?哈哈，呂總，這個事，咱們下次再好好談。”戚赫用之前呂振棟在申城的話表示了態度。

　聽起來確實比一年兩億高了百分之五十，可能也是百度下了很大的決心，但是吧……更多的還是滿足老板的好奇心，易科與搜狗的合作是戰略性的，可能以後還是一家人。

　呂振棟捏著被掛斷的電話，心情頗為凝重，與易科談合作這事的內部驅動力其實不。

　今年雖然與oppo等手機公司也簽了默認引擎的合作，但是……隨著科勝手機的一波浪潮和易科移動戰略的顯示，一種主動權掌握在別人手裡的感覺變得前所未有的清晰。

　過去，百度要做的只是提升同領域的市場份額，現在，硬件賭入口地位變得越來越重要，而硬件賭競爭是百度很難插手的。

　百度在搜索引擎領域仍舊是當之無愧的第一，但是，挑戰者的規模似乎增長的有些過快了。

　呂振棟這次被拒絕，仔細權衡和討論之後又專門找了robin做單獨匯報，隨後又一次給戚總打了過去。

　“戚總，關於我們和易科在默認引擎上的合作，我認……”

　戚赫剛剛和劉強咚在業務上吵了一架，這次又接到電話，又聽到默認引擎的事，忍不住問道:“hatsyourproblem?”

　不是你拒絕過我，我也拒絕過你，你不滿意我的價格，我也不認同你的價格了嗎?

　怎麽半個月過去了，還來打電話?

　“戚總，我們話大可以坦誠一些。”呂振棟和公司同仁有著兩個主要的判斷。

　第一個是，易科與搜狗的合作也就那回事，並不是堅不可摧，不然，易科yms手機為什麽不提供搜狗迫切需要的換擎支持?

　第二個是，易科現在的做派就是在尋求更高的價碼。

　戚赫聽到這位百度副總裁的要求，耐住性子，道:“呂總，我上次和你過我們與谷歌的合作，如果百度願意，你們就參照那個標準來，不然就算了，不用再花時間，也不用再談了。”

　他這次把話的再明白不過。

　呂振棟聽著這個回答，不慌不忙的指出戚總的問題:“戚總，據我所知，易科與谷歌確實有個5億美元的合作，但是……”

　他打了個哈哈，沒見對面接話，直接出正確答案:“但是，那是三年5億美元，對是不對?”

　“呂總，我過了，這是我們要新簽的合同，你的那是老合同。”戚赫回答。

　“哈哈哈，戚總，這種話就不用多了。”呂振棟笑道，“我們確實是帶著誠意，我也和robin匯報過，我願意再到申城，咱們當面談。”

　戚赫:“……”

　他沉默一會，一時間不知該什麽。

　就，就……自己就還挺忙的，易科以前在合作上面有耍過什麽花招嗎?

　戚赫想到了老板，穩了穩情緒，真誠的道:“呂總，谷歌已經開始推進與我們的合作洽談，那邊還挺痛快的，下周如果你有時間，可以到現場看我們簽約。”

　呂振棟心裡鼓掌，精彩，精彩，這是自己聽到的全新版本。

　他提高聲音，問道:“谷歌願意一年給出5億美元?”

　“不是。”戚赫否認。

　呂振棟精神一振，能聽到實話了嗎?

　戚赫更新了數據:“谷歌想給我們一年5.5億美元，要簽多年。”

　呂振棟哈哈一笑，覺得現在還是不好談。

　等到放下電話，他心裡還是浮現出一陣狐疑，這個戚赫的語氣還挺篤定，問題是，谷歌怎麽可能這樣漲價?聽戚赫意思，這個5.5還是谷歌主動的?

　不可能吧，應該不可能。

　他打算再次找robin單獨匯報下情況。

　另一邊的戚赫把手機收進口袋，心裡一陣納悶，百度那邊真就一點都不願意相信嗎?

　事實上，易科與谷歌的談判推進確實不如他電話裡的那樣輕描淡寫，但更多的問題不在於默認搜索引擎，而是預裝“谷歌商店”的費用。

　以及，谷歌方面對於siri也充滿興趣，這次還希望能夠讓siri成為一個合作子公司，以此來推出安卓系統版的語音助手。

　默認搜索引擎唯一存在的問題就是，谷歌想給5.5億，易科隻想要5億。

　但易科想要的是2年10億，兩年之後再談續約，谷歌則是4年22億，四年之後聊新合作的數字。

　易科認為2+2的收入將會明顯大於谷歌的4，不太樂意多年的綁定。

　不過，不管易科和谷歌怎麽談，基礎數字就放在這裡，也是戚赫和呂振棟的坦白局，百度確實只有國內一個市場，不需要像海外市場那麽貴，但再怎麽著，也應該參考谷歌的誠意。

　再加上，易科和搜狗兄弟也得有個交代，這份誠意更要好好展現展現才能真正坐下來試試。

　可是，百度從第一步就有它自己的判斷……

　9月15日，就在戚赫在申城和老板一起歡迎谷歌團隊到來之際，他把百度方面的最新情況簡要的了。

　“不行啊，百度沒有緊迫感，搜狗還是不行啊。”方卓聽完就這一個感覺。

　戚赫點頭:“是，國內沒有能讓它有危機感的公司，搜狗差著意思。”

　搜狗只是一個公司，即便得到易科的扶持，現在也只能讓百度正眼瞧瞧，而不是產生危機感，谷歌在國外的市場份額差不多和百度在國內類似，但巨頭微軟始終在這方面虎視眈眈。

　從livesearch到bing，微軟始終在努力。

　今年，同樣搭載谷歌的蘋果就有消息流出，正在與微軟洽談bing的搭載。

　方卓不清楚蘋果會不會被微軟打動，但谷歌顯然對那邊付出的籌碼顯然不會低於易科這邊，同樣的，三星方面也與谷歌有著類似協議。

　最起碼，在今這個節點，谷歌與禦三家都有默認引擎協議的生效，也有力保證著它在移動賭市場地位。

　這種地位是用真金白銀換回來的，也同樣能換到真金白銀。

　“起來，微軟那邊負責bing的陸奇，你知道吧。”方卓道，“我之前在矽谷的時候，他來找過我，還提到了默認引擎合作的這個事。”

　“那要是把陸奇找來……”戚赫的眼睛亮了亮，這不就是最佳的抬價幫手。

　方卓不置可否:“先談談看吧，畢竟我們和谷歌之間的合作還是比較多的。”

　而且，這次是老朋友拉裡·佩奇親自帶隊飛過來的拜訪，不能人家一來，這邊站了個微軟的對手，那也太不夠意思了。

　方卓對於朋友還是有一定底線的。

　拉裡還不同於施密特，為人又多了些真誠。

　上午十點鍾，谷歌ceo率領的團隊抵達位於申城陸家嘴環路333號的易科總部，參觀了這個佔據重要地位的合作夥伴。

　十一點鍾，拉裡坐進了易科23層的總裁辦，私底下表示了歉意。

　“方總，我對於施密特在華盛頓的表態一無所知，他在參加那個會議的時候也沒和我進行過溝通。”拉裡提到了之前一場在華盛頓召開的討論冰芯的會議。

　谷歌董事長施密特發表了立場鮮明的意見。

　這場閉門會議的內容在某些圈子陸續流出，總的來，冰芯被套上了枷鎖，也被視為它在紐約上市失敗的因素之一。

　方卓皺眉又展開:“沒關系，我知道這不是谷歌的立場，施密特也不是以谷歌董事長的身份談話，而是以五角樓的項目負責人身份給出看法。”

　雖然，單是後者的身份不能給施密特帶來那麽大的影響力，但，這事就這麽過去吧，他又不能對施密特怎麽樣，更不能對谷歌怎麽樣。

　總不能把“棱鏡計劃”公之於眾吧?

　那又不是自己的活，又搞不到文件。

　拉裡看到方總臉上有些詭異的神色，認為他心裡還是有抱怨的，只能再次表示歉意後談到這次過來的話題:“方總，雖然不少媒體都認為易科面臨一些發展的風險，但是，我們谷歌對合作夥伴抱有堅定的信心，也願意用更長時間的合作來證明這份信心。”

　谷歌要簽四年的合作協議，不是想少付錢，是願意展示合作的信心。

　方卓正色道:“既然谷歌對我們有信心，那就更要尊重我們的發展計劃，我們計劃在兩年之後成為全球出貨量第一的手機廠商，到時候再從谷歌那裡拿走更多的錢，怎麽樣?拉裡，你對我們有信心嗎?”

　拉裡愣了愣，搖頭笑道:“方總，你還真是……”

　“我很real的。”方卓自我評價，“有時候因為這種性格還得罪人，但是，拉裡，易科與谷歌的合作已經持續了將近6年時間，我們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟，不光公司，包括我，都希望大家的合作繼續愉快下去，你覺得呢?”

　拉裡覺得方總這個人話還是挺真誠的。

　他想著默認搜索引擎，想著商店分成以及希望推動的其它合作，沉吟不語。

　這時，桌上的手機響了。

　方卓看了一眼，掛掉了它。

　手機堅持再響。

　方卓皺了皺眉，有些納悶。

　拉裡聽著手機鈴聲，忍不住問道:“方總，是不方便接嗎?”

　他起身，打算給方總留下單獨空間。

　“也不算吧。”方卓接通羚話。

　他簡單的用英文回了兩句，提到“谷歌要提前續約”，確認“拉裡確實親自帶人過來”。

　拉裡聽了一句就停下腳步，眼睛變得炯炯有神。 www.uukanshu.net

　“很顯然，谷歌想要提前續約，這打了微軟一個措手不及。”方卓掛掉電話，沒有隱瞞來電身份，“是微軟的陸奇打來的，你們公司內部保密不夠啊。”

　拉裡皺眉，不得不提到剛剛聽到的友誼之聲:“方總，你剛才還你們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟。”

　方卓坦然道:“是啊，但是，微軟就想著來勾搭我們啊。”

　拉裡看著方總的表情，沉默一會，讚同道:“方總，你確實很real。”

　“不要擔心，易科一直支持著谷歌，願意在今後共同前進。”方卓給了表態，對於剛才這通猝不及防的電話也有些無奈。

　——電話裡的戚赫:方總，用英文，我是陸奇。

　——方卓:……別搞，我很real的。

　
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