秦記批發鋪的門頭被替換下來，周麗娟仔細清理掉上面的灰塵，眼裡滿是不舍。

　　當年她跟丈夫雙雙下崗，沒了經濟來源，又到了上有老下有小的年紀，夫妻二人一咬牙推著三輪車走街串巷開始賣點小商品，沒少被城管追著跑，後來總算是積攢了一點本錢，開了這家店，雖然辛苦幾乎全年無休，但日子總算是有些起色。

　　現在這家店馬上就是別人的了，周麗娟心裡總有些不是滋味。

　　秦建軍上前摟住妻子的肩膀，安慰道:“舊的不去新的不來，放心，以後咱們家的日子會越過越好的。”

　　“但願吧。”

　　批發鋪轉讓，包括倉庫裡剩余的貨物，一共轉了十五萬。

　　有了這筆錢，秦建軍也終於把那五十台電腦的首款交付，電腦店老板看到錢到帳了，下午就派人來電腦送過來，現場組裝，現場調試。

　　“老婆，你看這樣是不是就像樣多了，以後啊，你就坐在這裡等著收錢就行了。”秦建軍按著周麗娟的肩膀，將她按在吧台裡面的老板椅上。

　　周麗娟臉上的笑容維持了不到半分鍾，忽然又有些擔憂:“可我總覺得還是太冒險了，咱們現在手頭上可沒多少現錢了。”

　　算上租房的押金，一年房租，還有裝修的費用，整個網吧投資下來，差不多已經花掉了25萬，三個月之後還要清掉電腦的尾款，又是十萬塊，放在2004年，這可不是一筆小錢。

　　秦建軍臉色一下就垮了下來，嘟囔著:“你看看你，大喜的日子，又給我潑冷水。”

　　秦浩忽然靈光一閃:“爸，既然媽不放心，不如咱們弄個試營業怎麽樣?”

　　“試營業?什麽意思?”

　　“字面意思，咱們現在電腦跟服務器不都已經調試好了，網吧管理軟件你們也都會用了，不如就先做個活動把人氣拉起來，要是活動效果不好，咱們在正式營業的時候，還能做調整。”

　　秦建軍跟周麗娟相視一眼，都不由詫異的看著兒子。

　　“臭小子，好像從上次住校回來，腦子也變活絡了，這個想法不錯啊。”

　　周麗娟則是追問:“你準備做什麽樣的活動?”

　　秦浩想了想:“要想快速吸引人氣，最有效的肯定是充值優惠，充五十送二十，充一百送五十，咱們縣城網吧的收費都大差不差，基本穩定在兩塊錢左右，如果咱們能推出這樣的充值活動，肯定能吸引很多顧客慕名而來，等他們來了，看到咱們網吧的裝修、環境要比別的網吧好，價錢還差不多，哪怕是後續沒有優惠充值了，他們也不會再去別的網吧。”

　　“聽著是不錯，可這樣是不是太虧了，要不充五十送十塊?充一百送三十?”周麗娟一想到平白損失那麽多錢，就不免心疼。

　　秦浩心裡暗笑，這就心疼了?要知道等到網吧飽和競爭激烈的時候，可是動不動充100送100呢。

　　秦建軍立馬反駁:“前期做活動就是要讓別人覺得有便宜佔才能吸引人，摳摳搜搜的怎麽做大事，就按兒子說的辦。”

　　“兒子，你還有什麽想法就一塊兒說出來。”

　　難得這回周麗娟倒是沒有跟秦建軍爭辯，也等著秦浩的下文。

　　“還有就是，咱們的吧台也可以做起來，雖然看著網吧充值咱們是虧了，但是可以通過零食、茶飲這些消費來提高收益，我的建議是，咱們跟零售店賣一樣的價格，這樣就不會有人特意去外面買了。”

　　“嗯，有道理，咱們家就是乾批發的，有便宜渠道拿到貨，就算是賣一樣的價錢，也比他們掙得多。”秦建軍忽然對兒子有種刮目相看的感覺。

　　“還有嗎?”

　　“還有就是，要保持環境的乾淨整潔，最好就禁止吸煙。”秦浩想了想，又補充道。

　　秦建軍皺了皺眉:“可是，這樣一來不是把那些有煙癮的顧客往外趕嗎?”

　　“有舍才有得。”

　　“從短期來看，的確是有所損失，但是從長遠來看，絕對是利大於弊的，首先煙頭、煙灰這些清理起來很麻煩，而且有些顧客還會用煙頭燙鼠標墊、鍵盤，燙壞一個就要花費不少成本。”

　　“其次，抽煙的顧客裡有不少素質低下，甚至是街溜子，他們沒錢花了弄不好會去搶那些學生的錢，被搶個一兩次，那些學生估計就不敢再來咱們這上網了，這損失的可是長期穩定客源。”

　　“而且很多家長之所以不讓孩子來網吧，除了怕他們玩遊戲， www.uukanshu.net 學習成績下滑之外，很大程度上也是怕他們在網吧跟那些不三不四的人學壞了，在咱們網吧就不存在這種情況，這樣來自家長方面的壓力，也會小得多。”

　　可千萬別小看那些家長，奧特曼都能給舉報下架了，家長們管不住孩子喜歡上網，往往就會想盡辦法讓網吧關門，被舉報關門的網吧可不在少數。

　　秦建軍跟周麗娟聽後也都頻頻點頭。

　　秦浩繼續說道:“還有最重要的，現在來上網的有很大一部分都是女性，如果咱們網吧一進來就是一股煙味，她們還願意來嗎?”

　　“如果咱們網吧可以做到乾淨衛生無異味，縣裡的女網民，肯定會第一時間想到咱們家，而且女性在上網的時候，消費也比男性要高不少，能夠帶動飲品、零食的銷售。”

　　“咱們試營業那天，乾脆就直接打出全縣唯一一家禁煙網吧的稱號。”

　　“禁煙網吧?這個噱頭倒是不錯，可以試試看。”周麗娟眼裡滿是老母親的欣慰，孩子真的長大了，都能幫他們出謀劃策了。

　　“好，那我下午就去把宣傳海報打出來，還有橫幅什麽的，另外我再去印點傳單，找些老阿姨去發。”秦建軍已經有些迫不及待了。

　　秦浩也沒有閑著，登錄很久都沒碰過的QQ號，這個QQ號他一直到穿越前都沒換過，帳號跟密碼記得一清二楚。

　　很快，班級群跟年級群裡就出現了一則廣告。

　　“臥槽，秦浩你家真開網吧了?”

　　“我靠，秦浩你終於舍得出現了，聽說你考了665分，是不是真的?”