倆人都感覺有點累，乾脆就在賓館樓下的麥當勞隨便吃點什麽好了。小美今天的心情不錯，畢竟上午挑出來的那些東西可都是她喜歡的。她發現阿布的的臉色並沒有什麽開心，似乎是有什麽心事。

　　“是不是想昨天的電動工具了啊?”小美逗他，她當然知道肯定不是因為這個事。

　　“是啊，打算送我一套麽?”阿布突然變成了笑臉。

　　“我昨天就想好了，回到Z城我到麥德龍給你買一套西門子的，德國進口那種，可貴可貴的。”小美伸著手指頭，搖晃著腦袋。

　　“今天想想昨天要買電動工具的事，感覺自己有點傻了。”阿布撓了撓頭。“且不說耽誤正事，單說作為一個終端消費者，購買耐用品的時候，一定要買自己能承受范圍內最貴最好的，更何況是工具這樣對耐用程度要求非常高的。”

　　“斷口的，滑絲的，我的好多工具都正在乾活的時候壞掉的。”阿布總結說。“原因就是工具的質量問題，表面看起來都是一個樣子，但實際使用中差距是巨大的。一定是要買最好的，大品牌才是關鍵。”

　　“其實我昨天就想要跟你說的，那家五金店根本就是個十八線的N流品牌，居然要求一次的進貨要幾十套，一定是不靠譜的。”小美也是有自己的分析的。

　　“這裡面肯定是有他們的規則，麥德龍的采購和我也是相當熟悉的，即便是他們那麽大的購買流量，像西門子這樣的工具，庫存也才不過十幾套而已，這裡面肯定有問題，只是我們不知道罷了。”

　　“好啦好啦，不說這個了啊，剛才看你發愁的樣子，到底是怎回事啊?布哥”。小美打斷了話題，回到了正題來上。

　　“突然想起來一件事，姐姐曾經跟我說過她的一個客戶家的兒子，在日本留學，專門替別人從日本“人肉帶貨”的。”阿布放下正要往嘴裡塞的漢堡。“我在想，咱們在小商品城買的這些東西會不會有貓膩啊?”

　　“還有這個情況啊，那咱們可以抽時間去找他了解一下情況的啊。”小美說。“姐姐的客戶絕大多數都是南方的，你打電話問問她，看看離義烏遠不遠?”小美拍拍阿布的手，“難不成你還真的打算做進口商品麽?”

　　阿布姐姐所說的“專職海淘客”，大家都叫他喜子，曾將在日本留學，留學期間，就經常幫助朋友、熟人代買一些日本化妝品、小商品什麽的，也算是勤工儉學了，隨著國內“海淘”浪潮的興起，喜子迅速注冊了淘寶店鋪。畢業後，喜子並沒有選擇回國，而是和幾個同學一起，把代買業務的范圍擴大，專職做起了“日本代購”。

　　喜子的父親秦先生，經營紡織品生產多年，和阿布的姐姐、姐夫也合作了多年。阿布姐姐早年也曾在日本留學，回國後成立了外貿公司，專們針對日本出口各種小商品，她接到的紡織品訂單有相當一部分都會交個秦先生的工廠代加工，應該說，阿布的姐姐和秦先生，既是合作夥伴，也是多年的好朋友。

　　聽說琳琳的弟弟到義烏做商品調研，秦先生特意安排喜子開車到小商品城，把阿布和小美接到40公裡外的工廠去。

　　“你們到小商品城來找商品麽?估計你們會失望的啊，這裡的東西最多也就是參考罷了，很難找到什麽實質性的好貨源”。喜子是個很活絡的年輕人，見到阿布和小美，說話間就像是相識多年的老朋友。

　　“是啊，我們做電商也好幾年了，一直都是在做和服裝相關的，這幾年，這個分類越來越難做了。”阿布答話，“義烏小商品城名氣這麽大，就過來看看有沒有什麽啟發。”

　　“布哥，現在做國內的小商品，競爭太激烈了啊，門檻不高，賣家太多了。”車往秦家工廠走的路上，喜子就滔滔不絕地發表起自己的觀點。“做這些東西，難度相當大。”

　　“沒錯，我們也感覺到了，大多數商鋪做的商品缺乏新意，還是老一套。”阿布歎口氣，“找不到心動的感覺。”

　　“主要的原因，不知道你們發現了沒有?喜子晃著腦袋，“義烏小商品城的商品，品牌價值都不高，甚至連7、8線的品牌都稱不上，做工工藝也都屬於非常一般化，是強調經濟性的商品，也就是我們常說的勞動密集型的粗獷產品。如果客戶追求精細化，那麽這樣的商品肯定是不入眼的。”喜子解釋說。

　　“還真是這個樣子啊，”阿布很認同喜子的看法，“可是為什麽會這樣呢?咱們大浙江也有很多精細化商品的啊。”

　　“其實原來小商品城並不是這樣，基本相當於廠家的外部接待辦公室，但是現在已經變味兒了。”喜子的表情顯得有點無奈。“主要的因素還是因為小商品城的定位發生了改變，原來的目標是面對世界的，但幾番操作下來，並沒有達到預想的目標，很多外貿的訂單在小商品城裡都是找不到合適商品的。”

　　“但是看起來，還有很多國外的客戶在這裡采買大宗啊。”小美接過話茬說。

　　“小姐姐，你們看到的都是表面現象。”喜子笑著說，“你們發現了沒有，在小商品城裡轉悠的外國人，基本上都是深色人種啊。”

　　“是的，是的，我也發現了，非洲和中東的居多，還有那些說話帶著卷舌音的，應該是東歐國家的斯拉夫人。”小美笑了，他看著阿布，“我說吧，那些外國人都是第三世界的采購員。”

　　“小姐姐可真厲害，的確就是你說得那樣，和原來完全不同了，現在到這裡來的歐美客戶和日本客戶已經非常少了，甚至基本上已經很難見到了。”

　　“這倒是很奇怪了啊，為什麽會這樣呢?”小美感覺很奇怪。

　　“這個說來就話長了啊，大家對這種現象的看法和結論各不相同，但是有個很實際的問題誰也不能回避的，那就是出在這些第三世界的采購員身上。”喜子看了一眼小美，“就是你剛才提到那些人。他們的采購方法和傳統的外貿行為差距很大，應該說是他們把整個小商品城的運營秩序給搞亂了。”

　　“這聽起來很匪夷所思啊，這麽大的商品城，必然有自身的定位，怎麽可能被他們給帶亂了節奏呢?”阿布感覺喜子有點誇大其詞了。

　　“布哥，商人都是趨利的，這個你肯定比我清楚吧，”喜子繼續說，“這些第三世界的采購者對商戶們傳遞了一種“只求價低，質量其次”的信號，這種信號讓很多投機的二道販子發現了新的商機。在義烏乃至整個浙江，到處都是大工廠、小作坊，它們經營很多年以後，倉庫裡都會有很多交付訂單後的尾單，如何處理這些商品，廠家是相當發愁的，這些二道販子就鑽了這個空子，低價收低價賣，不求賺的多只求變現快。”

　　“一味追求低價格，商品的質量就會很難保證的吧”。阿布似乎有點明白了。

　　“這些采購者我都稱他們為“遊擊隊”，他們打一槍換一個地方，誰的便宜就買誰的，外貿交易中的“客戶忠誠度”，在他們看來是虛空的。”喜子笑了起來，“還有更有趣的呢，甚至還有見啥便宜他就買啥的情況呢，即便是殘次的商品，只要價格足夠低，他們也照單全收，這完全顛覆了外貿行業的基本理念。”

　　“所以這樣的後果就是，二道販子的商品定位也發生了變化，原來只收服裝的，連各種小商品也開始涉足了，對那些“遊擊采購員”基本上做到了有求必應，買賣雙方都非常滿意，算是“王八配鱉兩廂情願”吧。”

　　“這樣肯定有問題，會造成商品生態惡性變化的啊。”阿布皺著眉頭。

　　“這個誰也沒有辦法，做投機畢竟投入少，也完全沒有生產資料方面的壓力，甚至很多原來的工廠放棄了主業，轉行去做這個了。從工廠的角度來說，我們都很鄙視他們。”

　　“可這應該不影響義烏小商品城作為國內“淘寶聖地”的吧?”小美聽他們聊天，感覺有趣，也插話問了一句。

　　“小姐姐，這還是剛才咱們聊的那個問題啊，除非你能在小商品城裡的商戶中，找到真正的廠家商鋪，不然的話，把他們當作貨源的上遊，肯定是不行的。”喜子說。

　　“我還是沒有明白，”小美問，“為什麽說二道販子的貨源，不能滿足做電商的需求呢?”

　　“這個很好理解的”。喜子搖搖腦袋繼續說，“比如咱們是烘焙用品的淘寶賣家，在市場上選了一家二道商供貨，其中一個烘焙手套的銷量特別好，當你需要再次要進貨的時候，他大幾率是沒有現貨的，你要訂貨就得依托他幫你訂，這時候得價格就很難讓你滿意了…”。

　　“這個問題，我還真是沒有想到啊。”阿布不停的點頭。

　　“對於這些二道商戶而言，商品的庫存持續性、時效性都是問題，如果其他買家尾單的數量不足，需要自己訂貨的話就必須要達到生產廠家的起訂量;如果這款商品原來的買家已經廢單不做了，那麽版型也就銷毀了，還要付打版費;搞不好他們就會悄悄的去找些質量不達標的商品冒充你的訂單，簡直是不勝其煩。”喜子邊說邊搖頭。

　　“這麽麻煩的話，乾脆就把這個單品從網店下架算了。不過，前期針對這個單品所作的所有投入和付出，全都算是白幹了。”阿布看了看小美，小美又看了看阿布。

　　“這個小商品城的宣傳完全就是天上和地下啊。”小美還是有點不相信。

　　“我說得可都是實際情況呢，我們家是最有發言權的。”喜子看阿布和小美有點懷疑，清了清嗓子繼續開講。“我們家在2區就有兩個鋪面，當年小商品城剛剛開始營業的時候，我爸和我叔叔家各買了一個， 門挨門，叔叔和嬸嬸照看了兩年多的鋪面，主要就是經營我爸爸廠裡生產的商品，當年的情況簡直不要太好了，好多日本的客戶現在還在合作呢。”

　　“但是現在工廠自營的商戶大部分都撤離了，”喜子說，“基本上都是到處收貨的二道販子，貨源不穩定，品質更不穩定，電商賣家到小商品城，和商戶爭執的場面，我們都見得太多了。所以說，做淘寶電商，必須得找到貨源的生產廠家才行。”

　　“這樣的話，我們就不再考慮到小商品城淘貨的計劃了。”阿布點著頭說。

　　“其實，你們可以考慮去做一些海外的商品啊。”喜子看氣氛有點暗淡，不失時機地推銷自己的業務。

　　“現在最流行的是“海淘”啊、“代購”這些的，幫忙別人購買海外的商品，這個肯定是個潮流。”喜子笑著說，“大家的購物體驗要求越來越高，海外商品，尤其是那些自己特別喜歡，但暫時在國內買不到的;或者是國內價格特別高的東西，如果“海淘”的價格優勢明顯，那就很有市場。”

　　“哦，我們昨天到進口商品館那邊轉了轉，感覺還是挺好的。”阿布附和著說。

　　“進口館?那邊的水才是更深呢。””喜子轉頭看了看阿布，“你們沒有在那裡買東西吧?假貨滿天飛的哦。”

　　“還真的買了點兒東西，”阿布有點尷尬，“會不會有問題呢…”

　　“沒事沒事，我在那邊的朋友多，我老爸和管委會的朱叔叔是小學同學，不管真的還是假的，拉過去退掉就是了。”喜子很仗義地說到。