經過四個小時的高速飛馳，金鑫總算趕上了去暖州的那趟航班。郭亞軍把金鑫送進安檢口，兩人揮手告別。望著金鑫消失的身影，郭亞軍心裡算是松了一口氣。

　　金鑫飛機落地暖州的時候，時間已經在凌晨兩點多了。過來接機有王勝男，李招弟，還有董磊及一行人。

　　“一看到你們，我忽然有種幾年沒見的感覺。”這真是金鑫實話，在汶山的這些天，真的發生了好多好多的事情。在一般人的一輩子裡，可能都不會經歷這麽多。

　　面對金鑫的情話，王勝男面上嗤之以鼻，但心裡卻十分歡喜。李招弟則是淡淡地笑了下，然後問句，“你晚飯吃了沒?”

　　“你不說還好，我這一說，我還真餓了。”金鑫捂了捂肚子。

　　“我帶了點吃的，你可以在車上吃。”

　　幾人正說著，林仁勇的電話進來了。

　　“林叔，我落地了。”

　　“辛苦了，我們都在公司了。”

　　“好的。我馬上來。”

　　車子很快到了叮咚公司公司，金鑫帶著王勝男李招弟兩人進到了會議室。會議室坐著林仁勇，鄭希中，胖子張成，還有周竟單。

　　“各位，好久不見。”金鑫樂呵呵跟眾人打著招呼。

　　可是因為產品的事情，大家現在心情都是陰雲密布，所以對於金鑫的回應不是很熱烈。

　　“我說你們這是幹嘛，一個個愁眉苦臉的，搞得明天公司就要倒閉一樣。”金鑫試圖給大家打下氣。“我給你們帶了點那邊的特產，你們嘗嘗。”說著，金鑫從行李裡拿出一些零食，分發給大家。

　　不知道是因為東西不合大家胃口，還是因為心情不佳的原因，大家都象征性的吃了幾口就都停了。

　　“哎。好吧。”金鑫覺得自己打氣失敗，於是說，“那我們直接進入正題吧，事情林叔都已經跟我講了，說說你們各自的想法吧。”

　　金鑫說完，眾人就激烈地討論了起來。圍繞的主題是降價還是不降價。眾人嘰嘰喳喳說了半天，誰也沒能說服對方，吵著吵著，大家也都說累了，就慢慢停了下來，然後目光不自覺的看向了金鑫。因為金鑫自始至終都沒有說過一句話。

　　“你們說完啦?”金鑫說完轉了下身子，對著李招弟說，“招弟，這個事情你怎麽看?”

　　這時，在座的各位才注意到這個臉上有道疤的年輕女子。

　　“對了，忘了介紹，她叫李招弟，現在算是我的私人助理吧。”金鑫向眾人介紹完，然後示意李招弟可以講話了。

　　李招弟上前一步，“那我就在各位前輩面前獻醜了。現在狀況，我覺得有句話很貼合:咱們是開五星級大酒店的，何必要去在意邊上新開的那家叫五星級的小飯館呢。”

　　“這個比喻太恰當了。”金鑫不禁拍了下手掌，但發現這樣打斷別人講話似乎不太好，於是趕緊道歉，“不好意思，你繼續。”

　　“其實我覺得各位可能是當局者迷，其實我們現在的產品跟那個所謂山寨的，一個20萬，一個2萬，完全是面向兩個客戶群了。至於現在公司的流水下降，我個人覺得原因會不會是因為每家醫院原有的優質客戶都已經接近挖掘完了，所以才導致最近的成交在下降。另外，我也知道你們的擔心，你們擔心原本願意花20萬消費的客戶，轉而求便宜去消失那2萬的項目了，因為那個山寨產品效果確實也有。但除去本身產品的效果之外，我們有沒有在客戶體驗和服務上做深挖。好比一個做我們項目的客人，從進醫院，到出醫院，這一系列流程，是不是真的做到讓客人覺得物有所值。做完之後，有沒有人後續跟蹤反饋，了解客人做完之後的狀態跟心情。這些都能提升我們這個產品的附加值。對於很多女人來說，體驗有時候是勝於效果的。”李招弟說到這，停了下來。她看了下大家的反應，感覺他們似乎需要消化一下。

　　“小李說的優質老客戶消耗完的這個說法倒是給了我一些啟發，雖然我手頭沒有確切的數據，但就恆美目前上門的客戶來講，確實是新客為多，不象剛開始，來的都是原先的老客人。”林仁勇本來就是開醫院的，對於客戶上門數據這塊，他還是比較關注的。

　　“我們女孩子，有時候確實會比較關注體驗跟服務。這點我也認可。”周竟單也附合李招弟的說法，但她也提出了自己的質疑，“不過如果兩個東西效果差不多，價格相差過大的話，單靠體驗跟服務可能還是很難拉平的。”

　　“我說的只是一個方向，其實我們叮咚公司真實核心的競爭力是技術，源源不斷的新技術，比如接下來我們新的美白產品。”李招弟回答說。

　　“你是說，可以把美白產品跟白月光組合起來?”胖子張成腦子反應挺快。

　　“比起美白跟祛痘，各位覺得哪個更吸引人?”李招弟沒直接回答張成，反而反問了眾人一個問題。

　　“肯定美白吧。一白遮百醜啊。”大家回答說。

　　“那有沒有可能這樣，我們把兩個項目合在一起賣?”

　　李招弟這話一講，眾人一陣沉默。大家都覺得，雖然這個方法霸道了點，一推出肯定會被口誅筆伐，但相比真正的實際利益，背負點罵名也是值得的。

　　“如果按這個方法走，確實可以綁住客戶。那我們設計多少收費合理?”鄭希中問。

　　“20萬吧，跟白月光一樣價格。”有人提議。

　　“肯定不能低於20萬，美白啊，每個女人的終極夢想，怎麽也得30萬起。”有人反駁。

　　“但問題是，項目裡面還有個20萬的白月光了啊，這樣一加，相當於做美白這項目需要50萬了。這太誇張了，一般人哪消費得起啊。”

　　“我覺得就現在這情況，不能定價過高。我們公司的名聲已經被人詬病死了。”

　　“……”

　　眾人一頓吵吵。

　　“阿鑫，你覺得多少合適。”林仁勇看著一直不說話地金鑫問。

　　“100萬。”金鑫不帶一點猶豫地說。

　　“100萬！”林仁勇重重地重複了下。雖然他也是一個久經商場的人，但還是被金鑫這個數字給嚇到了。“這會不會太貴了點?”

　　因為林仁勇的大聲重複，所以在場的人也都聽到了。大家都停下了嘴仗，不可思議地看著金鑫。他們雖然都沒有出聲說話，但眼神裡盡是‘你是來說笑的吧’。

　　“你們能不能別用這樣的眼神看著我，我慎的慌。”金鑫說著調整了下坐姿，然後繼續說。“我不是亂開口報價的，我有我的邏輯。我問大家一個問題，假設我們這個真的定價在100萬，你們覺得什麽樣的人會來消費我們的這個產品?”

　　“起碼年收入上千萬的吧，或者是資產過億的那種。”有人回答說。

　　“其實按資產算會更準確些，畢竟收入這東西涉及到稅收，很多有錢人都會想方設法降低自己的明面收入。那我再問你們一個問題，你們知道現在龍國有多少家庭資產是在億元以上嘛?”

　　“大概十幾萬戶吧。”鄭希中回答。

　　“是的，再精確點的數據是13.3萬戶。”李招弟補充了下。

　　金鑫對鄭希中跟李招弟豎了豎拇指，繼續說，“我們為了好算一點就算它10萬戶好了。每一戶我們平均算它1.5個適齡女性，也就是15-55周歲之間的，會有可能消費我們這個美白項目的，這樣算那我們潛伏客人就有15萬個。我們再以一個適用的原則二八原則來劃分，假設我們可以搞定其中20%的女人，那就是3萬個，3萬乘以100萬那就是300億。美白項目如果有300億的收入，我覺得已經足夠啦。而且，我們這個項目又不僅僅只針對龍國， 我們是針對整個世界的啊。所以，你們還擔心貴不貴的問題嘛。”

　　金鑫說完，眾人都覺得挺震撼，畢竟金鑫講的有理有據，而且邏輯上也完全講得通。

　　“可是如果我們能把定價降低，受眾范圍不是更廣嘛，相比的，總得營收肯定也會更大啊，可能不止300億呢。”胖子張成提出異議。

　　“道理是可以這樣講，但是韭菜我們得一波一波得割，長得最高的那波先割了，如果還滿足不了我們的，我們再割下面這波。而且我們推出來的所有項目都不是為了大多數人準備的，我們隻為金字塔尖那一小部分人服務。這是我們目前叮咚公司的定位。”金鑫解釋說。

　　眾人沒有馬上對金鑫的解釋產生回應，似乎都在消化他所說的。

　　這時，周竟單舉了下手，然後開口說，“我有個想法，就是我們不能把這個美白產品可以高中低的分類嘛，這樣我們不就可以針對不同層次的消費者了嘛。”

　　“你這個套路很多商家都在玩，確實是一個很不錯的想法。但是我擔心我們後續跟不上。我希望我們接下來的買的是產品，而不是一些商業技巧。能賺錢的東西太多了，我們一個一個來，根本不需要在一個產品薅羊毛。比如接下來，我們會有一個除疤的產品，然後是壯陽的，減肥的，豐胸的，等等等。當然這些產品都還只是我的構想，但我相信，在不久的以後，它們會慢慢地一個一個出來的。”

　　金鑫的話讓眾人的思緒漸漸有些飛遠了。是啊，相比這美好的未來，當下的這些磕磕絆絆又算得了什麽。