徐成開著超跑來到九州時辰集團總部,原本打算先去頂層問候一下自家小姨。
結果卻一名身材高挑、身穿黑色製服的都市麗人擋住了下來,而這個漂亮女生的胸牌上寫著她的名字和職務:總裁秘書·Betty。
徐成有些疑惑的問道:“Betty?不是Sherry麽?”
漂亮女生露出一個完美的笑容,解釋道:“Sherry姐是第一秘書,我是第三秘書,我叫Betty,小徐總也可以叫我貝蒂。”
“好吧!貝蒂,我小姨不在麽?”徐成聳了聳肩,直接從貝蒂身邊走了過去,推開了緊閉著的總裁辦公室大門。
裡面果然空無一人。
“小徐總...”
貝蒂有些無奈,又不好得罪徐成,隻得開口道:“戴總和Sherry姐去渝城開會,暫時不在公司。”
“行,那我走了。”徐成見此,便轉身下樓,去了外貿部所在的辦公層。
常青的團隊已經從原本的五人擴充到了十四人,並且擁有了自己的辦公室。
上次徐成跟常青談起過從外貿部獨立出來的事情,常青經過一番深思熟慮之後,同意了下來。
所以現在常青所在的部門名叫香山戌時分工廠外貿部,常青就是第一任部長。
當徐成來到戌時分工廠外貿部時,發現這裡的十多人都在工作,一個空閑的都沒有。
還好團隊的老員工們認識徐成,看到進來的人是他,立刻放下手裡的活,笑著跟徐成打招呼。
徐成一一應付後,走進了常青的辦公室,卻發現這個漂亮女人比平時更加容光煥發。
常青立即起身為徐成泡了一杯茶,一臉笑容的說道:“徐總來得正是時候,馬來西亞Big Pharmacy和印尼萬成中藥藥店的人一會兒過來談合作,有徐總坐鎮,我們就更有信心了。”
“具體的你們去談吧!”徐成喝了一口茶,神情溫和的說道:“我相信你嘍!”
“徐總這麽說,那我也就隻說了。”常青思索片刻,看著徐成認真的說道:“我們有個專業詞匯叫市場細分,market 。”
“簡單的來說,就是我們按照一種標準,把市場上的顧客劃分成很多個顧客群。每一個顧客群都會構成一個子市場,不同子市場之間,需求是有差別的。”
“我的意思是,東南亞市場與歐美日韓不同,我們的產品需要有更細致的級別劃分。”
徐成有些疑惑的問道:“一般情況下,是怎麽個分類原則呢?”
“我們進行市場細分的最終目的,就是通過對顧客需求差異予以定位,來取得較大的經濟效益。”
常青以簡單的言語解釋道:“所以主要以四點來判斷,分別是可衡量性、可贏利性、可進入性、可區分性。”
在常青耐心的講解下,徐成這個運動青年與音樂青年的結合體,總算搞明白了市場細分的好處。
面對常青這種耐心脾氣好的老師,徐成不恥下問,市場細分的依據是什麽?
總不會是老板一拍腦子,就開乾吧?
常青微笑著將知識捏碎喂給徐成:“細分市場主要有地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四大類。”
“以這些為依據,就產生了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分四種市場細分的基本形式。”
“就比如東南亞市場,就需要通過地理、人口、心理三個部分進行細致的分類,然後再投入營銷和宣傳,從而達到我們想要的效果。”
“聽君一席話,勝讀十年書啊!”徐成點了點頭,忍不住稱讚起來。
常青卻很淡然的搖了搖頭,說道:“這些都只是理論上的東西,真正進行市場操作的時候,會遇到各種各樣的問題。”
兩人正聊著的時候,一名職員敲了敲玻璃門:“徐總、常部,Big Pharmacy和萬成中藥藥店的代表來了。”
“行,你帶他們分別去一號二號會議室,我一會兒就過去。”
常青站了起來,拿起一份文件看了看,才對徐成說道:“那徐總先忙,我去會會他們。”
“加油!常十萬!”
徐成朝著常青握了握拳,一臉認真的鼓舞著。
常青忍不住笑著搖了搖頭,人常遇春可是自稱率領十萬軍隊就能橫行天下、戰無不勝,她常青才哪到哪啊!
常青離開後不久,徐成的手機便響了起來,他掏出來一看,居然是劉一明打過來的。
接通電話時,劉一明溫和的聲音傳了過來:“徐總,星光燦耀公司的問題今天解決了,負責人朱廣鵬因為涉及虛假宣傳、詐騙、涉黃、非法集資等問題,已經被刑拘了。”
“星光燦耀公司會在近日宣布破產清算,他們之前簽的各項合同都會失去法律效應。 www.uukanshu.net ”
徐成有些意外,這才過去個把月,劉一明就把事情給辦妥了,不愧是鵬城十佳青年。
回過神來,徐成便笑著感謝道:“謝謝劉律師,有空請你吃飯啊!”
“徐總客氣了,這是我們法律人該做的。”
聽著劉一明言不由衷的話,徐成只是笑了笑,接著便拋出了自己的橄欖枝,聘請劉一明為香山戌時分工廠法律顧問,年薪五十萬。
劉一明不卑不亢的表達了感謝,隨後兩人又聊了幾句,便掛斷了電話。
然而手機才黑屏,立馬又亮了起來。
徐成一看,是方遠航打來的。
“徐總,很抱歉這個時間打擾您,實在是我們這邊的工作分歧很大,需要您來做決策。”
方遠航語氣很誠懇,徐成感覺自己都能看到他在那邊擦汗的樣子了:“什麽事?”
“是關於影視製作部想拍一部新劇的計劃。”
方遠航滿是為難的說道:“現在章主管、鄧主管一門心思想證明自己,但張小姐那邊一直不肯通過預算,無法展開工作...”
徐成不想跟方遠航繞彎子,直接說道:“老方啊,如果章一升還想按照以前的搞法來做事,那我只是跟整個影視製作部說再見了。”
方遠航一驚,趕緊說道:“徐總,章主管經過上次的事情之後好好反思過了,這次他提交的策劃書很有誠意,是我認為可以嘗試的。”
徐成有些意外,方遠航居然在為章一升說話,這讓他有了一些興趣:“你把策劃書發我看看吧!”
“好的。”