魔都辰時娛樂有限公司,湯佳夢來到了方遠航的辦公室。
一進門就看到擺滿沙發的各種抱枕,從長頸鹿到小馬再到水瓶,各種造型的都有。
湯佳夢神情有些意外,她不記得方總還有這種愛好啊!
“佳夢來了啊!”方遠航看到湯佳夢,微笑著打招呼道。
“方總上午好。”湯佳夢同樣微笑著問候道。
“走吧!”方遠航給她拿了一瓶水,才說道:“這些抱枕都是給你的。”
“我的?”
湯佳夢一愣,顯然沒反應過來。
“不好意思,之前有點忙,把這件事情給忘了。”方遠航道了個歉,才繼續說道:“徐總的工廠出了一款新的產品,叫做助眠抱枕,就是你現在看到的這些。”
“徐總準備讓你當這款產品的代言人,你需要拍攝三支廣告和一組海報。”
“這是代言合同,你只需要知道,公司不會虧待你的。”
湯佳夢沒想到,自己都快休息半年了,還能接到代言。
她拿起合同看了看,價位比去年稍微低一些,這倒也合理,畢竟去年她還有劇在播。
至於其他內容,大體跟以往的商業合同差不多,不存在對賭之類的坑。
唯一有點可惜的是,香山戌時分工廠不是很出名的大廠,所以這個代言只能讓她賺點錢,對提升卡位沒有什麽加持。
確認無誤後,湯佳夢就拿起了桌上的筆,果斷簽上自己的名字。
方遠航見此只是笑了笑,便接著說道:“趁著《紙屏夢長》還在籌備階段,你先把助眠抱枕的廣告和海報拍了吧!”
“好的,一切聽從方總指揮!”湯佳夢立馬坐直了身子,一臉認真的表態。
“那就去忙吧!之後會有團隊聯系你的。”
當天下午,公司就搭好了攝影棚,先拍攝一組海報。
湯佳夢不愧是專業演員,站在相機前的時候,各種擺拍姿勢信手捏來。
僅僅個把小時,就完成了攝影工作。
接下來就是公司後勤部門的活了,他們會對海報進行加工處理,再發給湯佳夢的團隊,隨後就能在圍脖等社交APP上發布出來。
在湯佳夢團隊努力工作的時候,徐成也沒閑著,他從羊城趕回香山,召集老張、劉清清等香山戌時分工廠高層開了一場會議,根據目前世面上同類產品進行定價。
目前市面上比較火的助眠產品有褪黑素、枕中寶助眠音箱、睡眠儀、助眠床墊等等。
其中褪黑素產品的市場規模在過去幾年中保持了穩定增長,並且預計在未來幾年內將繼續增長。
根據劉清清的調查,預計2022年全球褪黑素市場規模達77.98億元,其中中國褪黑素市場規模達8.15億元。
而2028年全球褪黑素市場規模將會達到149.04億元,期間會以11.40%的年均複合增長率增長。
徐成聽著劉清清的發言,有些好奇的問道:“你為什麽會有這麽樂觀的推測呢?”
劉清清平靜的回答道:“因為全球人口老年化!”
“隨著年齡增長,人體內褪黑素的分泌量會逐漸減少,從而導致睡眠質量下降、失眠等問題,褪黑素補充劑可以改善這些問題。”
“衰老是無法避免的,所以我甚至覺得自己的推測還偏保守了。”
雖然褪黑素的市場很大,競爭力同樣不可小視。
目前國內外已經有多家企業進入這個市場,並推出了各自的褪黑素產品,導致了各家效果不一,價格也忽高忽低。。
但這些跟徐成他們關系不大,因為他們本身就不在一個賽道。
“好吧...”徐成點了點頭,問道:“枕中寶助眠音箱、睡眠儀、助眠床墊呢?”
“枕中寶助眠音箱目前在市面上認可度比較高的是南卡,采用骨傳導傳聲原理,將音樂轉換成一定的振動信號,通過枕頭傳遞,無需佩戴耳機就能聽到音樂,也不會影響他人。”劉清清按了一下PPT,畫面上出現了一款小巧精致的東西,如果不仔細看,還以為是驗孕棒。
“目前這款產品在網上的售價是288元。”
睡眠儀是運用電磁刺激、仿生物波等技術來幫助睡眠的儀器,可以分為低頻電磁刺激誘導睡眠、傳統生物反饋治療、數字頻率合成仿生物電波等多個種類。
聽起來很高端,價格卻參差得讓人驚訝。
高端一些的能買到幾千,低端的只要幾十塊。
相對來說,助眠床墊就只打高端局。
助眠墊的設計考慮到了人體在不同區域的壓力分布,使用不同的材料和技術來分散和緩解壓力,使得身體各部位都能得到均勻的支持。
床墊表面的凹槽和凸起部門,也能實現對壓力的調控,進一步提升用戶的舒適體驗
除此以外,還有體溫調節、磁療效應、音樂助眠等多種功能。
因此,市面上那些幾十塊的床墊基本告別了這些功能。便宜的都要好幾千,貴的那都奔著數萬的奢侈價格去了。
徐成看完這些競品的情況後,神情愉悅的看向老張說道:“老張你是對的,我之前有點小看這個產品了。”
“哈哈...就是辛苦了劉主管, www.uukanshu.net 收集了這麽多數據。”老張毫不在意的笑了笑,轉而稱讚起劉清清來。
“應該做的。”劉清清也笑了出來,她真的很喜歡這裡的氛圍。
“那我們的產品,該怎麽定價?”徐成敲了敲桌面,一臉輕松的問道。
基本的產品定價方法可以分為三類:成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。
之前的超幸福鞋墊在國內就是按照成本導向定價法來搞得,漂亮國則是根據需求導向定價法來定價的。
結果就讓一大波投機分子賺了不少。
這一回大家吸取了教訓,紛紛提出了各種意見和價位。
徐成在認真聽取意見之後,才開口道:“我們的產品分成三個等級,純享型、實用型、安心型。國內的話,我是這麽想的。”
“安心型針對的是月收入低於五千的這部分顧客,定價為128元,跟褪黑素和睡眠儀同一個價位。也就是外面下館子的一頓飯錢,我相信大部分消費者能夠接受。”
“實用型是針對月收入超過五千的客戶,定價為468元,比枕中寶助眠音箱貴一些,但我們的效果遠勝他們。”
“純享型是我們產品的口碑,也是我們工廠衝擊高端的一次嘗試,我的想法是定價4680元,各位覺得呢?”
會議室內,眾人沒想到徐成居然還有衝擊高端市場的想法。
大家一想到那些奢侈品的定價和利潤,說不動心那肯定是假的。
用一款產品來嘗試,似乎也沒什麽不妥......