上午隨著與阿達參加完生產協調會，目前會上基本上沒有啤機部什麽事情，而且積壓的半成品已全部清完，會上只有裝配部與PMC及噴油部扯皮，而這個就由歐姑娘頭疼去了。

　　會開完，這個上午也到了下班的時間。

　　下午上班沒多久，人資已發出任職通告，鄭高蘭正式提升為生產主任，試用期三個月。

　　下午三點，何振與兩個震雄機械的人到了WD會議室，而當時我還在與品質部的張經理在討論塑膠件的黑點標準。接到電話匆匆趕到會議室。

　　“這是我們公司生產部劉生，劉生，這是震雄公司銷售經理龍柏龍先生，這是他們的技術工程師柯勇河柯工。”何振先作了下介紹。

　　我分別與他們握了下手，龍柏是個很有親和力的年輕人，臉上掛著溫和的笑意，而柯工則是一個不苟言笑的中年人，他笑得有點不自然，說明平時笑得比較少。

　　“何生，劉生下午好！我是震雄公司銷售部小龍，這次我們過來拜訪貴司主要是就一些技術指標來作一次溝通，所以特別邀請我們公司技術部的柯工一起來，柯工是我們公司技術部的支柱，相信他可以回復你們的所有技術問題。要不先請我們柯工對我們的五代機作一下技術說明可以嗎?”龍柏主動接過了話題，說完向我們示意一下，我點了點頭。

　　“何生劉生下午好！我是柯勇河，我們震雄新出的五代機主要亮點有以下四點，第一點就是它升級了安全系統，增加了紅外識別系統，以往的啤機主要是機械式的安全，就是關門後就合模，但時間久後觸碰杆磨損或人為將它加快則可能有安全隱患，而紅外識別則加了另外一層保險，當識別到門的位置有物體阻擋則馬上停止合模動作.”

　　看他語速較快，一口氣說這麽多且不停有吞咽動作，我笑著提醒。

　　“柯工，先不急，先喝口水潤下嗓子。”

　　其他人也跟著笑了起來，柯工有點緊張地喝了一大口水，然後將資料再看了下接著說。

　　“第二點就是它增加了聯網功能，它可以通過中控電腦看到所有聯網啤機的工作狀態，也就是說傳統的巡機台只要在電腦邊就可以完成，包括機台狀態正常異常待機等。第三點則是它增加了技術數據存儲功能，它可以很方便地導入導出技術數據並設置，這樣大大減輕了較模人員的工作量，而且因為它數據更準確及快捷，甚至可以減少較模人員數量。第四點則是它通過新的數字均衡技術使機台的功能更穩定，使原來的模擬數據的誤差大幅縮小。”

　　柯工說完又喝了一大口水，同時望了龍柏一眼，而龍柏則肯定地點點頭。

　　何振看了看我先開口:“震雄是業內知名的企業，對質量與技術方面我們還是比較放心，但對售後與一些條款我等會與龍生再確認下，劉生，你看你有什麽問題?”

　　“我只有兩個問題，第一是啤機聯機狀態下，可以在主機那裡操作將技術設置到某台啤機嗎?”我想了下問。

　　柯工聽完看了下資料。

　　“劉生，目前只是在機台才可以導出數據，主機那邊隻可以讀取數據。”

　　“好，第二個問題是機台數字化控制比模擬控制數量具體差異有多大，比如溫度。”

　　“如果以溫度來說，模擬的差距大約是30度，而數字的只有10度以內。”

　　“那我建議你們把主機可以設置機台的技術數據這個完善下，其他沒有什麽問題。”

　　“好的，我回去反饋給我們經理。”柯工認真記錄了我的要求。

　　當我們聊完何振與龍柏對了下眼神然後站起來。

　　“你倆先聊，我們去抽根煙。”

　　何振說完就與龍柏出去了。

　　我與柯工也閑聊了起來。

　　“柯工，我上次與朋友聊天聽說你們震雄買啤機可以前面隻付幾成是吧?”

　　“有倒是有，要有一定規模然後有資產擔保吧。”

　　“那倒是，否則一個小廠賣了沒有能力付尾款那就麻煩了。”

　　“我們公司還好吧，畢竟在行內有些名氣，有些小廠他銷售就會有很多新的招數。”

　　“不過你們公司確實口啤不錯，以前特別是港資企業很多都是你們的啤機。”

　　“劉生，下次你如果有朋友要買啤機可以聯系我，現在我們公司也在搞全員營銷，我們內部的價格比我們銷售更有優勢呢。”

　　“行，我這有你的名片，到時有這方面的需求就找你。”

　　我們聊了一會，何振與龍柏才進來。

　　“劉生，中午我們一起去吃個飯吧！”龍柏對我發出邀請。

　　“不了，應該我們請你們，但這陣確實太忙了，我一會還要回部門處理點事，下次再約吧。 ”我笑著推辭。

　　“那好，說定下次約啊，那我與柯工就先回去了，何生，那我們先走了啊。”

　　龍柏對著我們揮了下手，表情輕松，而柯工則收拾好他的資料與我們點點頭就出去了。

　　何振喝了口水看向我。

　　“劉生，你對與震雄合作怎麽看?”

　　“我沒什麽特別的，只要啤機性能符合需求就可以。”

　　“嗯，我也一樣，只要售後到位就好。”

　　這就是屁股決定腦袋了，我是生產的，而何振負責安裝維修的。

　　“其實這個設備行業也有潛規則，劉生聽過嗎?”何振想了想說，同時眼睛一眨不眨地看著我。

　　“哦，什麽潛規則，我沒聽過呢”。我心裡有點聯想但沒表露。

　　“我也是聽說，聽說國產設備行業會將銷售金額的10%-15%支付給業務相關方，而進口的則是5%左右。”何振的眼神有點意味深長。

　　“這個倒聽說過，何生你怎麽看?”我點了點頭不置可否，以前確實聽過公司的人議論采購人員有這種說法，好像采購設備會有很大的好處。

　　“我倒覺得人都在社會中，各種關系環境我們只能適應，所以只要不損害公司利益的情況下按規則辦事也沒什麽。”何振字斟句酌慢慢說道。

　　“嗯，也是。”我點了點頭，與他相視一笑。

　　“那何生，我部門還有點事，那我先回去了，你中午在WD吃飯嗎?”我站起身。

　　“不了，我馬上回WH那邊。”目前大陸集團總部放在WH.何振說完也起身離開。