金陵,百貨大樓。
逛商場的年輕男女不算少。
此刻,一家比較顯眼的門店外,站了一個店員,手上拿了件蝙蝠衫在身上比劃,對著過往客戶呼喊,
“走過路過,不要錯過!”
“出口美國的蝙蝠衫,霹靂舞同款,當下最流行的款式,在美國都賣兩三百一件的,國內只要九十九塊九!”
聽著店員呼喊,尤其她拿著個蝙蝠衫在身上比劃,多少也吸引了一部分客戶駐步詢問觀望。
“還挺好看的!”
“是挺好看的,只不過太貴了,一件衣服就賣一百塊錢。”
說著,駐步觀看的兩個女生也說著離開。
而這樣的人很多,全都在對價格望而卻步,九十九塊九一件,這個價格太高,就算流行也沒幾個人願意買。
一家面館內,
趙箐箐松了口氣,總算說服了一家,這地推也不是那麽容易的,尤其親自上手就知道了。
這也更加體現出來徐志國的厲害,他接觸的可都是廠長、主任這些,卻能拿捏著他們走。
自己接觸的只是店員或者個體戶,就如此吃力,差距可不是一般的大!
“要是他在,會怎麽推薦啊,肯定效果比我好很多!”趙箐箐心中忍不住想著。
不過再難,她也得完成。
吃完面,她繼續去遊說一些商戶,
雖然給老板錢,讓她們安排一個人喊話,並且賣出去一件也給錢,
但是依舊有很多老板不願意,覺得這樣會讓客戶覺得她們是黑店,以後都不過來消費了!
顯然,她把徐志國教的正經給忘了。
假如徐志國在,又該說她了,因為得用商家的痛點去引導談判,而不是單純的推銷。
應該用蝙蝠衫的稀缺性,結合店裡情況進行談判,比如說蝙蝠衫怎麽怎麽牛逼,賣了不光光賺錢還賺足了潮流。
又或者,蝙蝠衫的好看可以給你引流,讓更多人進店等等,渲染對店面有哪些好處。
總之,火候不到家!
——
黃昏,賓館內。
徐志國正拿著本子在那盤算,現在沒人知道他準備怎麽賣貨,但是他自己清楚,那就是現場帶貨。
此刻,他在算成本。
他需要賣的品分別是絲襪、的確良寸衫和褲子、蝙蝠衫、喇叭褲、大擺裙!
絲襪5塊,的確良一套6塊,喇叭褲4塊,大擺裙5塊!
這些是出廠價,合同約定是出廠價的70%,這樣算下來一套拿完是14塊,蝙蝠衫單獨的十塊!
不算自己付出的成本,拿這麽一套就是24塊錢。
市場價,這麽一套差不多一百塊錢,自己要是定價一百,這麽賣雖然利潤高,但是銷量絕對不會高。
這批貨自己可是拿了五萬套!
徐志國想了想,‘那就九十九塊九,一樣拿兩件,這個優惠力度絕對有機會賣光!”
這樣算下來,成本就是48塊,毛利潤差不多五十出頭,這一波要是賣完,收益直接破百萬!
想到這,徐志國深吸口氣。
他又仔細推演了下六萬人的購買力,六萬人要賣兩萬五千套貨,這購買比例依舊很大。
到時候,這些人要是沒帶這麽些錢,可就完了!
想到這,他決定再給王振華打個電話,伸手拿了件寸衫套上,匆忙出門。
電話撥通,響了十幾聲,徐志國心情急躁,也在此刻,王振華的聲音響起:“您好,找誰!”
“王主任,我,徐志國!”
“小徐啊,啥事!”王振華稱呼還是挺親切的。
“王主任,您為了職工謀取福利,特地讓我聯系廠商,在音樂會上賣些東西的事你還有印象啊。”
徐志國把第一句咬的很重。
“蒽~~?”王振華錯愕。
“就是王主任您讓我去談的,廠商會在當天以遠低於市場價售賣物品,算是給職工的福禮。”
“並且,在王主任英明領導下,廠商還願意捐款十萬元,給金陵各大學校用於培養人才這也是王主任談的!”
徐志國的話語很老練,因為他突出一個都是你的功績,不光光給職工舉辦了音樂會,還謀取福利。
並且,這十萬元也是王振華拉來的捐款!
十萬塊,相當於後世一千萬了,這筆錢絕對不是一筆小數目,而徐志國給這筆錢有三個用意,
第一,讓王振華辦事!
第二,主動交好王振華!
第三,捐款的廠商可不叫旭日製衣廠,而是叫安柔製衣廠,這也是他布局自己製衣廠的開端。
因為捐款後,整個金陵,甚至整個江省乃至全國,都會宣傳王振華這次的所有作為,這是官商最友好的場景。
而作為捐款方,自然會多次提及!
十萬塊,買到辦事,買到交好, 買到全省乃至全國的廣告,相較於十萬塊的花銷,他更在乎未來的利潤。
這利潤,絕對遠超十萬。
“捐款十萬?”
王振華眯眼複述。
“是的!”
徐志國肯定回答。
“賣的東西靠譜麽?質量沒問題吧?”王振華心思活絡,他這波要是能辦妥當,那政績妥妥的。
“王主任,您放心,絕對是質優價廉,不會給您抹黑的!”徐志國擲地有聲回應。
“需要我做什麽?”
王振華當然明白徐志國的言外之意,他不可能特地跟他說捐錢,顯然是需要幫忙的。
“報刊稿件上,提及王主任聯絡了商家,為職工謀取福利,到時候帶錢,僅此而已!”
徐志國解釋了句。
“行,我知道了,今晚我讓他們加班加點印,明早就能發出去。”王振華點了點頭,對他沒啥壞處。
“那就謝謝王主任了!”
“客氣什麽,等到音樂會結束,到家裡吃個便飯。”王振華輕笑說著,他還是很樂意和徐志國這種人交朋友的。
徐志國笑著應下,這才掛斷電話。
“搞定!”徐志國握拳,想了想,他又給張龍打了個電話確定設備情況,好在一切順利已經出發。
他一個人談三條線,可不是容易的,任何一條線都不能出岔子。
接下來,就該坐等周六,到時候就看他表演了,這場豪賭要是賭輸了,他虧一萬塊,要是贏了,
他將賺的盆滿缽滿!
抓住這個機會,對他來說太重要了!