“到了大爺,麻煩你了!”
徐志國從兜裡又掏出一塊錢遞了過去,而他也到了上次踩點的地方,合鋼等幾個工廠回宿舍的必經之路。
因為快到下班點,很多大爺大媽已經支起了攤,售賣自家的瓜果蔬菜,一天也能賺點。
徐志國則擺在最前沿,最前沿要是入口是好事,但要是一條路就是最差的之一,不過他有信心打贏這場硬仗。
衣服他已經拾掇出來攤在地上,口中則不停的複述地攤口號,並且還是地攤口號中的王者!
沒一會,到了下班點。
無數職工從遠處騎著自行車,帶著歡聲笑語向徐志國這邊騎來,在徐志國的視角裡,她們沐浴著夕陽。
就好像給他帶來希望一樣!
見第一批職工就要臨近,徐志國清了清嗓子:“浙江溫州,浙江溫州,江南製衣廠倒閉了!”
“老板黃鶴吃喝嫖賭,吃喝嫖賭,欠下三千五百萬,帶著他的小姨子跑路了,我們沒有辦法,只能拿著衣服抵工資。”
“原價都是三百多、二百多、一百多出口美國的服飾,現在通通虧本大甩賣,通通大甩賣!”
“保證全新的款式,頂級的潮流,緊跟美國的時尚步伐,霹靂舞同款!”
徐志國嗓門很大,這年頭個體戶很多還要臉呢,不好意思像他這樣,而他可不管這些直接臉都不要了。
吆喝的聲音配上這洗腦且人盡皆知的地攤詞,屬實牛逼。
要知道,這地攤詞含有倒閉,這代表便宜。老板和小姨子跑了,代表故事以及人倫的憤怒。
再加上老板吃喝嫖賭,工人拿不到工資只能賣東西,讓人們產生共情。最後加上價格,當然,徐志國配的是時尚。
他這衣服,壓根不能靠價格。
幾嗓子喊的,一些女性職工言語了幾句,有些則繼續騎車離開,
但也有知道霹靂舞喜歡追求時尚的,就下了車子,畢竟時尚是現在很多女性最願意花錢追求的東西。
“老板,你這衣服好特別啊!”
有女生停下,拿起一件衣服看了看,露出好奇的表情。
“那當然,整個省城,就沒有賣的,這些貨本來都是出口美國的,誰知道狗日的老板帶小姨子跑了!”
“我們這些工人沒辦法,只能拿衣服抵工資。美女你放心,這些衣服絕對都還最火最時尚的。”
“已經在香港、廣海、魔都這些地方流行瘋了。”徐志國言語帶有色彩,對著幾個圍過來的女生介紹。
“真的假的?”
“當然是真的,我經常接觸外國人的,”說到這,徐志國整了一段英語,而且非常標準,讓人信服。
一個小攤販還會英語,的確讓幾個職工多了幾分信服。
“多少錢?”
“四十九塊九!”
“啊,你這衣服也太貴了,都快要半個月工資了!”女生眼睛中是喜歡。
“美女,這衣服你先套上試試,保準穿著舒服,而且非常好搭衣服,穿到廠裡,那絕對逢人就被誇!”
徐志國並沒有去糾結價格,他上輩子就是從底層開始爬上去的,深知客戶的心,這時候讓她喜歡比討價還價重要。
千金難買我樂意!
等客戶看重了,在強調一下原價多少,這個價不賺錢之類,客戶也不會多說啥,因為她們心已經接受了。
更何況,做生意得掌握主動權,被客戶一句話牽著鼻子走,這種人不適合做生意。
女生點了點頭,然後選了件合適自己的碼號和顏色,直接套了上去!
“怎麽樣,還不錯吧?”
“這款型,整個省城絕對獨一份,百貨大樓都沒得賣,而且非常搭衣服,要是配一件喇叭褲,不要太好看!”
徐志國誇誇其談,嘴皮子功夫一流。
“是不錯!”
女生自己看了眼,臉上露出欣喜,邊上幾個同事也都露出驚訝之色,腋下稍微寬大,顯得時尚且不臃腫。
而且,好像的確和跳霹靂舞的那些人同款。
要知道,蝙蝠衫別說在八幾年了,就算放在24年,配上牛仔褲,那也是非常好看的。
“老板,便宜點唄!”
女生說歸說,依舊掩蓋不了眼神中的渴望。
“美女,這些出口到美國,都賣兩三百一件的,也就黃鶴那狗日的跑了,不然……”
說到這,徐志國見氣氛烘托得很到位,頓時露出虧大了的表情道:“唉,我主要也著急賣掉拿工資!”
“這樣吧,我給你便宜三塊錢,不過有個前提,你明天穿這衣服去上班,有人問,你就說在我這買的,”
“都是出口美國的大牌,狗日的老板帶小姨子跑了,絕對時尚潮流,等明天你下班,穿這身衣服過來,”
“我給你三塊錢,只能這樣,我也是為了賣快點,不然指定不能便宜的,在美國都兩三百一件。”
徐志國聲情並茂說著。
屬實是把自己虧錢體現出來。
他清楚,很多時候顧客還價,一方面是想便宜點,但更多是體現出自己佔到了便宜,那種心理。
就好比,一百塊的褲子, www.uukanshu.net 你還價八十,老板騰一下給你包好成交,你非但不開心,反而很難過。
但是老板要磨磨唧唧,說一大圈,最後給你便宜二十,你賊有成就感,同樣的價格,給人的心理感覺不一樣。
“行,那明天我就穿這衣服去廠裡,正好配上我那喇叭褲!”女生欣喜說著,眼睛中都泛光。
愛美之心,人皆有之!
說完,她開始掏錢,最後還差了十幾塊,還是找同事借的。
第一件蝙蝠衫,成功賣出去!
18進,46.9出,利潤接近三十塊,這踏馬就接近職工半個月工資了。
徐志國取出紙筆給登記了下,女生叫裴姍姍,怕後面返現弄混。
“老板,我也來一件。”
“老板,我也要一件!”
邊上,一個是她同事,另一個是被徐志國吆喝吸引過來的。
“好,自己挑,碼號大點小點都沒事,都是潮流寬松版的。”徐志國樂了,說完,又吆喝了一嗓子,
“浙江溫州,浙江溫州,江南製衣廠倒閉了,……”
“老板,我們明天穿去廠裡,再過來也會返現吧?”女生詢問。
“返返返,不過我這都是虧本的,你們到時候可得給我多宣傳宣傳!”徐志國一副肉疼的表情道。
“行,肯定給你宣傳。”
收錢,結帳,登記,繼續有人圍過來,徐志國嘴也沒閑著,
“狗日的老板黃鶴吃喝嫖賭,吃喝嫖賭,欠下三千五百萬,帶著他的小姨子跑路了,我們沒有辦法,只能拿著衣服抵工資。”