現在謝行問劉靜的看法，劉靜也不知道該怎麽回答。

　　她只能硬著頭皮說道:“這次調研的對象主要是在校大學生，包括技校職高。三天時間只有四萬人，其中對信用卡表示感興趣的有……”

　　謝長華臉上明顯露出了不滿的表情，他打斷了劉靜的話說道:“這些報告上都有，你不用再重複一遍。”

　　劉靜不是沒有做過調研，相反，大大小小的調研她參與經手過的不少。但都是搞一搞形式上的東西，走走流程就行，並不指望真的靠調研得出什麽結論。

　　尤其像是銀行這樣的單位，結論其實早就都有了，調研就是錦上添花的東西。難道一個調研，還能否了領導的英明決斷?

　　不過是萬一出了問題，找個背鍋的地方罷了。反正調研這樣的事，參與的人多，法不責眾，最多各個部門檢討一下，也沒人會真的被問責。

　　銀行隻負責調查數據就行，難道也要和企業一樣分析原因?

　　看劉靜為難，陸宣接話道:“我猜劉總的意思是現在正是暑假，參與調查的人數不算多。我們調研的樣本量不多，恐怕難以讓總行信服。”

　　眼看有人救場，劉靜趕緊說道:“對，是這樣的。”她感激的看了一眼陸宣。

　　謝長華看向陸宣:“那你覺得從數據上看，有什麽突破口嗎?”

　　“我不太懂你們銀行會更喜歡什麽樣的數據，我只是把我的看法說一下。”陸宣拿起了手裡的桌上的紙質數據報告說道:“在所有參與調查的高校裡，有一個大學值得重點關注，那就是平陽藝校。”

　　劉靜也拿著數據說道:“可是這所學校無論是對信用卡感興趣的人數，還是願意接受信用卡的人數，都不算多啊。”

　　“可是比例卻是最高的。”

　　因為現在的數據只是調查後的初始數據，並沒有經過處理，只有各項調查的數值，還不能直觀的反應出比例。

　　陸宣的一句話，點出了問題的核心。

　　劉靜立刻按照思路說道:“那三本大學的比例，也比一本更高。”

　　“沒錯。”陸宣點頭，這結果倒是在他的意料之中。

　　他繼續道:“按照對信用卡有意向的比例來看，三本大學，職高技校的意願最強烈，平陽大學作為省內唯一的211大學墊底。其余的中流高校比例也是中遊。”

　　劉靜若有所思道:“看來重點高校的學生，還是會把主要精力放在學習和自我提升上，開銷相對少。對他們來說還可以靠做家教來賺取生活費。這樣一來對於信用卡的需求就不高了。”

　　陸宣補充道:“除了這些因素以外，還有一個點值得注意。那就是能進重點大學的學生，家境相對來說也要更優越，這才能給他們創造良好的學習環境。而貧困家庭的孩子，可能早早就要打工補貼家用，未必會繼續上大學。”

　　謝長華和劉丹聽完都點頭表示讚同，不過劉丹又問了一個問題:“可是平陽藝校在所有高校裡遙遙領先，這又是為什麽呢?按理說，能支持孩子學藝術的家庭，也不會太差啊。”

　　“這就是我想說的第二個點，男女生的比例。”陸宣笑道。

　　“在所有的調查數據裡，女生的意願比例都比男生要高。在平藝因為被調查的女生比較多，所以意願程度最高。當然，平藝的情況也有可能存在樣本的誤差，藝術生消費支出高，但這不在我們討論的范圍內。”

　　謝長華和劉靜都能明白陸宣的意思，在分析原因的時候只能以性別差異為出發點，而不能給藝術類院校的學生定性。

　　劉靜又拿著手裡的紙質數據仔細的閱讀了起來:“確實所有的高校裡，女生對信用卡的接受度都高於男生。女生的消費確實會比男生多一些，洗發水，沐浴露，護膚品，化妝品，姨媽巾。”

　　“針對這個現象，可以專門推出幾款專門針對年輕女孩子的信用卡。卡面做得好看可愛，然後和快消品牌合作。不過這些都是後話，現在還是先把第一批卡給辦下來。”

　　陸宣繼續說道:“數據目前看來就是這些內容了，至於總行會喜歡什麽樣的數據，這個你們自己想辦法吧。”

　　“明白，給總行的報告我會做好的。”劉靜點頭答覆。

　　其實大家都心知肚明，數據是死的，人是活的。數據造假是最愚蠢的辦法，總行能看到什麽，在於他們想讓總行看什麽。

　　同樣一份數據， 從不同的角度分析，用不同的方式處理，呈現的效果是完全不一樣的。

　　就以平藝為例，如果說數據反應的是藝術生消費高，那總行未必願意對藝術類院校全面放開授信。但如果以男女比例的角度出發，女生對信用卡更感興趣，那總行就對女生多的院校重點推廣信用卡。而這類學校多半是藝校，師范。

　　所以同樣的一組數據，不同的解讀就會造成完全不一樣的結果。

　　不過這些並不是陸宣去考慮的，他不是銀行系統內的員工，對於總行對什麽要的報告感興趣，他並不知情。

　　反正這是劉靜和謝長華的工作，自己費那個心思幹嘛。

　　他現在唯一要考慮的是之前從建行要來的200萬的調研經費，能剩下多少進自己的腰包。

　　調研開始之前，他大概估算過。用大學生來做調研的話，人工成本會在70-80萬左右。剩下的包車，餐補，以及各種開銷會在20-30萬左右。

　　如果顧怡正常發揮，基本能在100萬內就搞定。自己淨賺100萬。算上之前從銀行拿到的30萬和120萬，這次調研以後自己的小金庫能達到250萬。

　　這筆錢說多不多，說少不少。

　　要想用來做撬動巨額財富的大生意，是遠遠不夠的。要是多加一個“0”，陸宣就毫不猶豫的去把平陽大學對面的地給拍下來了。

　　一年後轉手賣出去，能賺十倍不止。

　　可是現在原始資金積累還是不夠，那樣一本萬利的生意暫時只能擱置一下。先慢慢擴充自己的商業版圖才是正道。