和劉靜相比，謝長華是更有眼光的。

　　陸宣的方案最讓他感到滿意的，就是目標客戶是學生。

　　“那您認為學生群體有什麽特征?”

　　謝長華想了想道:“比起年紀大的人容易接受新事物，所以信用卡的推廣從學生開始會更容易些。”

　　陸宣點頭:“不過，除此之外……學生更多的是被動接受。”

　　“被動接受?”

　　“沒錯。剛從高中畢業的學生，還習慣於之前的生活學習模式，更多的是接受家長和學校的安排。我們可以利用這一特性，事半功倍。”

　　“可是，這要怎麽做呢?”劉靜不解的發問，謝長華則沉默了。

　　陸宣笑道:“不要讓客戶做選擇題。”

　　“不做選擇題?”劉靜驚呼，她更是一臉疑惑的看著陸宣。

　　“直接幫他們把信用卡給辦了！”

　　陸宣話音剛落，劉靜驚呼:“這可不行。”

　　“從來沒有主動給人開卡的先例，都是客戶來申請，然後審批……”

　　謝長華卻擺手道:“劉靜，你先聽小陸把話說完。”

　　“信用卡開卡又沒什麽關系，只要不去激活，不就相當於沒開嘛。現在大學新生收到錄取的時候，不就包含新的手機卡和銀行儲蓄卡。這不都是通信公司和銀行主動給學生辦的嘛。”

　　“既然能辦電話卡和儲蓄卡，為什麽不能一起辦信用卡?相比起手機卡和儲蓄卡，一旦開卡，不用還要去櫃台注銷。信用卡只要不激活，就沒有任何影響。使用與否的選擇權都在學生手裡。”

　　“要把服務做到極致，直接把信用卡送到顧客面前。”

　　???

　　“還能這樣?”

　　劉靜從來沒想過信用卡還能這麽推銷，她心裡是一萬個佩服。

　　不知道是個什麽樣的鬼才，居然能想出這種辦法。

　　一旁的謝長華聽完表面不動聲色，但心裡已經不禁對眼前這個年輕人刮目相看。

　　他默默給陸宣添上了新茶。

　　當然他也更加確定，陸宣背後絕對有位高人出謀劃策。

　　“小陸，你的這個想法是挺好的，不過具體實施起來還是問題重重啊。要是學生都不去激活，這些信用卡開了也沒用不是嗎?”

　　謝長華臉上依舊帶著笑意慢悠悠的說道。

　　“所以要簡化激活的步驟。”

　　“怎麽簡化呢?”

　　“直接到學校進行批量激活，減少學生開卡的步驟，讓他們不用跑銀行，直接在學校就能當場激活使用。”

　　陸宣嘴角輕笑道:“招商還在用地推拉客，填資料，搞申請。我們已經直接最後一步，現場激活，快了不是一點半點。”

　　“而且，只要和各個學校的關系打通，確認合作以後，其他銀行想要照搬這個模式，也是不可能的。我們佔據先機，就能形成天然的競爭壁壘。至於能簽下多少大學，那就看你們的本事了。”

　　就像學校只會和一家運營商合作一樣，錄取通知書裡不可能把所有銀行和運營商的銀行卡，手機卡塞個遍，那不是亂來嘛。

　　謝長華忍不住點頭，這招確實不僅僅是複製招商的套路，而是比招商更超前。

　　“謝行，這個方案，您覺得物有所值嗎?”

　　“小陸哪裡的話，你可是英雄出少年，絕對算得上是我們行的智囊。這個方案直接讓我們領先招商至少五年。120萬和你的才華相比，不值一提。只要你願意合作，我的大門永遠為你敞開。”

　　謝長華說完後深吸了一口氣，他心裡盤算著，要是真的能把各大學的通路打開，何止領先招商五年。

　　恐怕得十年！

　　“可是小陸啊，這個方案實際推行的話，需要招不少人。可是我們每年的新增編制名額就那麽幾個，目前分給各部門都十分緊張，實在是沒法再多用人了。”

　　陸宣聽到這個問題，簡直都樂了。

　　這也太容易解決了，也不要錢了，就當贈送的。

　　“好辦！”

　　聽到陸宣的話，劉靜手裡做記錄的筆差點掉了。

　　要知道她當年也是從一個小實習生，苦苦熬到轉正的。

　　這些年，她遇到過無數優秀的人才，就是因為拿不到轉正的編制只能離開。

　　就算是謝行也沒有權限隨意決定擴招擴編，因為這是原則性問題。

　　她倒是要看看陸宣能拿出什麽解決方案來。

　　“我想問一下於總，你們信貸部如果出現信用卡逾期怎麽處理?”

　　“那當然是先讓自己的人催收，最後剩下實在不還的再交給專門催收的第三方公司。”劉靜想都沒想就回答道，這畢竟就是她的日常工作。

　　“這不就是辦法嘛。”

　　???

　　“可是沒有這樣的第三方公司啊。”

　　劉靜有些懵，畢竟催收是個古老的業務，相應的三方公司那從古至今更是多如牛毛。

　　各行各業把催收的業務交給專業人士處理，也是基本操作。

　　銀行自然也不例外。

　　但是陸宣提出來的是一項全新的業務……

　　“那當然是由銀行直接成立一個啊。你把信用卡當做商品的話， 三方公司要做的就是銷售工作。只不過成立一個獨立的公司，既可以解決招人的問題，還能解決裁人的問題。”

　　此時的劉靜才恍然大悟，銷售流動性強，要是全部招進銀行來，不僅招人的時候麻煩，裁人的更麻煩。

　　“這個公司可以由銀行信貸部直接管理，但性質上必須分開，以免後續有糾紛。至少這家公司可以作為擋箭牌。”

　　看著劉靜奮筆疾書的記錄，謝長華眯著眼滿意的點頭，他倒是十分慶幸。

　　還好還好。

　　沒有讓這小夥子流入市場，陸宣要是到了其他銀行手裡，那自己真是要有苦頭吃了。

　　“小陸啊，你真的是讓我眼前一亮。所有困難，你都給解決了，而且辦法很巧妙。”

　　說實話，這很合謝長華的心意。

　　他也是個可想肯乾的人，本以為前途就止步於此，反正當到地區的老大，他也很滿足。

　　不過老天竟然把陸宣送來了。

　　他轉頭對劉靜說道:“之後就按照小陸的這個思路來執行，務必要把事情辦好。”

　　“謝行，您放心！”劉靜不停點頭稱是。

　　這麽好的項目要是放自己手裡搞砸了，那自己也不用在金融圈混了。

　　想到要是信用卡銷售公司成立以後，劉靜又能擴大一下自己的權利范圍和事業版圖，她的內心不禁一陣激動。

　　胸脯自然的挺了起來，俏臉上露出了明媚的笑容。

　　可是，陸宣心裡還是隱隱有些擔憂。

　　他很了解五大行的尿性，一個字——慢！

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